計劃方案集合10篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的計劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
在新的一學(xué)年里，各種工作復(fù)雜而多樣，為更好地做好XX中心學(xué)校的財務(wù)工作，新學(xué)年里我計劃一如既往地做好日常財務(wù)的核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一、參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，掌握和領(lǐng)會財務(wù)知識的要點和精髓。嚴格規(guī)范要求，熟練地進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。
4、加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
5、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作
7、保障財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
三、繼續(xù)做好各項費用工作。
學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
1、按照上級要求不允許收住宿學(xué)生住宿費。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、允許代收學(xué)生保險。
四、做好在職及退休教師的福利保險工作。
總之在新的一學(xué)年里，我會更加努力，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻。
計劃方案 篇2
一、班級基本情況
本班共有24名學(xué)生，其中有17位女同學(xué)，7位男同學(xué)。經(jīng)大學(xué)一年級下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級�，F(xiàn)在我班已經(jīng)進入了大二階段，在班級管理工作上應(yīng)進一步加強和改進。
二、本學(xué)期基本工作要點
1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求參加補考的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)�；顒樱缈ɡ璷k、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工，目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學(xué)住在東門，還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內(nèi)容
1、組織部分學(xué)生到蘇州補考，并及時對學(xué)習(xí)上重視的教育。
2、向?qū)W生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。
3、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮，進行思想教育。
4、組織學(xué)生一次秋游活動。
5、開展慶祝國慶節(jié)活動，出版相應(yīng)黑板報。
6、開展一次演講比賽。
7、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進入院比賽。
8、組織迎新年慶�；顒�。
9、組織參加學(xué)校秋季運動會。
10、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。
以上是我擬訂的大學(xué)上學(xué)期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在大學(xué)的本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績��！
計劃方案 篇3
為了加強我院感染控制管理，不斷提高消毒水平，有效預(yù)防控制院內(nèi)感染，防止傳染病的發(fā)生和流行，保障醫(yī)療安全及全鎮(zhèn)人民群眾身體健康，特制定工作計劃如下：
一、 加強組織領(lǐng)導(dǎo)
1、 成立醫(yī)院感染控制小組，由院長、內(nèi)、外科醫(yī)生組成。
