【必備】計(jì)劃方案模板集合8篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的計(jì)劃方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期的教研工作要圍繞著學(xué)校課題，扎扎實(shí)實(shí)地開展學(xué)校組織的語文教研活動，按計(jì)劃認(rèn)真完成，并創(chuàng)新性地組織各種語文教研、教改活動，使得語文教研活動成為真正提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的有效渠道，使新課程在教學(xué)活動中得到落實(shí)，努力探索一條科學(xué)、低負(fù)、高效的素質(zhì)教育新路。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提審理論學(xué)習(xí)，通過有針對性的學(xué)習(xí)，提高教師的理論水平。
2、進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，確保課堂40分鐘的有效性，在課堂中“精選、精講、精煉”給學(xué)生更多自主發(fā)展的空間。
3、以課堂教學(xué)為中心進(jìn)行教學(xué)改革，在教研室的領(lǐng)導(dǎo)下，做好校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
4、扎實(shí)有效地開展寫字教學(xué)。
5、狠抓作文教學(xué)，全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
6、注重學(xué)生的課外積累與運(yùn)用，開展讀書系列活動。
7、加強(qiáng)語文課題的研究工作。
三、具體措施：年級教研是校本教研的核心，為了充分發(fā)揮年級組相對獨(dú)立的教育團(tuán)體功能，本學(xué)期，我們四年級語文教研組將圍繞學(xué)校教研工作計(jì)劃，加強(qiáng)教研的力度，扎實(shí)有效的開展教研活動。
（一）、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論。
本學(xué)期教研組將繼續(xù)學(xué)習(xí)教育行政和教育科研部門下發(fā)的有關(guān)書籍文件，領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，明確基礎(chǔ)教育改革具體要求以及相關(guān)的政策措施，從而保證新課程改革實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行。采用“開放式”、“自主建構(gòu)式”、“探究式”等教學(xué)手段，提高語文教學(xué)水平。
�。ǘ�、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
1、堅(jiān)持示范課、學(xué)校公開課的真正落實(shí)，要求本教研組的教師認(rèn)真聽課評課，并及時(shí)寫出聽課心得、優(yōu)秀案例、教學(xué)反思，堅(jiān)持從組內(nèi)做起，踏踏實(shí)實(shí)地提高語文教學(xué)水平。教師的公開課要認(rèn)真組織，定好時(shí)間、課題，本教研組教師要調(diào)好課，屆時(shí)全部參加聽課，并作好評課。
2、進(jìn)行教科研討。我組將利用課余的時(shí)間，輪流進(jìn)行語文專題講座，對教育雜志上的一些熱門文章進(jìn)行討論。課題的研究貫穿于平常的教育教學(xué)中，結(jié)合教學(xué)工作展開研究，注意發(fā)揮教研組的集體力量，真正對課堂教學(xué)中存在的問題進(jìn)行及時(shí)地探討和交流，分析問題、解決問題，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利于以后的課堂教學(xué)。
3、加大“語文大量讀寫”的開展力度，要想讓學(xué)生形成讀好書、好讀書的習(xí)慣，本教研組的教師首先要做到多讀書，及時(shí)閱讀學(xué)校的書籍，做好讀書摘記。同時(shí)，各個教師要做好學(xué)生讀書引路人的角色，給學(xué)生提供讀書目錄，為學(xué)生的讀書進(jìn)行必要的指導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)大語文的教學(xué)觀念。
�。ㄈ﹪@常規(guī)工作，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，提高教學(xué)效率。
1、備課：每個教師做到課前教案的設(shè)計(jì)、課后的教后反思，最后的整理完善。每篇課文都要有教案修改和反思。
2、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求真、求新、求活，倡導(dǎo)自主、合作，探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解方式，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。另外，教師要樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實(shí)踐機(jī)會，提高學(xué)習(xí)效率。
計(jì)劃方案 篇2
一、活動名稱：
快樂的圣誕節(jié)
二、活動目標(biāo)
1、解西方的傳統(tǒng)節(jié)目——圣誕節(jié)。
2、體驗(yàn)與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。
3、培養(yǎng)幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。
4、訓(xùn)練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。
三、活動準(zhǔn)備
1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。
2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號。小獎品若干，智錦盒一個，內(nèi)裝若干智力題卡片。
3、即時(shí)貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，幼兒最少每人一套。即時(shí)貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。分散地藏放在睡眠室的各個地方。例如：床邊上，窗臺上，玩具架內(nèi)……。
四、活動過程
(一)活動導(dǎo)入
1、教師：圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個游戲怎么玩。
2、示范講解“尋寶”玩法：
出示范例,請幼兒觀察“娃娃”臉上有什么?都是些什么形狀?什么顏色?
