【熱門】促銷方案3篇
促銷方案 篇1
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪�；ǖ�"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明,廠家責(zé)任
有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪�！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!
2.廠家目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。
本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,
以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).：
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.花店行業(yè)分析："香雪�；ǖ�"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬(wàn)在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.
2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問(wèn)卷調(diào)查取證(問(wèn)卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)
刻有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.
⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說(shuō)明產(chǎn)生購(gòu)買行為.
�、瀑�(gòu)買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
�、窃谛Ｇ舐氄卟灰姽潭ǖ馁�(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.
�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.
3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向
進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四、花店經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
夏歡(班長(zhǎng)) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)
應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃
劉念 主要管理經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃
李三春 主要管理市場(chǎng)調(diào)查取證和最后分析
2.營(yíng)銷策略分析：
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由
美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查取證和大膽預(yù)測(cè),采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.
2.2 價(jià)格策略 香雪�；ヂ�(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.
2.3 促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
�、品⻊�(wù)地方
互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.
②無(wú)條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.
�、墼O(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.
�、艿谝淮斡嗁�(gòu)的客人將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.
�、莶欢ㄆ诘脑诨ヂ�(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問(wèn)題.
促銷方案 篇2
周年慶典是所有商家都會(huì)有的機(jī)會(huì)，但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來(lái)做，而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會(huì)來(lái)挖掘，精心策劃，周密運(yùn)作，最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營(yíng)店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過(guò)運(yùn)籌帷幄，使當(dāng)天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)不足100平方米的店鋪來(lái)講，真的是一個(gè)奇跡，將不可能演繹成了事實(shí)。
策劃店慶活動(dòng)主題，整體提高促銷品位
金伯利鉆石商丘專營(yíng)店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營(yíng)店，開店時(shí)間已達(dá)7年之久，在商丘珠寶鉆石市場(chǎng)屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過(guò)對(duì)商丘珠寶鉆石市場(chǎng)各個(gè)鉆石品牌促銷活動(dòng)的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈(zèng)之類，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒有品味，品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場(chǎng)鞏固主流品牌地位、取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以，我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng)，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營(yíng)店與消費(fèi)者， 7年回眸，對(duì)于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長(zhǎng)、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)，她的成長(zhǎng)離不開社會(huì)和消費(fèi)者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng)，相約店慶7周年”的主題活動(dòng)，名義上把店慶促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動(dòng)，順理成章，具有親和力，提高活動(dòng)品位。
盤點(diǎn)資源，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
再經(jīng)過(guò)比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營(yíng)店6年來(lái)積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn)，可操作性強(qiáng)，其中有兩個(gè)核心的措施，一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”：凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購(gòu)買鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運(yùn)顧客，在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來(lái)領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來(lái)人氣，而且還可以通過(guò)口碑效應(yīng)帶來(lái)新顧客。這樣以來(lái)，長(zhǎng)達(dá)六年積累下來(lái)的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個(gè)非常寶貴的。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來(lái)領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠(chéng)度;還可以帶來(lái)當(dāng)天的人氣，杜絕了冷場(chǎng)局面的發(fā)生;最終還會(huì)促使老顧客的再次消費(fèi)，可謂一石三鳥。本人認(rèn)為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝，使其更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”，專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋。這樣以來(lái)，我們通過(guò)顧客檔案掌握的信息資料，以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)化組合媒體資源，實(shí)效傳播廣告信息
在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告，我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》DM夾頁(yè)。《京九晚報(bào)》廣告費(fèi)比較低廉，是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百?gòu)?qiáng)，影響力較大，費(fèi)用太高，所以就采用夾頁(yè)的形式，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢(shì)媒體的影響力。對(duì)于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺(tái)，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)的某些頻道，傳播效果非常好。
在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告，我們只在報(bào)紙上投放，而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢(shì)，我們是通過(guò)做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過(guò)戶外廣告和電視廣告來(lái)進(jìn)行。
通過(guò)這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。
促銷方案 篇3
一、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作
1、美容師的培訓(xùn)
美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。
2、美容院開業(yè)前的裝修，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作
美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無(wú)患。
二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳
美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭(zhēng)取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：
1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請(qǐng)函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來(lái)吸引顧客。
2、一些高端美容會(huì)所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會(huì)資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請(qǐng)他們前來(lái)捧場(chǎng)，并讓他們幫忙邀請(qǐng)更多的.朋友前來(lái)。
4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。
注：非硬性推銷，活動(dòng)的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。
三、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)
1、時(shí)間
美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。
2、對(duì)象
�、倜廊菰豪习寮捌鋯T工的親戚朋友；
�、诟浇钚^(qū)的目標(biāo)客戶；
�、鄹浇k公樓的目標(biāo)客戶。
3、邀請(qǐng)函的主題
考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。
四、美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾
開業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：
美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對(duì)集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。
1、在美容院開業(yè)時(shí)，店外可以張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。
2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。
4、可以搞一些文藝演出，請(qǐng)一些專業(yè)的演員團(tuán)前來(lái)表演節(jié)目，可請(qǐng)舞獅隊(duì)助興。
五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫
在美容院開業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過(guò)擁擠，一下子接待不過(guò)來(lái)造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來(lái)，分批預(yù)約。
六、美容院開業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策
美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購(gòu)買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績(jī)的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：
1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定
2、購(gòu)買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠；
3、贈(zèng)送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。
4、開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)；
5、開業(yè)期間過(guò)生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次；
6、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護(hù)理月卡。
七、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)
美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無(wú)巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺(tái)、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績(jī)，在美容院開業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。