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      2. 中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案

        時(shí)間:2024-09-14 11:26:38 方案 我要投稿
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        2022中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案(通用11篇)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的2022中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案,希望能夠幫助到大家。

        2022中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案(通用11篇)

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇1

          一、計(jì)劃銷售任務(wù):

          10萬

          二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

          市場銷售部:200盒

          餐飲部:300盒

          客房部:80盒

          三、廣告制作

          1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

          2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

          3、在大廳布置月餅展廳。

          四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間:

          1、廣告制作在9月6日前完成;

          2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

          3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

          4、10月7日停止月餅領(lǐng)。

          五、月餅的`種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。

          吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

          六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

          1、方式一即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)

          方式二團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

          2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價(jià)出售,酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

          3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇2

          中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

          一、活動(dòng)目的:

          巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的`實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動(dòng)全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

          二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):

          組長:

          副組長:

          成員:

          三、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年8月15日——20xx年09月22日

          四、銷售渠道及促銷活動(dòng):

          (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

         。2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁;

         。3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

         。4)按部門分配進(jìn)行銷售;

         。5)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

         。6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);

         。7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

         。8)有潛力的商店、超市代理銷售。

          五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

          1、餐飲部:

         。1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;

         。2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

         。3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);

         。4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

          2、房務(wù)部:

          (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對客宣傳;

         。2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

         。3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

          3、工程部:

         。1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場,活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

          (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

         。3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;

         。4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

          4、財(cái)務(wù)部:

          (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

         。2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;

         。3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

         。4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

         。5)提供團(tuán)購月餅提貨券。

          5、總辦、人事部:

          (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;

         。2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

         。3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

          6、營銷部:

         。1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;

         。2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

         。3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;

         。4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場地的布置;

         。5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

          六、相關(guān)工作時(shí)間要求:

          1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

          2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。(工程部)

          3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。(財(cái)務(wù))

          4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)

          5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

          6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

          7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

          (總辦、人事部)

          七、其他

          1、檔次定價(jià):a款288元/盒

         。ɑ释⑹⒀纾呼~翅、鮑魚月餅,12塊3斤)

          b款188元/盒(鐵盒七星伴月,8塊2斤)

          c款98元/盒(合家團(tuán)圓,6塊1.5斤)

          d款58元/盒(金色開來,4塊1斤)

          2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?

          100盒以上6.5折,不再提成及返傭

          50盒以上8折,不再提成及返傭

          滿10盒送一盒

          3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?

          8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。

          八、活動(dòng)預(yù)算

          1、月餅盒制作:a款盒200×60元左右=12000元

          b款盒500×35元左右=17500元

          c款盒500×25元左右=12500元

          d款盒1000×13元左右=13000元

          合計(jì):55000元

          2、月餅原料成本:a款:60元/盒

          b款:45元/盒

          c款:25元/盒

          d款:12元/盒。

          3、條幅:80元

          4、外墻噴繪:300元

          5、月餅彩頁:500元

          6、多功能廳噴繪:160元

          7、嫦娥裝兩套:300元

          8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn):待定

          9、酒會(huì):因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇3

          一、促銷目的

          中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。這樣也是為了提升本店月餅的知名度,方便今后的銷售工作。

          二、活動(dòng)方式

          1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

          2.可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

          3.現(xiàn)場制作月餅:為了讓顧客放心,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

          活動(dòng)期間,購物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日——xx月xx日限時(shí)搶購,搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開始。

          四、操作說明

          1.事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場秩序。

          2.注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。

          3.此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

          注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

          五、喜拍“全家!

          購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

          時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)

          地點(diǎn):xx商場門口廣場

          合作方:xx攝影公司

          拍照背景:可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,或搭建一個(gè)涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場。

          六、特別服務(wù)措施

          對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

          1.月餅電話訂購:提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

          2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的'要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

          4.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇4

          客戶分析

          麥加樂連鎖店目前已達(dá)92家,遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個(gè)地區(qū),品牌知名度相對較高。

          一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來,團(tuán)購客戶的來源主要是以下兩類。

          1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高,是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權(quán)均在黨政一二把手或負(fù)責(zé)接待的辦公室主任手中。

          除此之外,現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化,喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為很多人的習(xí)慣。

          2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè),如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等,他們也有中秋團(tuán)購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。

          但采購權(quán)也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。

          根據(jù)客戶的這些特點(diǎn),特制定以下策略以促進(jìn)公司月餅團(tuán)購:

          一、公關(guān)營銷

          1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)