老師：老師把這些小卡片都藏在寢室的各個地方，你們進(jìn)去后要認(rèn)真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會門口請“服務(wù)員”檢查正確后，可領(lǐng)一頂圣誕帽，帶上后才能進(jìn)入舞場去跳舞。
3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，標(biāo)志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。
4、幼兒、家長一起進(jìn)行“尋寶”游戲。
(二)圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)
幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進(jìn)入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。
(三)智多星游戲
1、教師出示智力錦盒。說：我這個錦盒可神奇，里面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。根據(jù)題卡內(nèi)容(如：謎語猜猜看、按數(shù)連線、九宮格……)來表演，做對，教師扮演)會獎勵你一個小獎品。
2、“智多星”和幼兒進(jìn)行摸題智力游戲。
(四)欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷
1、教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的嗎?
2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節(jié)的來歷。
(旁白-教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。<乞丐著破衣、拐杖出場>。他來到一個村莊，遇到一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)<富人、窮人出場>。
乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點(diǎn)面包吃吧?
富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。并踢乞丐一腳。
乞丐(艱難的站起來對窮人)說：我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點(diǎn)面包吃吧?
窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。
乞丐(脫去破衣，變成一位可愛的圣誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會永遠(yuǎn)伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會永遠(yuǎn)祝福你。
(旁白)慢慢的，松樹枝真的發(fā)芽，并長成一棵圣誕樹，而且樹上結(jié)滿各種各樣的禮物，
圣誕老人把這些禮物送給可愛的孩子們。
(五)圣誕老人送禮物
1、教師：我們輕輕的圍坐在燭光旁，每個人許個愿。美好的愿望，圣誕老人一定會幫你實(shí)現(xiàn)的。來，孩子們，我們許完愿，一起吹滅蠟燭。
2、噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人推著禮物出現(xiàn)在大家面前。
3、圣誕老人：孩子們，你們要說出自己所選擇禮物上的號碼后，將會得到一份心愛的圣誕禮物。
4、幼兒說號碼選禮物。
(六)自助餐
幼兒拿著心愛的禮物，快樂的與家長、老師一起自選水果沙拉及小食品，分享著節(jié)日的快樂!
幼兒園平安夜活動方案，平安夜就是圣誕節(jié)的前夜，現(xiàn)在，隨著圣誕節(jié)在中國的流行，已經(jīng)越來越多的年輕人喜歡過平安夜，他們在平安夜互送蘋果，我們的幼兒在幼兒園也可以過一個開心的平安夜。
計(jì)劃方案 篇3
一、活動主題:
保護(hù)環(huán)境 從我做起
二、指導(dǎo)思想：
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國環(huán)境法》和“節(jié)約中國”的有關(guān)精神，開展保護(hù)七星河的行動—治污工程，結(jié)合學(xué)校開展的環(huán)境保護(hù)系列活動，教育廣大青少年深刻認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性和緊迫性，激發(fā)他們的歷史責(zé)任感和使命感，積極投身于環(huán)境保護(hù)這一偉大運(yùn)動中。
三、活動背景：
當(dāng)前，隨著全球生態(tài)環(huán)境的進(jìn)一步惡化，在不到30年的時(shí)間里，全世界城市快速擴(kuò)張，大片森林遭到破壞，內(nèi)陸湖泊干涸??地球媽媽已傷痕累累，環(huán)境保護(hù)成了全球噬待解決的大問題。如果任其發(fā)展下去，人類喝下的最后一滴水將是自己的眼淚。與此同時(shí)，七星河的破壞也是觸目驚心，黑色的污水，散發(fā)出一陣陣惡臭，垃圾在水上漂浮，動物的死尸隨處可見。如今，七星河的治污工程在各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，早已啟動，并取得初步成效。而作為七星河的人民，他們的環(huán)保意識與保護(hù)母親河行動息息相關(guān)。為了喚起人們的環(huán)保意識，增強(qiáng)環(huán)保的責(zé)任感，更好地教育我校的隊(duì)員，我們在社區(qū)、校園內(nèi)開展了環(huán)保大行動。
四、活動目的：
1、通過課堂教學(xué)和多種形式的宣傳教育和社會實(shí)踐活動，使學(xué)生了解到保護(hù)環(huán)境的重要性。再通過一個學(xué)生帶動一個家庭，共同參與到保護(hù)母親河的行動中。
2、掌握一些簡單的環(huán)保小知識，在現(xiàn)實(shí)生活中，以身作則，讓七星河的水更清、更綠、更甜，讓七星河人民永遠(yuǎn)都能喝到潔凈、清甜的水。
3、教育學(xué)生從保護(hù)學(xué)校的環(huán)境做起，從身邊做起，從小事做起，共同愛護(hù)我們的地球媽媽。
五、活動對象：
三年級全體學(xué)生
六、活動時(shí)間：
（一）活動準(zhǔn)備
1、資料收集組：觀看錄像、上網(wǎng)、到學(xué)校圖書館查閱有關(guān)環(huán)境破壞的危害性、嚴(yán)重性、環(huán)保的重要性、緊迫性，以及環(huán)保的方法、措施。
2、社會實(shí)踐組：深入到社區(qū)、學(xué)校，收集有關(guān)環(huán)境破壞的資料。通過走訪東張水庫管理處，了解有關(guān)東張水庫的水質(zhì)情況。對部分同學(xué)進(jìn)行有關(guān)環(huán)保知識的抽樣調(diào)查和競賽，了解學(xué)生對環(huán)境保護(hù)的情況。
3、“變廢為寶”才藝大展示。通過收集廢品，進(jìn)行整理之后，再利用
自己的巧手，變廢為寶，進(jìn)行才藝展示，充分發(fā)揮隊(duì)員的聰明才智。還以“我愛綠色家園”為主題，舉行繪畫比賽。
