計劃方案范文錦集七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的計劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
忠誠客戶，作為該產(chǎn)品消費(fèi)人群中的 意見領(lǐng)袖 ，對企業(yè)的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導(dǎo)作用； 忠誠客戶對價格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于新客戶；而對同一品牌下的多種產(chǎn)品，他們對高端產(chǎn)品的消費(fèi)可能性 遠(yuǎn)高于新客戶； 最新的統(tǒng)計表明：
一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業(yè)來說約為16比1，在餐飲業(yè)是13比1，在航空業(yè)是12比1，在旅店業(yè)是5比1。
企業(yè)80%的利潤來源于20%的忠誠客戶； 留住一個現(xiàn)有客戶所付出的時間、精力、費(fèi)用都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于吸引一個新客戶（比如巨額的廣告營銷費(fèi)用）。
忠誠計劃類型：
積分卡
1。 積分回饋，通過積分獎勵刺激會員的重復(fù)消費(fèi)，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復(fù)購買和延伸服務(wù)的企業(yè)，如酒店（尤其是連鎖酒店集團(tuán)）、航空、超市，百貨，電信，移動通訊，銀行等；
2。 主要目標(biāo)：刺激重復(fù)消費(fèi)；避免客戶轉(zhuǎn)移選擇競爭對手的產(chǎn)品；
3。 優(yōu)勢：免費(fèi)積分計劃門檻低，參與者眾，已成為忠誠計劃的主要形式，在各行各業(yè)中被廣泛應(yīng)用；
4。 主要的目標(biāo)客戶：有可能成為忠誠客戶的潛在會員；
5。 趨勢：企業(yè)通過與其他行業(yè)合作伙伴的聯(lián)盟，共享和擴(kuò)大顧客資源，分擔(dān)積分壓力；也有些企業(yè)通過與細(xì)分市場的互動溝通，加深與消費(fèi)者的情感聯(lián)系和對消費(fèi)者的了解，從而形成了獨(dú)立積分計劃和聯(lián)盟積分計劃；
儲值卡
1。 實(shí)現(xiàn)先儲值，后消費(fèi)的功能；一般會同時給予會員一定的特權(quán)或優(yōu)惠
2。 主要目標(biāo)：幫助企業(yè)鎖定客戶，提前獲得現(xiàn)金流；降低經(jīng)營風(fēng)險
3。 局限：客戶范圍有限，一般為 集體客戶 ，或?qū)ζ洚a(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可很高的個人，比較難拓展忠誠客戶的范圍
4。 主要的目標(biāo)客戶：重要的大客戶/ 關(guān)系客戶
5。 趨勢：成為企業(yè)送禮，員工福利的選擇
雅仕閣酒店忠誠付費(fèi)會員計劃
1。 產(chǎn)品：會員及會員攜帶的客人能夠一次性體驗(yàn)酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)
2。 價格：通過付費(fèi)的方式，甄別篩選出高質(zhì)量的客戶
3。 銷售渠道與精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶：
■ 在酒店傳統(tǒng)的商務(wù)、旅行、市政招待等市場之外；迅速開拓出新的市場，提高銷售收入；
■ 在酒店銷售部、旅行代理商、傳統(tǒng)電子分銷商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個新的分銷渠道；
■ 帶來更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶：企業(yè)中真正具有決策和消費(fèi)能力的個人；他們購買付費(fèi)會員卡，來此消費(fèi)，于公于私都有好處和利益；
4。 有效建立已被眾多高星級酒店采納的會員忠誠計劃：
■ 對本地個人客戶的有效酒店宣傳與推廣
■ 樹立酒店品牌與形象定位：高星級的酒店需要高星級的客戶；通過付費(fèi)會員卡找到高質(zhì)量的客戶；
■ 通過集中高頻次的銷售溝通，迅速擴(kuò)大酒店的知名度；
收益分析：
1。 迅速占領(lǐng)、擴(kuò)大酒店的市場份額；同時深入挖掘酒店的既有客戶，使他們真正成為酒店的消費(fèi)�？�；擴(kuò)大酒店真正有效的市場份額，從而提高酒店的市場收益！與此同時，提高酒店的知名度和市場影響力；
