關(guān)于藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案
為保障活動順利開展，常常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的關(guān)于藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案，歡迎大家分享。
藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案1
中國傳統(tǒng)意義上的中秋佳節(jié)即將來臨了，天氣也漸漸轉(zhuǎn)涼，對藥店來說門店銷售即將走出傳統(tǒng)意義上的淡季，轉(zhuǎn)向旺季，所以中秋節(jié)恰好是藥店淡旺季的轉(zhuǎn)折點，做好中秋節(jié)的促銷活動也就成了藥店的重點工作。
活動的市場需求
1、學(xué)生開學(xué)季的到來，零售業(yè)將迎來學(xué)生的購物高潮。
2、連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價格優(yōu)勢，能迎合消費者對品牌商品的價格需求。
3、在中秋節(jié)向朋友、長輩、親戚送禮的風(fēng)俗，也給藥店的滋補類商品帶來了機會。
活動的主題
活動的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據(jù)自己的實際情況進行選擇，因為任何促銷活動只有迎合了當(dāng)?shù)厣倘Φ目谖恫拍艹晒�，否則就會品嘗失敗的滋味。
1、中秋節(jié)購物紅包大派送！
2、會員積分兌換進行中！積分當(dāng)錢花！
3、中秋節(jié)購物滿就送！大換購進行中！
4、一舉二得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅！
活動的具體內(nèi)容及時間安排
中秋節(jié)購物紅包大派送
活動期間，凡在店內(nèi)購物，單張小票消費滿足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的設(shè)置為一個整數(shù)如50元，第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，代金券的贈送幅度一般設(shè)置為消費金額的50%；具體也可根據(jù)自己企業(yè)的實際情況進行具體安排。
活動注意事項：
1、以上活動不兼得，但可累計，多買多得。
2、以上活動計算消費金額只以整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3、特價商品不參與此活動；國藥準(zhǔn)字號藥品也不參與活動。
4、獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。
5、代金券當(dāng)次不能抵用，第二次消費時購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
6、代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
會員積分兌換進行中！積分當(dāng)錢花
針對所有的會員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個積分就送五元代金券。
活動注意事項：
1、計算贈送代金券的金額以會員積分五分為整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
2、獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。
3、代金券不能抵用購買除“爆炸貼”外的其他商品，購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
4、代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月31日。
中秋節(jié)購物滿就送！大換購進行中
活動期間，消費者單張小票消費達到一定條件的，加0、1元錢可換購價值一定金額的贈品；一般起送金額的.設(shè)置為門店平均客單價+10元，這樣可起到提升門店客單價的作用；第二檔金額的設(shè)置為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)置六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。
活動注意事項：
1、以上活動不累計、不兼得，單張小票每人只限贈送一次。
2、以上活動計算消費金額只以整數(shù)計，余數(shù)不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3、全場除特價商品、國藥準(zhǔn)字號藥品不參與此活動外，其他商品都參與活動。
4、換購的消費者需要進行登記，填寫身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話。
5、本活動只針對消費者，部分商品實行限購。
6、贈送商品以店堂實物為準(zhǔn)。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
一舉兩得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅
凡在活動期間，在藥店購買參茸類產(chǎn)品金額達到一定條件的均有一份月餅贈送。
各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)置參茸類產(chǎn)品的消費金額，根據(jù)筆者的經(jīng)驗一般情況下消費參茸類產(chǎn)品100元送價值25元左右的月餅，以此類推，多買多送，但特價商品除外。這個活動可以使顧客一舉兩得，在買了參茸類產(chǎn)品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長輩的話，就省卻了去商場買月餅的麻煩，花了一樣商品的錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個消費者都想占。
活動準(zhǔn)備工作
促銷活動的前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)關(guān)鍵，藥店在促銷活動的前期一定要對準(zhǔn)備工作做詳細的安排和分工，并要求每項工作都有明確的工作完成標(biāo)準(zhǔn)和時間要求，責(zé)任到人。促銷活動的前期準(zhǔn)備工作大體有如下項目。
