計劃方案集合5篇
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的計劃方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
大家好、我是張華項目部材料員我主要承擔(dān)項目部的材料管理工作。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強(qiáng)與搞好材料管理工作，降低投資成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理中的一項重要任務(wù)。材料管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問題，通過過去幾年材料管理工作，針對20xx年度我做出如下計劃
一、材料入庫
做好進(jìn)場入庫材料的保管工作，減少損失和浪費(fèi)，防止流失。根據(jù)各類材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進(jìn)場順序分別驗收堆放，做到先進(jìn)先用，對于各種工料應(yīng)采取隨班組轉(zhuǎn)移的辦法，按定額配備，增強(qiáng)職工的責(zé)任感，減少丟失和避免混用，情節(jié)嚴(yán)重的要給予重罰款。認(rèn)真記好有關(guān)臺帳，嚴(yán)格履行材料制度。倉儲材料按不同規(guī)格科學(xué)合理擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉庫安全，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
二、材料發(fā)放
工程材料的管理中嚴(yán)把收發(fā)材料關(guān)，認(rèn)真做好各種材料
的進(jìn)貨檢驗，驗收材料與發(fā)料單上的名稱，規(guī)格及型號，數(shù)量是否相符，外觀是否完好無損。若發(fā)現(xiàn)不合理的材料進(jìn)行換貨。嚴(yán)格按照主管技術(shù)員填寫的材料領(lǐng)用單發(fā)料到工地入庫�，F(xiàn)場嚴(yán)格限額領(lǐng)料，堅持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺帳，促進(jìn)材料的節(jié)約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進(jìn)行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。施工班組完成施工任務(wù)時，應(yīng)同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時回收處理。
三、周轉(zhuǎn)材料管理
加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護(hù)不善給予照價賠償。加強(qiáng)材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等工作一些采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。
在今年的工作中，我會嚴(yán)謹(jǐn)自己，務(wù)實篤行，努力做好項目經(jīng)理安排的工作。保持謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勞務(wù)實的工作態(tài)度，完善自己，為能成為一名優(yōu)秀的員工而繼續(xù)奮斗，為公司的發(fā)展壯大盡自己最大的努力.
計劃方案 篇2
主辦方：理學(xué)院院青協(xié)承辦方：理學(xué)院青協(xié)辦公室時間：20xx年9月26日
尊敬的贊助商：
你好！我們是西安郵電大學(xué)理學(xué)院院青協(xié)辦公室的一員。目前我校大力發(fā)展，各項事業(yè)蒸蒸日上，學(xué)生人數(shù)逐年增多，為了我們共同的需求，我在此希望貴機(jī)構(gòu)的大力支持，我們會通過更多渠道增強(qiáng)貴方的宣傳力度及在我校的影響力，并樹立良好的教育形象。
一． 市場分析
在這個各行業(yè)競爭日益激烈的社會，要想得到更大的回報就得有更好的宣傳方式和宣傳時機(jī)。我們理學(xué)院雖然不及通信與信息工程學(xué)院的學(xué)生多，作為理學(xué)院的一員我們也深知自己的專業(yè)就目前的就業(yè)前景來說并不理想，所以有好多學(xué)生選擇在校外辦各種培訓(xùn)班，當(dāng)然其中也不乏有好多熱愛計算機(jī)方面的學(xué)生，據(jù)調(diào)查了解我們理學(xué)院有80%的學(xué)生都在校外報了培訓(xùn)班，大一新生有報c語言課程設(shè)計的，大二，大三的大多報了java程序設(shè)計員，c++等，所以在我們理學(xué)院您將有相當(dāng)多的一部分招生對象，每天上下課都會看見各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只以發(fā)傳單的方式招生，然而只靠發(fā)傳單打廣告并不會起到滿意的效果的。我們院青協(xié)到時候會辦各類大小活動，如果您贊助我們，我們辦活動時就會大力宣傳您的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)然了也不是隨便亂說，西安微譯碼朱洪教育機(jī)構(gòu)在本校的口碑本來就不錯，只是有好多新老生并不真的了解您的教育機(jī)構(gòu)而已，通過我們院青協(xié)不同形式的宣傳相信會有不少學(xué)生會前去報名。院青協(xié)全體成員誠心邀請您成為我們的贊助商，希望在以后的日子里我們可以相互合作，互惠互利，共同獲得最大的利益！