2 通過最高限度的利用酒店的閑置資源和重點(diǎn)推廣資源，讓酒店無風(fēng)險式迅速提高銷售利潤；
3。 培養(yǎng)并鞏固酒店的個人忠誠客戶，促使他們高頻次消費(fèi)酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)；在長、短期提高酒店的銷售業(yè)績和市場競爭力。
4。作為酒店真正零投入、零風(fēng)險的營銷方案，可為酒店帶來如下利益：
■ 會員卡銷售收入
■ 客房銷售收入
■ 餐飲收入
■ 其他收入：會員宴會、會議、康樂收入
■ 高頻次的酒店品牌宣傳
■ 全國會員資源共享
計劃方案 篇2
據(jù)要求，各園要錯時安排不同班級和年齡入園，明確不宜返園人員，并提前告知。根據(jù)對師生員工健康狀況的監(jiān)測，明確有下列情況者，暫時不適宜返園：凡出現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽、乏力、腹瀉 等身體癥狀體征者，應(yīng)待癥狀體證消失，身體痊愈后方可返園，不允許帶病或未解除醫(yī)學(xué)觀察人員返園返崗返崗。
開學(xué)當(dāng)日，應(yīng)指定園出入口，做好返園師生員工晨午檢等健康監(jiān)測和師生缺課追蹤工作。進(jìn)入園所人員一律核檢身份和檢測體濕。非特殊原圖，幼兒家長及親屬等外來人員不得進(jìn)入園所。做好值班值守，嚴(yán)格落實(shí)日報告、零報告制度。
同時，加強(qiáng)特殊群體監(jiān)測。根據(jù)開學(xué)前建立的師生員工信息臺賬，外地師生、有湖北省旅行或居住史的、開學(xué)前14天內(nèi)曾接觸過來自湖北或武漢的發(fā)熱伴呼吸道癥狀的患者的邦生重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)測。對確診、疑似或醫(yī)學(xué)隔離觀察的師生，待病愈且隔離期滿后，查驗(yàn)合格后方可入園。
開學(xué)后要嚴(yán)將落實(shí)師生員工晨午檢，做好缺課師生及缺課原因的登記、練計和追蹤工作。配合屬地疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)對疫點(diǎn)開展消毒、疫情調(diào)查和宣傳教育等工作。
在園期間，規(guī)范開展集體活動。不組織開展聚集性教學(xué)和教研活動，暫停如升旗、跑操等大型聚集性活動，一律不開展師生聚集活動，堅持以一個班級及以下為單位開展教育教學(xué)活動。
此外，各回要錯時安排不同班級和年齡入園和離園時間，引導(dǎo)家長在園外接送幼兒，督促他們佩戴口罩。嚴(yán)格進(jìn)出安全管理，嚴(yán)禁非本地教職員工、幼兒進(jìn)入本園，對所有進(jìn)出本園人員進(jìn)行嚴(yán)格登記，測量體溫。禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進(jìn)入本園。
計劃方案 篇3
現(xiàn)在國家的深化教育改革已經(jīng)不能讓我們感到高興了，在深化教育改革的同時，我們的中學(xué)教學(xué)任務(wù)更加的重了。因?yàn)閲乙?guī)定布恩那個給學(xué)生過多的壓力，可是我們還是要把學(xué)生教好，在有限的時間里必須要把學(xué)生的成績保持住，這是對學(xué)校和老師的巨大考驗(yàn)。
為了應(yīng)對教育改革的對學(xué)校的重點(diǎn)要求，我們必須要有新的教學(xué)工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育大會和區(qū)教育大會精神，堅持用先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校的教學(xué)工作，教學(xué)工作中不斷更新教學(xué)觀念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，本學(xué)期教學(xué)工作將以義務(wù)教育法為引領(lǐng)，以課堂教學(xué)實(shí)效為核心，以素質(zhì)教育督導(dǎo)驗(yàn)收和課堂教學(xué)比賽為契機(jī)，以教學(xué)評價為機(jī)制，以教學(xué)管理為保障，以規(guī)范落實(shí)初中建設(shè)工程及教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，為保證學(xué)校教育與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，形成全面發(fā)展的特色學(xué)校而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)：
