【精華】計劃方案模板匯總9篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
為了全面提高教師業(yè)務水平，充分利用學校遠程教育，開展好校本研究工作，努力使教師人人能利用遠程教育設備，進行教育教學，讓學生吸收外面新鮮的乳液，特制定本計劃：
一、 工作目標
1．校本培訓以提高教師的教育教學能力為中心，針對課程改革，針對學校實際，針對個人實際，促進廣大教師在實踐中學習，在反思中成長在研究中提高。
2．我們要充分利用這套設備，學習他人經(jīng)驗，更新教育觀念，提高自己的業(yè)務能力。
二、 責任
1．現(xiàn)代遠程教育設備管理工作實行責任追究制。
2．明確專人管理。配備1名專職管理員和1至2名兼職管理員，負責遠程教育硬件的管理、使用和維護。
3．上機人員應愛護計算機，嚴格按要求操作。不得隨意拔插、拆卸機房內(nèi)的各種電源線和數(shù)據(jù)線。因違反操作規(guī)程與要求而造成損壞，應追究當事人事責任。
三、 工作措施
1．本期教導處將引領廣大教師自學《成長記錄袋》探索成長記錄袋的模式。為全面實施打下基礎，圍繞〈成長記錄袋〉的內(nèi)容進行集體備課，上好研修課并進行說課、評議、反思。
學生將以《經(jīng)典誦讀》為中心，全面提高學生課外閱讀能力，接觸中華民族的文化精髓。一、二年級在地方課中每周安排兩節(jié)課進行以《三字經(jīng)》為主的誦讀活動，三、四、五年級在早讀或班隊課中安排一節(jié)進行以《三字經(jīng)》為主，《論語》為輔的誦讀活動。
2．遠程教育系統(tǒng)是國家為全面提高學校教育教學手段而花大力氣投資設備。鄉(xiāng)教委東河村等領導為落實在我校而花費大量心血。學校成立以陳根球為組長、胡曉青為副組長、姚曉霞為技術員的領導小組。完成遠程教育系列培訓，做到每個教師都能熟練操作。讓山里的孩子也能接觸外面精彩的世界。
3．認真學習并執(zhí)行青陽縣現(xiàn)代遠程教育系統(tǒng)管理制度、設備管理制度、資源使用制度、學校管理員職責。
四、工作行事歷
時間內(nèi)容備注
九月
1、制訂校本課程培訓計劃
2、自修《成長記錄袋》并做好讀書筆記
3、《經(jīng)典誦讀》教材發(fā)放
4、新教材培訓
5、遠程教育： 播放
十月
1、創(chuàng)建遠程教育硬件設施
2、自修《成長記錄袋》并做好讀書筆記
3校本研究調(diào)查
4、背誦三字經(jīng)等
5、遠程教育： 播放
十一月
1、反思材料匯編
2、一二年級課堂教學評優(yōu)
3、集體備課，研修課開課
4、專職管理員培訓
5、遠程教育設備安裝
十二月
1、《經(jīng)典誦讀》比賽
2、遠程教育： 播放
3、自修《成長記錄袋》并做好讀書筆記
4、全體教師接受遠程教育設備培訓
元月
1、校本課程培訓自查
2、各項工作總結(jié)并資料歸檔
計劃方案 篇2
指導思想
堅持“以人為本”的教育理念，堅持教育創(chuàng)新的發(fā)展思路，堅持貫徹落實新課程標準，以教學大綱為指導，全面貫徹黨的教育方針，積極推行素質(zhì)教育，全面提高質(zhì)量，把教材教活，把學生教活。
學情分析
全年級共1100多人，14個教學班，1－4班為實驗班，5－6班為陽光班，6－14為普通班，中考位置分在58.5分以上，只有20多人，在46.4分以上占700多人，相當一部分在46.4分以下，甚至還有少量的在41.4分以下，大部分學生底子不厚，學生學習習慣不很好，語文教學任務艱巨。
目標任務
1、規(guī)范現(xiàn)代漢語文字、詞語的使用，規(guī)范現(xiàn)代漢語語法知識的應用。
2、在初中的基礎上，學習中外文章、文學作品和我國古代散文，著重培養(yǎng)理解文章的能力，欣賞文學作品的能力和閱讀淺易文言文的能力。
3、在寫作方面，引導學生在感受與思考、想像與聯(lián)想、個性與創(chuàng)新等方面發(fā)展能力。
4、在口語方面，訓練學生大膽開口，引導學生說話文明得體。
措施方法
1、先備課，后上課，追求靈活多變的教法，創(chuàng)造生龍活虎的課堂。
2、分析學生，研究教法，聽課，評課，每周開展一次備課組活動。
3、堅持業(yè)務學習，積極參加校本研究，完成上級安排的活動。
4、課外閱讀與課內(nèi)閱讀適當配合，力求使學生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
