關(guān)于地暖活動方案
方案目錄 一、市場分析
二、競爭對手情況分析 三、電地暖的SWOT分析 四、目標(biāo)市場定位 五、價格策略 六、產(chǎn)品策略 七、渠道策略 八、推廣策略
一、 市場分析
中國地板采暖行業(yè)自萌芽以來，水、電兩種方式便相伴相行，一路走來，共同譜寫著中國地板采暖行業(yè)二十余年的發(fā)展歷程。地板采暖進(jìn)入中國之后，由于中國人習(xí)慣了以水為熱媒的散熱器采暖方式，所以在中國地板采暖行業(yè)發(fā)展的前10年中，低溫?zé)崴孛孑椛涔┡钕缺粡V大房地產(chǎn)開發(fā)商以及設(shè)計研究院等這些在行業(yè)普及中起關(guān)鍵性作用的部門所最先接受，從而導(dǎo)致了“水地暖”在中國的發(fā)展速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“電地暖”，市場份額也占了絕對優(yōu)勢。但好景不長，“水地暖”的高速發(fā)展最終變成了一把雙刃劍，國產(chǎn)管材企業(yè)以及地暖施工單位之間過于激烈的市場競爭，使行業(yè)利潤持續(xù)下滑，利潤空間一度被壓縮到一個低得不能再低的地步，“水地暖”的利潤空間趨于逐漸空白，這讓廣大商家們不再熱衷于低溫?zé)崴匕遢椛洳膳耐茝V，而將注意力逐漸轉(zhuǎn)移到“電地暖”身上。 2008年，在中國沉寂了10余年的“電地暖”終于迎來了崛起的時機(jī)，整體實力在這短短一年時間內(nèi)得以迅速提升，中國“電地暖”似乎在一夜之間火了起來，自此中國“電地暖”行業(yè)以一個更高的起點開始了新紀(jì)元的征程。2009年哥本哈根氣候大會提出的低碳經(jīng)濟(jì)更是一度將“電地暖”置于輿論的風(fēng)口浪尖，加之節(jié)能減排等多項國家利好政策的大力助推，中國“電地暖”事業(yè)的發(fā)展之路正越來越寬廣平坦，電地暖企業(yè)們的“錢途”也是越來越光明。
通過調(diào)查了解到，無論是從“電地暖”從業(yè)企業(yè)的數(shù)量，還是從產(chǎn)品的種類來看，2008年至今，中國“電地暖”始終保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，勢頭看起來也頗為喜人。尤其是最近兩年，國內(nèi)生產(chǎn)發(fā)熱電纜以及電熱膜的企業(yè)數(shù)量急劇增加，而各個企業(yè)的“電地暖”產(chǎn)品更是朝著多元化的方向向前大步邁進(jìn)。中國電地暖事業(yè)的高速發(fā)展固然應(yīng)該得到肯定，但是我們也應(yīng)該理性看待“電地暖”
網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總 搜索營銷 社會化營銷 移動營銷 數(shù)據(jù)分析
行業(yè)的發(fā)展，雖然說中國“電地暖”保持著連續(xù)幾年持續(xù)增長的良好勢頭，但是行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，憂慮尚存。
憂慮一：產(chǎn)品多元化還是魚龍混雜?