1、初中一年級要狠抓養(yǎng)成教育，力爭做到嚴(yán)格、規(guī)范、科學(xué)，使學(xué)生真正做到重學(xué)、勤學(xué)、篤學(xué)、博學(xué)。
2、初中二年級教學(xué)要確保扎實(shí)、規(guī)范、科學(xué)，在原有基礎(chǔ)上逐步提高學(xué)生的認(rèn)知能力，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，力戒兩極分化，確保全面提高。
3、初中三年級的教學(xué)要確保夯實(shí)基礎(chǔ)，全面提升，充分發(fā)揮年級的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質(zhì)，力爭在首屆初三年級畢業(yè)、升學(xué)考試中取得突破。
4、學(xué)校的教學(xué)工作將立足于全面育人辦有特色，全面發(fā)展學(xué)有特長。
5、初中一、二年級教學(xué)成績指標(biāo)，要達(dá)到區(qū)平均值之上，在教委直屬學(xué)校中要力爭進(jìn)入前五名;
6、初三年級畢業(yè)生學(xué)考試的目標(biāo)，年級總評及格率要達(dá)到100%，平均分、優(yōu)秀率要確保進(jìn)入前十五名，力爭進(jìn)入前十名;年級學(xué)生最高分要進(jìn)入全區(qū)的前100名;要有二至三個學(xué)科各項指標(biāo)進(jìn)入全區(qū)前十名。
三、工作內(nèi)容：
1、充分發(fā)揮家長學(xué)校的職能作用，使學(xué)校教育得到家長、社區(qū)及社會的有力支持。
2、 結(jié)合新義務(wù)教育法的頒布實(shí)施，以此為主題開展征文活動，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，并撰寫讀書心得，用于指導(dǎo)自己的`教學(xué)工作。
3、初中各年級實(shí)行月考制度和晚自習(xí)制度，通過階段性的質(zhì)量監(jiān)控，找出存在的問題并及時給予解決。
4、各學(xué)科要結(jié)合年級學(xué)科特點(diǎn)，確定適合于學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的典型教改課、教學(xué)案例，培養(yǎng)學(xué)校的名師。
5、依法治教，以德育人，嚴(yán)格執(zhí)行、全面落實(shí)原國家教委頒布的課程方案，繼續(xù)開齊課程開足課時，進(jìn)一步規(guī)范中學(xué)各年級的課外活動，豐富學(xué)生的課外知識，提高學(xué)生的能力，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、認(rèn)真做好xx的課題立項工作以及第xx屆教科研論文的征集工作;加強(qiáng)教科研的課題認(rèn)證工作，確保所有教師都有研究的教學(xué)課題;
7、繼續(xù)完善我校40+5的課堂教學(xué)模式，強(qiáng)化課堂教學(xué)的特色，加強(qiáng)教學(xué)過程管理、改革課堂結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學(xué)方法，真正做到向課堂45分鐘教學(xué)要效率，要質(zhì)量，課堂教學(xué)改革追求的目標(biāo)是全面發(fā)展減輕負(fù)擔(dān)提高質(zhì)量發(fā)揮個性培養(yǎng)能力。
8、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)�！墩n堂教學(xué)改革的具體評價標(biāo)準(zhǔn)》。任課教師月聽他人課時不得少于3節(jié)，全年累計聽課數(shù)應(yīng)達(dá)到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應(yīng)為中、小學(xué)互聽課。
8、規(guī)范教研組活動，加強(qiáng)校本教研工作的力度。根據(jù)學(xué)校的工作安排，學(xué)校將成立初中學(xué)科備課組，分為數(shù)學(xué)組備課組、語文備課組組、英語備課組組、理化生備課組組、史地政備課組組，本學(xué)期的第一學(xué)期是開展各學(xué)科教研、教科研的最佳時期。初中各學(xué)科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實(shí)施，備課組活動要有計劃、有記錄、有總結(jié)、有音像資料，有典型個案總結(jié)。圍繞備課、上課、聽課、說課、評課、觀摩課展開教研活動，各備課組確定觀摩課教師人選，采取集體備課，集體聽課，集體評課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。