4、宣傳發(fā)動組。撰寫倡議書，宣誓，在綠地認(rèn)養(yǎng)上，用溫馨的語言提醒廣大隊(duì)員要注意保護(hù)校園的環(huán)境，讓校園充滿“綠化、美化、凈化、香化、詩化（知識化）”的氛圍。再則，通過評選“班級明星”“校園環(huán)保明星”“環(huán)保小衛(wèi)士”，展示在環(huán)保中表現(xiàn)出色的隊(duì)員。
(二)活動實(shí)施過程。
1、資料收集組：按年級把隊(duì)員分為三組，搜集有關(guān)資料。第一組搜集有關(guān)環(huán)境的破壞情況；第二組搜集環(huán)境破壞的危害性；第三組搜集有關(guān)環(huán)保的辦法、措施。學(xué)生可通過上網(wǎng)、查閱資料等方式進(jìn)行搜集、整理。
2、以雛鷹小隊(duì)的形式，進(jìn)行社會實(shí)踐。利用假日，到七星河管理處，了解有關(guān)水庫的水質(zhì)情況。到社區(qū)調(diào)查有關(guān)環(huán)境保護(hù)的情況。不定時(shí)地對本班所認(rèn)養(yǎng)的綠地進(jìn)行拔草、澆水等。還對學(xué)校周邊的環(huán)境進(jìn)行細(xì)致地調(diào)查，把隊(duì)員分為四個分隊(duì)，有校園潔凈隊(duì)（亂扔垃圾情況）、綠化校園隊(duì)（保護(hù)樹木、綠地認(rèn)養(yǎng)）、綠水知音隊(duì)（七星河的污染情況）、噪音消音隊(duì)（學(xué)校相鄰的大理石廠），對這些地方，隊(duì)員展開深入調(diào)查，并做好整理材料工作。
3、利用世界環(huán)境日進(jìn)行升旗儀式，對全體學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，并進(jìn)行宣誓，表示保護(hù)環(huán)境的決心。撰寫倡議書，號召全體隊(duì)員做保護(hù)環(huán)境的小衛(wèi)士，要求人人爭當(dāng)環(huán)保星。
4、開展以“保護(hù)環(huán)境，從我做起”為主題的班隊(duì)會、詩歌朗誦、知識競賽、制作心愿卡、自辦小報(bào)等比賽。
5、以“變廢為寶，我能行”為主題，進(jìn)行才藝大展示。要求學(xué)生利用身邊搜集的廢品，自行設(shè)計(jì)，或精美的禮物、或電話機(jī)、或模特服裝等，充分發(fā)揮隊(duì)員的聰明才智。我們還以“我愛綠色家園”為主題，舉行繪畫比賽，展示隊(duì)員的風(fēng)采。
6、開展“保護(hù)七星河，我們在行動”的征文活動，要求隊(duì)員參加節(jié)水活動，了解水對人類生存的重要性，并把自己的心得體會寫下來，暢談自己的收獲和感悟。
八、活動效果
1、通過本次活動，增強(qiáng)了隊(duì)員的環(huán)保意識，使大家深刻認(rèn)識到環(huán)保的重要性，特別是保護(hù)七星河的必要性和緊迫性，懂得了水是珍貴的資源，擯棄“取之不盡，用之不竭”的陳腐觀念，一個珍惜水資源、節(jié)約水資源和保護(hù)水資源的良好風(fēng)氣開始形成。
2、活動之后，經(jīng)�？吹疥�(duì)員主動撿紙屑，主動勸阻亂用水的隊(duì)員要注意節(jié)約用水，隊(duì)干部還組織隊(duì)員對校園環(huán)境進(jìn)行植綠護(hù)綠，并深入到社區(qū)，為老人會、老體協(xié)打掃衛(wèi)生等。
3、在教育成果方面也取得一定成效。隊(duì)員們根據(jù)自己的親身體驗(yàn)自辦小報(bào)、參加繪畫比賽、并寫下了許多心得體會，真正認(rèn)識到到環(huán)保的重要性。并積極動起手來，加入到環(huán)保的行列中來，制作科技作品、制作心愿卡，參加環(huán)保知識競賽，不但增長了見識，還為創(chuàng)建綠化校園貢獻(xiàn)了一份力量。
九、活動總結(jié)
當(dāng)前，隨著科技的發(fā)展，人們對環(huán)境的嚴(yán)重破壞，地球媽媽已經(jīng)傷痕累累，如果再這樣發(fā)展下去，等待人類的將是最終的滅亡。面對日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，保護(hù)環(huán)境將成為我們這代人義不容辭的責(zé)任。而七星河，由于前段時(shí)間，居民的環(huán)保意識不強(qiáng)，造成的嚴(yán)重污染，人們的生活用水面臨著威脅。如今，七星河的治污工程在黨、政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，已經(jīng)如火如荼地展開了。引導(dǎo)七星河人民保護(hù)七星河的環(huán)境是當(dāng)務(wù)之急。、少先隊(duì)中隊(duì)部以“保護(hù)環(huán)境，從我做起”為專題，以一個學(xué)生帶動一個家庭，以小手拉大手的形式開展活動。教育廣大居民要從身邊做起，從小事做起，保護(hù)我們生存的環(huán)境。本次活動，我們把隊(duì)員分為四大組。資料收集組、社會實(shí)踐組、才藝展示組、宣傳發(fā)動組。通過開展一系列活動，最大程度地讓全體隊(duì)員了解到環(huán)保的重大意義，并通過自己的舉動，為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。同時(shí)，也讓他們認(rèn)識到自己肩負(fù)的重任，激發(fā)他們的歷史責(zé)任感和使命感。
在活動中得到的啟示是：1、任何一項(xiàng)隊(duì)活動的開展，都要以生活為載體，通過開展社會實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生深入生活體驗(yàn)，進(jìn)行調(diào)查、訪問，得到的收獲將是巨大的。2、隊(duì)活動要想取得良好的成效，一定要做到學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體，并持之以恒，共同教育。3、要根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，采用他們喜聞樂見的形式開展活動。
十、教后隨想：
環(huán)境保護(hù)對全世界的人民來說，都是任重而道遠(yuǎn)的事。地球，它是人類的家園，是那么容易破碎，它需要全世界人民馬上行動起來，精心地呵護(hù)她。從生活的點(diǎn)滴做起，從身邊做起，隨時(shí)隨地，牢記環(huán)保。特別是青少年，學(xué)校、家庭、社會要緊密結(jié)合，通過開展活潑、生動、喜聞樂見的活動，寓教于樂，引導(dǎo)他們爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士，讓明天的天空更湛藍(lán)，空氣更新鮮，生活更幸福！
計(jì)劃方案 篇4
隨著新年的到來，迎來了我園最緊張忙碌的一個學(xué)期，建園十年慶典及參加省級示范園評估。雖然我們還是一如既往的工作，但如何在保證常規(guī)工作的同時(shí)，圓滿的完成幼兒園的各項(xiàng)活動，是我們這個學(xué)期的工作重點(diǎn)。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
隨著教育改革的深入，我們越來越意識到環(huán)境在幼兒一日生活中的重要性，這主要包括：為幼兒的探索活動創(chuàng)造的寬松的精神“環(huán)境”和為幼兒各項(xiàng)活動創(chuàng)造的豐富的物質(zhì)“環(huán)境”。后者具體在活動材料的準(zhǔn)備、區(qū)域的布置、幼兒作品的展示。 從環(huán)境入手，充分利用好教室的每個地方，注重空間的運(yùn)用，豐富個區(qū)域活動材料的提供(包括孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動材料)，幼兒作品表征的手段、方法和展示，增設(shè)角色區(qū)，為幼兒多提供真實(shí)的活動材料，加強(qiáng)幼兒扮演活動的開展與指導(dǎo)。