二．商家補(bǔ)償方式
1．海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計也可。
2．展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響商家。
3．獎品宣傳 獎品由您教育機(jī)構(gòu)贊助或可印有您機(jī)構(gòu)的標(biāo)志性圖案，禮品可以是書簽，。
4.工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。
5．嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份參加我們的活動，并發(fā)言。
6.現(xiàn)場鳴謝 活動期間，您教育機(jī)構(gòu)的名稱以口頭鳴謝方式出現(xiàn)，并有主持人，表演者游戲者宣傳您教育機(jī)構(gòu)的口號，標(biāo)語等，效果將會十分明顯。
7.橫幅宣傳 在活動期間，將在我校人流較多處懸掛橫幅，以加深學(xué)生對貴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解，從而增強(qiáng)學(xué)生報名學(xué)習(xí)的興趣，進(jìn)一步增加西安微譯碼在我校的知名度。
8.校外宣傳 我們?nèi)ブ苓呅W(xué)義務(wù)支教的時候可以穿著印有我們青協(xié)和西安微譯碼的標(biāo)志性的圖案，這樣可以讓更多的人知道并了解您教育機(jī)構(gòu)，更大范圍的提高知名度。
9.網(wǎng)絡(luò)宣傳 在校園網(wǎng)，微博，校論壇貼吧等平臺進(jìn)行大力宣傳與推廣。
三．活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
大概20套服裝共500元，宣傳單若干份，橫幅2條（一米4元， 長7到9米，大概共72元。）禮品若干。
四．贊助活動的意義
1.增加貴機(jī)構(gòu)與我校的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展；
2.擴(kuò)大貴機(jī)構(gòu)在我校乃至各大高校的影響，通過我們的共同努力，提高貴機(jī)構(gòu)的市場占有率；
3.通過相關(guān)贊助活動，提高貴公司的社會效益，讓廣大學(xué)子認(rèn)識到貴機(jī)構(gòu)的良好形象。
最后，衷心希望我們理學(xué)院青協(xié)能和貴教育機(jī)構(gòu)建立長久的合作，得到貴教育機(jī)構(gòu)的支持贊助，同樣，我們也會盡最大的努力幫助貴教育機(jī)構(gòu)達(dá)到最大的利益，從而得到雙贏的結(jié)果。
計劃方案 篇3
一.課題的提出
（一）研究背景
進(jìn)入21世紀(jì)，人們面臨著社會生活信息化和經(jīng)濟(jì)體系全球化的不斷加速，英語成為在社會生活和國際交往中不可缺少的重要工具。小學(xué)英語課的開設(shè)是為了適應(yīng)二十一世紀(jì)對人才的需要，是面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的需要。由于小學(xué)英語是一門新興的課程，英語教學(xué)還缺少宏觀指導(dǎo)和相關(guān)的教學(xué)理論研究。從近幾年我鎮(zhèn)小學(xué)英語教學(xué)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，教師對小學(xué)英語教學(xué)目的還不明確，再加上對小學(xué)生的心理、生理特征了解不夠，教學(xué)上仍沿用著傳統(tǒng)的教學(xué)方法和模式，這樣的課堂教學(xué)方法和模式很難培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的具有實踐能力和創(chuàng)新意識的人才。鑒于這種教學(xué)現(xiàn)狀，我們必須以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生實際運(yùn)用語言能力為目標(biāo)，探索一種符合小學(xué)生生理、心理特點(diǎn)及認(rèn)知發(fā)展水平的教學(xué)方法和模式，促進(jìn)小學(xué)英語教學(xué)健康發(fā)展，提高英語教學(xué)質(zhì)量。在這個背景下，我們在20xx年提出了小學(xué)英語游戲教學(xué)研究課題。