          不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門,一二把手手中都握著采購的決定權(quán)。爭取到一把手就爭取到了團(tuán)購的業(yè)務(wù)。對此,公司將采取以下措施開發(fā)客戶。

         。1)發(fā)賀卡

          制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手,然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完,教育單位盡量提前寄。

         。2)免費(fèi)贈(zèng)月餅

          準(zhǔn)備一批味道很好的月餅,安排5位左右擅長公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間,贈(zèng)送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手,表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對麥加樂的支持。

         。3)黨校公關(guān)

          各市委、縣(區(qū))委黨校,歷來是各級地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中的地方,有正副職參加的定期輪訓(xùn)班,有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參加的.專題研修班,也有后備干部提拔的進(jìn)修班(未來的一二把手)?梢园才排c黨校熟悉的員工贈(zèng)送一批月餅到黨校,再由黨校贈(zèng)送給各位學(xué)員。以贏得各級地方干部的好感,對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。

          2、旅游公司公關(guān)

          宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點(diǎn)。中秋時(shí)節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團(tuán)購采購權(quán)一般都由旅游公司掌握。因此,可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團(tuán)購方案,達(dá)到雙贏。

          3、酒店公關(guān)

          中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會(huì)或者同學(xué)聚會(huì)的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛,將?huì)大大增強(qiáng)酒店在顧客心中的好感,同時(shí)也會(huì)對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間,與宜賓市幾家大型酒店合作,以讓利的方式將團(tuán)購打入酒店,具體讓利與合作方案由銷售部擬定。

          4、教師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學(xué)校公關(guān)

          9月9日,教師節(jié),挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節(jié)集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式),月餅禮盒一個(gè)。安排專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味,二可以留下合作的可能。

          二、網(wǎng)絡(luò)營銷

          1、設(shè)立24小時(shí)團(tuán)購熱線掛到公司網(wǎng)站上。

          2、在網(wǎng)站上設(shè)立團(tuán)購QQ并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。

          3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團(tuán)購”關(guān)鍵字搜索排行第一。

          三、廣告營銷

          1、門店廣告

          各門店于8月25日至9月30日,在門口立宣傳欄,以“麥加樂月餅團(tuán)購開始了”為主題,宣傳麥加樂月餅團(tuán)購的信息(電話、QQ、地址)

          2、公交車身廣告

          9月1日至9月30日,在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路,投放“麥加樂月餅團(tuán)購,低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、味美!钡男麄鲝V告。

          3、樂宜、內(nèi)宜高速公路人行天橋廣告

          9月1日到9月30日,投放一個(gè)月的高速公路路牌廣告,宣傳品牌形象。“中秋,到宜賓,品宜餅”。

          4、城市市中心三面翻LED廣告

          9月1日到9月30日,在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段,發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團(tuán)購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)。

          四、人員布置

          公司內(nèi)部9月1日前臨時(shí)組建一個(gè)團(tuán)購部,專門負(fù)責(zé)中秋團(tuán)購的電話接聽、宣傳和團(tuán)購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛,司機(jī)一名。

          五、營銷總結(jié)

          中秋節(jié)完后,在10月10日前收集整理好各地團(tuán)購銷售情況,研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇5

          目標(biāo):

          1、了解中秋節(jié)的來歷,知道基本的文化習(xí)俗。

          2、通過觀察、記錄月亮的變化,知道節(jié)日與月亮的關(guān)系,引起幼兒對天文現(xiàn)象的興趣。

          3、通過各種各樣的`月餅,培養(yǎng)幼兒對數(shù)概念的理解、認(rèn)知及對圖形的分類、比較。

          4、通過搜集資料、講述,發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力。

          5、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌,欣賞和表演相關(guān)的歌曲。

          6、動(dòng)手操作能力的鍛煉。

          活動(dòng)1:會(huì)變的月亮

          活動(dòng)過程:

          1、從陰歷的八月初一開始,要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮,孩子用繪畫的形式記錄,講述自己的發(fā)現(xiàn),家長用文字記錄下來。第二天早上來園后,互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。

          2、十五過后,將自己的記錄帶到幼兒園,掛到指定的地方,互相看,尋找月亮變化的規(guī)律。

          3、從十六開始,晚上觀察后,早上來園后將自己的觀察記錄下來,互相講述。

          4、堅(jiān)持記錄一個(gè)月后,引導(dǎo)幼兒總結(jié)、表述月亮的變化規(guī)律,激發(fā)幼兒對科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

          活動(dòng)反思:

