【精華】計劃方案集合8篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的計劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
一． 活動背景
PowerPoint作為現在學習、工作中不可缺少的一種演示工具，已經得到越來越多同學的熟悉，但是對于其使用操作方式和制作技巧，同學們并不十分在行，所以我們希望通過這樣的方式，讓 PowerPoint比賽成為同學們學習、提升自己電腦知識的一個可行的平臺。
二．活動目的
通過ppt大賽，能給同學們提供一個展示個人風采的機會，同樣也是一種思想的交流。以此來促進同學們對ppt的興趣和對技術的專研，并且提供了一個廣闊的交流平臺。
三．活動對象
對制作ppt有著廣泛興趣和愛好的全體國法系學生，不限年級，不限性別年齡。
四．大賽主題
為了大賽的公平性和靈活性，我們將設定兩個主題供大家選擇，分別是“尋找童年”和“和諧世界”。（首先，我想說明一下選擇這兩個主題的原因，第一個， 是因為正直六一兒童節，作為大學生的我們已經對這個節日感到陌生，所以我想要大家回憶自己的快樂的童年時光，可以拿出自己小的時候可愛的照片來當做素材展示，能夠更具吸引力； 第二個， 我是根據當前。最熱，最敏感的實事話題——中菲
對峙而制定的，由此聯想到學校內建設的和諧校園，進而提高我們學校的校園建設，更具時代特征。有助于參賽者的創新思維的發散，一舉兩得。）
五．活動地點及時間
再做具體通知
六．活動具體安排方案
A．宣傳
1由我們部發出書面通知，動員有意向者報名參加。
2比賽之前，由我部門通過海報宣傳、班級通知或進寢室宣傳的方式，在全系內進行宣傳。
B．參選方案
為了提高比賽的效率以及培養我們大學生的團隊合作精神，我打算采用以2到4人為一組方式進行參賽，大家可以自由組隊，共同合力完成比賽。
C．大致流程
1 主持人出場，開場白。
2 請一些系里的重要學生干部或主任講話。
3有請參賽者出場。
4 請選手做十分鐘準備。
5 比賽正式開始，并由選手依次帶領演示各自的作品，并附上講解，闡述自己的觀點。
6 選手全部完成比賽任務。
7 有我們處組成的評委團進行討論，按照一二三等獎評出不同等級的作品。
8 由主持人宣布比賽結果，并頒獎給獲獎選手。
9 比賽結束。
七．作品要求
A、作品內容要求：
1 參賽作品內容要求要求健康向上，富有時代氣息。
2 參賽作品內容要求主題明確、思路清晰、內容豐富；構思新穎，內容要有獨到之處。
B、PPT制作要求：
1 各參賽團隊要自行設計；
2 PPT內容要求豐富、新穎，描述清晰，符合主題 ，不得偏離主題。
3 PPT圖片要清晰，動畫效果突出，銜接性強，整體效果流暢。 4 PPT制作要求有創新性，作品中恰當地使用文字、圖片、背景、幻燈片切換等表現工具。
5 PPT放映時間以及講解時間要求在5——7分鐘內。
八．建議評分要求
設定每個參賽小組的滿分為20分（包括ppt的制作評分和對ppt的解說評分）。最終由各評委根據以下參考打分，去掉一個最高分和一個最低分，最后求出平均分，即為選手的得分。