2、 成立消毒領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長、防保人員、婦幼、護工等工作人員組成。
3、 成立醫(yī)療廢物處理領(lǐng)導(dǎo)小組，人員分工明確。
二、 培訓(xùn)工作
1、 培訓(xùn)內(nèi)容：《傳染病防治法》、《消毒管理辦法》、《醫(yī)院感染管理辦法》、《廢物消毒條例》和消毒液濃度正確配比和場所應(yīng)有及個人防護好的有關(guān)知識。
2、 培訓(xùn)對象：消毒組、護工、防保人員、鄉(xiāng)村醫(yī)生及醫(yī)院各功能科室人員等。
3、 培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)或以會代訓(xùn)，全院及鄉(xiāng)村醫(yī)生接受培訓(xùn)覆蓋率為100%。
三、 建立健全規(guī)章制度
消毒制度、廢物處理制度、交叉感染制度、自檢自查制度、培訓(xùn)制度、獎懲制度、購消毒產(chǎn)品索證驗收制度、檔案管理制度和嚴格執(zhí)行“五個一”制度（即一人一針一管一用一消毒）。
四、 建立消毒檔案
具體包括年度工作計劃、半年年終總結(jié)、培訓(xùn)有講稿、試卷、消毒自測有記錄、自檢自查小結(jié)、獎懲辦法、醫(yī)療廢物處理記錄、購消毒產(chǎn)品驗收記錄等。
五、 定期督導(dǎo)檢查
為了深化消毒對全鎮(zhèn)各鄉(xiāng)村醫(yī)療機構(gòu)，定期消毒管理，督導(dǎo)消毒效果，監(jiān)測年度不少于兩次，把監(jiān)測效果記錄做出具體說明。
計劃方案 篇4
[20xx] 13號文精神，結(jié)合我局實際，經(jīng)局務(wù)會研究決定在全系統(tǒng)開展一次滅鼠活動�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，深入發(fā)動。
切實加強對除四害工作的領(lǐng)導(dǎo)，認真部署秋季滅鼠工作，及時召開滅鼠動員大會，進行全民發(fā)動，并明確滅鼠達標的標準、要求、任務(wù)，實行目標責任制，明確分工，責任到個人，定人定點定任務(wù)，抓出成效。
二、實施步驟
1、準備階段：10月8日至10月10日。局機關(guān)各股室、局屬各單位要認真做好轄區(qū)內(nèi)鼠密度監(jiān)測，根據(jù)監(jiān)測結(jié)果制定滅鼠方案，同時完善公共部位、單位內(nèi)部防鼠設(shè)施建設(shè)，備足滅鼠毒餌和滅鼠器械。
2、投藥階段；10月11日至10月15日。各單位結(jié)合實際情況安排專人采取一次性飽和投藥方法，連續(xù)檢查5天，按照吃多少補多少，吃光加倍的原則進行補投。在投藥期間要加強管理，聘請專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，防止人畜誤食，確保投藥安全，并做好記錄備查。（投藥方法：按照多次投放，相許投放5天，每天下午18:00投放，第二天上午7:00檢查，按照“吃多少補多少，吃光加位”的原則進行補投。）
3、清理階段：10月16日至10月20日。主要是堵塞鼠
洞，處理死鼠，清理殘留毒餌。殘留毒餌的殘留率應(yīng)在90%以上，殘留毒餌必須和死鼠焚燒和深埋。
4、查漏補缺階段：10月21日至10月30日。局機關(guān)將組織人員逐個檢查各個股室、各單位，對沒有按照要求投放鼠藥的單位和
三、工作要求
1、此次滅鼠活動正值我縣省級衛(wèi)生縣城驗收之際，各股室、各局屬單位都要精心組織、全面安排，制定切實可行的滅鼠計劃，采取有效措施，使冬季滅鼠工作按照標準及要求有序開展。
2、加強藥物管理工作，堅持科學(xué)用藥、合理用藥，杜絕使用劇毒急性鼠藥。。
3、局愛衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組會在活動期間對各股室、各單位的秋冬季滅鼠工作開展情況進行檢查，對工作突出的單位給予表揚，對工作滯后影響縣愛衛(wèi)會檢查及省衛(wèi)驗收的單位給予通報批評，并追究相關(guān)人員責任。
二〇一〇年十月八日
計劃方案 篇5
《搬過來，搬過去》是一本優(yōu)秀的童話繪本，它講述了長頸鹿和鱷魚生活在一起后，先后在各自的家里遇到種種問題，但是兩人卻在困難面前不放棄，依然相親相愛，努力建造了一個理想的家園，并甜蜜生活在一起的故事。
整個故事寓意美好，展現(xiàn)了人物之間的濃濃愛意，以及勇敢面對困難的生活品質(zhì)。該繪本故事為幼兒提供了很大的想象空間，結(jié)合我園正在開展的關(guān)于“道德體驗教育”的研究以及“動物大世界”的主題活動，我設(shè)計了本次教學(xué)活動。 活動目標