          家長的配合意識有待提高,只有金純、鄭楊等幾個(gè)孩子記錄的很完整,很仔細(xì),其他孩子的記錄有些只有大人的文字,孩子只是講述,參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的發(fā)展無關(guān)緊要,所以孩子要求后,并不主動(dòng)配合,沒有和孩子一起觀察月亮,所以當(dāng)老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,孩子無可奈何。家長的教育觀念有帶改變。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇6

          一、活動(dòng)背景

          八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。

          二、活動(dòng)主題

          佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

          三、活動(dòng)目的

          1、樹立米旗的`人文形象,同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

          2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

          3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

          4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

          四、活動(dòng)時(shí)間

          農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

          五、促銷場所

          各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),團(tuán)購優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

          2、針對不同人群,研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,是饋贈(zèng)親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

          3、購物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,或贈(zèng)送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

          4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

          七、宣傳方式

          在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

          八、店內(nèi)裝飾

          餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

          九、用餐特色

          1、中秋當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

          2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。

          3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇7

          一、促銷活動(dòng)背景:

          中秋,中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,承載著豐富的文化內(nèi)涵,其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了,又到一年一度中秋佳節(jié),月餅銷售旺季到來,不管顧客身在何處,異地還是他鄉(xiāng),在這倍思親的時(shí)刻,顧客需要感受到親切和溫暖,需要花少錢買物美,需要內(nèi)心的舒暢與值得,家家樂超市低價(jià)出售高質(zhì)量月餅,讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團(tuán)圓的月十五。

          二、促銷時(shí)間:

          20xx年8月10日――20xx年8月20,為期十天。

          三、促銷地點(diǎn):

          家家樂及各連鎖超市

          四、促銷對象:

          每一個(gè)來家家樂超市購物的.顧客,尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。

          五、促銷目標(biāo):

          如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起,尤其是本市超市、商場在近幾年里數(shù)量增多,雖然家家樂在成立時(shí)間上有優(yōu)勢,但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大,F(xiàn)在年輕人講時(shí)尚、高檔,新興的超市再設(shè)計(jì)和裝修比我們有優(yōu)勢,面對以上如此嚴(yán)峻的競爭壓力,為了不被興起的超市淘汰,留住新顧客,吸納老顧客,利用節(jié)假日的購物高峰期,尤其是上班族、學(xué)生有了空閑時(shí)間,不管是衣物還是食品銷售機(jī)會(huì)自然大增,為抓住時(shí)機(jī)增加銷售量、帶給超市更大利潤,落實(shí)鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步提高知名度,也為在面對強(qiáng)大競爭對手不消極等待,我們特決定在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動(dòng)。

          六、促銷主題:

          總主題:家家過節(jié)家家樂,月香月甜月團(tuán)圓。

          1、中秋節(jié)當(dāng)天:有送有贈(zèng)有溫情,人來人往人人嘗。

          2、中秋前后:把祝福送給你,把月餅帶回家。

          七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、開會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行。

          2、進(jìn)貨,保證促銷產(chǎn)品到庫。

          3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如:超市內(nèi)食物區(qū),超市門口顯眼區(qū),抽獎(jiǎng)區(qū)等。

          4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料――橫幅、宣傳單、紅包。

          5、場地布置,搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等,整個(gè)場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。

         。1)場外超市門口大拱門,粘上氣球,花環(huán),把總主體懸于上。

          (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況。

          (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖。

         。4)吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。

          八、促銷方式設(shè)計(jì):

          1、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅。

          2、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克)。

          3、購買月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次,滿100元參加抽獎(jiǎng)2次,依次類推。抽獎(jiǎng)規(guī)則:一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套。二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值30元的洗發(fā)水一瓶。三等獎(jiǎng)若干:送價(jià)值10元的水杯。

          4、會(huì)員一來就送,小袋包裝月餅500個(gè),送給每個(gè)持家家樂超市會(huì)員卡的顧客,送完即止。

          5、購物抓現(xiàn)金,凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn)金機(jī)會(huì),現(xiàn)金紅包分20元50個(gè),50元20個(gè),100元10個(gè)。

          九、促銷宣傳方案:

          1、向顧客發(fā)放宣傳單,派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超市門口張貼巨幅海報(bào)。

          2、選好廣告媒體,充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳。

          (1)視頻廣告:把此次中秋月餅促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放。

          (2)廣播廣告:可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

          3、拉橫幅:

         。1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為:有送有贈(zèng)有溫情,人來人往人人嘗。

          (2)中秋節(jié)前后橫幅為:把祝福送給你,把月餅帶回家。

          十、促銷方式:

