有關(guān)廣告策劃方案模板合集5篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的廣告策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題
端午購(gòu)物嘉年華送禮獻(xiàn)真情
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、端午節(jié)當(dāng)天，前X名持會(huì)員卡的顧客在超市一次購(gòu)物滿x元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏雞蛋
活動(dòng)期間，超市一次購(gòu)物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)
準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
其他特價(jià)商品采配：
1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于X種，每天至少x種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
3、贈(zèng)品各門店配合活動(dòng)使用x月x日前
4、拍照營(yíng)運(yùn)部x月x-x日
5、DM單頁制作營(yíng)運(yùn)部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫真制作營(yíng)運(yùn)部x月x日前
7、DM單頁發(fā)放門店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費(fèi)用共計(jì)：XX
2、噴繪寫真
X超市XX寫真版x個(gè)費(fèi)用Xx元
X超市XX噴繪x個(gè)費(fèi)用Xx元
X超市XX寫真x個(gè)費(fèi)用X元
費(fèi)用共計(jì)：Xx元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間。
廣告策劃方案 篇2
活動(dòng)主題：
放眼世界，演繹焦點(diǎn)時(shí)事
博采眾長(zhǎng)，創(chuàng)意精彩生活
活動(dòng)宗旨：
以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識(shí)，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會(huì)，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣
活動(dòng)口號(hào)：
讓“表演”在知識(shí)中進(jìn)化 讓知識(shí)在“表演”中升華
主辦單位：
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
承辦單位：
中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部
活動(dòng)對(duì)象：
新聞系全體團(tuán)員
活動(dòng)時(shí)間：
11月27日——12月5日
一、活動(dòng)要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。
二、活動(dòng)形式
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì)，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊(duì)人數(shù)不超過10人，有各自個(gè)性的隊(duì)名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過10分鐘。
三、時(shí)間安排
1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單。
3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。
4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。
5、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
四、事務(wù)安排
1、請(qǐng)宣傳部在12月3日前出一期海報(bào)，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團(tuán)支書開會(huì)，布置活動(dòng)相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動(dòng)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。
4、11月29日各團(tuán)支部上報(bào)參賽代表隊(duì)名稱，人員，隊(duì)長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請(qǐng)各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。
7、12月4日和5日下午，請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會(huì)情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表；生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。
五、評(píng)比
�。ㄒ唬┰u(píng)委
院團(tuán)委競(jìng)賽科科長(zhǎng)王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì)主席陳博威同學(xué)。
（二）獎(jiǎng)項(xiàng)
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個(gè)組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
�。ㄈ┰u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位）
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時(shí)間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)，超時(shí)酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布。
廣告策劃方案 篇3
1、白象方便面讓這個(gè)冬天更溫暖。白象
2、不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。農(nóng)心
3、吃過來咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面
4、廚留香，好日子。金白象
5、方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面
6、華龍面，天天見。華龍面
7、皇上吃了都說好，面要彈的才夠意思。今麥郎
8、家家愛富豪，富豪愛家家!山東富豪牌方便面
9、康師傅方便面，好吃看得見�？祹煾捣奖忝�
10、隆重上市，面面都好。 隆都面
11、你吃一碗面，我捐一分錢。統(tǒng)一
12、清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面
13、食華豐，路路通。華豐牌方便面
14、一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。古松牌三鮮伊面
15、這個(gè)味流行�？祹煾�.
廣告策劃方案 篇4
報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsXX（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究XX）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營(yíng)銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的`東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。廣告的主題及賣點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。
廣告策劃方案 篇5
化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，
用于治療的、具有藥效活性的制品，
化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷方案 目錄
第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.
第二節(jié) 微觀分析.
第三章SWOT分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機(jī)會(huì).
第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì).
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.
第二節(jié) 市場(chǎng)定位.
第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
第五章 營(yíng)銷策略制定.
第六章 營(yíng)銷策略應(yīng)用.
第一節(jié) 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例）.
第二節(jié) 價(jià)格策略.
第三節(jié) 銷售渠道.
第七章 費(fèi)用預(yù)算.
第八章 結(jié)束語.
第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析
第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于20xx年， 在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了
�。�1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
�。�2）其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目—湖
南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。
�。�3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！
（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。
第二節(jié) 微觀分析
（1）在化妝品的每年購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。
�。�2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。
�。�3）人們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買化妝品。
�。�4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品
第三章SWOT分析
第一節(jié) 威脅
�。�1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
�。�3）人們更相信國(guó)外化妝品
�。�4）化妝品的更新速度太快
第二節(jié) 機(jī)會(huì)
�。�1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局
�。�2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
�。�3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì) （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)
（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢
�。�3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分
（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
�。�2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
�。�3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié) 市場(chǎng)定位
如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié) 產(chǎn)品定位
通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
第五章 營(yíng)銷策略制定
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章 營(yíng)銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制
透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。
第三節(jié) 銷售渠道
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：
電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷�？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營(yíng)銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：
�。�1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)
�。�2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券
�。�3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品
�。�4）進(jìn)行免費(fèi)適用
�。�5）積分，辦理會(huì)員
第七章 費(fèi)用預(yù)算
在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元 總計(jì)費(fèi)用14000
第八章 結(jié)束語
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。
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