1．能大膽地想象，并運用自己的已有經(jīng)驗幫助鱷魚和長頸鹿解決困難，完成“偉大的計劃”。
2．感受故事中的濃濃愛意，并能清楚地表達自己的想法。 活動準備
PPT課件、制作大版面的“偉大的計劃”、若干小畫紙和筆等。
活動過程
一、活動導(dǎo)入
1．師：今天，老師帶來了一個故事，你們看看是關(guān)于誰的? (播放PPT)
2．師：長頸鹿和鱷魚之間有一個很大的差別，誰能用一對反義詞來告訴大家?(高大和矮小)
二、欣賞故事
1．師：長頸鹿和鱷魚是相親相愛的好朋友，但他們一個長得很高大，另一個長得很矮小，他們能生活在一起嗎?(引發(fā)思考，激起聽故事的興趣)
2．師：相親相愛的長頸鹿和鱷魚希望生活在一起，于是，長頸鹿搬進了鱷魚的小房子，我們一起來看看發(fā)生了什么?(幼兒觀察，并互相講述)
3．師：他們搬到了城市另一邊的長頸鹿的大房子，這一次搬家合適嗎?為什么?(引發(fā)幼兒討論，并猜想各種狀況)
4．師：鱷魚搬到長頸鹿家后到底遇到了哪些問題?(幼兒回憶，教師隨機呈現(xiàn)有關(guān)“問題”的PPT)
5．師：兩個好朋友搬過來、搬過去，遇到那么多麻煩，你們覺得他們還會生活在一起嗎?為什么?(鼓勵幼兒說說自己的理由)
三、制訂“偉大的計劃”
1．出示教師制作的“偉大的計劃”，討論需要解決的問題 師：長頸鹿和鱷魚設(shè)計了一扇門，看看他們的門有什么特點?(提示：連體門)
師：門的問題解決了，可需要他們解決的問題還有許多，讓我們一起參與他們偉大的計劃吧!(晾衣問題、吃飯的桌椅問題、樓梯問題、馬桶問題等)
2．幼兒分組選擇問題，幼兒進行設(shè)計
師：你們分小組選擇問題，并在小組內(nèi)討論解決問題的辦法，請你們將設(shè)計好的方法記錄在紙上，設(shè)計的方法要簡單實用，可以讓長頸鹿和鱷魚更好地生活在一起。(幼兒將自己的設(shè)計展示在“偉大的計劃”里)
3．交流分享
師：(邀請個別幼兒介紹)你設(shè)計了哪些方法?幫他們解決了什么問題?
4．提升經(jīng)驗
師：在我們的生活中就能找到許多解決這些問題的辦法。(如晾衣問題：手搖升降衣架；馬桶問題：子母馬桶等；椅子問題：升降理發(fā)椅等；樓梯問題：自動電梯??)
5．欣賞完成后的“偉大的計劃”
師：找找看我們的哪些設(shè)計被他們采納了?長頸鹿和鱷魚制訂的“偉大的計劃”中有沒有新的創(chuàng)意?
師：(音樂響起)現(xiàn)在，長頸鹿和鱷魚終于可以幸福地生活在一起!讓我們一起為他們祝福!
活動反思
活動中，我設(shè)置了多個讓幼兒自由表達的切入點，讓“閱讀”與“表達”二者緊密地融入活動中，將活動目標重點放在“閱讀理解”和“個性表達”上。通過繪畫設(shè)計的方式，讓幼兒盡情發(fā)揮自己的想象力，進行創(chuàng)意設(shè)計；通過交流分享，初步感知愛需要分享，感知故事中的“困難總比辦法多，愛的維系需要勇氣和創(chuàng)意”的深層內(nèi)涵。
計劃方案 篇6
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確�；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動效果，上交市場計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，跟上公司發(fā)展步伐。
計劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的`發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作；
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計劃方案 篇7
一、指導(dǎo)思想：
明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)” 等
活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的�？�
�。�1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售�？瘯r附贈有特色，有紀念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
6.對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學(xué)生會將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
計劃方案 篇8
內(nèi)容分析
1.教材特點：
�。ǎ保┝⒆銓W(xué)生實際
（２）體現(xiàn)現(xiàn)代意識
�。ǎ常┖霌P人文精神