教法分析
1、相信主體而不夸大主體。
2、嚴謹自律，為人師表，用人格魅力影響學生。
3、采用豐富多彩的教學方式。
4、重視規(guī)范教育和養(yǎng)成教育。
步驟安排
1、9、10月份完成第五、一、二單元教學，11、12月完成第三、四、六單元教學，1月復習。
2、每單元完成相應的《作業(yè)本》練習和活頁練習，完成讀本上的自讀指導。每單元完成相應的作文訓練，作文評講一次。
3、9月進行寫字訓練，10月開展朗讀比賽，11月開展書寫比賽，12月講課比賽。
4、1月份寫教學體會或教學論文，總結(jié)，交流。
計劃方案 篇3
一、指導思想
進一步以新課程理念為指導，解放思想，開拓進取，勇于創(chuàng)新，努力實施素質(zhì)教育；加強數(shù)學組師資隊伍建設，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，深入開展數(shù)學課堂教學改革和課題實驗，切實提高教育教學質(zhì)量，爭取本學期各項工作上一個新臺階。
二、工作目標
1、結(jié)合本學科認真實施新課程標準，用新課改精神和理念指導教學，提高課堂教學效率，減輕學生課業(yè)負擔。
2、加大教研教改力度，鼓勵本組教師進行教學、測評、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革，積極撰寫各級、各類論文。
3、加強教師隊伍建設，督促教師學習新課程標準有關理論和新教法的研討，學習現(xiàn)代教育信息技術，大力提高理論水平和教學能力，培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)，爭做科研型教師。
4、積極搞好學困生的數(shù)學輔導工作，并且組織好其它各項學生活動，以豐富學生課余生活，促進其全面發(fā)展。
三、工作要點
�。ㄒ唬�、切實轉(zhuǎn)變觀念，全面提升課改水平。
1、深刻領會課程標準的精髓與要求。本學期繼續(xù)加強學習數(shù)學新課程標準，做好課堂教學研究工作。每位數(shù)學教師都應努力將課改理念轉(zhuǎn)化為自覺的課堂實踐的思想基礎，做到理論與教學實踐相結(jié)合。并處理好繼承與創(chuàng)新的關系，正確把握接受性學習和探究性學習、展示課與常態(tài)課、熱鬧活潑的環(huán)境與安靜沉思的氛圍、問題討論式的師生互動與教師單向的邏輯推理演繹、豐富的多媒體與常規(guī)板書、減輕過重的課業(yè)負擔與學習上的刻苦鉆研精神等的關系。
2、科研引領是推進課改的有力手段。繼續(xù)圍繞課題開展研究活動，結(jié)合課改，聯(lián)系實際，將課題研究落實到日常的教學工作中。
3、課堂是落實課程改革的主陣地。努力追求真實、有效、高效的課堂。要從學生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，恰當?shù)匕盐战虒W目標，落實學生必須掌握的知識和技能，處理好“課前預設與課中動態(tài)生成的關系”。努力鍛造精品課，注重提高常態(tài)下課堂教學的水準，提高現(xiàn)代信息技術在課堂教學中的應用水平。
4、關注評價改革，本學期繼續(xù)用好我校制訂的《課堂教學評價表》，做到基礎性目標和發(fā)展性目標并重，保證教學行為改革和教學效果的統(tǒng)一。重點研究學生學習情況的考核評估制度的建立和完善（不光是學業(yè)的考核，包括學習態(tài)度、情感、價值觀、學習習慣及相關能力的評價），特別要關注對學生個性發(fā)展的評價。提倡學習評價的多樣性、趣味性、層次性和開放性，引導學生積極主動地參與學習活動，形成勤思索，愛動手，敢說話，善質(zhì)疑，能靜能動，同協(xié)作、共分享的學習素養(yǎng)。
5、加強過程管理，各年級老師認真總結(jié)使用新教材的經(jīng)驗和建議，做好反思，寫好小結(jié)，整理資料并上交。
�。ǘ�、抓實常規(guī)，推進校本教研。
1、規(guī)范教學“六認真”管理。教學“六認真”要講究實效，每位教師都要認真鉆研教材，精心備課。備課要了解學生的已有知識和經(jīng)驗，取人之長、補己之短，不斷充實和完善自己的教案。要善于反思，不斷總結(jié)課堂實踐中的得失，優(yōu)化自己的教案。