教育教學(xué)
本學(xué)期的教育教學(xué)工作主要是主題探究活動，選擇與幼兒發(fā)展和生活經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合的教育內(nèi)容，在文學(xué)、音樂、體能等活動方面仍然采用結(jié)構(gòu)教學(xué)，選擇適合本班幼兒需要并與本地區(qū)資源、文化相適應(yīng)的活動，從不同方面共同促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教師制定目的性明確的各種檢核表，做到能及時(shí)整理和分析觀察記錄。
1、全語文教育：教師有意識、有計(jì)劃地讓幼兒認(rèn)識主題活動中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增加閱讀活動內(nèi)容的時(shí)間和內(nèi)容。
2、數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動在日常生活中的滲透的途徑與方法，建立數(shù)學(xué)活動區(qū)，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動操作材料，并加強(qiáng)數(shù)學(xué)活動的指導(dǎo)。
3、雙語教育：加強(qiáng)日常英語活動的開展，提高帶班教師英語水平和配班能力。
4、音樂教育：有計(jì)劃的進(jìn)行日常音樂活動，重點(diǎn)加強(qiáng)對唱歌教學(xué)和舞蹈教學(xué)的研究。
衛(wèi)生保健
衛(wèi)生保健工作不僅是要給幼兒一個安全、清潔的環(huán)境，還要給幼兒良好的生活護(hù)理、健康的精神環(huán)境，因此這項(xiàng)工作并不是保育員老師個人的工作，而是班級教師共同的工作。
1、保持幼兒活動室、睡室和周圍環(huán)境的干凈、清潔。
2、按幼兒園的要求進(jìn)行消毒(玩具、用品等)。
3、加強(qiáng)對幼兒的生活的照顧(喝水、進(jìn)餐、午睡、大小便增減衣服等)，減少孩子不必要的等待時(shí)間，提高幼兒自我服務(wù)(喝水、穿脫衣服、洗手等自我生活照料)及自我保護(hù)的能力，減少以外傷害。
4、積極開展戶外活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，預(yù)防疾病的發(fā)生。
5、在園保健醫(yī)生的指導(dǎo)下，與保育員老師配合做好預(yù)防和減少傳染病、心理保健的工作。
家長工作
1、密切與家長的聯(lián)系，樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，及時(shí)將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況及時(shí)向家長反饋。
2、充分運(yùn)用家長資源，開展家長助教活動，發(fā)揮家長的特長，使家長參與到教育活動中去。
3、結(jié)合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
4、不定期召開家長座談討論會，與家長共同分享育經(jīng)驗(yàn)，并請家長配合教師共同開展“幼兒社會化發(fā)展”的課題研究。
5、對個別特殊的幼兒及時(shí)與家長聯(lián)系并進(jìn)行特殊照顧。
6、充分利用社區(qū)的有效資源，結(jié)合主題與家長共同開展社區(qū)教育活動。
自身修煉
教師自身首先應(yīng)該成為一個終身學(xué)習(xí)者，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地自我成長，提高自己的專業(yè)化水平，才有可能為兒童一生的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)自我超越和促進(jìn)個人成長，將偶然性組織學(xué)習(xí)和單循環(huán)組織學(xué)習(xí)向雙循環(huán)組織學(xué)習(xí)過渡：交流互動， 反思成長，讀書學(xué)習(xí)，交流互動。作為建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織的一分子，團(tuán)結(jié)協(xié)作。與時(shí)俱進(jìn)，決不掉隊(duì)。內(nèi)化幼兒園管理理念、園本課程建構(gòu)理念及幼兒園“三三發(fā)展規(guī)劃”的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化新的教育觀。推動同事之間、師生之間、家園之間的交流與互動。
計(jì)劃方案 篇5
新學(xué)期開始，圍繞園保教工作目標(biāo)和重點(diǎn)，結(jié)合本班幼兒發(fā)展實(shí)際。本班兩位老師在一如既往地合力做好班級各項(xiàng)工作的同時(shí)，更將樹立“點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手不放松，實(shí)實(shí)在在做好每件事”的'高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù)，呵護(hù)好班上的 名孩子。
一、現(xiàn)況分析：
我班現(xiàn)有人數(shù) 人，女孩 人，男孩 人，本學(xué)期新生 名，男孩 人，女孩 人。通過上學(xué)期末的測查及平時(shí)的觀察，我們對幼兒在身體、認(rèn)知、社會性三方面有了一定的了解。幼兒經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項(xiàng)游戲活動。班內(nèi)大部分孩子都比較活潑好動，對于新事物表現(xiàn)出極高的興趣�？谡Z表達(dá)能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，幼兒時(shí)常以自我為中心，活動生活中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是繼續(xù)豐富各項(xiàng)活動內(nèi)容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。
二、工作任務(wù)：
<1>常規(guī)工作：
合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。我們繼續(xù)努力探索園本課程與敘事性智能理論的結(jié)合，教研時(shí)間，積極討論，吸取其他班的長處。認(rèn)真開展科學(xué)領(lǐng)域以外的 “語言、社會、健康、情感”等領(lǐng)域的探究活動。認(rèn)真參加園內(nèi)觀摩教學(xué)活動，從中相互學(xué)習(xí)與提高，積極并準(zhǔn)時(shí)參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。
1．重視個別教育
幼兒年齡相差雖不大，但性格不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發(fā)脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。
