【實(shí)用】計(jì)劃方案匯總八篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的計(jì)劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)區(qū)域發(fā)展
為貫徹落實(shí)教育部《全國(guó)教育系統(tǒng)干部培訓(xùn)“十一五”規(guī)劃》的要求，積極推進(jìn)教育系統(tǒng)“學(xué)習(xí)共同體、學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型校長(zhǎng)”的建設(shè)，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，努力形成勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)的風(fēng)氣，XX年在全區(qū)教育系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)共同體、學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型校長(zhǎng)”活動(dòng)。各學(xué)區(qū)、班子、校長(zhǎng)，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定XX年相應(yīng)的研修專題，根據(jù)專題確定必修書目及選修書目，采取集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，圍繞中心議題相互交流，共同提高，達(dá)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)區(qū)域教育的提高與發(fā)展。
二、強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提高新教師崗位適應(yīng)能力
1、對(duì)新教師的培訓(xùn)突出實(shí)戰(zhàn)性特點(diǎn)，在分專題對(duì)新教師進(jìn)行職前集中理論培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，設(shè)置新、老教師分別執(zhí)教同一內(nèi)容的課堂教學(xué)，由新教師與帶教老師共同聽(tīng)課、共同點(diǎn)評(píng)，人人參與、多維互動(dòng)，面對(duì)新教師在管理、教學(xué)中的疑難與缺憾反復(fù)研究、咀嚼，繼續(xù)設(shè)置課堂，經(jīng)過(guò)多次反復(fù)性訓(xùn)練，強(qiáng)化了對(duì)新教師上課、聽(tīng)課、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)課能力的提高。為了提高理論層次，培養(yǎng)教科研意識(shí)和教科研能力，要求每位新教師聯(lián)系實(shí)際，確定研修專題，并根據(jù)專題選讀書目，每?jī)稍略谂嘤?xùn)中心借閱一本教育書籍，按培訓(xùn)計(jì)劃要求進(jìn)行讀書并寫出讀書筆記和讀書心得與反思。
2、做好試用期培訓(xùn)的考核驗(yàn)收工作
新教師試用期培訓(xùn)考核驗(yàn)收工作由人事科、教師培訓(xùn)中心、教研室、教師任職學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，由培訓(xùn)中心組織實(shí)施。并將考核情況組織各負(fù)責(zé)部門分別填入《試用期培訓(xùn)綜合考查表》，報(bào)人事科審核�？己撕细裾�，成績(jī)作為新教師轉(zhuǎn)正定級(jí)的依據(jù)，并折算成學(xué)分，記入《繼續(xù)教育證書》。
3、在總結(jié)XX年新教師培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好新編《濟(jì)南市新任教師讀本》與我區(qū)教育教學(xué)實(shí)際的結(jié)合與研究，進(jìn)一步提高XX年新教師培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)效性和規(guī)范性。
三、借勢(shì)發(fā)展，豐富和引領(lǐng)校本培訓(xùn)
為繼續(xù)貫徹落實(shí)《xx省中小學(xué)教師校本培訓(xùn)實(shí)施方案》，有效推進(jìn)《方案》中第三階段關(guān)于“聯(lián)系教育教學(xué)實(shí)際，開(kāi)展教育教學(xué)研究”的進(jìn)程，研究出臺(tái)并組織實(shí)施《xx區(qū)教育局中小學(xué)校本培訓(xùn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，引領(lǐng)各中小學(xué)在認(rèn)真總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，充分利用目前我區(qū)開(kāi)辟的“空中英才”遠(yuǎn)程教育和教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心《關(guān)于新課程學(xué)科遠(yuǎn)程教育》兩大豐富資源開(kāi)展校本培訓(xùn)。