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1、《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》明確規(guī)定了要讓學(xué)生在玩中學(xué)英語。近年來，國外外語教學(xué)理論界特別強(qiáng)調(diào)把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在重要位置，強(qiáng)調(diào)要讓學(xué)生在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)外語。我國著名的教育家陳鶴琴先生也說：“小學(xué)生生來是好玩的，是以游戲為生命的�！边@些說明：游戲，是孩子們永不厭倦的學(xué)習(xí)方式。因為游戲是兒童生活中最具有樂趣的組成部分，他們有了興趣后，就會在無形中為自己的學(xué)習(xí)減輕壓力和負(fù)擔(dān)，為他們以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
2、當(dāng)前，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)充分肯定了中小學(xué)外語教學(xué)要“聽說領(lǐng)先、讀寫跟上”的原則，然而，由于缺少語言環(huán)境以及“應(yīng)試”等原因，很多教師往往本末倒置，輕聽說重讀寫，結(jié)果培養(yǎng)出大批的只學(xué)會“聾啞英語”的學(xué)生，而游戲教學(xué)將英語聽、說、讀、寫的教學(xué)內(nèi)容巧妙地滲透到游戲之中，讓學(xué)生在游戲過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力尤其是其中的聽說能力。
3、兒童的普遍心理特征是：好奇、好玩、好動、好強(qiáng)、好勝、好表現(xiàn)，因此，設(shè)計新穎的趣味性強(qiáng)的游戲自然很容易把學(xué)生吸引到學(xué)習(xí)中來，教學(xué)效果定然事半功倍。另外，游戲教學(xué)強(qiáng)調(diào)面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育，采用活動途徑，倡導(dǎo)體驗參與，這和英語課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念是完全一致的。利用游戲無意注意的特性，有利于學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有利于化難為易，有利于減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，符合素質(zhì)教育的要求。
二.研究目標(biāo)
1、研究出游戲教學(xué)的方法策略和課堂模式，運(yùn)用與課堂，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
2、在游戲教學(xué)中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生英語的聽說讀寫水平。
3、在課題研究中培養(yǎng)教師的合作精神，提高教師的科研水平，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。
4、經(jīng)過本課題研究，積累游戲教學(xué)研究成果的優(yōu)秀課堂教學(xué)設(shè)計、游戲活動設(shè)計、優(yōu)秀教學(xué)論文、優(yōu)秀課例等成果的書面材料。
三.研究過程
�。ㄒ唬┐篌w的研究階段
1、20xx年2月-3月，先期準(zhǔn)備階段：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)有關(guān)課題研究的教學(xué)理論知識，收集、整理有關(guān)課題的文獻(xiàn)資料。
2、20xx年3月－5月，課題申報階段：遞交課題申請書，制定實施方案。 3、20xx年6月-20xx年7月，全面實施階段：根據(jù)課題的研究方案，實施課堂研究工作，做好資料的積累。
4、20xx年8-20xx年10月，總結(jié)提高階段：總結(jié)課題研究情況，撰寫課題研究報告，形成研究成果。
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文獻(xiàn)資料法——通過對中外有關(guān)游戲教學(xué)理論專著、論文、研究成果的不斷學(xué)習(xí)。借鑒其中有價值的成果，使本課題的研究獲得豐富的理論支撐。
行動研究法——按照課題提出的研究目標(biāo)，結(jié)合小學(xué)生的心理生理特點(diǎn)，積極探索行之有效的`游戲教學(xué)具體做法。
經(jīng)驗總結(jié)法——在課題研究的過程中，不斷積累過程性研究資料，及時組織交流和分析，總結(jié)經(jīng)驗，推廣做法，對發(fā)現(xiàn)的問題，能及時提出修改意見，并列出下一步改進(jìn)的具體做法。
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1、發(fā)揮課堂教學(xué)的主陣地作用，讓學(xué)生參與課堂教學(xué)活動
