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      2. 雙十一營銷活動策劃方案

        時間:2021-10-18 15:11:01 方案 我要投稿

        雙十一營銷活動策劃方案(精選7篇)

          為了確保活動能有條不紊地開展,就不得不需要事先制定活動方案,活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃,具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么什么樣的活動方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的雙十一營銷活動策劃方案(精選7篇),歡迎閱讀與收藏。

        雙十一營銷活動策劃方案(精選7篇)

          雙十一營銷活動策劃方案1

          活動主題:

          低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)

          活動時間:

          20xx年11月9日—20xx年11月11日

          活動內(nèi)容:

          活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年11月11日)

          20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!

          (注:務(wù)必使全場參與活動,以達到集群效應(yīng)。)

          活動二 購物有禮 幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)

          凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

          一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

          二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元

          三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

          四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

          參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

          (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)

          活動三 一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

          購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

          購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

          (甜蜜有限,禮品送完為止。)

          活動費用預(yù)計:

          1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

          2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元。

          3、海報及廣告宣傳費用5000元。

          此次活動預(yù)計總體費用15500元。

          (注:活動7000元可由商家分?jǐn),活動前期將分(jǐn)傎M用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

          活動宣傳:

          1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

          2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

          3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

          4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

          雙十一營銷活動策劃方案2

          今日凌晨開始,蘇寧O2O購物節(jié)正式啟動。據(jù)悉,線上將由蘇寧易購[微博]促銷先行,早上九點,上海蘇寧全市近70家實體門店,也將以“傳統(tǒng)家電每千降200、3C 每千降120”的力度啟動促銷。作為擁有線上線下綜合優(yōu)勢的蘇寧,本次打破單邊促銷,雙線并行、雙線聯(lián)動,第二年以 O2O 購物節(jié)的方式參戰(zhàn)“雙11”。

          兵馬未動,糧草先行,面對即將暴增的快件量,蘇寧物流戰(zhàn)隊前期已經(jīng)“招兵買馬”,整體規(guī)模擴容一倍以上,積極備戰(zhàn)第二屆O2O購物節(jié)。據(jù)悉,在大件物流方面,蘇寧全國準(zhǔn)備了2萬多輛車、4萬多人,日配送能力將達到25萬臺;在小件配送方面,配備了1.5萬名專職快遞員和上萬名兼職快遞員,日配送能力可達到100萬件。

          崗前培訓(xùn)

          提前20天“練兵”

          大促之前,蘇寧先“練兵”,在快遞員擴容方面煞費苦心。蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在人員規(guī)模、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)指標(biāo)方面都進行了嚴(yán)格的培訓(xùn),進行了為期20天的實操演練。

          據(jù)了解,上海蘇寧物流提前制定標(biāo)準(zhǔn):單點日作業(yè)量低于40單,由門店提供兼職人員完成配送;大于40單,招聘專職快遞員負(fù)責(zé)日常配送,充分保證當(dāng)天產(chǎn)生的快件能夠在當(dāng)天快速送達用戶手中。對于新擴容的快遞員,蘇寧針對上門派件、退換貨取件、服務(wù)禮儀、設(shè)備保養(yǎng)等業(yè)務(wù)操作組織了嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),并統(tǒng)一參加考試認(rèn)證,確保服務(wù)不打折。

          “蘇寧將通過O2O購物節(jié)釋放能量,搶占市場份額,但蘇寧不盲目追求那種口號式的數(shù)字。O2O購物節(jié)期間,蘇寧同樣追求有速度、有溫度、有風(fēng)度的物流,力爭以能力促銷售,以服務(wù)樹品牌!碧K寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人說,正因為如此,一方面蘇寧物流在人力和運能方面提前儲備,確保在快件量暴漲的情況下,也能將快件快速送達用戶手中; 另一方面,面對快遞行業(yè)Ji烈的人力資源爭奪戰(zhàn),蘇寧物流不僅沒有降低要求,反而提高了對擴容車輛和快遞員的審核門檻。

          據(jù)悉,在快遞車輛擴容方面,要想與蘇寧合作,必須按照蘇寧發(fā)布的要求提供基本五證并確保證件合法、有效;達成合作意向的車輛、人員資源,必須參與蘇寧嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),以確保車輛和人員的正規(guī)高效以及良好的服務(wù)。

          “一日三送”

          最快2小時送到

          今年O2O購物節(jié)期間,蘇寧物流將延續(xù)818大促的特色服務(wù),依靠強大的自建物流體系和快遞員隊伍,在全國主要城市啟用半日達,重點城市啟用一日三送,上海等部分城市啟用“全門店急速達”,下單后2小時內(nèi)將商品送達。在不同的城市啟用不同的速度服務(wù)產(chǎn)品,力爭滿足客戶需求,開展差異化競爭。

          蘇寧云商副總裁范志軍表示,這次服務(wù)要比營銷做的更好,蘇寧倡導(dǎo)“體驗為王”的服務(wù)理念,在“雙11”期間,戴白手套驗貨、代扔垃圾、包裝盒環(huán);厥盏扔袦囟鹊奶厣⻊(wù)也將不打折扣地落地,繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。

          業(yè)內(nèi)人士指出,物流配送的表現(xiàn)直接關(guān)系著商家大促的含金量,大促之前比概念,大促之后比實力,任何一個商家如果能在訂單暴漲的情況下,保持很高的物流速度和品質(zhì),無疑會成為“雙11”的一抹亮色,也才是最終的贏家。