計(jì)劃方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們將緊緊圍繞我校教導(dǎo)處和區(qū)教研室英語(yǔ)學(xué)科工作計(jì)劃展開(kāi)各項(xiàng)工作。積極研究教育教學(xué)規(guī)律，研究學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，總結(jié)課程實(shí)施過(guò)程中形成的經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)集體備課，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切實(shí)提高教研的實(shí)效性；追求課堂實(shí)效，為學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)；促進(jìn)我校英語(yǔ)教育教學(xué)工作質(zhì)量的整體提高。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
2、繼續(xù)以“有效課堂”為中心，規(guī)范教學(xué)常規(guī)，在各種教學(xué)活動(dòng)中提高師生語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和語(yǔ)言文字應(yīng)用能力。平穩(wěn)提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，確保完成學(xué)校提出的各項(xiàng)任務(wù)。
3、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”、“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。在與教師共同學(xué)習(xí)的過(guò)程中接收、融合、運(yùn)用新的教育理念，實(shí)踐課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語(yǔ)教師的專業(yè)水平。
4、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》，在如何培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)高年級(jí)學(xué)生持續(xù)性學(xué)習(xí)興趣方面要加強(qiáng)研究，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，吸納先進(jìn)的課堂教學(xué)方式，總結(jié)和交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，共同探討，探索出一套符合學(xué)校自身實(shí)際的課堂教學(xué)模式，其中將以對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)作為我們關(guān)注的重點(diǎn)。
5、鼓勵(lì)并組織英語(yǔ)教師加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力提高小學(xué)英語(yǔ)教師的整體素質(zhì)，特別是英語(yǔ)語(yǔ)言專業(yè)素質(zhì)。
6、將備課形成的教學(xué)案結(jié)合自己的班情、學(xué)情對(duì)教學(xué)內(nèi)容作進(jìn)一步思考和探究，對(duì)集體備課內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)卦鰟h調(diào)整，形成具有教師本人特色的二次備課，為教師成功上好每一節(jié)課，提高課堂效率奠定基礎(chǔ)。另外，教師也要在課 后 對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，要不斷改進(jìn)與完善，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新的境界和高度。所以，備課、教后反思不僅是教師成長(zhǎng)的臺(tái)階，也是追求教學(xué)有效性的最佳途徑。
三、工作措施
1、利用間周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織全體英語(yǔ)教師學(xué)習(xí)1~2本理論專著，探尋先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)思想，切實(shí)改革英語(yǔ)課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益，提高教師的教學(xué)能力。通過(guò)理論學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2、倡導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐改革。根據(jù)小學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，探討英語(yǔ)教學(xué)規(guī)律，創(chuàng)建以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)模式，采用韻律兒歌、歌曲