參考評分：
1、 制作評分（15分）：
1 畫質（5分）：PPT圖片的清晰度高。
2 動畫（3分）：動畫效果突出，銜接性強，整體效果流暢。 3 內容（3分）：內容豐富，描述清晰，符合主題。
4 創新（4分）：內容新穎，制作效果一定要具有創新性。立意新穎，角度獨特，能讓人耳目一新。
2、解說評分（5分）：
1 臺風（1分）：著裝整潔，動作自然大方，表情豐富。
2 語言（2分）：發音標準，口齒清楚，聲音洪亮，語速適當。 3 內容（1分）：分析詳細，表達清楚。
4 效果（1分）：具有吸引力，感染力強。
�。ㄗⅲ篜PT長短適宜，不會給人造成疲勞感或厭倦感。超時或時間不足可酌情扣0.5分）
九．獎項設置
為了提高大家的參與性，應該讓更多的人能夠獲得獎項，可以分設一等獎2組，二等獎5組，三等獎8組，然后再根據3,2,1的學分進行加分。（應該給每組當中的每個成員都加與之相應的分數。）
方案策劃者： 鄭迎旭 （國法系 xx級4班）
計劃方案 篇2
1、加強支部內部團結,充分發揮出整體效能.為了增強支部內部團結,我們認真貫徹團黨委關于支部建設的指示精神,逐項抓落實.,對支部進行了為期5天的整頓.在整頓中,組織支部“一班人”重新學習了黨的基礎知識,按照《黨章》的要求,對思想上、工作上存在的問題,認真進行解剖,找出癥結,明確了努力方向.同時,相互之間開展交心通氣、批評與自我批評等活動,并對一名工作消極、鬧轉業的支部委員進行了重點幫助,使他認識了錯誤,以新的姿態投入了工作.其次,認真落實黨的組織生活、評議黨員、報告工作等7項制度,依靠制度來管組織、管黨員,努力造成每個黨員都要自覺地接受黨組織管理和監督的環境,從而增強了黨支部的凝聚力和戰斗力.
2、發揮群眾的監督作用,努力樹立良好風氣.我們把切實發揮群眾監督作用作為黨支部建設的重要環節來抓.針對市場經濟條件下黨風黨紀建設的新特點,我們制定了《黨支部保持廉潔的7項規定》,并發動群眾監督執行.8月份,連隊擔任營房建設任務,各種建筑材料應有盡有,連隊干部沒有人拿一塊木板一顆釘.連隊庫房里也經常儲藏一些雞、蛋、魚、肉,連隊干部沒有開過一次小灶,沒有用公家的東西送過一次禮.在轉志愿兵、評先進和選調人員學技術等問題上,均由群眾推薦,黨支部審查決定.連隊干部不拉關系,不走“后門”,不搞個人說了算.
3、強化黨員表率作用,提高了黨員威信.我們把發揮黨員干部的表率作用,視為增強黨組織凝聚力、戰斗力的重要因素.一年來,我們主要抓了兩個環節.1是思想引導.教育黨員干部事事處處模范帶頭,以身作則.通過開展“三想”、“兩比”活動（即想自己在入黨志愿書上是怎么寫的,想自己在入黨宣誓時是怎樣講的,想自己在平時是怎么做的；與先進人物比思想境界,與身邊群眾比貢獻大??使黨員時刻不忘自己的模范作用.2是組織約束.黨支部堅持對黨員干部的教育嚴于群眾,要求高于群眾,交給的任務重于群眾.定期對黨員干部進行評議,對有缺點或錯誤的黨限期改正.黨支部還根據需要不定期地進行以查表率作用為主要內容的思想整頓,使黨員的表率作用得到了更好的發揮,黨員的威信大大增強了.今年有5名黨員被團評為優秀黨員.