課堂教學(xué)是開展游戲教學(xué)的主渠道，是英語教師進(jìn)行課題研究的主陣地。教師突破了傳統(tǒng)教學(xué)模式，通過豐富多彩、形式各樣的游戲活動創(chuàng)設(shè)生動、活潑、愉快的英語學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了豐富的語言交際情景，引導(dǎo)他們在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境中通過語言實踐活動來掌握語言知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開展系列化英語活動，引導(dǎo)課內(nèi)知識向課外延伸
課外活動是培養(yǎng)和發(fā)揮學(xué)生語言運(yùn)用能力的重要途徑，有計劃地開展系列化英語活動，引導(dǎo)課內(nèi)知識向課外延伸，有利于鞏固聽、說、讀、寫的能力，發(fā)展學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力。同時，師生之間通過開展系列化的英語活動進(jìn)一步促進(jìn)
了情感的交流，有利于學(xué)生活潑生動地、創(chuàng)造性地運(yùn)用語言。如成立學(xué)生興趣小組，組織學(xué)生英語書法大賽，英語角，閱讀英語報刊，收集格言、標(biāo)簽學(xué)英語等等活動，在讓學(xué)生在課余興趣活動中學(xué)習(xí)知識、展示知識。提高自己的語言運(yùn)用能力與創(chuàng)新能力。
3、突顯學(xué)生主體性，發(fā)揮教師指導(dǎo)作用
教師注重營造寬松、民主、和諧的氛圍，鼓勵學(xué)生參與課堂教學(xué)游戲，全面培養(yǎng)學(xué)生讀、寫、玩、演、唱等方面的能力。以學(xué)生為學(xué)習(xí)主體，以培養(yǎng)語言運(yùn)用能力為教學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)一系列貼近學(xué)生實際生活的教學(xué)情景和設(shè)計新穎多樣的教學(xué)游戲來開展語言教學(xué)活動，組織學(xué)生開展師生合作或生生合作的教學(xué)方式，讓學(xué)生圍繞新知識，突出主題進(jìn)行語言知識的操練，促進(jìn)實踐能力和創(chuàng)新思維的發(fā)展，達(dá)到學(xué)以致用的目的。
4、注重過程評價，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》提出英語課程的評價體系要注重體現(xiàn)學(xué)生在評價中的主體地位，力求評價方式的多樣化。在以培養(yǎng)學(xué)生聽說能力為側(cè)重點(diǎn)的小學(xué)階段英語教學(xué)中，必須把口頭運(yùn)用語言的能力也作為評價的要素之一，因此，在課題研究過程中，我們根據(jù)評價的目的和作用，口語評價采用形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式，既關(guān)注學(xué)習(xí)過程，又關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果。
5、以課改理念指導(dǎo)課題，推動課題研究深入發(fā)展
20xx年，我市基礎(chǔ)教育課程改革全面實施。小學(xué)英語新課標(biāo)倡導(dǎo)“任務(wù)型”的教學(xué)途徑，它要求教師依據(jù)課程的總體目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計出貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與到課堂教學(xué)中來。我們把課題研究和新課程改革相結(jié)合，以課改理念指導(dǎo)課題研究，使課題研究深入發(fā)展。
四.研究成果
(一) 小學(xué)英語課堂游戲化處理的基本原則。
1、游戲活動要體現(xiàn)全體性。素質(zhì)教育的課堂是以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的課堂，在課堂教學(xué)中開展游戲活動也應(yīng)遵循這一原則，面向全體學(xué)生。要使每一個學(xué)生都參與，盡量安排集體游戲，特別是那種需要集體配合體現(xiàn)協(xié)作精神的游戲。這樣既可以操練語言，又可以培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
2、游戲的開展應(yīng)有一定的目的性。游戲是為教學(xué)服務(wù)的，必須與教學(xué)密切相關(guān)。設(shè)計游戲時，要充分考慮教學(xué)的重難點(diǎn)和其它教學(xué)要求。游戲的目的要十分明確，不是為做游戲而做游戲。例如在一節(jié)復(fù)習(xí)課上，有一位老師設(shè)計了這樣一個“摘桃子”的游戲，一棵茂盛的桃樹上長著很多的桃子，每個桃子上都有一個英語單詞，請同學(xué)上來摘桃子，每摘下一個桃子，就要把上面的單詞讀出來，開始的時候，老師就請一些成績差的同學(xué)上來，只要摘下一會讀的單詞就可以桃子多，選擇的余地大，鼓勵他們在游戲中獲勝，培養(yǎng)他們的自信心和參與意識，對于成績好的同學(xué)，讓他們放到最后，游戲有一定的難度。這種游戲的目的性很強(qiáng)，學(xué)生的參與面很廣。