10、實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，本學(xué)期學(xué)校將全力以赴做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)的檢查工作。學(xué)校行政會要繼續(xù)堅持每學(xué)期不少于二次研討實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)開出率100%，實(shí)驗(yàn)員教師要嚴(yán)格管理學(xué)生，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)課的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生安全，加快我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作特色化進(jìn)程。
11、以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，規(guī)范教學(xué)行為，本學(xué)期學(xué)校將在中學(xué)各年級中實(shí)行推門課活動，以提高教師們的適應(yīng)能力。
12、各年級側(cè)重抓住兩頭學(xué)生，促進(jìn)中間狀態(tài)的學(xué)生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化，把后進(jìn)生控制在最低限度，通過分層教學(xué)和分類指導(dǎo)全面提高初中各年級學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。初中三年級的具體工作詳見《初三年級工作方案》。
13、建立學(xué)校骨干教師隊伍，積極培養(yǎng)、選拔市、區(qū)級骨干教師。校級骨干教師應(yīng)達(dá)到任課教師的15%以上。
14、進(jìn)一步規(guī)范教師教案的書寫，學(xué)校對教師的優(yōu)秀教案將編印成《學(xué)校優(yōu)秀教案集》和《學(xué)校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學(xué)習(xí)提高。
三、工作重點(diǎn)：
1、充分發(fā)揮學(xué)校教學(xué)評估與指導(dǎo)小組的作用，進(jìn)一步完善學(xué)校教學(xué)的常規(guī)工作和電化教學(xué)工作。
2、加強(qiáng)學(xué)�！把杏�(xùn)一體”工作，使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展。
3、建立學(xué)校中青年骨干教師隊伍，發(fā)揮他們的表率、輻射、示范作用。
4、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，特別是加強(qiáng)教師隊伍的師德建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)新教師業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)工作，在昌平區(qū)東南部打造一支業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校特色教學(xué)的貫徹與落實(shí)，逐步形成教學(xué)特色。
6、以區(qū)課堂教學(xué)基本功大賽為契機(jī)，實(shí)實(shí)在在的上課，上實(shí)實(shí)在在的課!狠抓中學(xué)各年級教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
只要我們學(xué)校順應(yīng)歷史發(fā)展的潮流，深化中學(xué)教育改革，在不提高學(xué)生的壓力情況下，實(shí)現(xiàn)學(xué)生教學(xué)成績的大爆發(fā)，這才是一個歷史的進(jìn)步，這才是我們國家多年以來教育改革的最終成果!
不過理想是美好的，在實(shí)現(xiàn)理想的過程中還有很多的困難，這是我們必須要面對的，沒有任何的退路。不過只有直面困難，戰(zhàn)勝困難，到達(dá)成功的變，才是我們多年以來追求的效果，我相信我們學(xué)校會能夠達(dá)到歷史最佳的!