          買它物附帶贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷、服務(wù)促銷等。

          十一、促銷注意:

          1、月餅種類是否齊全,數(shù)量是否夠。

          2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷期間就已經(jīng)超過,必須保證月餅的新鮮。

          3、促銷的氣場是否具有活動(dòng)性。

          4、服務(wù)員保持微笑,禮貌服務(wù)。

          5、顧客是否了解我們的活動(dòng)。

          6、注意廣告語的設(shè)計(jì),既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇8

          一年一度的中秋節(jié)又將來臨,每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的,這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣,此次活動(dòng),我們可以稱熱打鐵,在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

          一、活動(dòng)背景

          隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

          二、促銷目標(biāo)

          1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xx月餅”送家中。

          2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

          3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

          4、為顧客傳達(dá)情感。

          5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

          三、商品促銷環(huán)境分析

         。ㄒ唬┖暧^的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

          宏觀環(huán)境因素主要有:

          1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

          2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

          3、社會(huì)和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

         。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

          1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

          2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

          3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

          4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的'余地很大,我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

         。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

          1、競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

          2、競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

          3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

          4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

          (四)內(nèi)部環(huán)境分析。

          1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

          2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

          3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

          4、生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

          四、廣告分析

          1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

          2、廣告費(fèi)用:xx元

          3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

          4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

          5、廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          1、時(shí)間:xx中秋前一天。

          2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇9

          一、活動(dòng)主題

          情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

          二、活動(dòng)時(shí)間

          待定

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          商場一樓中廳

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)期間,凡在本商場一次性購物滿××××元(含××××元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。

          (一)、活動(dòng)細(xì)則:

          1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿××××元(含××××元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);

          猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

          2、每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。

          3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

          4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;

          如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

          5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的.顧客猜謎。

         。ú扇∵@種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

          6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;

          并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

         。ǘ⒒顒(dòng)配合:

          1、營運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

          2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

          3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

          4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。

          5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。

          6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

         。ㄈ、現(xiàn)場物料及人員分工:

          略

          五、整體費(fèi)用

          大門活動(dòng)噴畫1張

          兌獎(jiǎng)臺(tái)2張

          工作人員坐椅3張

          彩紙600張

          燈籠200個(gè)

          麥克筆10支黑色

          獎(jiǎng)品600份

          不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

          費(fèi)用總計(jì):××萬元

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇10

          一、活動(dòng)背景:

          金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈(zèng)對于有些人很難表達(dá)其情感。

          二、活動(dòng)主題:

          中秋送禮不用愁,大使幫你親自送到家。

          三、目標(biāo)人群:

          因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

          四、活動(dòng)目的:

          1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

          2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

          3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

          4、為顧客傳達(dá)情感。

          5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

          6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

          五、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、時(shí)間:x月x日―――中秋前一天

          2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

          3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

          a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使。

          b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

          c、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

          d、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

          e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

          f、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

          六、注意事項(xiàng):

          1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

          2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

          3、為避免一些問題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

          4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

          5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

          6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

          7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

          注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。

          此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

          注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的.銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

          七、喜拍“全家!

          購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

          時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天

          地點(diǎn):商場門口廣場協(xié)辦

          操作說明:可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,或搭建一個(gè)亭,營造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場。

          八、特別服務(wù)措施:

          對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

          1、月餅電話訂購:提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

          2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

          3、月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家。凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

          九、其他活動(dòng)簡要:

          1、中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

          2、中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺(tái)表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

          中秋節(jié)月餅團(tuán)購方案 篇11

          為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動(dòng),在提升銷量的`同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:

          一、促銷目的

          以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%

          二、促銷內(nèi)容

          1、買中秋月餅送可口可樂

          買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)

          買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)

          買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)

          2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

          298元禮籃:××香煙+××樂事+價(jià)值80元中秋月餅+××××

          198元禮籃:××香煙+××干紅+價(jià)值60元中秋月餅+××××

          98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

          3、在促銷期間(××—××)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

          三、整合促銷

          1、媒體

          在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次

          2、購物指南

          在××—×ד購物指南”上積極推出各類促銷信息

          3、店內(nèi)廣播

          從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

          4、賣場布置

          (1)場外

          a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

          b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

          c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

          d、在入口掛“××購物廣場禧中秋”橫幅

         。2)場內(nèi)

          a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

          b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

          c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“××月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

          d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

          5、其他支持

          保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

          團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

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