1、活動期間商品的備貨。
責(zé)任部門：采購部（包括計劃、采購、到貨）。
到位時間：20xx年8月30日前。
2、商品及贈品的配送到店。
責(zé)任部門：公司配送中心（包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發(fā)貨、配送）。
到位時間：20xx年9月3日前。
3、贈品計劃。
責(zé)任部門：門店管理營銷部門（包括贈品計劃的編制及各門店的分配數(shù)量）。
到位時間：20xx年8月25日前。
4、DM單商品和爆炸貼商品的確定。
責(zé)任部門：采購部（40個左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費的300個左右的爆炸貼商品）。
到位時間：20xx年8月25日前。
5、活動期間商家、廠家的參與。
責(zé)任部門：采購部（包括有哪些廠家要贊助、DM單產(chǎn)品、廠家的促銷活動等）。
到位時間：20xx年8月25日前。
6、促銷物料的采購。
責(zé)任部門：行政部。
到位時間：20xx年8月30日前。
7、宣傳物料及硬件設(shè)施。
�。�1）DM單的設(shè)計、印刷。責(zé)任人：門店管理營銷部門（規(guī)格A4國產(chǎn)銅版紙，印數(shù)xx萬張）。
�。�2）門店廣播的刻盤。責(zé)任人：信息部。到位時間8月30日前。
�。�3）門店廣播的光盤錄制。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間8月28日前（包括光盤的廣告內(nèi)容的確定）
（4）宣傳車的磁帶錄制、宣傳車的落實。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間8月30日前。（此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段）
�。�5）門店橫幅。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統(tǒng)一的門店電子顯示屏內(nèi)容。
�。�6）門店噴繪。責(zé)任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。內(nèi)容同DM單
�。�7）門店播音設(shè)備的檢查保障。責(zé)任人：信息部。到位時間9月2日前。
（8）門店收銀系統(tǒng)的檢查保障。責(zé)任人：信息部。到位時間9月2日前。
�。�9）零鈔的準(zhǔn)備。責(zé)任人：各門店收銀員，公司財務(wù)部督促。到位時間9月3日前。
�。�10）門店廣播的播放。責(zé)任人：各門店店長。播放時間：9月3日開始至9月12日，要求音響擺放在門外，營業(yè)時間內(nèi)不間斷播放。
（11）門店DM單發(fā)放。責(zé)任人：各門店店長，門店管理營銷部門督促檢查。發(fā)放時間：從9月2日開始至9月12日，在發(fā)放之前各門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責(zé)任人在8月30日前報門店管理營銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象，給予當(dāng)事人一定的經(jīng)濟處罰。
�。�12）門店宣傳車的巡街督促。責(zé)任人：各門店店長。巡街時間：從9月3開始至9月10日。宣傳車巡街時，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車發(fā)放。（此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段）
門店注意事項
1、各門店的禮品發(fā)放必須由專人負責(zé)。
2、獲贈的消費者需在小票背后填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話（或由門店員工代為填寫），以便公司檢查核實，小票上要寫上獲贈的禮品，小票由負責(zé)贈品發(fā)放的門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，以及每天營業(yè)結(jié)束后和禮品發(fā)放員工對賬，并對禮品發(fā)放情況進行登記。
3、門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。
4、門店要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達給每一位員工；活動內(nèi)容培訓(xùn)一定要細致，要讓每位員工都能深刻理解活動的含義。
5、門店廣播要從九月三日開始播放，DM單也要從九月三日開始發(fā)放。
6、活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門店管理營銷部門。
7、活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作。
8、活動期間要合理安排好員工的上下班時間，前兩天的活動最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9、活動結(jié)束后及時將禮品發(fā)放情況上報門店管理營銷部門，并將剩余物品上交。
10、營業(yè)員和收銀員的統(tǒng)一話術(shù)：
（1）您消費了xx元，再加xx元就能參加送紅包活動，你看您要參加嗎？
�。�2）現(xiàn)在消費xx元就有價值xx元的精美禮品贈送了，您看您要進去看看嗎？
�。�3）現(xiàn)在會員積分大兌換正在進行中，會員積分可以當(dāng)錢花，您看您要辦一張會員卡嗎？
�。�4）您消費了xx元，再加xx元就有精美禮品和代金券贈送，你看您是否再進去挑一點商品？
藥店中秋節(jié)活動主題策劃方案2
一、活動背景
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求；
2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間：20XX年X月X日
2、活動時間：20XX年X月X日
四、活動地點：
大商場
五、主推產(chǎn)品：
保健品
六、活動形式
形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒
購xx2盒送xx或xx1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
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