計劃方案 篇4
一、培訓(xùn)目標(biāo)
根據(jù)公司對餐廳服務(wù)員的工作要求，經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)優(yōu)秀的服務(wù)人員，使培訓(xùn)過的服務(wù)員具有良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范，掌握餐廳服務(wù)基礎(chǔ)知識和各項操作技能。
二、培訓(xùn)對象
公司各店在職服務(wù)人員。
三、培訓(xùn)課程
崗位培訓(xùn)課程設(shè)置采用能力模塊組合，共設(shè)置公司管理項目、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)、餐飲服務(wù)基本技能、酒水服務(wù)、上菜及分菜、撤換餐用具和餐廳服務(wù)基本程序等七個培訓(xùn)模塊。
四、培訓(xùn)形式
半脫產(chǎn)，分期分批學(xué)習(xí)。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、公司管理項目餐廳服務(wù)員培訓(xùn)
1.1講究職業(yè)道德
(1)遵紀(jì)守法：了解和遵守公民的職責(zé)和義務(wù)，文明執(zhí)業(yè);了解國家提倡的“五愛”內(nèi)容
(2)敬業(yè)精神：養(yǎng)成守時、守信、守紀(jì)的良好品質(zhì);養(yǎng)成尊老愛幼、勤奮好學(xué)的良好品質(zhì);養(yǎng)成樂于助人、精益求精的良好品質(zhì)
(3)從業(yè)原則：自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)
1.2 公司員工手冊
1.3 公司管理制度
2、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)
2.1職業(yè)道德及崗位職責(zé)：餐廳服務(wù)員的職業(yè)道德;迎賓員、看臺員和傳菜員的崗位職責(zé)
2.2顧客的飲食習(xí)慣與就餐心理：我國各地區(qū)的飲食習(xí)慣;少數(shù)民族的飲食習(xí)慣;歐美亞洲人們的飲食習(xí)慣;賓客的就餐心理
2.3飲食衛(wèi)生基礎(chǔ)知識：公共飲食行業(yè)特點(diǎn);公共飲食行業(yè)的衛(wèi)生管理;服務(wù)員個人衛(wèi)生要求;餐廳環(huán)境衛(wèi)生要求;預(yù)防食物中毒;餐具洗滌和消毒衛(wèi)生
2.4餐飲服務(wù)安全：火災(zāi)防范與處理：盜竊和意外事故防范與處理
2.5餐飲服務(wù)禮儀：禮貌服務(wù)的基本要求;服務(wù)接待禮節(jié);學(xué)會著裝、衛(wèi)生修飾要求; 學(xué)會正確的站立、行走、操作姿態(tài)
3、餐飲服務(wù)基本技能
3.1 端托技巧：了解托盤的種類及作用;掌握輕托和重托方法;學(xué)會端托行進(jìn)步法
3.2 餐巾折花：了解餐巾作用與種類;餐巾折花基本技法;餐巾花的造型種類與擺放; 餐巾折花圖譜
3.3 擺臺服務(wù)：了解中、西餐擺臺的基本要求
4、酒水服務(wù)
4.1了解中外酒水、茶葉及軟飲料的分類及特點(diǎn)：了解中國酒水的分類、特點(diǎn);了解外國酒水的分類、特點(diǎn);了解軟飲料的分類、特點(diǎn);了解茶葉的分類、特點(diǎn)
4.2 酒水服務(wù)的技巧與程序：學(xué)會冰鎮(zhèn)、溫燙方法;注意斟酒順序;掌握酒水服務(wù)操作要領(lǐng)
5、上菜及分菜
5.1了解菜品知識：了解中國菜的特點(diǎn);了解西餐菜的主要特點(diǎn)
5.2 上菜與分菜：了解中西餐上菜的操作要領(lǐng);掌握中西餐分菜的基本方法
6、撤換餐用具
6.1中餐臺面撤換餐用具：學(xué)會撤換餐用具操作方法;知道正確的收臺工作步驟
6.2西餐臺面撤換餐用具：了解西餐菜肴與餐具、酒水的搭配規(guī)律;了解西餐臺面撤換餐用具的特殊要求
7、餐飲服務(wù)基本程序
7.1掌握中、西餐接待服務(wù)：了解零點(diǎn)服務(wù)特點(diǎn);掌握團(tuán)體包餐服務(wù)要求;了解咖啡廳服務(wù)程序
六、培訓(xùn)講師
工齡較長的員工、餐廳大堂經(jīng)理、總經(jīng)理
七、培訓(xùn)時間
