【精品】促銷活動(dòng)方案三篇
促銷活動(dòng)方案 篇1
商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案。你知道商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案可參考，歡迎閱讀！
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)
禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折
身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)
禮品：學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
7.加盟商訂貨時(shí)間：
20xx年7月25日至8月25日
8.活動(dòng)禮品：
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元
學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元
9.活動(dòng)物料：
從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào)、跳跳卡。)
門店外：x展架(通版80*180cm)
門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)
吧臺(tái)：跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12017及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。
促銷活動(dòng)方案 篇2
一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的.風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿12元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：
一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：2名，圣誕音樂(lè)CD一張
四等獎(jiǎng)：1名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。
操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。
注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
開年，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場(chǎng)海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn)：
活動(dòng)目的：
1、沖擊第一波家電促銷季，通過(guò)大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密；
2、加強(qiáng)海信電視ULED的普及與體驗(yàn)工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)；
3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。
二、活動(dòng)主題
1、主題：
萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡
——20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道
2、什么是“廠家直銷”？
廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū)，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，不進(jìn)商場(chǎng)，直達(dá)消費(fèi)者家中，真正實(shí)現(xiàn)0利潤(rùn)銷售的新型銷售模式。
3、經(jīng)過(guò)包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購(gòu)直銷節(jié)約33%成本）
a=傳統(tǒng)的購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤(rùn)8%+商家利潤(rùn)10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用
b=廠家直銷購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用
c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）
2、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬(wàn)，奪中怡康第一。
四、時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷專場(chǎng) (充足時(shí)間籌備）
2、地點(diǎn)：“廠家直銷現(xiàn)場(chǎng)”。
參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心，銷售場(chǎng)地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳； 2選擇人氣廣場(chǎng)或步行街內(nèi)街。
地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、體現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念；
2、場(chǎng)地足夠大，出氣勢(shì)和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。
五、活動(dòng)核心精神
1、客戶參與度：廠商只有一個(gè)主角，客戶多半是配角
廠商都是主
角，客戶是一定是主角
2、省錢模式：
“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去
3、公信力度：活動(dòng)商場(chǎng)自行商業(yè)行為直銷盛會(huì)
4、信息傳播：
A、員工及其親友營(yíng)銷員工親人、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友、同事和同學(xué)。
B、親友為主，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。
C、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁(yè)預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。
5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：活動(dòng)各分店分開操作，現(xiàn)場(chǎng)氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場(chǎng)購(gòu)買，氣氛更熱烈
6、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開操作，集中倉(cāng)庫(kù)銷售，各門店利益沒(méi)有分割 以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場(chǎng)參與，直接參與業(yè)績(jī)PK，有效分割。
六、難點(diǎn)釋疑：
Q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？
◆海信和**客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場(chǎng)敲定了20xx臺(tái)ULED智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，電視、報(bào)廣和商場(chǎng)物料廣為宣傳造勢(shì)。
◆廠家直銷，連裝卸入庫(kù)費(fèi)用和倉(cāng)租的費(fèi)用都省了，能給到更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠幅度。
打點(diǎn)機(jī)型：
LED
Q2.
消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么？
◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場(chǎng)操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和**電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽約并承諾了20xx臺(tái)ULED智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場(chǎng)見證和深度直播。
◆消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營(yíng)銷，周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版
◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購(gòu)買”：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)購(gòu)物沖動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現(xiàn)場(chǎng)紅地毯，排隊(duì)入場(chǎng)，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場(chǎng)直播；現(xiàn)場(chǎng)音響和我司主持人造勢(shì)。
Q3.客戶積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？
◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場(chǎng)提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠。銷售突破，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、產(chǎn)品價(jià)格策略：
策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號(hào)，其他利用清庫(kù)清樣機(jī)型，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。
策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝，其他產(chǎn)品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場(chǎng)宣傳區(qū)及各門店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線，做足ULED電視產(chǎn)品的講解和蓄勢(shì)。
八、信息發(fā)布
A、媒體信息發(fā)布：
1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)
2、單頁(yè)投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋
3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布：廣播、電視臺(tái)
4、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏，公共區(qū)域及超市門口電子屏
5、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣
6、海信老客戶信息短信發(fā)布、商場(chǎng)會(huì)員信息發(fā)布
7、商場(chǎng)巨幅、產(chǎn)品貼、場(chǎng)內(nèi)地貼、吊旗、X展架等
B、現(xiàn)場(chǎng)直播
1、簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。
非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)廠家直銷活動(dòng)開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。
2、活動(dòng)首銷現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。
非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。
C、微信裂變：（針對(duì)猶豫觀望的顧客）
在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈(zèng)小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。
九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：
1、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：
戶外：堆碼區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、排隊(duì)等待區(qū)；
戶內(nèi)：體驗(yàn)區(qū)、銷售區(qū)、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水、備座)
2、人員到位：銷售類、體驗(yàn)類、收銀類、送貨類、倉(cāng)管類、禮儀形象類、安保類
3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造到位：“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響；主持人造勢(shì)、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門確�，F(xiàn)場(chǎng)緊張有序；門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì)，走紅地毯入場(chǎng)，依次排隊(duì)購(gòu)買。
十、流程及控制
A、“流程把握2張卡”及使用
1、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機(jī)除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產(chǎn)生一臺(tái)銷售則退還押金。
2、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶，“常規(guī)機(jī)”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用。不退還押金。
3、內(nèi)部員工及親友的宣講、預(yù)定工作同內(nèi)購(gòu)會(huì)，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位，數(shù)量不得低于5家；2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位，員工數(shù)不得低于100人；3、把握宣講會(huì)的時(shí)間、節(jié)奏，100%人員覆蓋；4、商場(chǎng)各門店申報(bào)，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店。
B、“過(guò)程掌控7張表”及使用（詳見附件1）
表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表
表格2：門店訂金預(yù)存登記表
表格3：成交顧客信息登記表
表格4：每日定金統(tǒng)計(jì)表
表格5：?jiǎn)T工預(yù)定進(jìn)度PK榜
表格6、門店訂金排名PK榜
表格7：負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表
C、“高度重視：4大會(huì)議”
1、一次會(huì)晤高層會(huì)議：達(dá)成活動(dòng)協(xié)議
2、二次動(dòng)員大會(huì)：海信：責(zé)任細(xì)化到人；客戶：落實(shí)細(xì)節(jié)，任務(wù)到人
3、每日碰頭會(huì)：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況，并確認(rèn)次日工作
4、早晚晨會(huì)：對(duì)前日工作考核通報(bào)，并布置當(dāng)天工作