計劃方案 篇3
在學院領導的親切關懷下，在有關部門的大力支持下，XXXXX系全體教師本著艱苦創業、不等不靠，一天都不耽誤，一切工作往前趕的精神，在積極做好新系建設各項工作的同時，根據學院“十五”發展規劃的總體要求，經全體老師認真討論研究，確立了XXXXX系建立以后的主要工作思路、基本目標和實施方案。
主要工作思路（三項基本建設）：在現有的基礎上，大力加強師資隊伍建設，積極推進專業與學科建設，努力進行經濟管理類課程建設。
基本目標（一個核心目標）：在現有專業的基礎上，盡快設立新的專業或專業方向。
實施方案：確立重點，分工負責，責任到人，總體推進。
一、集中力量做好上新專業的各項準備工作
成立XXXXX系不是目的，只有強抓機遇發展新的“三產”類專業，才能在日益激烈的教育市場競爭中爭取主動、獲得生機，才能使商貿管理系發展、壯大。因此，上專業是商貿管理系的核心目標和首要任務。在專業調研和學科建設的基礎上，力爭在200X年招前增設2至3個新的專業或專業方向。
為確保這一目標的實現，本學期擬集中進行相關專業的調研、論證，提出新設專業的專業特色、培養目標、實訓要求、課程體系等，為新專業的開辦做好必要的前期準備。
二、加強師資隊伍建設、學科專業建設、主干課程建設
1、師資隊伍建設
師資隊伍是XXXXX系發展中薄弱的環節，急需充實。力爭在一年內為信息管理教研室充實2-3名師資。同時，根據專業發展方向盡快制定出師資需求計劃和現有教師的專業進修培養計劃，爭取在不太長的時間內使師資力量有一個明顯的改觀。此外，從現在開始，積極利用各種線索建立特聘教師人才庫。
2、學科與專業建設
從XXXXX系的學科類型和專業發展來看，經濟學、管理學應該成為今后專業建設的重點。結合目前情況，今年下半年重點做好以下工作：
n XX商務專業的實訓設計、專家隊伍、實踐基地等。
n XXX專業的課程體系及內容、專家隊伍、實踐基地等。
n 新設專業的專項調研。
n 完成經濟管理類專業資料室建設的前期調研及初創工作。
3、主干課程建設
課程建設作為教學研究的重要內容，包括教材建設、核心課程建設、實訓教學建設。根據現有條件和可能，本年內重點做好兩項工作：
n 作為經濟管理教研室教學改革的重點，努力進行經濟管理類課程建設，并以此作為該教研室的主干課程（具體課程待定）。
n 在原有的基礎上，對XX商務實訓課程的內容設計及訓練目的進行調研并提出初步實施（此為全國各高校電子商務的瓶頸）。
三、積極做好各項日常教學、行政管理工作
1、組織教師面向全院、全系師生開展系列經濟、金融專題講座，開拓學生視野。
2、建立系領導、教研室主任定期聽課制度和優秀課觀摩制度，不斷提高我系教師課堂教學質量。
3、堅持每周開展教研活動，組織教師不斷探索教學實踐，深入教學研究。
4、通過定期召開學生座談會、課堂問卷調查、教師互評等方式完成期中教學檢查工作。
5、嚴格審批任課教師調、倒課申請，確保教學秩序穩定有序。
6、完成學生自修考試、大學英語、計算機等級考試、期末考試的報名組織安排工作。
7、完成200X級XX專業學年論文的指導、評閱工作。
8、配合學院教考分離分離工作，確定一門教考分離專業課考試科目。
9、規范系級檔案建設，建立規章制度，明確崗位職責。
10、做好對內、對外宣傳工作，對內以學院信息為窗口，對外建XXXXX系網頁，提高系知名度。
11、成立XXXXX系分會，創造性開展工會活動，豐富教師文娛生活，提升集體凝聚力。
12、樹立安全意識，積極做好防火、防盜、防水安全保衛工作。
四、加強思想建設，組織教師和學生豐富多彩地開展好各項工作
1、組織全體教職工和學生學習黨的有關文件，強化艱苦創業意識教育，積極開展各項工作，以實際行動迎接黨的十六大的召開。
2、深入學生的生活中，了解他們的思想動態，發現并培養苗子，在低年級學生中積極發展黨員。
3、加強班主任工作，建立班主任例會制度，每學期至少要召開兩次班主任工作會議。
4、加強班風建設，強化學生的組織紀律性，同時，開展互幫互學及課外興趣小組活動，營造一個良好的學習氛圍 。
5、結合學生的興趣，開展各類文娛、體育等課外活動，豐富他們的業余生活。
6、通過加強教育，強化學生交通、治安、消防等方面的安全意識。同時采取相關措施，確保學生的人身安全。
近期工作計劃小陳老師工作室原創
1、組建學生黨支部、系學生會，加強系級學生管理。
2、嚴格組織，精心準備，切實作好200X級XX商務學生住宿的搬遷工作。同時，密切關注學生的思想動態，強化安全管理，確保學生的人身安全。