2、繼續(xù)切實減輕小學生過重的課業(yè)負擔，堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現(xiàn)象，學生的課業(yè)負擔要合理、適度，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，力求輕負高效。作業(yè)要精心挑選，精心批改。
3、特別關注弱勢群體，關愛“學困生”，建立學困生檔案，制訂切實有效的幫困措施并落到實處。要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。
�。ㄈ�、加強教研組建設。
1、認真落實我校的校本教研活動，力爭形成濃厚的校本研究氛圍。本學期繼續(xù)將課堂教學研究作為校本研究的主要內(nèi)容，在針對性、相關性、活潑性、思考性、實踐性上下功夫。以教師的實踐課案例為載體，問題為核心，通過全組教師的評議，將教學中發(fā)現(xiàn)的問題作為每位教師行動研究的主題，創(chuàng)出校本教研的特色，并繼續(xù)向市先進教研組不斷邁進。
2、引導教師自覺學習教育刊物上有關新理論、新理念、新經(jīng)驗，以更好地指導課堂教學改革。每位教師繼續(xù)做好讀書學習的摘錄工作，青年教師更應高標準、嚴要求，勤反思，勤小結(jié)，增強爭先創(chuàng)優(yōu)意識。
（四）、發(fā)展學生個性特長。
1、推廣實施數(shù)學活動課程，培養(yǎng)學生數(shù)學興趣，發(fā)展學生個性特長，積淀數(shù)學素養(yǎng)。對學有余力的學生，可以根據(jù)他們的興趣、愿望培養(yǎng)他們，使他們認識數(shù)學的價值和意義，形成良好的數(shù)學素養(yǎng)。
2、引導學生開展豐富多彩的數(shù)學活動，以每學期一次的“數(shù)學文化周”為平臺，其它相應的數(shù)學活動穿插其中，培養(yǎng)學生的數(shù)學能力和創(chuàng)新意識。
四、主要措施
1、以集中中學習的形式，要求全組教師遵守教學常規(guī)，按新的數(shù)學課程標準要求實施教學。
2、在作業(yè)中增加活動性作業(yè)，變換作業(yè)形式，力求貼近生活實際，解決生活中的數(shù)學問題。并能在作業(yè)檢查中，批寫鼓勵性評語。
3、老師們參加每兩周一次的數(shù)學教研活動（周三下午），每次時間不少于1小時，做到“三定”：定時、定主題、定發(fā)言人，每位教師積極發(fā)言，各備課組認真做好各位老師的發(fā)言記錄。
4、老師們自覺加強業(yè)務學習，并做好摘抄筆記，同時注意積累經(jīng)驗，收集資料，撰寫各級各類論文。
5、各位老師開展個人課題研究，鼓勵教師將研究成果以書面形式呈現(xiàn)。
6、加強教學質(zhì)量的督查，每位老師上好教研課，每人每學期聽課10節(jié)以上。
計劃方案 篇4
一、班況分析
本班現(xiàn)有幼兒11名，男孩4名，女孩7名，年齡均在2、5—3、5歲之間。經(jīng)過小班第一學期的幼兒園集體生活，幼兒的各方面能力都有所提高，現(xiàn)在他們已經(jīng)愿意離開父母來到幼兒園和老師一起學習、游戲�？梢钥吹贸鲂“嘤變憾寄苓m應集體生活了，喜歡和大家一起學本領。通過一個學期的觀察，大部分幼兒的生活自理能力較好，學會了自己吃飯，愿意自己穿脫衣服，早上進園會主動同老師問“早”，“好”，“再見”。平時大部分幼兒能夠大膽、清楚的用普通話表達自己的愿望和請求。孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲，對于一些體育器械他們能熟練的使用。一學期下來，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱，個別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，而且還有個別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習慣也不好，挑食、爭搶東西現(xiàn)象時有發(fā)生。幼兒在上課時插嘴現(xiàn)象也比較嚴重。由于大部分幼兒是獨生子女，針對幼兒的年齡特點，為了全面發(fā)展幼兒素質(zhì)，這就需要老師在幼兒園一日生活中給予極大的關心與幫助，并幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