自2008年之后，中國“電地暖”產(chǎn)品便開始朝著多元化的方向發(fā)展，目前國內(nèi)“電地暖”市場上流通的產(chǎn)品主要有發(fā)熱電纜、自控溫電熱帶、碳晶地暖、電熱膜、電熱布、電熱毯、電板、暖芯地板等等，一個又一個新品種的誕生令人眼花繚亂，產(chǎn)品多元化勢必會增加消費者選擇的機(jī)會，但同時也讓消費者在購買“電地暖”產(chǎn)品時更加迷惘了。 憂慮二：行業(yè)準(zhǔn)入門檻低假冒偽劣時有發(fā)生
由于“電地暖”準(zhǔn)入門檻并不是很高，很多其他領(lǐng)域的企業(yè)或者個人投身“電地暖”事業(yè)，從事發(fā)熱電纜、電熱膜等產(chǎn)品生產(chǎn)，導(dǎo)致了目前市場上流通的部分產(chǎn)品技術(shù)含量不高，甚至一些假冒偽劣充斥市場，從而導(dǎo)致了市場比較混亂。這樣的市場狀況下，產(chǎn)品質(zhì)量根本沒有可靠的保障，再加上質(zhì)檢環(huán)節(jié)的缺失，“電地暖”產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂。但這種不規(guī)范的運(yùn)行模式卻造就了一大批“質(zhì)次價低”的“電地暖”產(chǎn)品。在目前尚不成熟的“電地暖”市場上，
相對于一些大品牌的產(chǎn)品這些產(chǎn)品反而由于獨有的價格優(yōu)勢倍受青睞，擠占了很多優(yōu)質(zhì)“電地暖”產(chǎn)品的市場份額。
中國“電地暖”的多元化，不僅表現(xiàn)為產(chǎn)品類型的多元化，而且在產(chǎn)品生產(chǎn)地也相當(dāng)多元化。目前中國市場上流通的“電地暖”產(chǎn)品按照生產(chǎn)國家的不同筆者將其分為國產(chǎn)品牌、日韓品牌、歐美品牌三大類。其中國產(chǎn)一線電地暖品牌主要代表企業(yè)有安澤電工、貴州伊思特以及狄諾瓦等等，主要以生產(chǎn)發(fā)熱電纜為主。這些企業(yè)往往是國外一些品牌在國內(nèi)最早的.代加工企業(yè)，在長期代加工的過程中掌握了產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)要點，從而開創(chuàng)了族品牌發(fā)展之路。日韓品牌的市場主要以東北三省為主，從產(chǎn)品類型來看大部分為電熱膜產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在我國長江以南的廣大地區(qū)市場份額相對較小，產(chǎn)品的市場認(rèn)可度相對較低，主要代表品牌有韓國大宇。有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國的“水地暖”源于韓國，而中國“電地暖”的淵源最早應(yīng)該追溯到歐美一些國家。1997年挪威品牌耐克森發(fā)熱電纜最早進(jìn)入中國市場，隨后丹麥丹佛斯、丹麥狄威等品牌相繼在國內(nèi)設(shè)立經(jīng)銷商、代理商，而后來的這部分代理商、經(jīng)銷商逐漸發(fā)展成為國內(nèi)最早從事“電地暖”產(chǎn)品生產(chǎn)的民族品牌企業(yè)。另外美國馬利、美國凱樂瑞克也是進(jìn)入中國市場比較早的美國“電地暖”產(chǎn)品。歐美的這些“電地暖”產(chǎn)品由于在國外已經(jīng)被證明是相當(dāng)成熟的產(chǎn)品，所以引入到國內(nèi)后，以產(chǎn)品相對穩(wěn)定、技術(shù)先進(jìn)等諸多優(yōu)點在國內(nèi)北京、上海等一線城市市場認(rèn)可度相對較好。
引領(lǐng)未來中國“電地暖”發(fā)展的三大關(guān)鍵詞
2009年哥本哈根氣候大會，低碳經(jīng)濟(jì)成為全球關(guān)注的焦點，哥本哈根會議以來，中國政府強(qiáng)力支持低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而中國采暖行業(yè)將成為中國低碳經(jīng)濟(jì)最大的踐行者之一。目前全國約1/4的
煤被用于取暖，燒煤取暖，特別是家用小型鍋爐，大部分為直排式的，未對廢氣進(jìn)行任何處理。致使每年產(chǎn)生數(shù)千萬噸的粉塵污染，使中國北方廣大地區(qū)的天空一片“昏天黑地”，為此我國政府在幾年前就在采暖行業(yè)大力提倡“煤改電”政策，“電地暖”相對于以散熱器、空調(diào)、暖氣片為代表的傳統(tǒng)供暖方式在環(huán)保方面具有無可比擬的環(huán)保性，解決了政府提出的“煤改電”問題，成為中國低碳經(jīng)濟(jì)的排頭兵。