（４）突出開放性
�。ǎ担┳⒅夭呗砸龑�(dǎo)。
2.知識結(jié)構(gòu)：本教材分為閱讀和綜合性學(xué)習(xí)兩大部分，書后還有課外古詩詞背誦、名著導(dǎo)讀和附錄等內(nèi)容。其中閱讀分為以下六個專題，即戰(zhàn)爭、愛、建筑、科學(xué)、古詩文、自然山水；綜合性學(xué)習(xí)也有六個專題，分別是：世界何時鑄箭為犁、讓世界充滿愛、說不盡的橋、走上辯論臺、蓮文化的魅力、怎樣搜集資料等。
3.知識內(nèi)在聯(lián)系：七～九年級教材中，八年級上、下冊屬于一個階段，這兩冊教材在編排上呈現(xiàn)出來的共同點是各單元仍以專題組元，但同時也兼顧文體。從八年級上冊開始，文言文和白話文分編。兩個文言文單元課文的選編主要是從文章的難易程度以及課程目標這兩個方面來考慮的。
學(xué)生分析
1.學(xué)生知識能力基礎(chǔ)：這兩個班級的學(xué)生大多數(shù)同學(xué)愛好語文學(xué)習(xí)，好的習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成,學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)態(tài)度比七年級也有了明顯的轉(zhuǎn)變,語文的綜合能力也在原來的基礎(chǔ)上有了較大的提高。有十分之一的同學(xué)語文基礎(chǔ)較好，語文成績優(yōu)異。
2.個別差異：有十分之三的同學(xué)語文基礎(chǔ)較差，成績不夠不理想。
3.學(xué)生難以理解的問題和容易出現(xiàn)的錯誤：不能正確地理解所閱讀的文章內(nèi)容，不敢大膽表述自己的觀點，寫文章詞不達意，材料陳舊，抓不住要領(lǐng)，對語文學(xué)習(xí)興趣不是十分濃厚。
本學(xué)期學(xué)科教學(xué)目標：
1、德育滲透：在語文教學(xué)過程中，進一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的感情，培養(yǎng)學(xué)生社會主義的思想品質(zhì)，努力開拓學(xué)生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生健康高深的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位。發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。這是初中三年的最終目標，本學(xué)期要創(chuàng)造一個良好的氛圍，打下基礎(chǔ)。
2、學(xué)習(xí)目標：課程目標根據(jù)知識和能力、過程和方法、情感態(tài)度和價值觀三個維度設(shè)計。各單元的“單元說明”中都依據(jù)這三個方面設(shè)計了單元教學(xué)目標。本冊教材在培養(yǎng)學(xué)生的知識和技能并使他們掌握一定的方法方面設(shè)計的學(xué)習(xí)目標如下。
要注意把握敘事性作品中的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的心得和評價；還要努力提高默讀的質(zhì)量和速度。
熟讀這些課文，要從中了解敘述、描寫等表達方式，揣摩記敘文語言的特點。
要注意課文怎樣抓住特征來介紹事物，理清說明順序，了解常用的說明方法，體會說明文準確、周密的語言。
要注意說明的順序和方法；默讀有一定的速度；能按照要求篩選信息。
要先借助注釋和工具書讀懂課文大意，然后在反復(fù)誦讀中領(lǐng)會它們豐富的內(nèi)涵和精莢的語言，并積累一些常用的文言詞語。
要能借助注釋和工具書，整體感知
內(nèi)容大意。在反復(fù)誦讀中，了解借景抒情的寫法，體會作品的語言特色。
教學(xué)策略：
1、本學(xué)期的重點放在基礎(chǔ)較差學(xué)生身上，做好轉(zhuǎn)差促優(yōu)的工作，提高優(yōu)等生的水平，帶動中等生，鼓勵后進生，盡量縮小差距，使其與優(yōu)秀的距離有所接近。
2、課堂結(jié)構(gòu)和時間的把握需進一步提高，向單位時間要產(chǎn)量。
3、引導(dǎo)學(xué)生把知識系統(tǒng)化，比如古詩詞，可按作者、按類別、按主題分別進行分類，形成經(jīng)緯交織的網(wǎng)絡(luò)。
4、根據(jù)農(nóng)村中學(xué)的實際情況，在講解新知識的同時注意對舊知識的回顧。
5、經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)語文的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強。如要求學(xué)生學(xué)會課前預(yù)習(xí)、學(xué)會對課文中關(guān)鍵字詞進行圈點句畫；養(yǎng)成勤查字典的習(xí)慣，盡量減少對老師的依賴心理等。