二、班級目標
1、幼兒方面：要加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過談話等形式向幼兒講清常規(guī)要求，提出規(guī)則，并采用多種形式對幼兒進行練習，逐步培養(yǎng)幼兒遵守各項規(guī)則的意識。發(fā)揚幼兒中的好人好事，通過鼓勵，表揚等方式形成良好的班級氛圍。加強身體發(fā)展，如：動作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆，愛參加集體活動，做模仿操。能自己洗手、吃飯、穿脫衣服、漱口等，不撒飯等。提高認知發(fā)展，如：能感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。喜歡接觸自然，關心和愛護身邊的動植物，觀察明顯特征。能一一對應地比較多少、長短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。聽懂語言，按指示動作，理解簡單故事情節(jié)等。繼續(xù)培養(yǎng)社會性發(fā)展，如：說禮貌用語，不打人，不搶玩具，學習收拾玩具。喜歡上幼兒園，喜歡集體生活，愛老師、小朋友和親人。喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待和交流，體驗與教師、同伴共處的快樂。在老師的啟發(fā)下學習關注他人的情緒并作出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫助。逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。懂得不遠離成人，不跟生人走。學習簡單的自我保護方法。
2、教師方面：教師要注意自己的言行舉止，以身作則，為幼兒樹起良好的榜樣，要多用和藹的態(tài)度，溫柔的語氣，面帶微笑跟幼兒講話。要用愛心去關愛每個孩子，讓孩子信任老師；在和孩子相處的過程中要尊重他們的人格，相信他們，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和長處，并以濃厚的感情來對待和關心孩子。
三、工作重點
1、教育教學
本學期開設蒙氏的日常生活和感覺教育、三字兒歌、音樂、美術、社會、安全、禮儀教育、主題教育、體能全方位培養(yǎng)幼兒。蒙氏的日常生活教育是通過幼兒使用操作用具，鍛煉幼兒的動手能力，使手部肌肉得到充分鍛煉；感覺教育是利用教具對顏色、大小、長短、粗細進行具體的感知。
三字兒歌，通過看、聽、讀的方法培養(yǎng)幼兒閱讀興趣，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習慣和大膽表達的語言能力。音樂方面，將為幼兒創(chuàng)設適合幼兒年齡特點和實際發(fā)展水平的音樂環(huán)境、音樂活動，我們將以游戲的方法、講故事、欣賞各種樂曲、利用各種小樂器來訓練幼兒的節(jié)奏韻律等等，來吸引孩子們學習音樂活動的興趣。
美術方面，引導幼兒感受美術活動的樂趣，培養(yǎng)審美情感的體驗和表達能力，促進幼兒人格健全和諧的發(fā)展，完善孩子的人格，讓幼兒活動中得到發(fā)展。
安全教育方面，每個月進行主題性安全教育，節(jié)假日安全教育，樹立正確的安全意識。禮儀方面，將日常禮儀教育滲透在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)，讓幼兒真正樹立起禮儀規(guī)范，達到教育目的；
主題教育，是讓幼兒了解各個節(jié)日的由來，增加幼兒的知識范圍；體能方面，針對不同幼兒的體能特點，從簡單的運動開始培養(yǎng)幼兒對運動的自信心，選擇項目要能激發(fā)幼兒的興趣。
2、保育工作
（1）加強傳染病的預防工作，配合保健醫(yī)做好晨檢工作，每天做好記錄。
�。�2）幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。
（3）春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣。