每周一至周五停業(yè)后10:30至12:00，連續(xù)一個月。
八、培訓(xùn)地點(diǎn)和設(shè)備
餐廳內(nèi)，餐廳內(nèi)的所有設(shè)施
九、考評方式
1、考試：服務(wù)員學(xué)完課程設(shè)置中的每一個培訓(xùn)模塊后，由培訓(xùn)師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進(jìn)行階段測驗(yàn)。
2、考核：體現(xiàn)“以技能為最終成果”的培訓(xùn)理念。由公司組成考評組在培訓(xùn)基地對服務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場考核，考核可采取現(xiàn)場操作、口述問答、模擬操作、圖示等形式，重點(diǎn)檢查服務(wù)員崗位技能掌握情況。
十、調(diào)整方式
可調(diào)至周六或周日晚上，具體時間不變，但需上報總經(jīng)理，并得到三分之二以上的培訓(xùn)員工的同意。
十一、培訓(xùn)預(yù)算
屬于內(nèi)部培訓(xùn)，講師都是餐廳雇員，無需多少預(yù)算，培訓(xùn)期間為培訓(xùn)員工每人準(zhǔn)備一頓夜宵，為講師適當(dāng)發(fā)放一些津貼，初步預(yù)算在3萬人民幣以內(nèi)。
計劃方案 篇5
為了提高我市婦幼保健人員的婦幼保健知識水平，掌握更多的健康教育知識宣傳技巧，更好的為廣大婦女、兒童提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓廣大群眾養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，樹立科學(xué)的生育觀，建立正確的人生觀和價值觀，科學(xué)育兒、降低出生缺陷、提高出生人口素質(zhì)，倡導(dǎo)健康理念，保健院計劃對婦幼保健人員開展婦幼保健知識培訓(xùn)工作。
一、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、兒童健康檢查服務(wù)技術(shù)規(guī)范、兒童健康檢查及評價的標(biāo)準(zhǔn)。
2、高危篩查技術(shù)規(guī)范。
3、母乳喂養(yǎng)的優(yōu)越性;早開奶的意義。
4、母嬰健康素養(yǎng)55條。
二、培訓(xùn)人員：
市直醫(yī)療衛(wèi)生單位、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的婦幼保健人員
三、培訓(xùn)時間：
20xx年5月23日
四、培訓(xùn)目的：
提高婦幼保健人員綜合服務(wù)能力，通過培訓(xùn)掌握更多的婦幼保健知識，為廣大婦女、兒童提高優(yōu)質(zhì)、安全、便捷服務(wù)。
計劃方案 篇6
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 第三階段：xx年2月1日—2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)�。�
計劃方案 篇7
美術(shù)教育是學(xué)前兒童藝術(shù)教育的重要內(nèi)容，是實(shí)施幼兒美育的重要途徑。新《綱要》中也明確指示了藝術(shù)教育目標(biāo)的精神，教師應(yīng)根據(jù)幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，有目的、有計劃地通過美術(shù)創(chuàng)作和美術(shù)欣賞活動，感染幼兒，誘發(fā)幼兒美術(shù)創(chuàng)作的動機(jī)和興趣，并培養(yǎng)其初步的審美能力和美術(shù)創(chuàng)作能力。
我們力求利用美術(shù)活動對孩子進(jìn)行美的熏陶。讓孩子在藝術(shù)教育中獲得發(fā)展，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美、利于自身發(fā)展的環(huán)境，力圖讓我們的孩子在一個更寬松、更平等、更互動的環(huán)境中學(xué)得更多的本領(lǐng)。
學(xué)期目標(biāo)：
1.幼兒能發(fā)現(xiàn)周圍生活中的美,對美具有敏感性,并能理解美的豐富性、多樣性。