誦讀、表演，簡(jiǎn)筆畫等形式，鼓勵(lì)學(xué)生大膽運(yùn)用英語(yǔ)，從而培養(yǎng)起學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行交流的良好習(xí)慣。同時(shí)，也要繼承好的傳統(tǒng)的教學(xué)法。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)常規(guī)，對(duì)照常規(guī)，抓好英語(yǔ)教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)要抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。課堂上，通過(guò)創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實(shí)交際中理解、模仿和運(yùn)用語(yǔ)言；充分運(yùn)用實(shí)物、圖片、手勢(shì)、直觀教具和表演等方法，生動(dòng)活潑地進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。
4、充分發(fā)揮教研組作用。抓好備課、說(shuō)課、上課、評(píng)課、課后反思等工作。通過(guò)說(shuō)、上、評(píng)、思等形式促使全組教師共同提高。注重發(fā)揮“幫帶”的作用，幫助新教師迅速成長(zhǎng)。
5、積極嘗試和探索簡(jiǎn)筆畫在高年級(jí)閱讀教學(xué)中的應(yīng)用，摸索和積累適合學(xué)生心理、年齡特征的英語(yǔ)教學(xué)方法，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
6、豐富內(nèi)容，開(kāi)發(fā)資源，以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提供平臺(tái)。
四、具體工作安排
九月：
1、制定英語(yǔ)組工作計(jì)劃；英語(yǔ)教師認(rèn)真制定各年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃。
2、明確本學(xué)期英語(yǔ)各年級(jí)教學(xué)目標(biāo)，任務(wù)。
十月：
1、組織教師上“一人一課”，聽(tīng)課并評(píng)課。
2、觀看一節(jié)名優(yōu)教師的錄像課，組織教師研討。
3、教研組長(zhǎng)檢查七認(rèn)真——備課。
十一月：
1、舉行三年級(jí)英語(yǔ)手抄報(bào)比賽。
2、觀看一節(jié)名優(yōu)教師的錄像課，組織教師研討。
3、組織好學(xué)期階段檢測(cè)。
4、組織教師上“一人一課”，聽(tīng)課并評(píng)課。
5、教研組長(zhǎng)檢查七認(rèn)真——作業(yè)。
十二月：
1、六年級(jí)任課教師教研研討。
2、六年級(jí)完型填空競(jìng)賽。
3、組織教師上“一人一課”，聽(tīng)課并評(píng)課。
4、教研組長(zhǎng)六認(rèn)真檢查——提優(yōu)補(bǔ)差。
一月：
1、組織學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)工作。
2、做好各年級(jí)期末考試的考前準(zhǔn)備工作。
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步深化勞動(dòng)技術(shù)教育的實(shí)踐研究，建立科學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施方略，總結(jié)和探索實(shí)施勞動(dòng)技術(shù)教育的有效方法和途徑，發(fā)揮其實(shí)施素質(zhì)教育主體實(shí)踐基地的作用，促進(jìn)勞動(dòng)技術(shù)教育的健康、穩(wěn)定和創(chuàng)新發(fā)展，充分發(fā)揮勞技課的作用，為培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)者和接班人打好基礎(chǔ)。此同時(shí)不斷提高學(xué)校勞動(dòng)技術(shù)的整體辦學(xué)水平和辦學(xué)特色。
二、工作目標(biāo)：
(一)教師方面
通過(guò)本課題研究要努力提高自身素質(zhì)，不斷深化對(duì)勞動(dòng)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)，不斷提高教學(xué)水平。
(二)學(xué)生方面
1、樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀念，形成熱愛(ài)勞動(dòng)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)生活和熱愛(ài)家鄉(xiāng)的思想感情，養(yǎng)成勤儉節(jié)約、認(rèn)真負(fù)責(zé)、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)合作、愛(ài)護(hù)公物、珍惜勞動(dòng)成果的品質(zhì)以及良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
2、初步掌握現(xiàn)代生活和現(xiàn)代生產(chǎn)所必備的技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，具有生活自理能力和一定的技術(shù)認(rèn)識(shí)、技術(shù)思維、技術(shù)實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新能力。
