銷售方案

精選銷售方案范文錦集六篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的銷售方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售方案 篇1

　　一、服務(wù)對銷售的影響

　　1、頂級銷售人員對服務(wù)的詮釋

　　2、客戶消費(fèi)心理解讀

　　二、客戶買的是感覺

　　1、賣產(chǎn)品不如賣自己

　　2、客人在自己喜歡的人手里買東西

　　3、通過禮儀和情感服務(wù)引導(dǎo)客人從理性轉(zhuǎn)為感性狀態(tài)促進(jìn)銷售的進(jìn)行

　　三、客戶對服務(wù)的期望

　　1、客戶的心理變化

　　2、客戶的心理需要

　　四、禮儀提升服務(wù)力，服務(wù)提升銷售力

　　1、高品質(zhì)的服務(wù)為什么能促進(jìn)銷售

　　2、服務(wù)的細(xì)節(jié)如何通過禮儀展現(xiàn)案場

　　接待服務(wù)工作的二重性和三個(gè)轉(zhuǎn)變

　　一、提升情感服務(wù)的方法

　　1、從內(nèi)心里尊重和關(guān)注客戶

　　2、通過各種形式表達(dá)讓客戶感受到尊重和關(guān)注

　　3、通過團(tuán)隊(duì)營造使客戶受重視的整體服務(wù)氛圍

　　二、如何通過服務(wù)促進(jìn)銷售

　　1、從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為關(guān)注客戶

　　2、從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為介紹對客戶的利益

　　3、從置業(yè)顧問、案場輔助人員轉(zhuǎn)化為客戶的朋友案場

　　銷售服務(wù)之職業(yè)化形象

　　一、金牌置業(yè)顧問、案場輔助人員儀表禮儀的構(gòu)成

　　1、儀表的概念

　　2、儀表禮儀的構(gòu)成

　　3、儀表美

　　二、金牌置業(yè)顧問、案場輔助人員儀容禮儀

　　1、儀容的含義及內(nèi)容

　　2、儀容的中心——頭發(fā)

　　3、儀容的重點(diǎn)——美容化妝

　　4、面部的修飾

　　三、金牌置業(yè)顧問、案場輔助人員服飾禮儀

　　1、應(yīng)遵循的服飾禮儀規(guī)范

　　2、職業(yè)工裝的穿著禮儀

　　3、著裝TPO原則

　　4、飾物選擇與佩戴的禮儀

　　四、現(xiàn)場檢查、整改達(dá)標(biāo)案場

　　服務(wù)過程之 行為規(guī)范訓(xùn)練

　　一、打造親和力的服務(wù)表情

　　1、親和微笑訓(xùn)練

　　2、親和微笑“三結(jié)合”

　　“眼形笑”和“眼神笑”

　　3、置業(yè)顧問、案場輔助人員眼神的得體運(yùn)用及其禁忌（配圖）

　　二、基本儀態(tài)訓(xùn)練

　　1、置業(yè)顧問、案場輔助人員站姿要求及禁忌

　　2、工作走姿禁忌及特例

　　3、置業(yè)顧問、案場輔助人員工作蹲姿規(guī)范

　　三、向客戶致意禮

　　1、點(diǎn)頭致意

　　2、鞠躬致意

　　3、招手致意

　　4、欠身致意

　　5、禮遇、禮讓客戶

　　四、工作手勢

　　1、指引、指點(diǎn)、指示展示

　　2、遞物、接物

　　3、其他手位與手勢

　　4、手勢禁忌

　　五、其他禮儀規(guī)范

　　1. 迎客禮儀

　　2. 稱呼禮儀

　　3. 介紹禮儀

　　4. 名片禮儀

　　5. 敬茶禮儀

　　6. 遞接物品

　　7. 引導(dǎo)禮儀

　　8. 指引禮儀

　　9. 避讓禮儀置業(yè)

　　顧問銷售接待流程演練

　　一、迎接客戶

　　1、侯客站姿標(biāo)準(zhǔn)

　　2、迎客問候禮儀

　　3、自我介紹禮儀

　　4、遞送名片禮儀

　　5、問詢客人姓氏，方便稱呼

　　二、樓盤介紹

　　1、引領(lǐng)禮儀

　　2、手勢指示禮儀

　　3、介紹站位要求

　　4、裱板區(qū)介紹

　　2、模型區(qū)介紹

　　3、樣板房帶看

　　4、控制介紹時(shí)間

　　2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點(diǎn)

　　3、講解時(shí)肢體語言巧妙運(yùn)用

　　三、銷售桌洽談

　　1. 請客人入坐禮儀

　　2. 團(tuán)隊(duì)配合，迅速、準(zhǔn)確的傳達(dá)聯(lián)絡(luò)