（1）對生活中各種藝術(shù)形式有興趣，能尋找和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美好事物。
�。�2）喜歡參加多種美術(shù)活動并有創(chuàng)造性地表現(xiàn)。
�。�3）借助符號，更豐富地表達(dá)幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)作。
（4）提供幼兒與藝術(shù)品之間、幼兒與幼兒之間交流的機(jī)會。
2.收集各種材料，并能自主地選擇多樣材料、工具，以多種符號有目的地按主題表達(dá)和創(chuàng)作，逐步體會構(gòu)圖的均衡變化和美。
（1）能根據(jù)一定的主題，構(gòu)思、組織形象，表現(xiàn)一定的內(nèi)容和情節(jié)。
�。�2）能用色彩和線條表現(xiàn)較抽象的內(nèi)容。
�。�3）初步感知色調(diào)，嘗試運(yùn)用多種配色方法，積累配色經(jīng)驗(yàn)（同種色、類似色、對比色等）
（4）認(rèn)識多種材料的性質(zhì)特征，創(chuàng)造性地使用多種材料有目的地構(gòu)建主題。
3.通過多元的視覺藝術(shù)活動，激發(fā)幼兒熱愛生活、熱愛大自然、熱愛藝術(shù)的情感，具有一定的審美理解力、想象力。
�。�1）喜歡各種風(fēng)格的美術(shù)作品，能對藝術(shù)作品從整體和部分開展討論，理解作品中所蘊(yùn)涵的意義和美感。
�。�2）鼓勵幼兒根據(jù)自己對藝術(shù)作品的體驗(yàn)和理解，充分發(fā)揮想象、創(chuàng)造。
�。�3）能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和想象解釋他人美術(shù)作品，交流自己的感受和理解。
具體措施：
1．重視美術(shù)活動內(nèi)容的整合性,探究性，選擇性，開展以主題活動為主的美術(shù)活動。
2．從幼兒實(shí)際情況出發(fā)設(shè)計活動，并及時調(diào)整計劃。
3．設(shè)計好每次的美術(shù)活動內(nèi)容，并提前做好相應(yīng)的教具。
4．學(xué)習(xí)新信息及教育的好方法，加強(qiáng)自身的素質(zhì)。
5．利用空余時間互相觀摩美術(shù)活動，認(rèn)真記錄和做好評析，努力吸取她人的長處，彌補(bǔ)自身的不足。
第一課：《我的暑假》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用意愿畫的方式來表現(xiàn)豐富多彩的生活，能
表現(xiàn)出一定的情節(jié)。培養(yǎng)幼兒用線條，色彩塑造的能力，并引導(dǎo)回憶暑假生活，培養(yǎng)幼兒熱愛生活的情感。要求幼兒在畫面中表現(xiàn)事情中心突出，側(cè)重動態(tài)的神態(tài)的表現(xiàn)。
第二課：《教師節(jié)花朵》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在欣賞的基礎(chǔ)上，能用超級黏土制作出漂亮的教師節(jié)花朵。引導(dǎo)幼兒綜合運(yùn)用搓、團(tuán)、壓、拉等技能拼出花、莖、葉，并在動手操作中體驗(yàn)?zāi)喙淼目鞓贰?/p>
第三課：《益智拼圖》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒大膽將自己喜歡的東西，用繪畫的形式表現(xiàn)出來，發(fā)展其想象力與創(chuàng)造力，鼓勵幼兒能獨(dú)立自制簡單的拼圖，體驗(yàn)自制的樂趣。通過玩拼圖游戲，鍛煉幼兒的觀察力、耐性、記憶力和思維能力。
第四課：《小貓燈籠》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒通過做紙盒，感知平面與立體圖形的關(guān)系，發(fā)展空間知覺，通過拼插、穿、系、粘貼的活動，提高幼兒的動手制作能力并引導(dǎo)幼兒在動手操作中感受制作活動帶來的快樂。
第五課：《開關(guān)貼》
活動目標(biāo)：在欣賞的基礎(chǔ)上，能用拆機(jī)黏土大膽的想象設(shè)計并制作出各種形態(tài)的開關(guān)貼，引導(dǎo)幼兒綜合運(yùn)用搓、團(tuán)、壓、拉等技能，發(fā)展幼兒綜合的泥工技能，并引導(dǎo)幼兒樂意在探索過程中努力的思考，勇敢克服困難。