3、初步具有與技術(shù)相聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、審美意識(shí)、倫理意識(shí)、效益意識(shí)、環(huán)保意識(shí)，以及關(guān)心當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的意識(shí)。勞動(dòng)技術(shù)教學(xué)計(jì)劃三、具體措施:
(一)理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立素質(zhì)教育的基本觀念
樹(shù)立素質(zhì)教育觀念，是搞好勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科建設(shè)，實(shí)施素質(zhì)教育的重要前提。勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科教師要明確：實(shí)施素質(zhì)教育，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國(guó)民素質(zhì)為根本宗旨，以思想政治教育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。學(xué)校教育不僅要抓好智育，更要重視德育，還要加強(qiáng)體育、美育、勞動(dòng)技術(shù)教育和社會(huì)實(shí)踐，使各方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。勞動(dòng)技術(shù)課教師必須確立面向全體學(xué)生和以學(xué)生為主體的思想，學(xué)習(xí)有關(guān)的理論，注意培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，促使每一個(gè)學(xué)生都能積極主動(dòng)地發(fā)展。
(二)大力優(yōu)化教學(xué)過(guò)程
課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道、主陣地。因此，精心設(shè)計(jì)好勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科的課堂教學(xué)，優(yōu)化勞動(dòng)技術(shù)課的教學(xué)過(guò)程就成為提高勞動(dòng)技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量，實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。
(三)積極開(kāi)展勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)，提高教育效果
除勞動(dòng)技術(shù)課外，還應(yīng)通過(guò)選修課、研究性學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐等多種形式，大力開(kāi)展勞動(dòng)技術(shù)教育。如組織學(xué)生參加陶藝、編織、紙工活動(dòng)，參觀生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，組織科技制作小組活動(dòng)等;大力提倡學(xué)生自覺(jué)參加家務(wù)勞動(dòng)和社會(huì)公益勞動(dòng)，使學(xué)生接受到比較全面的、生動(dòng)活潑的勞動(dòng)技術(shù)教育。
計(jì)劃方案 篇4
我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1、市場(chǎng)部職能
2、市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
4、市場(chǎng)部xx年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1、市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力
3、市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1、制定16年銷售工作計(jì)劃:
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):
認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的.推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案。
計(jì)劃方案 篇5
為更好地融入當(dāng)?shù)氐奈幕蜕睿瑢W(xué)生一般選擇在完成初中課程后選擇升讀英國(guó)普通教育高級(jí)水平證書課程（A-Level），為在英國(guó)學(xué)習(xí)延續(xù)課程或?yàn)樯洗髮W(xué)做準(zhǔn)備。英國(guó)高中的類型包括私立寄宿中學(xué)、私立走讀中學(xué)、公立中學(xué)、公立延續(xù)教育學(xué)院。或在國(guó)內(nèi)讀完高三后選讀大學(xué)預(yù)科課程，之后進(jìn)入大學(xué)。
普通中等教育證書課程（GCSE）：接受初二、初三學(xué)生入讀