3、作好200X級新生入學前的各項準備工作，迎接新生入學，組織迎新晚會。
4、開展新生入學教育，作好開學上課前的各項準備工作，確保新生能夠按時上課。
5、做好黨建工作評估的各項準備工作，以飽滿的熱情迎接我院黨建評估。
計劃方案 篇4
一、目的
為了全面了解、評價公司員工的工作成績，提高工作效率，提倡公司向上的風氣，有效地激勵表現優秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業管理和精神文明建設水平，完成公司下達的各項任務指標，樹立全心全意爭創一流的競爭意識，充分調動廣大職工的積極性和創造性，特制訂本方案。
二、評選名額
“優秀員工獎”控制在5%比例內。
三、評選辦法
1、優秀員工獎候選人推薦辦法
此次評選按工作實際出發，以“民主、公開、公平”為原則，采取班組推薦為主、個人自薦與主管推薦為輔相結合的辦法。
1）由班組負責推薦，各部門負責人應在部門內部組織開展民主評議，確定人選；
2、個人自薦的，必須有5名以上員工聯名推薦并由推薦人簽字確認，推薦人簽名指標只能使用2次，超過無效。
2、優秀員工評選程序
評選工作由辦公室負責牽頭組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結員工工作的基礎上，注重實際的考核，優中選優，切實按照評選條件進行公平、公正評選，確保優秀員工得到應有榮譽。推薦上來的候選人通過部門負責人篩選填寫《優秀員工推薦表》上報總經理辦公室進行匯總；經公司司務會議討論確定獲獎名單。
四、參加評選對象、條件、要求
參加評選對象：
在公司任職時間一年以上的員工（高層干部及部門負責人不參與公司優秀員工評選）
參加評選基本條件，具備以下全部條件者可參與公司優秀員工評選：
1、遵紀守法，遵守公司各項規章制度，無曠工、遲到、早退現象，無違法亂紀行為，評選期內，無因違反紀律而受到公司處罰或通報批評。
2、遵守考勤紀律，連續2個月滿勤，請假總天數少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天（法定婚、喪假除外）。
3、工作認真負責，積極主動，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項工作任務，無較大的工作失誤。
4、完全勝任本職工作，能較好按時完成工作任務。
5、熱愛公司，愛崗敬業，樂于助人，與同事相處融洽善于合作；積極參加公司或部門組織的集體活動，在活動中能夠起到示范帶頭作用。
優選評選條件
在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的員工可優先參與評比，經綜合評價后擇優確定人選。
1、對推動產品品質管理、成本控制工作做出突出貢獻。
2、創造性地開展工作，積極提高工作效率和品質，為公司的發展和完善提出合理化建議并被公司采納，實施后取得顯著成效的員工。
3、為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業業，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工
4、愛護公司財物，精心維護、保養設備。
5、尊重領導，服從安排，工作認真，積極主動，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務；積極要求進步，參加公司組織的各項業務培訓。
6、嚴格遵守質量、安全生產等規章制度，嚴格按本工種的操作規程標準操作，基本功扎實，技術過硬；無質量安全事故，無違章及處罰記錄。
五、優秀員工評選時間：
1、推薦材料報送時間：各部門應于1月20日前將候選人推薦表報到總經理辦公室。
2、優秀員工名單確定時間：1月21日組織公司高核小組會議對推薦人員進行討論確定。
3、表彰時間：公司聯歡會
六、表彰和獎勵
1、在公司新年聯歡會上進行表彰，獎金800元。
2、在公司內刊上刊登表彰信息
3、優秀員工將作為公司的人才儲備，優先培養，選拔，晉升。
七、注意事項
1、禁止出現亂報候選人名單現象，如存在作假現象，則當事人停止參與本活動一年時間。
2、優秀員工人選應以各部門基層員工、主管、班組長等
3、優秀員工人選應能夠獲得多數員工的認同；
4、評選過程中應注重對員工業績的收集和驗證；
5、評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