第六課：《中秋晚會》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在木質(zhì)材料上運(yùn)用色彩和諧的花紋進(jìn)行裝飾，鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作，發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)不同材質(zhì)的繪畫方式。
第七課:《啪啪圈》
活動目標(biāo)：鼓勵幼兒學(xué)習(xí)自己設(shè)計形狀并涂色，引導(dǎo)幼兒在啪啪圈上創(chuàng)意裝飾，體驗(yàn)不同材料的制作方法，開發(fā)幼兒創(chuàng)意思維，體驗(yàn)創(chuàng)意制作帶來的樂趣。
第八課：《水果拼盤》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒觀察保麗龍水果的外形特征，發(fā)展幼兒觀察能力，引導(dǎo)幼兒在立體材料上進(jìn)行涂鴉活動，發(fā)展幼兒的繪畫技能，通過活動引導(dǎo)幼兒體會立體涂鴉的樂趣。
第九課：《彩虹花盆》
活動目標(biāo)：在欣賞的基礎(chǔ)上，能用超級黏土大膽想象設(shè)計并制作出彩虹花盆，引導(dǎo)幼兒綜合運(yùn)用團(tuán)、壓、搓、拉、盤繞等技能，發(fā)展幼兒綜合泥工技能，并引導(dǎo)幼兒樂意在探索過程中努力的思考，勇敢克服困難。
第十課：《蜘蛛》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒通過做紙盒，感知平面圖形與立體圖形的關(guān)系，發(fā)展空間知覺，引導(dǎo)幼兒了解蜘蛛的外形特征，利用繪畫工具與材料制作蜘蛛，并引導(dǎo)幼兒在動手操作中體驗(yàn)創(chuàng)意制作的樂趣。
第十一課：《小松鼠》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒利用材料進(jìn)行合理的拼擺、粘貼，讓幼兒感受節(jié)
日的愉悅氣氛，在粘貼中體驗(yàn)樂趣。
第十二課：《風(fēng)車》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在正方形紙的邊緣、中心、角上有規(guī)則的刮出圖案，鼓勵幼兒運(yùn)用拼插的方式獨(dú)立制作大風(fēng)車，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識風(fēng)車的構(gòu)造原理，體驗(yàn)手工活動的樂趣。
第十三課：《圣誕花環(huán)》
活動目標(biāo)：鼓勵幼兒能用超級黏土大膽設(shè)計并制作圣誕花環(huán)，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)混色技巧，并在制作過程中綜合運(yùn)用多種泥工技能，鼓勵幼兒在碰到困難時，動腦筋想辦法，克服困難。
第十四課：《小汽車》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒觀察汽車的外形特征，發(fā)展幼兒觀察力，引導(dǎo)幼兒在立體材料上進(jìn)行涂鴉活動，發(fā)展幼兒的繪畫技能，通過這次活動激發(fā)幼兒對立體繪畫的興趣。
第十五課：《節(jié)日帽》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒運(yùn)用拼插、粘貼的方式制作節(jié)日帽，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行創(chuàng)意粘貼，培養(yǎng)幼兒審美能力，在動手操作中體驗(yàn)拼插，粘貼的樂趣。
第十六課：《我的小書包》
活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在觀察、猜測、交流的基礎(chǔ)上了解小書包的制作方法，引導(dǎo)幼兒較熟練的進(jìn)行穿線活動，鼓勵幼兒堅持完成縫合任務(wù)，培養(yǎng)幼兒耐心的好習(xí)慣。
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