近兩年，我國能源政策做出新調(diào)整，能源部稱將大力發(fā)展核電能源，這無疑為中國以電位能源的“電地暖”打了一針強(qiáng)心劑。政府在2007年10月公布的《核電中長期發(fā)展規(guī)劃(2005-2020)》確定了中國核電的發(fā)展目標(biāo)：到2020年，核電運(yùn)行裝機(jī)爭取達(dá)到4000萬千瓦，并有1800萬千瓦在建項目結(jié)轉(zhuǎn)到2020年以后續(xù)建；核電占全部電力裝機(jī)容量的比重從目前的不到2%提高到屆時的4%。預(yù)計2020年國家電力裝機(jī)將達(dá)到15億千瓦以上，按照國家調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，發(fā)展清潔能源的要求，核電裝機(jī)要達(dá)到7500萬千瓦以上。中國大力發(fā)展核電必將成為中國“電地暖”發(fā)展的核心動力。 低碳經(jīng)濟(jì)為中國“電地暖”的發(fā)展提供了大的經(jīng)濟(jì)背景，為其在中國的普及提供了一個前提條件。而我國大力發(fā)展核電事業(yè)的國家政策為“電地暖”在中國的普及提供了核心動力和根本保障。那么“電地暖”全面在中國采暖市場普及的市場突破口又在哪呢？“發(fā)達(dá)農(nóng)村包圍城市”是“電地暖”企業(yè)獲得市場的明智之舉。就目前中國“電地暖”的市場的分布情況來看，除了南方各省市外，北方采用“電地暖”方式采暖的地區(qū)大部分為集體供暖或者燃?xì)夤艿赖娜笔^(qū)，而我國廣大農(nóng)村自建國以來就從未采用過集體供暖，大部采用燃煤爐獨立供暖，而近兩年由于煤價飛漲，導(dǎo)致一個采暖季的燃煤費用與采用“電地暖”的費用相差無幾，且“電地暖”清潔環(huán)保，具有明顯的優(yōu)勢。 二、 競爭對手情況分析
�。ㄒ唬┎膳绞綄Ρ确治� 1、 集中采暖
以燃煤、燃?xì)�、燃油鍋爐作為熱源，污染大，費用高；還有一種集中采暖方式，即中央空調(diào)
系統(tǒng)，多用于南方地區(qū)。 2、家用空調(diào)采暖
耗電量大，空氣干燥，浮塵增多，舒適度差。 3、燃?xì)獗趻鞝t采暖
以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，每戶可供采暖面積在３００平方米以內(nèi)，用戶可以根據(jù)自己的喜好隨意選擇溫度，同時用熱也可以單獨計量。 4、電熱采暖
以電力為熱源，以電熱膜為發(fā)熱體，通過紅外電磁波的紅外線直接傳熱，有沐浴陽光的舒適感。但其耗電量大，電能不足的小區(qū)不宜使用。 5、中央液態(tài)熱源采暖——新世紀(jì)的發(fā)展方向
利用地表水、土壤或工業(yè)廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經(jīng)少量電能拖動的熱量提升裝置轉(zhuǎn)換為可用于供暖、冷的高溫位熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統(tǒng)將是我國乃至世界的發(fā)展方向。
�。ǘ┩袠I(yè)內(nèi)競爭對手分析
一：地暖的背景
現(xiàn)代地暖技術(shù)興起于20世紀(jì)20年代的歐洲。隨著人們對舒適標(biāo)準(zhǔn)要求的不斷提高，暖氣片、空調(diào)等直接加熱空氣的供暖方式已難以滿足人們的需要，而以加熱地面為特點的地暖以舒適、健康、節(jié)能、環(huán)保、壽命長等多項獨特優(yōu)勢，風(fēng)靡歐美日韓發(fā)達(dá)國家和世界各地，被世界暖通界公認(rèn)為最理想、最先進(jìn)的供暖方式之一。
目前韓國幾乎100%、日本90%以上采用地暖。自然規(guī)律與實踐證明，地暖舒適健康，是現(xiàn)代人居環(huán)境發(fā)展的必然趨勢。地暖系統(tǒng)是建筑節(jié)能重要的組成部分。2002年建設(shè)部把地暖標(biāo)準(zhǔn)列入了國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，于2004年10月1日開始實施。2004年3月23日在第218號公告《建設(shè)部推廣應(yīng)用限制禁止使用技術(shù)》中第129項將地暖系統(tǒng)列為推廣項目。建設(shè)部2006年發(fā)布的《居住建設(shè)節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）》中規(guī)定，新建建筑宜采用低溫地面供暖方式。