6、所有獎金僅屬個人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。
7、希望所有員工能夠熱愛本職工作，努力創新，與時俱進，為公司發展做出貢獻。
八、傾斜原則
經營一線員工同等條件下優先評選。
計劃方案 篇5
各中小學校：
為進一步在我區學校營造良好讀書氛圍，提升文化內涵。根據區統一布署，結合學校實際，配合區文化旅游和廣電新聞出版局于20xx年4月——12月舉辦20xx年“全民閱讀系列活動”�，F將我區學校安排通知于后，請各校結合其他讀書活動工作實際情況，按照xx區“全民閱讀系列活動之全民閱讀進校園”做好本次閱讀活動工作。
一、活動主題
快樂讀書，健康成長
二、活動內容
�。ㄒ唬�20xx年4月各學校開展好“書香xx·全民閱讀月”活動。（4月）
1、各學校利用“4.23世界讀書日”組織開展20xx年系列讀書宣傳活動。
2、各學校要在4月20日-28日開展版權知識宣傳周活動，要利用報刊、網絡、LED、廣播、標語、橫幅、板報等方式大力宣傳倡導版權知識保護的重要意義，并帶頭讀正版書、使用正版軟件等。
3、各學�？山Y合其他閱讀活動組織開展閱讀活動主題演講、經典誦讀、讀書征文、知識競賽等豐富多彩活動。
（二）推介優秀讀物活動（4月—12月）
從全國和全省的優秀圖書和電子出版物中精選讀物推薦給學生，通過報刊、廣播電視、網絡等進行宣傳推廣。利用“五·四”青年節、“六·一”兒童節、暑期、教師節等節假日開展閱讀活動，對青少年進行愛國主義教育和思想品德教育。
�。ㄈ�、全民閱讀進校園
主要在中小學校開展以“快樂讀書，健康成長”為主題的讀書活動。積極向學生推薦優秀圖書，邀請名人名家走進校園，與學生交流讀書體會，培養青少年的閱讀興趣，指導學生定期定量進行閱讀，并做好讀書筆記，培養學生良好的閱讀習慣。
三、工作要求
�。ㄒ唬┩晟乒ぷ鳈C制。加強我區全民閱讀活動的組織領導，形成有力長效的保障機制。建立健全全民閱讀活動組織領導機構，明確職責分工，形成全區上下整體聯動、社會各方通力協作、閱讀活動全面推進的工作格局。
�。ǘ┞鋵嵐ぷ髫熑巍８鲗W校要根據活動安排，結合本校實際，制定并細化各項具體工作的實施方案，確保我區全民閱讀活動持續深入開展。
（三）創新工作方法。各學校要站在建設“書香xx”、推進社會主義核心價值體系建設，為黨的十九*勝利召開營造良好文化氛圍和社會氛圍的政治高度，大膽創新，廣泛發動，開展主題鮮明、特色突出、形式多樣、富有成效的讀書活動，吸引全園學生廣泛參與，努力增強讀書活動的針對性、趣味性和實效性。
�。ㄋ模┘訌娸浾撔麄鳌＠眯@廣播電視臺、校園網絡、小報、板報等媒介，開設“書香xx”宣傳專欄、推薦優秀讀物，及時廣泛地宣傳閱讀活動中的新鮮經驗和成功做法，大力營造全民閱讀氛圍。
�。ㄎ澹└鲗W校請將4月份“書香xx·全民閱讀月”活動開展情況于5月5日前報區教育技術裝備管理中心，全年活動開展情況簡報和工作總結于12月8日前報送。
聯系人：溫xx 電話：xx
計劃方案 篇6
隨著集團公司業務不斷拓展，生產經營規模日益擴大及財審團隊與日壯大，集團公司對財務工作要求也越來越嚴格，對公司財務人員素質要求也越來越高。為加強財審團隊建設，提高財審人員業務水平，拓展知識層面，改變財審人員工作思維，更新觀念、調整行為，使財審人員進入良好的工作狀態，特制定20xx年財務人員培訓方案計劃（見附表2）。為保證培訓工作的質量，達到培訓目的，參培人員必須認真對待，公司將嚴格考勤，納入績效考評。
一.財審隊伍現狀
集團公司財審人員現有 70人 ，其中財務部64人，審計部6人。財審人員年齡構成：30歲以下人員 人，占總人數 %，30至40歲人員 人，占總人數 人，40歲上人員 人；財務人員職稱構成：中級及以上人員 人，占 %，初級及以下人員 人，占 %。財務團隊梯度及專業水平素質構成基本上是合理的。但新進人員需要對公司財務核算流程、財務制度等財務工作加強了解；老員工需要知識不斷的更新，改善工作思路，提高工作效率，為此，財審部制定20xx年培訓計劃如下：
二.財務基礎工作培訓
培訓目的：新的工作對新員工來說是充滿壓力尤其是財務部門，新員工常發現自己要在一個完全陌生的工作環境下與不熟悉的人一起工作，感到自己新工作行業與以前工作行業大相徑庭。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學習新的工作方法、了解事實、工作的程序、流程、公司對自己的期望以及公司的價值觀。新員工也可能還會因為過低地估計了新的工作責任所帶來的情緒影響、適應新環境有一定難度。此外，新員工還需要放棄一些在以前的工作環境中幫助其取得成功，而并不適合新的工作環境的一些行事方法。