2．加強(qiáng)特殊幼兒的護(hù)養(yǎng)工作。
孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質(zhì)比較差，容易出汗感冒，教師應(yīng)加強(qiáng)對這些幼兒的護(hù)養(yǎng)。
3．環(huán)境布置
a：墻面的更新
措施：隨時(shí)更換主題墻，為每一個幼兒提供一個表達(dá)、表現(xiàn)、交流的平臺，借助這一平臺，個性化地展示自我。
b：區(qū)域活動材料的整理和投放
措施：
1．羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進(jìn)行整理和歸類。
2．結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動。
3．材料在本學(xué)期初，先進(jìn)行一次性的投放，然后根據(jù)活動情況逐步完善。
<3>家園互動，互相合作，協(xié)調(diào)一致
1．利用早晚家長接送幼兒的短暫時(shí)間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2．運(yùn)用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。 3．以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計(jì)劃，結(jié)合各月重點(diǎn)并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)等。
4．增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識欄等。
5．組織各種形式的家長活動。a：家長會 b：家長學(xué)校
三、逐月工作計(jì)劃
二月份：
1．做好新生接待工作，穩(wěn)定新生幼兒的情緒。
2．認(rèn)識幼兒園環(huán)境，加強(qiáng)安全教育。
3．召開家長會。
4．與幼兒一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，激發(fā)幼兒的主動性及創(chuàng)造性。
三月份：
1．豐富自然角。
2．做好“三八”節(jié)慶�；顒�，開展母子同樂活動。
3．進(jìn)一步加強(qiáng)游戲體育鍛煉。
四月份：
1．做好半日開放活動。
2．做好長假安全、衛(wèi)生教育。， 加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
3．期中家訪。
4．“健康寶貝展活力”系列活動。
5．園內(nèi)區(qū)角活動展示。
五月份：
1．“我能、我行”幼兒自我服務(wù)能力展示活動。
2．準(zhǔn)備“六一”節(jié)活動。
六月份：
1．“愛心獻(xiàn)給你”幼兒捐款捐物活動。
2．做好期末全面家訪。
3．做好學(xué)期結(jié)束的各項(xiàng)總結(jié)工作。
4．假期困難班統(tǒng)計(jì)。
5．暑期安全教育。
計(jì)劃方案 篇6
時(shí)光總是悄然而逝，一晃我在教育崗位上已經(jīng)工作第十五個年頭了�；仨鴰啄陙�，我用真誠執(zhí)著的愛對待每一位學(xué)生，用樸實(shí)無華的情描繪著自己夢想的畫卷。神圣的三尺講臺又銘記著我多少心酸，執(zhí)著的愛、無悔的追求伴隨著我走向每一個起點(diǎn)。新的學(xué)期將會對人是一次新的挑戰(zhàn)，本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
一、大膽放手培養(yǎng)小干部
一個班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力，不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力，還要有一個負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng)，所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學(xué)的第一天，我把班干部的職務(wù)寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報(bào)名，每個同學(xué)都可以報(bào)名當(dāng)班干部，同時(shí)也都有機(jī)會當(dāng)選班干部。然后是由老師公布報(bào)名的情況，等給大家一段互相觀察討論的時(shí)間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒，同時(shí)符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊(duì)伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進(jìn)了他們的工作積極性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的積極性感染著同學(xué)們，榜樣的作用激勵著同學(xué)們。
二、少批評多鼓勵
教師這一職業(yè)是特殊的，因?yàn)樗鎸Φ氖且蝗夯畋膩y跳、好奇無知的孩子，他們?nèi)狈κ欠堑呐袛嗄芰�，需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時(shí)，總是盡量冷靜思考抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行教育。我班幺路晨同學(xué)學(xué)習(xí)成績中等，和同學(xué)關(guān)系也很融洽，但是就是不遵守紀(jì)律，打鬧還經(jīng)常給班里減分。開始時(shí)我也和他發(fā)脾氣，但我發(fā)現(xiàn)效果不太好，經(jīng)過我細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當(dāng)體委，于是我讓他當(dāng)臨時(shí)體委，這對他的紀(jì)律是一次考驗(yàn)，當(dāng)體委就要以身作則，他有了一定的進(jìn)步，違反紀(jì)律的次數(shù)明顯減少了。過了一段時(shí)間我又發(fā)現(xiàn)這個孩子自尊心很強(qiáng)，可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心，他好像怕大家看不起他，總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力，我經(jīng)過再三思考決定讓他回到集體的隊(duì)伍里面去，給他調(diào)了座位，果然他變了。我很高興還不時(shí)的鼓勵他，他也很注意自己的一舉一動有沒有違反紀(jì)律了。
三、用理解代替懲罰