3、游戲應(yīng)有一定的啟發(fā)性。開展游戲是為了學(xué)習(xí)和鞏固所學(xué)知識、活躍課堂氣氛，但也應(yīng)在游戲中注意學(xué)生智力的開發(fā)和能力的培養(yǎng)。我們可以設(shè)計一些富有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的游戲。
4、游戲的開展應(yīng)具有一定的靈活性。靈活性就是指在教學(xué)中要注意適時、適度開展游戲活動，在游戲中要注意課堂氣氛和課堂節(jié)奏的調(diào)整和把握，要靈活處理教材內(nèi)容與游戲之間的關(guān)系，要靈活處理和適當(dāng)調(diào)整教學(xué)。
合作學(xué)習(xí)（cooperative learning）于20世紀(jì)初源于美國，在70年代中期至80年代中期取得了實質(zhì)性的發(fā)展，在中國合作學(xué)習(xí)作為對傳統(tǒng)教學(xué)組織形式的一種突破和補(bǔ)充，已經(jīng)被教師越來越廣泛地運(yùn)用教學(xué)活動。合作學(xué)習(xí)就是學(xué)生通過分工合作共同達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，又稱“小組學(xué)習(xí)”、“團(tuán)隊學(xué)習(xí)”或“分享學(xué)習(xí)”，是一種富有創(chuàng)意和實效的教學(xué)理論與策略。它在改善課堂內(nèi)的教學(xué)氣氛，大面積提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的品質(zhì)和學(xué)會自主學(xué)習(xí)等方面實效顯著，是當(dāng)代主流教學(xué)理論與策略之一。
小學(xué)英語合作教學(xué)就是以合作學(xué)習(xí)小組為基本形式，系統(tǒng)利用教學(xué)中動態(tài)因素之間的互動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，以團(tuán)體的成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)，共同達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)活動。本課題主要研究英語合作化教學(xué)的課堂模式，真正體現(xiàn)以學(xué)生為主體，使學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)，而且通過小組成員間相互協(xié)作，共同參與學(xué)習(xí)活動，可以使學(xué)生在充滿合作機(jī)會的個體和群體的交往中，學(xué)會溝通，學(xué)會互助，學(xué)會分享，使學(xué)生的知識、技能、情感都得到和諧發(fā)展。
計劃方案 篇4
一、計劃實施的目標(biāo)：
1.提高自己在英語、數(shù)學(xué)(物理)的學(xué)習(xí)能力;
2.加強(qiáng)運(yùn)動，提高身體素質(zhì);
3.學(xué)會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.組織好學(xué)習(xí)小組，以三個人一組為好，進(jìn)行合作性學(xué)習(xí)。(學(xué)習(xí)水平相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)組成小組比較合適)
2.按教材知識前后的順序，整理上半學(xué)期的英語、數(shù)學(xué)(物理)練習(xí)卷和考試卷。(或者可以根據(jù)老師的推薦去買一、兩本合適提高學(xué)科能力的輔導(dǎo)材料)
3.把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運(yùn)用能力，樹立自己對本學(xué)科的信心。
4.把練習(xí)卷上做錯的題目進(jìn)行整理，打開教科書，逐題進(jìn)行分析，找到錯誤的關(guān)鍵之處,進(jìn)行認(rèn)真的訂正后,再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進(jìn)行練習(xí)、強(qiáng)化。
5.無論在訂正試卷習(xí)題，還是在做輔導(dǎo)材料時,遇到困難,三人小組一起分析,或者到圖書館去找參考書，可以去找老師,也可以進(jìn)行挑戰(zhàn)性競賽,看誰先解決問題。
6.把錯題訂正完成以后,就把錯題訂正的全過程背出來，進(jìn)行接替方法的積累。
7.到辦學(xué)質(zhì)量比較好的社會業(yè)余學(xué)校去讀英語口語訓(xùn)練班，提高自己的英語會話能力，和英語學(xué)習(xí)素質(zhì)。
8.對于新初三的學(xué)生，可以在暑期中參加一些競賽輔導(dǎo)班，為新學(xué)年的各類競賽打好基礎(chǔ)。(也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學(xué)習(xí)內(nèi)容)