各個分公司之間財務基礎工作也良莠不齊，所執行財務政策可能不一致，為了加強集團公司財務基礎工作，獲取充足適當的支撐性證
據，統一財務政策，有必要對公司基礎工作做出必要的講解。
培訓時間：二月一上午
培訓方式：內訓
培訓地點：集團公司會議室
主 講：
培訓對象：集團財審部門人員
三．公司財務制度講解
為規范公司日常財務行為，發揮財務在公司經營管理和提高經濟效益中的作用，便于集團各部門、分公司及員工對公司財務部工作進行有效地監督，推行集團財務管理制度，維護集團公司及員工相關的合法權益，更好的做到按章辦事，幫助財審人員對公司財務制度的領會，安排此次課程。講解內容：
差旅費制度、業務招待費管理制度、印章管理制度、車輛使用管理制度、預算管理制度、績效考核管理制度、招待費管理制度、以及20xx年績效目標等。
培訓時間：二月一下午
培訓方式：內訓
培訓地點：集團公司會議室
主 講：
培訓對象：集團財審部門人員
四. 財務人員主動服務意識及溝通
由于公司集團化，組織架構也不斷復雜化。公司實行財務委派制，各分公司財務人員都由總部委派。財務委派制雖然有其不可替代的優越性，但由于委派人員雙重考核，委派財務人員往往難以正確定位自身的工作崗位職責。為了幫助委派人員正確定位自身崗位，改善工作
作風，本次培訓安排了財務組織架構、職業道德講解和財經紀律以及財務溝通等內容。
培訓目的：改善財務人員給人的一般印象是——保守、呆板、行動遲緩、缺少生機的被動形象，樹立積極主動的工作意識。這主要是由職業性質造成的，相對封閉的工作環境，狹窄的社會接觸面，枯燥的數據，極大地減少了工作中的挑戰。
幫助財審人員如何構建人和，建立主動服務意識，使每個人員能夠有所啟發，自覺地反省自己在工作中不良習慣和不合作方式。如何營造地利，創建和諧團隊氛圍,根據企業發展需要及時改造財務組織架構，如何與公司內各部門和外部機構的有效溝通，處理棘手的人事問題。培訓將引導財審人員反思自己工作方式，在（領導和被領導者）不同角色中的作用和合作方式。
通過培訓，幫助財審人員改善工作思路，培養積極主動的工作意識，樹立崇高的職業道德精神、嚴肅的財政紀律，以維護公司利益為最高目標。
培訓時間：二月一天課時
培訓方式：內訓
主 講：外聘專家
培訓地點：集團會議室
培訓對象：全體財審人員
五. 企業所得稅稅法及會計處理
培訓內容: 全面介紹新企業所得稅匯算清繳及會計處理等。
培訓目的：使全體財審人員尤其是涉稅財審人員對新企業所得稅有一個全面清新的認識，及時準確的申報、清繳企業所得稅，合理利用稅收優惠政策減少企業稅收負擔及涉稅風險，正確的對企業所得稅進行會計核算與預披露。
培訓時間：一個工作日
培訓方式：內訓
計劃方案 篇7
一、活動目的：
為進一步深化我校德育工作，引導學生在自覺遵守公共道德規范，做文明小市民的同時，以學校為主陣地逐步輻射到學生家庭和社會活動場所，充分發揮小手拉大手的積極作用，帶動家長用實際行動關心、支持、參與爭創活動，進一步培養學生關心他人，關心社會的良好道德品質。
二、活動主題：
“文明從我做起，爭當文明小標兵”
“小手拉大手共創文明城”
三、活動對象：
xx一小全體師生
四、活動安排：
�。ㄒ唬┏闪摻üぷ黝I導小組，進一步提高全體教師對創建全省文明城市重要性的認識，明確學校各職能部門的任務職責，各司其職，各負其責。
組長：xxx
副組長：xxx全體班主任
�。ǘ淞⒌湫�，提出倡議，宣傳發動
1、由少先隊提出倡議“團結一心創文明城市，積極行動當文明市民”。
2、評選學校文明典型，成立少先隊文明小衛士領導小組，每天分批值日。
�。ㄈ┓謱哟伍_展活動
1、通過開展“四個一”系列教育活動，在學生中廣泛開展文明城市教育、公共道德教育和文明行為規范教育活動，促進廣大學生爭當“文明小標兵”�；顒拥木唧w內容為：
開展一次國旗下宣講活動。少先隊向同學們宣講開展爭創文明城市文明學校的重要意義。（第二周）
開展一次主題班隊會活動。各班結合《xx市民衛生守則》進行以“文明從我做起，爭當文明小標兵”為主題的班隊會課。（第二周）
各班級出一期“文明從我做起，爭當文明小標兵”為主題的黑板報。（第二周）
全校學生與家長共同學習《xx市民衛生守則》并完成一份“小手拉大手，共創文明城”的手寫報。（第八周）
2、長期開展教育活動，形成良好的文明衛生習慣