�。�4）在日常的清潔工作中，我們必須做好各項消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通，經(jīng)常曬被；堅持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒液進行各個方面消毒，保證幼兒出勤率。
�。�5）加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩小時的戶外時間。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子
3、家長工作
�。�1）利用早晚家長接送幼兒的時間與家長交流，了解和介紹幼兒情況，及時并有針對性的與家長進行溝通。
�。�2）做好家園聯(lián)系工作，每周五家園反饋夾介紹幼兒情況，教師的建議，及時回答家長的疑問。
�。�3）給平時見不到父母的幼兒家長以電話回訪的形式進行溝通交流。
（4）及時更新班級博客內(nèi)容，讓家長了解本班各項活動內(nèi)容，取得家長的支持配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。
（5）搞好幼兒園家園半日開放活動及家園互動。家長在家里應盡可能放手讓幼兒自己的事情自己做，并讓幼兒做一些力所能及的家務事。
（6）訂好通訊錄，加強電話聯(lián)系，增強家園共育。
�。�7）好幼兒園家長聯(lián)系工作，雙方共同努力，讓孩子得到全面發(fā)展。
4、隊伍建設
（1）由于新學期開學后幼兒人數(shù)會增加，并且增加了小年齡段的幼兒，為了能更好的觀察和照顧每一位幼兒，也能使家長更放心的將孩子交給我們，希望為小班補充一名保育員。
�。�2）開展團隊互相學習，多提意見和建議，有事一起商量，一起解決，取長補短，為小班發(fā)展帶來更大的收益。
�。�3）參加幼兒園教研學習，積極配合園里的各項活動。
計劃方案 篇5
一指導思想
通過豐富多彩的數(shù)學活動，給學生提供一個多途徑、多方法、多角度地了解數(shù)學的舞臺，讓學生充分感受數(shù)學的魅力，激發(fā)學生“愛數(shù)學，數(shù)學有無盡的樂趣；學數(shù)學，數(shù)學有無窮的奧妙；用數(shù)學，數(shù)學有無限的未來”的情感全面提升學生的數(shù)學素養(yǎng)。
二活動時間
20xx年5月17日——20xx年5月21日（第十三周）
三活動內(nèi)容
1、通過校園廣播了解數(shù)學知識、著名數(shù)學家小故事。
2、進行數(shù)學智多星挑戰(zhàn)賽。
3、進行數(shù)學手抄報比賽。
4、周五下午第二節(jié)進行活動總結(jié)及頒獎。
四具體安排
1、校園廣播
2、數(shù)學智多星挑戰(zhàn)賽
�。�1）活動形式
以年級為單位，由每級數(shù)學教師負責出20道智力題，于星期三早上貼到教室門口走廊，然后給每位學生發(fā)答題紙，回答題數(shù)不限。答題紙最遲在周三下午放學前交給數(shù)學教師。每班前5名答對題數(shù)最多的同學則評為“班級數(shù)學智多星”。每級答對題數(shù)最多的同學則評為“年級數(shù)學智多星”。
數(shù)學趣味活動方案4篇策劃書 策劃方案
（2）獎勵方式
每位交了答題紙的同學均獲得參與活動的小獎品。數(shù)學智多星于周五總結(jié)會上頒獎。
�。�3）各年級負責老師
3、數(shù)學手抄報比賽
�。�1）活動形式
學生自己自愿組隊，每組1——6人，出一份數(shù)學手抄報，內(nèi)容包括：數(shù)學日記、數(shù)學知識介紹、數(shù)學趣題、數(shù)學家故事和數(shù)學知識單元整理等。版面布局合理，色彩鮮明，做到數(shù)學味與藝術性和諧統(tǒng)一。版面為a3大小，有興趣的學生到數(shù)學老師處領取白紙。最遲于周三上午上交。
�。�2）評比形式
每份作品不寫姓名，只寫編號。老師登記編號對應的學生姓名。發(fā)給全校學生每人一張選票。由學生為自己喜歡的手抄報投票。投票時間為星期四下午至星期五中午放學之前。（請學校大隊委幫忙統(tǒng)計票數(shù)）
�。�3）獎勵形式
參與的學生均有參與獎。
每級選出3份優(yōu)秀作品，于總結(jié)會上進行頒獎。
計劃方案 篇6