9.每周打兩次球，游三次泳，增加運(yùn)動，提高體能。
10.每天晚上，聽音樂，上網(wǎng)瀏覽，看書讀報，和同學(xué)聊天等，做自己有興趣的事。
11.每周跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。
三、時間安排：1.一星期學(xué)習(xí)五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。
2.每天的3點(diǎn)以后是運(yùn)動或做家務(wù)的時間。
3.晚上兩個小時是發(fā)展興趣的時間。
4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。四、督促自律：
1.設(shè)計好每天的生活學(xué)習(xí)評價表，對自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評價。
2.合作學(xué)習(xí)小組的同學(xué)互相督促，執(zhí)行暑期生活、學(xué)習(xí)計劃有始有終。
計劃二:(督促型語文、數(shù)學(xué)為弱項)
此類計劃具有督促性,合適尚須家長督促、老師幫助的學(xué)生。b份計劃中，特別重視學(xué)生學(xué)習(xí)自信、興趣及學(xué)習(xí)自制力的培養(yǎng)和家長、老師的幫助。
一、計劃實施的目標(biāo)：
1.提高自己在語文、數(shù)學(xué)等方面的學(xué)習(xí)能力。
2.加強(qiáng)運(yùn)動，提高身體素質(zhì)。
3.學(xué)會做簡單的家常菜。
二、具體措施：
1.針對自己的薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行反思，調(diào)整。
2.在家長的指導(dǎo)下，寫好自己切實可行的暑假生活、學(xué)習(xí)計劃。(安排好每天復(fù)習(xí)進(jìn)度的明細(xì)內(nèi)容)
3.把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運(yùn)用能力，樹立自己對本學(xué)科的信心。
4.把練習(xí)卷上做錯的題目進(jìn)行整理、抄錄，打開教科書，逐題進(jìn)行分析，找到錯誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)行認(rèn)真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進(jìn)行練習(xí)、強(qiáng)化。(盡可能用自己的力量解決問題)
5.遇到無法解決的困難，按教科書的學(xué)習(xí)順序進(jìn)行梳理羅列。了解自己學(xué)習(xí)問題的共性薄弱點(diǎn)，然后可以請老師一起幫助解決。
6.每周二次帶著學(xué)科的不懂之處和老師一起分析、解決問題�；丶液筮\(yùn)用老師解決問題的方法進(jìn)行自我強(qiáng)化練習(xí)，填補(bǔ)自己的學(xué)習(xí)漏洞。(這一點(diǎn)必須按照教材由淺入深的學(xué)習(xí)順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)7.每次完成習(xí)題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。
8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運(yùn)動，提高體能。(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)
9.一星期跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。
三、時間安排：
1.一星期學(xué)習(xí)五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。
2.每天的3點(diǎn)以后是運(yùn)動或做家務(wù)的時間。(也可以安排一些合適的娛樂活動)
3.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。
四、家長督促：
1.設(shè)計好每天的生活、學(xué)習(xí)評價表，對自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評價。
2.家長一周三次檢查學(xué)生的暑期生活、學(xué)習(xí)計劃執(zhí)行的情況和進(jìn)度，及時幫助解決執(zhí)行中的困難。
3.家長在幫助學(xué)生執(zhí)行計劃時，也要尊重學(xué)生的要求，切不可急躁。要重視學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的調(diào)整和學(xué)習(xí)興趣的提高。
這是一位學(xué)生制定的計劃表，供參考！
1、早上起床時間控制在7點(diǎn)至7點(diǎn)半左右，然后馬上去做一下運(yùn)動，大概持續(xù)到7點(diǎn)鐘(適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動有助于大腦血液循環(huán))。然后你吃一下早餐等等的。