二：電地暖的分類
地暖主要分為電地暖和水地暖兩大類。電地暖以電為能源，主要用發(fā)熱電纜或電熱膜向室內(nèi)供暖。寒從腳下起，暖自足底來，電地暖在現(xiàn)有供暖方式中是較為理想的一種。 1，電熱膜
地暖電熱膜采暖系統(tǒng)是以地暖電熱膜為發(fā)熱體，通過紅外輻射使周圍密實物體墻壁、地面、家具等）首先吸收能量，溫度升高，然后由這些物體散發(fā)輻射熱來自然均勻地升高室內(nèi)溫度。沒有傳統(tǒng)采暖系統(tǒng)帶來的燥、悶熱的感覺，室內(nèi)溫度保持平衡。地暖電熱膜采暖是低溫輻射式采暖的一種，是先進(jìn)的采暖系統(tǒng)之一。產(chǎn)品由導(dǎo)電袖膜聚酯薄膜、金屬載流條等組成。 代表公司：河南省寶泰實業(yè)有限公司、艾爾特（加拿大）、凱萊瑞克、HOT FILM（韓國）、中奧暖通（韓國銀基納米）、青島順宇康工貿(mào)等。
2，電熱液體管
電熱液體地面輻射供暖系統(tǒng)由溫控器、電熱線、超導(dǎo)液體電熱管、超導(dǎo)液體、密封裝置及供應(yīng)電源的電源線構(gòu)成。將電熱線穿入超導(dǎo)液體電熱管內(nèi)，放入超導(dǎo)液體后將電熱管兩端密封，電熱線引出管外，與電源線連接后同溫控器相連。當(dāng)電源線接通電源后，通過電熱線向超導(dǎo)液體電熱管內(nèi)輸入220V的電源，設(shè)置在電熱管內(nèi)的電熱線會慢慢發(fā)熱把電熱管內(nèi)的超導(dǎo)液體加熱到45℃，超導(dǎo)液體積蓄的熱量通過電熱管傳給地面，然后以輻射傳熱為主，對流傳熱為輔，而且熱面朝上，將熱量傳給室內(nèi)，達(dá)到室內(nèi)供暖的目的。
此類產(chǎn)品低能耗高效率經(jīng)濟(jì)性實現(xiàn)更高。中國目前沒有專業(yè)生產(chǎn)此類電地暖產(chǎn)品的企業(yè)，未來產(chǎn)品的市場前景看好，如韓國大宇電地暖株式會社此類產(chǎn)品技術(shù)成熟，正在積極開發(fā)中
國市場。
3，電纜
指將發(fā)熱電纜埋入地板下，被加熱的低溫地面通過輻射方式將室內(nèi)其他表面加熱，這些受熱表面和低溫地面一起向人體輻射傳熱，以達(dá)到取暖的目的。
代表公司：泰科熱控（瑞侃）、安澤地暖、神輝電工材料有限公司、安徽環(huán)瑞電熱器材有限公司、漢克斯、萬家暖、耐克森等。
4，碳晶
碳晶地暖系統(tǒng)的全稱是“碳素晶體地面低溫輻射采暖系統(tǒng)”。碳晶地暖系統(tǒng)是以碳素晶體發(fā)熱板為主要制熱部件而開發(fā)出的一種新型的地面低溫輻射采暖系統(tǒng)。碳晶地暖系統(tǒng)充分利用了碳晶板優(yōu)異的平面制熱特性，采暖時整個地面同步升溫，連續(xù)供暖，地面熱平衡效果好�？朔藗鹘y(tǒng)地暖產(chǎn)品制熱不連續(xù)、熱平衡效果差的弊端。
代表公司：元碩、海卡奔、韓麗雅、順宏等電地暖企業(yè)生產(chǎn)的此類產(chǎn)品采用了低溫輻射供暖技術(shù)，克服了碳纖維材料在建筑物埋設(shè)中易泄露的致命缺陷，并在安裝速度、發(fā)熱方式、耐侯指標(biāo)、采暖效果和節(jié)能效率、舒適應(yīng)用、健康作用上全面超越了傳統(tǒng)的地暖產(chǎn)品。 三：電地暖在我國發(fā)展現(xiàn)狀及其問題
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人民生活水平的提高和城鎮(zhèn)化水平的加快，我國建筑能耗必將進(jìn)一步增長。目前我國城鄉(xiāng)建筑房屋每年以20%的速度增長，每年竣工面積20億m2，其中90%以上為高耗能建筑；我國單位建筑面積能耗是發(fā)達(dá)國家的2～3倍以上。中國要走可持續(xù)發(fā)展的道路，發(fā)展節(jié)能建筑是非常緊迫的。建設(shè)部要求到2020年，要使全社會建筑的總能耗能夠達(dá)到節(jié)能65%的總目標(biāo)。所以做為建筑能耗的主要部分--地面輻射供暖產(chǎn)品，節(jié)能、環(huán)保、舒適、衛(wèi)生成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。
在整個地暖行業(yè)快速發(fā)展的過程中，電地暖系統(tǒng)因其控制靈活、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點在新建筑中的
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