制定出有針對性的文明督導制度，及時監督糾正學生中存在的不文明行為。建立獎懲制度，每周評選流動紅旗，每月評選一批文明班級，文明學習隨時在晨會上進行表揚。
與城管局聯合在我校的“紅領巾一條街”舉辦“小手牽大手，共創美家園”主題簽名暨義務保潔活動。（時間待定）
積極開展潔凈校園活動。認真組織掃除活動，清理校園及校園周邊衛生，不留校園衛生死角。
制定校園文明值周制度，教育和監督學生隨時隨地都不亂扔果皮、紙屑，自覺維護校園的整潔。
創建領導小組處將主動配合周邊社區經常檢查活動開展情況，及時解決存在的問題。
五、活動要求
1、各班要高度重視，圍繞主題，不流于形式，注重實效。
2、各蹲點領導要及時到年組了解、指導，并協助、配合做好各項活動的落實工作。
計劃方案 篇8
一、電梯銷售人員應具備的幾種能力：
1.能夠讀懂本公司的電梯標準布置圖，根據布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題，特殊問題可以向公司技術支持人員咨詢。
2.能夠識別與電梯有關的建筑圖紙。銷售員應能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關參數。銷售人員應該掌握一些常用的與電梯井道有關的術語及相關知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設計施工人員的溝通。
3.對井道進行現場測量并做好記錄。
4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發貨時掌握發貨順序。
二、電梯的銷售知識
1.信息的獲取
通過規劃局、設計院、RCC網站可以得到最新的項目信息，同時還有一大批不同相關行業的人脈，如：消費、空調、裝飾、建筑等行業的朋友提供大量的信息，包括項目進展到一定階段的內部消息。主要城市的在建和擬建項目的信息資源。
2.設計院的前期工作
這點比較重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優勢，不過這并非絕對，因為設計院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設計院和甲方設計人員，成功的按照機房電梯做設計方案，而且廠家電梯設計方案一定成熟，價格也最有競爭力，如果這種設計最終確定，中標率幾乎百分之百，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率，如果成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。
3.與甲方前期的接觸
對公司產品的宣傳點到即止，從不在開始的時候把我們的產品的很多特點優點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優雅的與眾不同舉止，一種認真負責的態度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，花更多的時間來分析甲方內部諸多復雜關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經心的.假象下進行。
4.第一次出手
確定好負責人（一般為中層經理）之后，進行大量的了解工作，了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時機較為成熟，我會開始主動出擊。
第一次出手，可以選擇在咖啡廳進行，我認為這是既能達到效果，又很經濟的最好方法。給客戶打電話“某某經理，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談談。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。
面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目作出判斷。最關鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據此作出滿足其需要的方案。
5.選擇突破口
當以上方法成功施行后，對整個項目就有了一個大概的了解，清楚的認識到在這個項目中誰是最關鍵的，有幾個人？有誰不能得罪？有誰在這個項目中起到影響作用？確定好后開始行動，因為，找對人
非常重要。