該證書課程需時(shí)2年，學(xué)生需要參加7-9門功課的全國(guó)統(tǒng)考，某種程度上接近國(guó)內(nèi)的中學(xué)會(huì)考，但可選專業(yè)非常廣泛。一般只能選擇私立學(xué)校，其中以寄宿中學(xué)為最佳。寄宿中學(xué)管理嚴(yán)格，師生比例更高，有導(dǎo)師制傳統(tǒng)，非常適合年紀(jì)較小的學(xué)生。
普通教育高級(jí)水平證書課程（A-Level）：接受高一、高二學(xué)生入讀
A-Level是英國(guó)以及英聯(lián)邦國(guó)家的大學(xué)普遍接受的入學(xué)資格，也成為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，是英國(guó)中學(xué)教育的精髓部分，課程需時(shí)2年。英國(guó)少數(shù)幾所頂尖大學(xué)如牛津、劍橋、帝國(guó)理工學(xué)院、圣安德魯斯等大學(xué)只接受A-Level成績(jī)作為入學(xué)資格。
大學(xué)預(yù)科（Foundation）：接受18歲以上的高二、高三學(xué)生入讀
和A-Level課程一樣，預(yù)科課程是升讀大學(xué)學(xué)位課程的基礎(chǔ)。不同的是，大學(xué)預(yù)科課程一般需時(shí)6個(gè)月至9個(gè)月，專為國(guó)內(nèi)中學(xué)生而設(shè)，以彌補(bǔ)中英教育體制和教育方式上的差異，幫助學(xué)生接受英國(guó)的高等教育做最好的準(zhǔn)備。預(yù)科課程內(nèi)容一般分為提供英語(yǔ)水平、本科專業(yè)知識(shí)和英國(guó)大學(xué)的學(xué)習(xí)技巧三部分。
計(jì)劃方案 篇6
(一)加強(qiáng)安全教育
1、開(kāi)展“八個(gè)一”活動(dòng)。上好一堂防溺水教育課，開(kāi)好一次安全教育專題會(huì)，給學(xué)生布置一項(xiàng)安全隱患排查作業(yè)，致學(xué)生家長(zhǎng)的一封公開(kāi)信，開(kāi)展一次安全專項(xiàng)家訪，做好一次問(wèn)卷調(diào)查(教師對(duì)學(xué)生、學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)問(wèn)卷)，組織一次安全知識(shí)競(jìng)賽，開(kāi)展一次應(yīng)急安全演練，切實(shí)提高學(xué)生防溺水安全意識(shí)和能力。
(二)加強(qiáng)隱患排查
1、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)學(xué)生的排查。各級(jí)各學(xué)校(幼兒園)要對(duì)愛(ài)好游泳、玩水的學(xué)生開(kāi)展一次全面的排查、登記，落實(shí)好教育和管理責(zé)任，對(duì)有吸煙、飲酒等苗頭傾向的學(xué)生重點(diǎn)加強(qiáng)教育管理，對(duì)特殊家庭、心理不健康的學(xué)生進(jìn)行有效的心理疏導(dǎo)，把學(xué)生意外溺水事故消滅在萌芽狀態(tài)。
(三)加強(qiáng)綜合整治
1、加強(qiáng)學(xué)生日常管理。明確要求學(xué)生做到“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)私自下水游泳，不準(zhǔn)擅自與他人結(jié)伴游泳，不準(zhǔn)在無(wú)家長(zhǎng)或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不準(zhǔn)到無(wú)安全設(shè)施、無(wú)救護(hù)人員的水域游泳，不準(zhǔn)到不熟悉的水域游泳，不熟悉水性的學(xué)生不擅自下水施救。
2、開(kāi)展教師大家訪活動(dòng)。各級(jí)各學(xué)校要安排學(xué)校老師開(kāi)展暑期大家訪活動(dòng)，對(duì)每個(gè)孩子的家庭情況、家庭及學(xué)校周邊環(huán)境特別是附近的水域情況深入了解，建立走訪日志，分析隱患點(diǎn)，落實(shí)假期家庭管控措施和責(zé)任人。
3、發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。加強(qiáng)家校合作，采取多種形式，通過(guò)《致家長(zhǎng)的一封信》、手機(jī)短信等形式，提醒家長(zhǎng)隨時(shí)掌握學(xué)生的基本情況，做到“四個(gè)知道”(即：知道自己的孩子去哪里、和誰(shuí)去、去干什么、什么時(shí)候回來(lái))。組織家長(zhǎng)采取節(jié)假日輪流值班、分組包片等方式，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)監(jiān)護(hù)。進(jìn)一步提高家長(zhǎng)的保險(xiǎn)意識(shí)，動(dòng)員學(xué)生加入人身保險(xiǎn)，探索解決家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生入保難題，做到“應(yīng)保盡�！薄�
“1530”安全教育制度
每天上下午最后一節(jié)課放學(xué)前，任課教師講一分鐘安全知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全乘車及交通安全教育;
每周一學(xué)生到校后，班主任教師講五分鐘的安全知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園內(nèi)相關(guān)安全教育;