6、語文學(xué)習(xí)重在積累。因此，平時將定期不定期地向?qū)W生推薦一些好的文章、好的詩詞等。增加學(xué)生的日常積累。同時，要求學(xué)生盡可能多接觸一些課外讀物，多關(guān)心一些時事，多看一些報紙雜志、時文，以拓展學(xué)生的眼界。
第二十周
期末復(fù)習(xí)、期末考試6
計劃方案 篇9
一學(xué)期又要過去了，看著孩子們在中班度過了一個愉快而充實的學(xué)習(xí)生活，我們從心里感到欣慰，一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們長足的進步。幼兒園的孩子小，來自不同的家庭，生活規(guī)律各不相同。為了培養(yǎng)他們良好的常規(guī)，我們真是嘔心瀝血。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的的工作小結(jié)如下：
作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。
一、教育教學(xué)工作
1、認真?zhèn)湔n，提前做好備課工作
備課是確保教育活動能順利完成的前提。我和配班的老師每次備課前都會先討論，確保目標的一致性。每次的備課筆記我都認真寫，做到目標明確、條理清晰。
2、充分遵循《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》
如在美術(shù)教學(xué)過程中，給幼兒提供多種生活經(jīng)驗，通過多種渠道豐富幼兒的日常生活經(jīng)驗，擴大其知識面，讓幼兒積累豐富的內(nèi)在圖示，通過參觀散步等方式接觸商店等幼兒可理解的自然環(huán)境和社會環(huán)境，平時為幼兒選擇一些適合他們的不同風(fēng)格的圖書，影視，給他們講解，引導(dǎo)他們觀看，在給他們提供各種經(jīng)驗時，我注意用生動的藝術(shù)性的語言描述對象的形，色，運用變化的特點，讓幼兒對此產(chǎn)生鮮明的，完整的，深刻的視覺形象，從而創(chuàng)作出豐富多彩的畫面。讓幼兒在輕松愉快的環(huán)境中自由地感受美，發(fā)現(xiàn)美，形成對美術(shù)的興趣，首先為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松愉快的心理環(huán)境，讓幼兒有足夠的自由和信心，去主動嘗試各種活動。其次為幼兒創(chuàng)設(shè)一個充滿情感色彩的審美環(huán)境，激發(fā)出創(chuàng)作的動機。幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實踐操作中，促進小肌肉的發(fā)育，發(fā)展他們手眼協(xié)調(diào)能力和動手能力。培養(yǎng)幼兒的思維能力，在評價幼兒作品時對其不足的地方用建議的
方式商量的口吻提出修改意見。在體育方面把培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)體育的興趣放在首位。通過講解，示范，練習(xí)，語言提高和具體幫助，游戲，比賽，領(lǐng)做，信號等方法的運用，貫徹經(jīng)常化原則，適量的運動，復(fù)合原則，多樣性原則，全面發(fā)展原則，直觀原則興趣性原則，幼兒主體與教師主導(dǎo)相結(jié)合原則，有組織的教育活動與幼兒自選自由活動相結(jié)合的原則等這些原則的靈活運用，全面實現(xiàn)幼兒身體鍛煉的目標。
3、細致、認真地做好每一個孩子的觀察記錄
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》的需要，活動區(qū)的設(shè)置必不可少。但如何能根據(jù)教學(xué)的需要，合理設(shè)置活動區(qū)呢?我們?yōu)榇诉M行了多種嘗試。環(huán)境是為教育教學(xué)活動服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點，我們選擇了一些有特點的裝飾布置，同時為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作。
三、個別幼兒教育
我們班內(nèi)有個孩子，他早上來園總是很困難。針對這個難題，老師們從上學(xué)期開始就想辦法做工作。老師們分析這個孩子的個性特點，覺得他是一個很嬌氣的孩子，在家里媽媽什么都聽他的，在幼兒園因為其它小朋友不可能什么都聽他的，所以他就不高興了，也不愿意來幼兒上課。中午也要媽媽接回家。后來我們通過各種方法改變了他的行為，他的家長為此很高興，很滿意。