“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認(rèn)識它、改掉它，就是可取的�！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學(xué)生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應(yīng)該去包容他們，努力幫助他們，培養(yǎng)他們辨別是非的能力，讓他們認(rèn)識錯誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時(shí)，我總是盡量淡化，為學(xué)生留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時(shí)我更重視包容他們的不足，上操時(shí)有的同學(xué)總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點(diǎn)名批評，而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講，學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學(xué)生彼此理解，班里越來越和睦。
四、幫助學(xué)困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點(diǎn)對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時(shí)我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。
現(xiàn)在，我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點(diǎn)滴的進(jìn)步，會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里，都帶著我的理想，帶著我的祝愿，更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅(jiān)實(shí)的翅膀，讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉，幫助他們早日長成參天大樹，成為國之棟梁。
計(jì)劃方案 篇7
班級情況分析：
孩子們來到上教實(shí)小學(xué)習(xí)已有一年，從原來的“喜芽兒”長大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長很快，如：
1、 很多孩子心中有他人，心里愛老師，愛班級。
2、 有遵守學(xué)校紀(jì)律的意識，不少小朋友能懂得謙讓。
3、 養(yǎng)成了良好的作業(yè)習(xí)慣、寫字習(xí)慣，字跡端莊。
4、 能積極主動參與班級活動，積極加入每天的學(xué)習(xí)生活中。
5、 多少學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能認(rèn)真參加每天的十分鐘勞動。
6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習(xí)生活看成是一件十分快樂的事情。
7、 天真、充滿著稚氣與好奇又富有著幻想和求新意識。
存在問題：
1、個別孩子仍對自己的所作所為缺乏自控性；
2、班干部以身作則的意識和管理能力都不太強(qiáng)；
3、自我滿足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。
4、行為規(guī)范上，很多細(xì)節(jié)的地方不注意。
學(xué)年目標(biāo)：
因此根據(jù)班級學(xué)生的興趣愛好、個性特點(diǎn)等，為培養(yǎng)學(xué)生的活動能力及積極的創(chuàng)新精神，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力，我在本學(xué)期想通過開展各種生動活潑的小組活動，規(guī)范訓(xùn)練，使班級成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂園。
工作重點(diǎn)：行為習(xí)慣和學(xué)校興趣的養(yǎng)成。
行為規(guī)范方面：
1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。
2、培養(yǎng)他們養(yǎng)成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習(xí)慣。
3、規(guī)范做好眼保健操、課間操。
4、節(jié)約用水、用電，養(yǎng)成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習(xí)慣。
5、培養(yǎng)自理能力，學(xué)會主動整理自己的書包、課桌及抽屜。
6、課間活動文明、守秩序，不大聲說話、不吵鬧、不追逐。
7、上課鈴聲一響,能靜等老師來上課。
8、樂意并主動地為班級做事。
9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學(xué)習(xí)用品。
學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：
1、每天帶齊學(xué)習(xí)用品，及時(shí)做好課前準(zhǔn)備。
2、課桌上擺放整齊，椅子隨手?jǐn)[放整齊。
3、認(rèn)真完成每天的口頭、書面作業(yè)，養(yǎng)成及時(shí)交、及時(shí)訂正的習(xí)慣。
4、愛護(hù)學(xué)習(xí)用品，不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。
5、上課善于思考,大膽創(chuàng)新,并能自信地發(fā)表自己的見解，發(fā)言聲音響亮，口齒清楚，提高語言表達(dá)能力。
6、認(rèn)真寫好每個字，能看清每個筆畫、每個字所占位置。
7、養(yǎng)成愛讀書、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
8、培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
生活習(xí)慣方面：
1、培養(yǎng)良好的生活自理能力，學(xué)會自己的事情自己解決。
2、能自己整齊地疊放衣服。
3、能注意天氣冷暖，根據(jù)老師要求穿著。
行事歷：
九月份：
1、暑期工作總結(jié)、開學(xué)準(zhǔn)備（班級文化建設(shè)：環(huán)境布置、班級風(fēng)采錄）。
2、教師節(jié)活動：開展我給老師表心意活動。小朋友通過為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說幾句禮貌溫馨的話語，表達(dá)對老師節(jié)日的祝賀。
3、族月教育主題活動(9/26召開“中國，我為你驕傲”主題會)：
結(jié)合抗日戰(zhàn)爭勝利60周年紀(jì)念日，精心開展民族教育宣傳月活動，加強(qiáng)學(xué)生
國家意識、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，提高社會責(zé)任感。、
l 上一堂民族精神專題課
l 講一個名人的故事。
l 看一部電影。
l 出一期黑板報(bào)。
l 舉行“中國，我為你驕傲”主題會，通過弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國情懷，樹立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠(yuǎn)大的志向。
�。�1）、學(xué)生收集各類資料，準(zhǔn)備參與的節(jié)目。
�。�2）、教師設(shè)計(jì)活動方案。