          任命高管

          “9天首席驚喜官”

          蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對雙11蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對雙11。日前,蘇寧云商運營總部副總裁李斌被委任為蘇寧易購第一任首席驚喜官(CSO),任期是11月4日到12日。據(jù)了解,在首席驚喜官任期內(nèi),李斌每天都將為網(wǎng)友送上6大驚喜,不僅有現(xiàn)金紅包、清洗空調(diào)等各種免費服務(wù),還將攜手供應(yīng)商送上各種大禮。更讓人叫絕的是,首席驚喜官將在每天上午10點推出“你提驚喜我來送”的活動,網(wǎng)友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被實現(xiàn)。

          業(yè)內(nèi)人士向記者表示,首席驚喜官是蘇寧在“雙11”期間推出的營銷概念,就在商品、價格、服務(wù)同質(zhì)化競爭下,蘇寧主打全新的雙十一驚喜概念,委任首席驚喜官的營銷形式不僅巧妙地避開了同質(zhì)化的價格戰(zhàn),由蘇寧云商運營總部副總裁李斌親自掛帥,通過職位任命使得整個活動個性化十足更加符合網(wǎng)絡(luò)生態(tài),吸引網(wǎng)友目光。

          雙十一營銷活動策劃方案3

          一、活動背景

          "雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動:在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

          二、活動時間

          11月11日前后

          三、活動地點

          瑞臣體檢中心淘寶店

          四、活動主題

          "雙十一"輕松搶5折,健康不打折

          五、活動內(nèi)容

          A. 產(chǎn)品促銷

          1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

          2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

          3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

          4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

          5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

          拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,2000以上返還100元!

          六:活動推廣

          A、 內(nèi)部推廣

          活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,并將此頁面置于首頁。

          B、 外部推廣

          xx網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員,進行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進行推廣,推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

          雙十一營銷活動策劃方案4

          一、策劃書名稱

          淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

          二、活動背景

          隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

          三、活動目的和意義

          在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

          四、活動內(nèi)容

          1.店面的裝修與整體感覺:

          對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

          (1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

          (2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù);

          (3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

          2.促銷方式:

          (1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

          (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

          (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

          (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

          (5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是最受消費者歡迎的。

          3.客服:

          雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。

          4.售后:

          當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

          雙十一營銷活動策劃方案5

          雙十一,不管是網(wǎng)購,還是實體店,都是是旺季來臨的標(biāo)志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。xxxx公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,雙十一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

          1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

          2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

          3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

          4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

          5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

          一、確定促銷期間

          雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以雙十一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。

          二、確定促銷目的'

          雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

          三、確定促銷主題和主力商品群

          促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

          如:雙十一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主);

          勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主);

          開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價);

          清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料);

          雙十一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等);

          購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)。

          四、確定促銷商品分類比重及促銷價

          根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

          五、確定促銷活動方式

          為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

          建議活動方式盡可能簡單:

          1、買贈(一單購物達xx元贈xx物品)

          2、互動有獎游戲(一單購物達xx元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

          3、刮刮卡(一單購物達xx元贈卡一張,刮開兌獎)

          4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

          5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

          6、小鬼當(dāng)家

          六、確定促銷投入

          我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

          雙十一營銷活動策劃方案6

          據(jù)天貓“雙十一活動”還有近一個月的時間,但是商家的促銷活動已經(jīng)開始大張旗鼓了。作為國際上知名的快時尚品牌,優(yōu)衣庫也不甘落后,在近日推出了“雙11預(yù)售活動”,精彩內(nèi)容不容錯過。

          1、優(yōu)衣庫“雙11預(yù)售”活動時間:10月15日—10月31日。

          2、活動內(nèi)容:在活動期間,預(yù)交一定的定金,便可以在11月11日當(dāng)天以低價購買優(yōu)衣庫服飾,此外,還可以享受滿額減錢的優(yōu)惠。

          3、滿額減活動細(xì)則:在優(yōu)衣庫天貓旗艦店“雙11預(yù)售”活動頁面,提供了10元、50元面值的優(yōu)惠券,可在購物滿200、500元時使用。

          優(yōu)衣庫天貓旗艦店表示,參加預(yù)售活動,需要遵守一些規(guī)則:

          1. 定金下單后,請在30分鐘內(nèi)付款,超時將自動關(guān)閉訂單。

          2. 定金付款后,申請退款時如判定非賣家責(zé)任(根據(jù)《天貓規(guī)則》和客服判定為準(zhǔn))。定金怨不退還。

          3. 預(yù)售結(jié)束時,請至“已買到的寶貝”內(nèi)付尾戴。支付尾款時限為11月11日6時-11月11日23:59:59(實際時間可能提前或延后2小時。)。除了這3條規(guī)則外,還有其他5項規(guī)則,可登陸其旗艦店詳細(xì)了解。

          雙十一營銷活動策劃方案7

          一、促銷的目的

          促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

          二、促銷的過程:

          1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

          2、要確定顧客人群。

          (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

          (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

          三、活動時間和方式:

          活動時間:20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

          活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價699,淘金幣價399 100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7 折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

          四、物料準(zhǔn)備

          (1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

          (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

          (3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

          五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

          組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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