2、上午時間大可不必瘋狂地做作業(yè)。你可以先看一些英文的書(課外的，但是適合初中生的)，那樣有助于培養(yǎng)語感、積累詞匯;然后(大概10點(diǎn))你可以看一些文學(xué)類的課外書(當(dāng)然不是英文的了)。適當(dāng)?shù)刈屪约河幸粋�閑適的生活狀態(tài)。
再說一下，你可以有針對地看書，上午你也可以看一些自己較弱的學(xué)科的書
3、下面說說下午的任務(wù)(忘記說了，午飯之前你也可以去運(yùn)動一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作業(yè)，注重理解。因為下午背的東西，一般都不太容易記住。
4、晚上，你不必太緊張，如果稍微勤奮點(diǎn)的話，你可以再做做暑假作業(yè);但我覺得晚上大可以看一下課外書，看一些新聞，或許去散散步。到8、9點(diǎn)時就可以睡覺了
5、總的來說，你一天要有9-10小時的睡眠時間，勞逸結(jié)合，才可以有較好的狀態(tài)去迎接初三。
這是一位學(xué)生給予新初三暑假期間的建議：
一、選擇好學(xué)習(xí)環(huán)境,首先要讓自己靜下來,選擇一個安靜的環(huán)境。
二、培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的興趣,興趣是最好的老師多讀多看多寫..
三、多多鼓勵自己,學(xué)會一道題,記住幾個公式,都要有成功感..這樣才讓自己有興趣.最高興的時候?qū)W最難的知識
四、合理安排好時間了..學(xué)會調(diào)節(jié)和利用自己的生物鐘，事半功倍
五、多多注意休息,一定首先要保證休息時間，不搞疲勞戰(zhàn)術(shù)..有空多來點(diǎn)運(yùn)動,比如說打籃球羽毛球等,跑步散步也都好,讓自己身體好,同時也可以提高學(xué)習(xí)效率.
計劃方案 篇5
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、增長知識：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。
2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識進(jìn)行實際操作地本領(lǐng).對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。
3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師
培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員
三、培訓(xùn)的對象
從事銷售工作對銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員
四、培訓(xùn)的內(nèi)容
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準(zhǔn)備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費(fèi)，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。
7、品牌文化：講述公司概況，表明品牌愿景和標(biāo)示，打出品牌口號、精神和定位，過品牌文化來加強(qiáng)品牌力，給員工營造一個和諧，積極向上的公司文化和品牌文化，倡導(dǎo)正確的價值觀，給員工以歸屬感和忠誠感。
8、專業(yè)知識：對產(chǎn)品的深度認(rèn)識和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售。
五、培訓(xùn)的時間期限
共計六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整
六、培訓(xùn)的場地
專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆
七、培訓(xùn)的方法
1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會。
2、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、視聽技術(shù)法：運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。
4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練。讓其有機(jī)會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、戶外活動訓(xùn)練法：利用戶外活動來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。
八、培訓(xùn)預(yù)算
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