�。�3）、學(xué)生進(jìn)行各類彩排。
4、制定班主任工作計(jì)劃。
5、開展上教實(shí)小“一日常規(guī)”宣傳活動（午會課宣傳、每日的誦讀）
6、做好長假安全教育工作。
十月份：展示月
1、 結(jié)合學(xué)期“感恩教育”三部曲，開展“感恩父母的養(yǎng)育之恩的宣傳教育活動，增進(jìn)兩倍之間的情感交流
l 了解重陽節(jié)風(fēng)俗
l 唱一首歌
l 做一張感恩卡
2、 以10/13隊(duì)?wèi)c日為契機(jī)。開展豐富多彩的隊(duì)建活動，積極引導(dǎo)，自主能動。
l 班級文化建設(shè)的展示
十一月：讀書月
1、以民族精神教育為主題，以童話、古詩為主要內(nèi)容，積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書節(jié)，開展“民族精神伴我行” “五個一”讀書活動：
l 舉行一次童話故事比賽
l 進(jìn)行一次誦讀古詩文的表演
l 開放一次讀書俱樂部
l 舉辦一份讀書小報(bào)
l 開展一次讀好書交流活動
2、積極準(zhǔn)備中隊(duì)主題會的展示。
3、完成班級網(wǎng)站修改極其補(bǔ)充，準(zhǔn)備展示交流。
4、組織學(xué)生的秋游活動，做好活動前期的紀(jì)律教育極其活動資料的積累。
十二月：健身月
1、積極參與學(xué)校第九屆體育節(jié)，通過“活力男生”“活力女生”挑戰(zhàn)賽和文藝表演，充分調(diào)動同學(xué)們的體育活動積極性，讓他們在趣味的活動中分享體育活動的魅力。
l 游戲挑戰(zhàn)賽
l 能力挑戰(zhàn)賽
l 形象挑戰(zhàn)賽
l 歌聲挑戰(zhàn)賽
2、組織學(xué)生參加社會考察活動。
3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習(xí)之星”評選活動。
4、參與學(xué)�！镑攘Π职帧�、“魅力媽媽”評選及交流活動。
5、根據(jù)家長開放活動的主題，做好活動的準(zhǔn)備工作。
6、 織班級迎新活動。
一月份：挑戰(zhàn)自我月
1、 行規(guī)示范班、合格班申報(bào)小結(jié)。
2、復(fù)習(xí)動員，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)自我的信心。
3、寫好評語，做好評價(jià)等學(xué)期結(jié)束工作。
4、寒假生活指導(dǎo)。
計(jì)劃方案 篇8
一、發(fā)展前景
就部隊(duì)目前的飲食情況考慮，雖然營養(yǎng)搭配合理，但是缺乏新意。長期下去，官兵們會產(chǎn)生厭煩感，這樣會導(dǎo)致工作效率的下降。
據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費(fèi)市場。隨著時(shí)尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時(shí)候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團(tuán)結(jié)一致，為祖國的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。
二、店面簡介
本店位于我們部隊(duì)內(nèi)，主要針對的客戶群是部隊(duì)官兵。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏遣筷?duì)內(nèi)的官兵，餐廳位置坐落在部隊(duì)內(nèi)，所以不需作很大的宣傳，開始的時(shí)候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價(jià)廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著服務(wù)廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價(jià)格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3.餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃和調(diào)整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng)，可以往專為部隊(duì)提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色： 在嚴(yán)肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境
五、市場分析
部隊(duì)的飲食一直是個問題，部隊(duì)的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時(shí)間長了自然會產(chǎn)生厭煩感。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了豐富部隊(duì)的飲食文化，提高部隊(duì)官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊(duì)官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項(xiàng)目存在的優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢分析：
目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。所以本項(xiàng)目能吸引消費(fèi)者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊(duì)中。本餐廳經(jīng)營解決了部隊(duì)餐廳飲食方式單一的問題，為部隊(duì)官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進(jìn)行的，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，而部隊(duì)區(qū)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于我們平時(shí)時(shí)間有限，在管理上有時(shí)會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊(duì)里邊，管理比較嚴(yán)格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個比較麻煩的問題。
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強(qiáng)的競爭力。而本人正是軍人――這個最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，還是很有機(jī)會把握住市場的。
威脅分析：因?yàn)檫@是我們投資的第一個項(xiàng)目，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)驗(yàn)，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應(yīng)該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返，這樣我們才會有好的經(jīng)營業(yè)績。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助部隊(duì)組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
