圣誕節(jié)商家營銷策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的圣誕節(jié)商家營銷策劃方案,希望對大家有所幫助。
圣誕節(jié)商家營銷策劃方案1
活動主題:狂歡圣誕月,大掀購物熱
活動目的:以本月消費人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機,通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好的購物環(huán)境,提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展,吸引客流,增加人氣,提高銷售業(yè)績;同時以社會公益性營銷,增強本超市的社會美譽度,從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象,從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎(chǔ)。
活動時間:12月3日~12月25日
活動組織計劃:
分時間段的活動安排:
為使活動具有連續(xù)性與銜接性,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對本超市的印象,不斷實施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
●時間:12月3日~12月10日
●活動項目:
一)購物積分送大米,積多少送多少!
文案:顧客是我們的上帝,我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠,本超市特別真情奉獻(xiàn),超值回報祁東人民。
內(nèi)容:凡于活動期間(12月3日~12月9日),顧客只需花2元即可獲得積分卡一張,顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(200元),送10斤大米;滿15分,送15斤大米;……以此類推,積50分以上限送50斤大米。兌獎時,顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說明:
、俅丝ǹ稍谑浙y時直接刷卡積分,團(tuán)購不參與此活動。
、诜e分卡的印制:企劃部落實,12月2日前到位。
、垲櫩兔肯M20元,即積1分。積分底線為10分,不足10分不予兌換大米。上限為50分,超過50分只予兌換50分,余額累計至下次兌現(xiàn)。
、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺:財務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售,企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領(lǐng)取積分卡時,必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式,否則積分無效。
、莘e分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米),由服務(wù)臺提供查詢服務(wù)。
、奕缬鲱櫩屯素洠殠R購物小票和積分卡辦理。
二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一
活動內(nèi)容:采購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品,特別是品牌性新品的到位,以保證商品的品類品種齊全,極具吸引力。
在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價,特價商品總計不下60個。要求特價商品務(wù)須敏感度高,以御寒系列商品、日用百貨,及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)
●活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實惠攀高送
●時間:12月11日~12月16日
●活動項目:
三)積分卡再次與您有約!
活動分析:由于第一周的促銷力度相對較大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,此時再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動內(nèi)容:只要您在本超市購物滿28元,即可獲得積分卡一張,除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間,可再享受更超值的回報。一卡在手,驚喜時時有!
活動操作:
、倨诜e分卡背面附說明“更超值,更優(yōu)惠”內(nèi)容。
、诖似趧(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作,如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報等。
四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二
活動內(nèi)容:采購部提前再次采購配足商品,要求精品、新品同到位,繼續(xù)推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。
●活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅,金果送您歐洲游
●活動時間:12月11日~12月24日
●活動項目:
五)浪漫冬之旅,金果送您歐洲游
內(nèi)容:活動期間,凡在金果超市一次性購物滿48元以上,即送手套(保暖)一副。同時手套內(nèi)附獎券一張,獎券設(shè)置為:
一等獎:1名,獎價值2000元的新年元旦“免費歐洲五日游”
二等獎:1名,獎價值1200元的新年元旦“五日游”
三等獎:2名,獎價值800元的新年元旦“免費海南三日游”
四等獎:3名,獎價值200元的保暖內(nèi)衣一套
五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床
說明:為了充分體現(xiàn)本次活動的公開、公平、公正,必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激,渲染促銷效應(yīng));同時,在實際操作中,抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚),聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取,并現(xiàn)場電話告知中獎?wù)撸ㄖ幌抟淮,如未接通或?lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。
注:現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>
現(xiàn)場宣傳策略:邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場播道,再次鞏固金果超市活動操作的真實性。
所有獎券標(biāo)記:“天降寒冬,我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷,在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動操作:
1)獎券由企劃部負(fù)責(zé)印制,交由財務(wù)部蓋章,由財務(wù)部、防損部各派1人,將獎券投放入贈品保暖手套內(nèi),再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。
2)手套由財務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。
3)采購部負(fù)責(zé)落實手套贈品的提前到位。
4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式)。
5)獎品由采購部負(fù)責(zé)落實,由經(jīng)銷商冠名提供。
●活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié),禮品大派送
●活動時間:12月21日~12月28日
●活動項目:
六)狂歡圣誕節(jié),超低特賣場
時間:12月21日~28日
內(nèi)容:活動期間,對目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價、超低價特賣。如:御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。
操作說明:采購部務(wù)須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位,并保證整個賣場的貨源充足。
七)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
內(nèi)容:12月23日~25日期間,每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)
八)狂歡圣誕節(jié),加一元得一件
內(nèi)容:12月23日~25日期間,凡一次性購物滿58元,加1元得圣誕帽一頂
滿68元加1元得柚子1個。
說明:柚子寓意吉祥如意
滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說明:
、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵嵉轿唬22日前),保證贈品數(shù)量充足。
②贈品的發(fā)放。設(shè)一圣誕屋,圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲,并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處,行政部(或財務(wù)部)與防損部各派一人身著圣誕服,裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。
、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品,禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)
九)圣誕禮品、飾品展銷特賣。
內(nèi)容:采購部務(wù)必于12月16日前,將圣誕禮品及飾品采購到位。營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列,設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌,并作特賣區(qū)相關(guān)布置!M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣。
●活動推廣:DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。
圣誕節(jié)商家營銷策劃方案2
一、活動目的
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中,應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時,接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進(jìn)行回饋活動!目的.在于:
1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
二、活動主題:禮享冬日
三、活動對象:格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。
四、營銷活動的方式:圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(Christmas Eve)前,銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):
例:格蘭小鎮(zhèn)在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望格蘭小鎮(zhèn)的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)
五、營銷活動時間與地點
活動時間:xx年12月15日—xx年1月3日
營銷地點:xx
六、營銷方法
1、活動期間,全場貨品優(yōu)惠大酬賓。
2、活動期間,格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品店里自備)
七、活動宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)
八、早期的準(zhǔn)備工作
1、營銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮(zhèn)營銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2、賣場氛圍
整個營銷活動期間,格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》、《SilentNight》、《圣誕之歌》、《The Christmas Songs》、《聽,天使報佳音》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3、櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動的中期操作
1、在操作過程中,所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。
2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的營銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
在圣誕節(jié)營銷中最熱門的就是服裝店的營銷了,在競爭這么激烈的情況下,商家就要有別出心裁的營銷方式來吸引更多的消費者,爭取把今年的營業(yè)額做到更好。
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