　　3. 上茶倒水、遞煙缸

　　4. 多問、多聽

　　5. 分析客戶需求

　　6. 提出解決方案

　　7. 推薦適合的房源

　　8. 幫助客戶填寫資料禮儀

　　9. 遞送資料禮儀

　　10. 遞送筆禮儀

　　11. 簽字禮儀

　　四、送客禮儀

　　1、征詢客戶的意見

　　2、送七原則

　　3、送客語言規(guī)范

　　4、送客的末輪效應(yīng)

　　如沐春風(fēng)的禮貌用語

　　一、開口三法則

　　1、尊稱 禮貌用語 敬語

　　2、尊稱表敬意

　　3、尊稱 對人尊敬和友善的稱呼

　　二、敬而不失的語言習(xí)慣

　　與客交談時(shí)，內(nèi)容謙恭，語氣謙恭

　　三、五種禮貌用語的具體應(yīng)用情景

　　1、問候語、

　　2、請求語、

　　3、致謝語、

　　4、致歉語、

　　5、道別語、

　　四、不經(jīng)意的語言傷害:

　　1、不尊重不友好\不耐煩的語言

　　2、稱呼禁忌、親屬性稱呼

　　3、替代性稱呼

　　4、無稱呼

　　5、格調(diào)不高的稱呼

　　五、熟客的語言溝通原則

　　六、電話禮儀

　　1、電話形象與兩個(gè)“三原則”

　　2、電話的接與掛

　　3、電話記錄和轉(zhuǎn)接

　　4、怎樣結(jié)束通話

　　5、電話回訪的原則和技巧案場

　　銷售服務(wù)有效溝通

　　一、案場銷售寒暄的藝術(shù)

　　(1)、說好開場白

　　問候、敬語、寒暄語

　　(2)、話提選擇

　　多說您，少說我，不說他

　　(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任

　　如何贊美顧客

　　如何表達(dá)對客戶的關(guān)注和尊重

　　如何回應(yīng)顧客

　　二、傾聽的技巧—配合肢體語言

　　(1)、傾聽的定義

　　(2)、聽清事實(shí)----聽出關(guān)聯(lián)---聽出感覺—聽出情感

　　(3)、聽懂需求

　　(4)、永遠(yuǎn)不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

　　(5)、清楚地聽出對方的談話重點(diǎn)

　　(6)、適時(shí)表達(dá)自己的意見

　　(7)、肯定對方的談話價(jià)值

　　(8)、配合表情和適當(dāng)?shù)闹�體語言

　　(9)、避免虛假的反應(yīng)

　　(10)、不能只是傾聽

　　三、問的技巧

　　1、問的目的

　　2、開放式問題的使用技巧

　　3、風(fēng)閉式問題的使用技巧

　　4、復(fù)述的技巧

　�。�1）復(fù)述事實(shí)的技巧

　　（2）復(fù)述情感的技巧

　　四、“說”的技巧----用客人喜歡的方式交談

　　1、以同客人一樣的語氣說話

　　2、與客人眼神交流禮儀

　　3、如何與顧客寒暄

　　4、如何贊美顧客

　　5、如何回應(yīng)顧客

　　6、應(yīng)對不同類型交往對象

　　五、常見的樓盤銷售異議處理

　　1、案列分析

　　2、具體指導(dǎo)

銷售方案 篇2

　　一、活動主題：

　　二，活動時(shí)間：

　　三：活動內(nèi)容

　　(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

　　活動細(xì)則：

　　1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

　　3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

　　5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動細(xì)則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

　　2：兌換細(xì)則為：

　　一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

　　5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

　　3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

　　5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

　　活動細(xì)則：

　　凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推

銷售方案 篇3

　　為提升現(xiàn)有銷售現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì)，打造高端物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，營造良好營銷氛圍，特?cái)M定以下服務(wù)整改方案，不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　一、 存在問題：

　　1、現(xiàn)階段銷售大廳內(nèi)綠化植物由于養(yǎng)護(hù)不當(dāng)，導(dǎo)致很多綠化植物干枯，未及時(shí)修枝長勢雜亂，銷售大廳外綠化已枯萎，嚴(yán)重影響客戶心態(tài)。

　　2、銷售大廳保潔狀況較差，表現(xiàn)在衛(wèi)生死角未打掃、銷售大廳保潔不及時(shí)、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴(yán)重等，嚴(yán)重影響銷售品質(zhì)。

　　3、銷售大廳安保值班人員工作散漫，表現(xiàn)在亂坐、亂靠、玩手機(jī)、銷售大廳吸煙等嚴(yán)重影響服務(wù)品質(zhì)。

　　二、 整改方法：

　　1、綠化整改：建議找植物租擺公司負(fù)責(zé)人到場簽訂相關(guān)協(xié)議，如達(dá)不到綠化需求是否可以實(shí)施考核或更換植物租擺公司。