哎，鄙人不幸。于20xx年6月的期末考試中考到了全班第22名，與爸媽所定的名次相差甚遠。爸媽大為不悅。于是――
一個雷電交加的暑假的夜晚，爸爸滿面嚴肅，并且?guī)е幧哪抗膺f給我一張計劃表。我心里如老鼠抓著一般，直發(fā)毛。我的目光立刻如重機槍一樣“瘋狂的掃射”著計劃表上的每一個字。忽然，目光猶如瞄準鏡一般定格在了一行字上：暑假計劃表。
啊，計劃表？My god！我懷著與窗外天氣一樣的心情開始看下面的計劃，誰料越看越糟糕。讀英語，背課文，做習題，如一陣狂風暴雨外加龍卷風向我襲來，而且每天7點鐘準時起床。我不由仰天長嘯，辛苦了一學期，不料，暑假連懶覺也睡不到。我不禁驚出了一身冷汗�？迒手槻铧c沒有跪地求饒。誰知得到了一聲聲冷笑。驚起了我一身雞皮疙瘩。看來暑假又要被關在“計劃”的牢房里了。啊，問君能有幾多愁？恰似一講春水向東流！
第一天
早上，我在老爸雙手猛烈搖晃下終于與周公依依不舍地告別。剛睜開雙眼，得到的卻是老爸雄師般的怒吼：你看你，計劃上寫的8點鐘準時起床，現(xiàn)在都9點了，還賴在床上，我看你今天晚上想玩電腦，看電視。“�。俊彪S著我的一聲驚呼，周公早已被我拋到九霄云外去了。我趕快起床，穿衣，漱口，洗臉。然后再按暑假計劃復習功課。為的只是老爸一時寬大，晚上痛痛快快耍電腦，看電視。哎，看來，我已經(jīng)被暑假計劃束縛了。
第二天
這一天已是老爸立下暑假計劃的第三天了，我按照計劃復習功課的第二天了。下午，當我背完課文后，我舒舒服服地伸了個懶腰，慢慢的站了起來。正當我準備去看電視時，腦子里忽然浮現(xiàn)了暑假計劃的影子。我看電視的心就像彈簧一樣飛快地收回來了。真是剪不斷，理還亂。
計劃感受
哎，暑假計劃？限制了我的自由。別是一番滋味在心頭。
計劃方案 篇7
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的`飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務狀況分析
1．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3．每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
計劃方案 篇8
1、認真學習，積極參加各類培訓班，為小學最后階段學習打好基礎；完成《暑假作業(yè)本》。
2、積極閱讀各類書籍報刊雜志，做到每日看一份報，每周讀一本書（計至少6本），并認真做好讀書摘記（讀書卡），寫好一篇讀后感。
3、積極參加社會實踐活動，每人至少參加兩次——我當一天家、社區(qū)公益活動；也可隨父母旅游，觀賞祖國大好河山，增長見識；或積極培養(yǎng)、展示自己的個性特長，參加各類社會比賽和培訓，鍛煉本領。
4、積極寫作文，提高習作能力。要求至少完成6篇習作。比如內(nèi)容有：讀后感一篇、“感念師恩”征文一篇（字數(shù)500字以上）、“我當一天家”作文一篇，參加社會實踐活動一篇（旅游、公益活動、比賽等）、自由習作兩篇。（可發(fā)在班級博客或論壇上）
5、堅持每天練字，練字即練心，要求每個同學準備好一本練字本或字帖，每天堅持練寫一頁。
6、提前做好小升初復習準備，制定好計劃，認真執(zhí)行。
計劃方案 篇9
根據(jù)慣例，五一假日的到來，都會直線拉動提升的銷售額。周詳實用的五一勞動節(jié)營銷策劃方案，便成為各餐飲商家的營銷秘笈。雖然是三天的五一小假期，但商機重重。五一餐飲促銷要想成功，就要根據(jù)自己實際情況來策劃了營銷方案。
5月1日——5月13日(XX店)
活動內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張;凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽XXX花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;
5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;
6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
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