每周五放學(xué)前，班主任教師講五分鐘的安全知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行校外相關(guān)安全教育，特別是防溺水安全教育;
每次放假前、假期到校后，班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行30分鐘的安全教育。
計(jì)劃方案 篇7
健康的體魄是青少年為祖國(guó)和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)。學(xué)校教育要貫徹“一切為了學(xué)生，健康第一”的可持續(xù)發(fā)展的理念，切實(shí)加強(qiáng)體育工作，讓每一個(gè)學(xué)生都能感受到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，從而豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生身心健康和諧發(fā)展。共同打造和諧校園。特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)全國(guó)學(xué)校體育工作會(huì)議精神和教育部、國(guó)家體育總局、共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的決定。積極貫徹“健康第一”、“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現(xiàn)代健康理念，以全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》、大力推進(jìn)體育大課間活動(dòng)為重點(diǎn)，蓬勃開(kāi)展“陽(yáng)光體育活動(dòng)”。同時(shí)把迎奧運(yùn)活動(dòng)與加強(qiáng)學(xué)校體育課程建設(shè)、提高德育工作實(shí)效，促進(jìn)和諧校園等緊密結(jié)合，培養(yǎng)成學(xué)生積極主動(dòng)的體育鍛煉習(xí)慣，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、文明禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)。
二、組委會(huì)
組長(zhǎng)：陳在發(fā)
副組長(zhǎng)：周少偉周愛(ài)華
成員：張?jiān)泼贰蠲返热w教師
三、活動(dòng)主題：
我陽(yáng)光我運(yùn)動(dòng)我健康我快樂(lè)
四、活動(dòng)要求：
人人有項(xiàng)目班班有團(tuán)隊(duì)學(xué)校有比賽
五。活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校操場(chǎng)
六、活動(dòng)保障
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，達(dá)成共識(shí)
以貫徹新課程理念為主旨，組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》、認(rèn)真理解“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現(xiàn)代健康理念，深刻反思自己，了解學(xué)生發(fā)展之需，使廣大教師深刻體會(huì)到：擁有健康才能擁有明天，熱愛(ài)鍛煉就是熱愛(ài)生命，在深化課程改革，全面提高質(zhì)量的工作中，注入快樂(lè)體育的全新理念，確立合作、競(jìng)爭(zhēng)、快樂(lè)、主動(dòng)、健康發(fā)展的體育工作觀。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證時(shí)間，形成制度
以將快樂(lè)體藝、趣味體藝引入體育活動(dòng)為主旨，強(qiáng)化活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項(xiàng)管理制度，在活動(dòng)的內(nèi)容與形式、過(guò)程與評(píng)價(jià)上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動(dòng)的內(nèi)涵，不斷提升活動(dòng)水平。
3、全員參與，注重評(píng)價(jià)，強(qiáng)化激勵(lì)
堅(jiān)持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，教職工全員協(xié)作，突出活動(dòng)的評(píng)價(jià)作用，對(duì)先進(jìn)班級(jí)和個(gè)人予以適時(shí)激勵(lì)，并將各種評(píng)價(jià)資料存檔，作為學(xué)期考核評(píng)價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師、學(xué)生系列考評(píng)中，以保證學(xué)校陽(yáng)光體育活動(dòng)的有效開(kāi)展。
七、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)方案
第一階段：準(zhǔn)備階段（9月1日----9月15日）
1、從學(xué)生興趣愛(ài)好入手，讓學(xué)生為自己設(shè)立一個(gè)或多個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)時(shí)間安排，朝運(yùn)動(dòng)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
