營養(yǎng)顧問銷售的激勵方案
一、活動時間：
20XX.1.1—20XX.2.28
二、參與對象：
公司編制顧問
三、活動內(nèi)容：
成人粉銷售激勵：
以 20XX年12月-20XX年1月份成人粉合計銷售額為基數(shù)，分坎級設(shè)置獎勵。
1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長30%以上獲得獎勵700元/店。
2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長30%以上獲得獎勵500元/店。
3、如果新增門店,取前三個月平均銷量，按照環(huán)比增長率設(shè)定目標(biāo)，環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長30%以上獲得獎勵400元/店。
欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵：
以 20XX年12月-20XX年1月份合計銷售數(shù)量(聽)為目標(biāo)，設(shè)置獎勵。獎勵必備條件：銷量必須超過設(shè)定的目標(biāo)。門店銷量大于目標(biāo)的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標(biāo)部分，提成增加1.5元/聽;
四、費用核銷：
以 20XX年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費用，獎勵費用做進(jìn)營養(yǎng)顧問20XX年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是XX年春節(jié)激勵)。
五、目標(biāo)制定：
各區(qū)域參考20XX年12月份-20XX年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo)，定好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度，公布營養(yǎng)顧問預(yù)計獎勵金額。
六、數(shù)據(jù)來源：
20XX年12月份和20XX年1月份營養(yǎng)顧問資料表，20XX年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
七、獎勵說明：
獎勵根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級。所有獎勵以門店為單位，雙導(dǎo)店則獎金平分。
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