　　2、保潔整改：建議調(diào)整現(xiàn)有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對于安排工作有抵觸、不執(zhí)行員工，可否考慮更換人員。可購買清潔球解決廁所異味問題。

　　3、安保整改：建議調(diào)整現(xiàn)有安保人員編制，延長安保工作時(shí)間增加安�，F(xiàn)有薪酬待遇，招聘一批作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)明、禮儀規(guī)范的安保人員用于銷售大廳形象展示工作。

　　浙商物業(yè)管理中心物業(yè)部

　　20xx年8月6日

銷售方案 篇4

　　一、方案陳述：

　　本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。

　　終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評分表1)。

　　銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。

　　二、方案計(jì)劃：

　　(一)時(shí)間計(jì)劃：XX.12.9——XX.3.31

　　分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對工作效果進(jìn)行評估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。

　　(二)目標(biāo)計(jì)劃：

　　第一階段：XX.12.9——12.31主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

　　第二階段：XX.1.1——2.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。

　　第三階段：XX.2.1——3.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競品。

　　(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：

　　根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次：

　　特別市場(2個(gè))：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。

　　一組市場(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

　　二組市場(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

　　a、特別市場和一組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎(jiǎng)級設(shè)置及分析表)

　　1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

　　2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

　　3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)

　　4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

　　5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥0.8元

　　費(fèi)用合計(jì)：每省63200元，總計(jì)568800元。

　　b、二組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場獎(jiǎng)級設(shè)置及分析表)

　　1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

　　2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

　　3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)

　　4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

　　5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥0.8元

　　費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元。

　　全國活動費(fèi)用總計(jì)：96.56萬元

　　獎(jiǎng)品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)

　　小禮品：在整個(gè)活動過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上�？梢远鄻踊�和體現(xiàn)一定的價(jià)值差。

　　陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在91.6%，對藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。

　　二等獎(jiǎng)：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。

　　一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。

　　特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到60以上。

　　三、方案的執(zhí)行和控制：

　　1、活動通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

　　具體規(guī)定：活動告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

　　2、評分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題

　　具體規(guī)定：流動相冊評比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

　　3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證

　　具體規(guī)定：活動流程告知書。

　　4、活動終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。

　　四、方案的落實(shí)和評估

　　落實(shí)：(附活動執(zhí)行方案)

　　評估的幾個(gè)問題：

　　1、活動的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對一個(gè)跨度比較長的活動是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)

　　2、本次活動的目標(biāo)(被動的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細(xì)化表)

　　3、店員會怎么看這次活動：

　　關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?

　　4、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

　　營 銷 預(yù) 算

　　一、禮品費(fèi)用預(yù)算：96.56萬元 占總費(fèi)用比78.5%

　　核算指標(biāo)市場類別 單一市場費(fèi)用(萬元) 占費(fèi)用的百分比(%) 覆蓋藥店數(shù)(家) 藥店百分比(%)

　　戰(zhàn)略市場(2個(gè)) 12.64 13.1 2400 14

　　一組市場(7個(gè)) 44.24 45.8 8400 48.8

　　二組市場(8個(gè)) 39.68 41.1 6400 37.2

　　總計(jì) 96.56 100 17200 100

　　二、終端藥店告知活動費(fèi)用：8.5萬元 占總費(fèi)用比7%

　　三、資料收集、效果評估費(fèi)用：10萬元 占總費(fèi)用比8%

　　四、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元 占總費(fèi)用比6.5%

　　總費(fèi)用：123萬元

銷售方案 篇5

　　一、項(xiàng)目背景

　　中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

　　比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國人的需要。餃子的.形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的

　　樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀�是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

　　小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

　　雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

　　二、指導(dǎo)思想

　　將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗�不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

　　經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲�比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

　　此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

　　此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。

　　三、資金投入

　　1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

　　2、流動資金3萬元。

　　3、前期籌建金1萬元。

　　4、包裝物3萬元。

　　5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。

　　6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。

　　四、主要任務(wù)和步驟

　　(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

　　(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

　　(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

　　1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。

　　3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。

　　4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

　　5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

　　五、效益分析

　　(一)年產(chǎn)量：約150噸。

　　(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

　　(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

　　(四)純利率：約50。

　　六、項(xiàng)目所需其它條件

　　人員：10人

　　廠房：100平方米以上

　　水：T/h

　　電：20KW

　　七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

　　此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

　　結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

　　八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

　　1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營銷、

　　資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

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　　2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。

　　3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。

銷售方案 篇6

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套，較20xx年度增長11。4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

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