2、每班集體任意構(gòu)建幾個(gè)運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。如：田徑隊(duì)、足球隊(duì)、籃球隊(duì)、毽球隊(duì)、羽毛球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、象棋隊(duì)、……
以體現(xiàn)人人有項(xiàng)目的決心。
第二階段：?jiǎn)?dòng)階段（9月16----12月20日）
1、認(rèn)真組織好每天大課間的活動(dòng)；延長(zhǎng)課間操活動(dòng)時(shí)間，體育活動(dòng)由體育組統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。
2、安排和組織好課間操的體育活動(dòng)內(nèi)容
上午的大課間：
第一部分：廣播操《雛鷹起飛》（時(shí)間10分鐘）；
第二部分：以班級(jí)為單位組織體育鍛煉活動(dòng)（時(shí)間20分鐘）；各班按照學(xué)校分的場(chǎng)地進(jìn)行鍛煉。
下午的大課間：
第一部分：校園集體舞，（時(shí)間10分鐘）；
第二部分：以班級(jí)為單位組織體育鍛煉活動(dòng)（時(shí)間20分鐘）；各班按照學(xué)校分的場(chǎng)地進(jìn)行鍛煉。
第三階段：總結(jié)階段（12月21----元月10日）
組織開(kāi)展籃球、毽球、羽毛球、乒乓球、拔河比賽、跳繩比賽等全校性體育活動(dòng)。
體現(xiàn)班班有團(tuán)隊(duì)愿望的達(dá)成和理想的實(shí)現(xiàn)
總結(jié)創(chuàng)建工作經(jīng)驗(yàn)并評(píng)比表彰獎(jiǎng)勵(lì)。表彰在活動(dòng)其間表現(xiàn)出色的班級(jí)。同時(shí)，評(píng)比�！瓣�(yáng)光少年”，進(jìn)一步營(yíng)造“陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、健康、快樂(lè)”的濃厚氛圍。健康的身體是青年為祖國(guó)人民服務(wù)的基本前提是體現(xiàn)中華民族強(qiáng)大的生命力。學(xué)校教育實(shí)施“一切為了學(xué)生，健康第一”可持續(xù)發(fā)展的思想，加強(qiáng)體育教育，讓每一個(gè)學(xué)生都能感覺(jué)到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，從而豐富校園生活，促進(jìn)和諧發(fā)展學(xué)生的身體和心理健康。構(gòu)建和諧校園。制定計(jì)劃。
計(jì)劃方案 篇8
一、班級(jí)學(xué)情分析：
本班現(xiàn)有學(xué)生64人。接班半年來(lái)，學(xué)生基本形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具體情況如下：本班學(xué)生已都能運(yùn)用學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)造句說(shuō)話，會(huì)給部分學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)找出近義詞和反義詞。能聽(tīng)懂別人講的一件事，邊聽(tīng)邊記住主要內(nèi)容，并能復(fù)述。學(xué)會(huì)打電話、問(wèn)路等應(yīng)對(duì)用語(yǔ)。已掌握“留言條”、“請(qǐng)假條”的格式和用處。能正確朗讀課文，但距離感情朗讀還有一段差距。認(rèn)識(shí)冒號(hào)、引號(hào)，但是一部分學(xué)生還不能正確運(yùn)用。初步使用鋼筆寫鋼筆字，寫字姿勢(shì)基本正確，也能注意到字的結(jié)構(gòu)，做到頓筆。在閱讀興趣方面，女生的興趣較濃厚，下課隨處可見(jiàn)坐在教室里認(rèn)真看書的同學(xué)，但有一部分男生的閱讀興趣較低，只喜歡看圖畫故事，不喜歡看長(zhǎng)篇文字的書籍，他們的閱讀興趣還需我們教師的大力培養(yǎng)。本班中有64個(gè)學(xué)生由于智力因素和非智力因素的影響，學(xué)習(xí)上存在著一定的困難，特別是寫作方面比較吃力，語(yǔ)句不夠通順，表達(dá)的意思不明確，有待這一學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)教育。
二、教材分析：
本冊(cè)教材其架構(gòu)主要有四部分：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、課文、習(xí)作和單元練習(xí)。整套教材的結(jié)構(gòu)力求脈絡(luò)分明、便教利學(xué)。
１、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本冊(cè)教材分別安排了以下內(nèi)容：“自主預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)”，“認(rèn)真完成作業(yè)”。這樣做意在有目的、有計(jì)劃地指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�、課文。
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》精神，教材在選文上堅(jiān)持三種價(jià)值取向：