.據(jù)計(jì)算分析，餐廳設(shè)立初期，會發(fā)生如下費(fèi)用：
1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等各項(xiàng)費(fèi)用20xx元，
2、場地租賃費(fèi)5000元，
3、餐廳裝修費(fèi)15000元，
4、燒烤設(shè)備15臺，每臺300元，大約4500元
5、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺5000元，
6、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪20xx元。服務(wù)員3名，月薪20xx，共計(jì)19000元左右。
8、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來分析一下我們餐廳預(yù)計(jì)未來盈利情況。
我們可以以份為單位計(jì)量，一份即一盤（盤為中盤）。（1）肉售價(jià)8元/份左右，成本為
5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份（4）啤酒售價(jià)3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶。
下面再來分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因?yàn)橹形鐣r(shí)間有限，客流量會少一些，預(yù)計(jì)50人左右，每人消費(fèi)量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時(shí)間相對充分，預(yù)計(jì)100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預(yù)計(jì)每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)、利潤凈額為50000元左右。
按照預(yù)計(jì)利潤，我們可在2個月內(nèi)收回成本。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造“休閑食品”的品牌形象
因?yàn)槲覀儾蛷d采用的是健康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹立自己獨(dú)特的品牌，推動健康休閑來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn)。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境。通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康休閑的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)部隊(duì)環(huán)境、積社區(qū)極支持部隊(duì)文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、管理風(fēng)險(xiǎn)
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
如何應(yīng)對：
一、找出有關(guān)成本的各項(xiàng)組合前提。
充實(shí)利用"What咨詢法"，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細(xì)細(xì)列出。如廚師、干部、P-T、廠商、季節(jié)(時(shí)蔬)、售價(jià)、制度、庫存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時(shí)時(shí)保持著"毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃吾有以待之"的認(rèn)真態(tài)度。
二、制定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)理手冊。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。
從先進(jìn)先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設(shè)備)的節(jié)制、蟲害防治、盤點(diǎn)(日、周、月盤)確實(shí)，甚至滅火器的位置、數(shù)量、意外險(xiǎn)類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。
四、多看、多聽、多比較。
所說的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務(wù))，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。"出奔辦理"是當(dāng)下盛行的經(jīng)營模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號，將特價(jià)、折價(jià)品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi)，成本自然可降低。
五、導(dǎo)入獎懲制度。
不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝"被動性"的屬性偏走時(shí)，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達(dá)制定標(biāo)準(zhǔn)就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達(dá)成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點(diǎn)……)。恩威并施可收較好效益。
六、同業(yè)可以為師。
此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會議、聯(lián)誼活動及總部的資訊來源(固然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制成本，繼續(xù)往前揚(yáng)長避短地讓本身獲取更大的利益。
十二、樹立自己的品牌和客戶群
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設(shè)計(jì)
視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在部隊(duì)內(nèi)部，要貼近部隊(duì)文化特色，易于為部隊(duì)群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感�？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化。