徐項杰是一個自尊心極強的孩子，他總想自己什么都做得很好，有一天他突然不愿意來幼兒園了，這是從來沒有過的情況。我們覺得他一定是遇到什么事了。于是就格外關(guān)心他、詢問他，我們也都努力回憶這幾天他的情況。最后我終于了解到他因一個數(shù)學(xué)題不會又不好意思問而不愛來。了解到情況后，我在教學(xué)里都多詢問他一下、多教他一遍，保證他全部學(xué)會后才讓他走。過了幾天，徐項杰又像從前一樣愛來了�，F(xiàn)在他的成績也是班上數(shù)一數(shù)二的。
四、生活護理及常規(guī)教育
為了讓
幼兒下半年能很快進入大班的角色，我班在這個過渡階段進行了一些課堂常規(guī)的訓(xùn)練工作。如上課時姿勢端正，認真傾聽老師的講課，積極思考問題，發(fā)言要舉手等訓(xùn)練。課堂上亂下座位、吃零食、玩玩具的現(xiàn)象基本上杜絕了。為了提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，幼兒園的教材采取多樣化，除購買的五套教材外，還組織幼兒自帶了快樂識字卡片等工具書，上課的原則是：讓幼兒有游戲中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中游戲，使他們的學(xué)習(xí)過程輕松而愉快，沒有半點壓力。
五、家長工作
密切聯(lián)系家長，樂于征求家長的建議和意見。本學(xué)期共開家長會二次，通過家長會，我們和家長可以進行多方面的交談，及時了解幼兒的身心情況，有效采取合適的方法，對幼兒進行保教。還可通過與家長的聯(lián)系及時改正一些存在的問題和采納一些良好的建議，使幼兒園的工作更加完善和到位。
這一學(xué)期，在我和王老師的努力下，本班的幼兒各方面發(fā)展都非常好，我相信他們今后，同樣表現(xiàn)也會非常棒！
計劃方案 篇10
20xx年，按照規(guī)范運作、創(chuàng)新發(fā)展的工作要求，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，圍繞提高矯正質(zhì)量，探索工作機制，創(chuàng)新管理模式的工作思路，加強對矯正對象的日常管理，強化矯正措施，推動社區(qū)矯正工作健康發(fā)展，具體思路如下：
一是認真總結(jié)社區(qū)矯正試點經(jīng)驗。
20xx年上半年聯(lián)合召開社區(qū)矯正試點工作會議，總結(jié)交流社區(qū)矯正試點工作經(jīng)驗，并對如何深入推進試點工作進行部署，推動社區(qū)矯正試點工作積極穩(wěn)妥發(fā)展。
二是進一步提高矯正質(zhì)量。強化措施，加強對矯正對象的銜接管控。按照積極穩(wěn)妥、依法規(guī)范、協(xié)調(diào)配合、質(zhì)量為本的原則，探索個案矯正、分類矯正、心理矯正等措施，不斷提高矯正質(zhì)量。依托區(qū)心理咨詢中心建立區(qū)心理矯正工作站，在1-2個街道建立社區(qū)矯正心理。積極學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，探索建立科學(xué)合理的社區(qū)矯正質(zhì)量評價體系，確定合理的評價指標，采用科學(xué)的評價方法，加強對社區(qū)矯正質(zhì)量和效果的評估。
三是加強工作的規(guī)范化建設(shè)。建立健全各項工作制度，完善和落實對社區(qū)服刑人員的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和考核制度，探索外出社區(qū)服刑人員的調(diào)查和跟蹤教育管理。嚴格按照《社區(qū)矯正考核獎懲暫行辦法》、《社區(qū)矯正法律文書規(guī)范標準》執(zhí)行，確保工作規(guī)范運行。
四是做到隊伍建設(shè)多元化。充分發(fā)揮司法所工作人員的主力軍作用，積極做好社區(qū)矯正工作志愿者的招募和培訓(xùn)工作;吸收一批有責任心，熱心矯正工作的退休政法干部，教師等人員加入到志愿者隊伍中來;著力培育一批社區(qū)矯正工作能手，切實解決有人做社區(qū)矯正工作，由能力的人做好社區(qū)矯正工作。
五是加大宣傳力度。通過對社區(qū)矯正工作進行客觀的評價和積極的報道，爭取社會各界的關(guān)注和支持，為社區(qū)矯正立法創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
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