一是文化性。即所選的每一篇材料力求具有較豐富的文化內(nèi)涵，耐人尋味，給人以啟迪；整本教材的文化構(gòu)成也盡可能均衡合理，有利于學(xué)生豐富文化積累，建構(gòu)他們自己的文化。全冊(cè)書內(nèi)容豐富，題材多樣，文化視野比較開(kāi)闊。思想、道德，修身、做人，審美、科學(xué)，傳統(tǒng)、現(xiàn)代，本國(guó)、外國(guó)，情感、理性等等，諸多方面均有涉獵。
二是時(shí)代性。即所選課文力求具有現(xiàn)代意識(shí)，反映時(shí)代的進(jìn)步和時(shí)代的精神；關(guān)注當(dāng)代文化生活，反映具有時(shí)代特點(diǎn)的新觀念，讓學(xué)生接受新思想，逐步形成符合時(shí)代精神的價(jià)值觀念。如本冊(cè)中選入的幾篇課文，這些文章洋溢著濃郁的時(shí)代氣息，飽含著現(xiàn)代人應(yīng)有的價(jià)值觀。
三是審美性。即追求選文的美育價(jià)值。從文章內(nèi)容到語(yǔ)言表述，從課文插圖到裝幀設(shè)計(jì)，都力求貼近兒童生活實(shí)際，符合兒童的審美需求，使學(xué)生在讀課文、看圖畫的過(guò)程中獲得審美體驗(yàn)，受到美的熏陶。
再有，每篇課文編有5道作業(yè)題。課后作業(yè)主要是讀寫生字新詞，朗讀，默讀以及理解課文內(nèi)容的思考題，一般每課課后有1道語(yǔ)言訓(xùn)練題是體現(xiàn)本單元閱讀訓(xùn)練點(diǎn)的，必須重點(diǎn)指導(dǎo)，便于把閱讀和說(shuō)話結(jié)合起來(lái)，使口頭語(yǔ)言和書面語(yǔ)言的發(fā)展相互促進(jìn)，幫助學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。
3、習(xí)作。
兒童學(xué)習(xí)語(yǔ)文，靠閱讀來(lái)吸收“內(nèi)化”，通過(guò)習(xí)作“外化”表達(dá)；學(xué)生習(xí)作水平如何，是其運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字能力高低的主要標(biāo)志。因此，習(xí)作在語(yǔ)文教學(xué)中與閱讀同等重要。本冊(cè)習(xí)作作為一個(gè)單獨(dú)的板塊共安排8次，意在為教學(xué)提供便教利學(xué)的憑借：一方面，可以利用這個(gè)載體向老師傳遞、滲透習(xí)作教學(xué)的理念，規(guī)范老師的教學(xué)，保證習(xí)作教學(xué)的質(zhì)量；另一方面，學(xué)生與教材“對(duì)話”之后，能夠引發(fā)寫作興趣，產(chǎn)生強(qiáng)烈的寫作欲望，并且習(xí)作思路得到開(kāi)啟，進(jìn)而使他們能夠順利突破“習(xí)作”這個(gè)難點(diǎn)。
４、單元練習(xí)
教材8個(gè)單元各安排了一個(gè)綜合練習(xí)。意在通過(guò)各種形式的練習(xí)，復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)課文知識(shí)，懂得運(yùn)用語(yǔ)言文字的一般規(guī)律，全方位地提高語(yǔ)文能力。綜合練習(xí)的編排自成體系，又與本單元所學(xué)課文有一定聯(lián)系。每次單元練習(xí)大體包括“學(xué)用字詞句”、“寫字”、“讀讀背背”、“口語(yǔ)交際”、“說(shuō)說(shuō)寫寫”或“想想做做”等板塊。課本最后附有生字表，供學(xué)生復(fù)習(xí)用。
三、教學(xué)目標(biāo)
后進(jìn)生轉(zhuǎn)化：
1、盡可能地通過(guò)多種途徑提高差生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，不再害怕學(xué)習(xí)、不害怕上課、不害怕作業(yè)。
2、多給予后進(jìn)生關(guān)愛(ài)，樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的信心和勇氣，使他們能自信地與同學(xué)交流，敢于在班上表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
3、盡量找時(shí)間給他們進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)鞏固，使他們?cè)诒緦W(xué)期的考試中都能達(dá)到B級(jí)以上。
優(yōu)生培養(yǎng)目標(biāo)：
1、盡量給優(yōu)生提供更多表現(xiàn)自己的空間，如讓他們參加學(xué)校各種學(xué)習(xí)上的競(jìng)賽活動(dòng)，班上定期舉行知識(shí)競(jìng)賽，使他們對(duì)學(xué)習(xí)更有興趣。
2、盡量給他們提供更多閱讀課外書籍的途徑，除了班上的圖書角之外，指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)網(wǎng)上電子瀏覽，提高他們?yōu)g覽的速度。
3、抽時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，如閱讀指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)，使他們與班上中等學(xué)生拉開(kāi)一定的距離。
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