6.一鳴驚人
這時候，工作可以鋪天蓋地的進行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個人風格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。
7.最后一擊
任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認可價格。但是，在最后，如果有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項目具體分析�？赡軙ㄟ^某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務優惠，或者通過自己本身的內線的內部瓦解。
8.收尾工作
收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎。當即將贏得訂單，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作，在最后的談判中運用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多。
9.對競爭對手的打擊
對競爭對手從來不自己出面，也從來不進行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行。可能他們看起來漫不經心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。
10.特殊的方法
有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。
三、樹立正確的電梯銷售概念
1.關注銷售要素
電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品、設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營，是一個動態過程。
2.調整銷售行為
由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業銷售水平不斷下降。
3.提高銷售人員素質
最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務。
4.理順電梯銷售觀念
銷售部是賣而是買，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據用戶的意見改進產品，達到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進產品，不斷滿足客戶需要。否則會讓用戶產生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財路。
四、為用戶服務
電梯企業必須對用戶負責，積極為用戶服務。這是社會主義市場經濟規律的要求，它也是維護企業信譽，提高企業競爭能力，擴大產品銷售的重要手段。
五、銷售預測
電梯企業做好市場調查和銷售預測，是企業管理的銷售環節，市場調查，就是了解市場商品供求關系的各項影響因素及其發展動態。電梯銷售預測，則是在市場調查的基礎上估計電梯產品銷售的未來趨勢，電梯這一特殊性的產品與土地價格，房地產業的發展有著十分密切的聯系，市場調查和銷售預測有著密切聯系。 存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1.對于老客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，經常去與客戶溝通交流，便于穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識。
4.增加新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。
5.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
7對客戶的態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
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