二手車(chē)活動(dòng)方案范文
篇一：二手車(chē)市場(chǎng)策劃書(shū)
前言：事物是辯證的，有成功者，就會(huì)有失敗者。隨著歷史的推移，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)羽翼漸豐，不斷擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷變化的汽車(chē)產(chǎn)品，仿佛間消費(fèi)者都在進(jìn)行非理性的消費(fèi)，汽車(chē)行業(yè)被稱(chēng)為暴力行業(yè)。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過(guò)去看來(lái)是政府交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了中國(guó)百姓家庭的代步工具。
這種繁榮景象會(huì)持續(xù)多久呢？
我想，靠汽車(chē)賺錢(qián)吃飯的人給出的答案肯定是永久。
一、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：華信二手汽車(chē)服務(wù)中心
產(chǎn)品服務(wù)理念：我們的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專(zhuān)注），Certain（誠(chéng)信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿(mǎn)意的），用先進(jìn)的人文理念來(lái)引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。
華信二手交易會(huì)所是我們團(tuán)隊(duì)共同融資成立的企業(yè)，我們主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是收購(gòu)各種二手汽車(chē)再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)。
二、市場(chǎng)分析
（一）、項(xiàng)目可行性分析
據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)新車(chē)銷(xiāo)售1800萬(wàn)輛，而二手車(chē)交易量大約在390萬(wàn)輛左右，市場(chǎng)交易額已達(dá)到1400億元。從發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷史來(lái)看，我國(guó)二手車(chē)還沒(méi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平，二手車(chē)與新車(chē)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)沒(méi)達(dá)到成熟的階段。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈榮表示，成熟的汽車(chē)市場(chǎng)，二手車(chē)交易占汽車(chē)交易總量的比重應(yīng)該在70%以上。而參照去年二手車(chē)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到合理水平。但是，總的趨勢(shì)是不能改變的，二手車(chē)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿�。�?guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)?yán)砟畹淖兓矠槎周?chē)市場(chǎng)發(fā)展提供了良機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)上新車(chē)價(jià)格不斷下降，但對(duì)于二手車(chē)而言還是不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，正是因?yàn)槎周?chē)所表現(xiàn)出的超高性?xún)r(jià)比，使得越來(lái)越多年輕消費(fèi)者選擇二手車(chē)。 未來(lái)二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)某鞘辛飨蜞l(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。作為湖南第二大城市的株洲，近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直是直線的，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的城市，汽車(chē)的需要自然不會(huì)落后，我們認(rèn)為在株洲投資一家二手汽車(chē)市場(chǎng)是非常理想的。
為了更加確定二手市場(chǎng)的地位，對(duì)此我們特意跑遍了株洲大型的廣場(chǎng)和超市，包括：紅旗廣場(chǎng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)、株洲百貨、步步高超市、王府井百貨等等大型的廣場(chǎng)和超市，歷時(shí)兩個(gè)星期，共發(fā)放了2000份問(wèn)卷，得到了一組很有意義的數(shù)據(jù)。
51% 愿意購(gòu)買(mǎi)
29% 不愿意
20% 無(wú)所謂
�。ǘ�、行業(yè)市場(chǎng)分析
二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，二手車(chē)市場(chǎng)作為汽車(chē)市場(chǎng)重要組成部分，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大的根本性轉(zhuǎn)變，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮�。�?jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)將有15-20年的增長(zhǎng)發(fā)展期。而隨著政府、企業(yè)、事業(yè)單位公務(wù)車(chē)輛改革，車(chē)輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車(chē)市場(chǎng)必將隨著汽車(chē)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和汽車(chē)保有量提高而大幅增長(zhǎng)，發(fā)展空間廣闊。
目前二手車(chē)流向呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：即從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。目前株洲二手車(chē)市場(chǎng)仍處于萌芽階段，消費(fèi)者已逐漸開(kāi)始接受并購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)。同時(shí)，消費(fèi)者開(kāi)始愿意為整車(chē)廠認(rèn)證的二手車(chē)支付更多費(fèi)用。我國(guó)市場(chǎng)中二手車(chē)客戶(hù)群需求分層明顯，差異較大。工薪階層對(duì)二手車(chē)的質(zhì)量、可靠性有較高需求，而且希望獲得一些相關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車(chē)認(rèn)證、維修服務(wù)等，能接受的車(chē)輛價(jià)格在5萬(wàn)元以下。剛拿到駕照的新手對(duì)價(jià)格敏感，期望的車(chē)輛價(jià)格也在5萬(wàn)元以下。相對(duì)而言，小企業(yè)主需要更加體面的車(chē)型，他們對(duì)車(chē)的品牌與外形有更高的要求，購(gòu)車(chē)預(yù)算也更高。
株洲二手車(chē)交易市場(chǎng)特征
1、小排量車(chē)搶手
隨著小排量車(chē)在大城市解禁，新車(chē)市場(chǎng)上一些品牌的購(gòu)買(mǎi)力在二手車(chē)市場(chǎng)釋放，小排量車(chē)也隨行就市成為二手車(chē)市場(chǎng)新寵。
2、多品牌多元化的二手車(chē)交易情況明顯
轎車(chē)快速進(jìn)入家庭，消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，使得我國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。汽車(chē)由純商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)為多元消費(fèi)，消費(fèi)主體呈多元化，家庭消費(fèi)占據(jù)了重要比例。消費(fèi)者的“喜新厭舊”，汽車(chē)市場(chǎng)保有量的`提高，為二手車(chē)市場(chǎng)的繁榮提供了條件。目前，二手車(chē)市場(chǎng)上品牌齊全，高中低檔車(chē)輛都能找到，多品牌、多元化成為二手車(chē)市場(chǎng)突出特征。
3、 市場(chǎng)季節(jié)特點(diǎn)明顯，秋冬季節(jié)銷(xiāo)售火爆
通過(guò)對(duì)近幾年本地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)分析，汽車(chē)消費(fèi)存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車(chē)銷(xiāo)售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。
目前株洲二手車(chē)市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1、、評(píng)估體系不健全
株洲二手車(chē)交易起步與發(fā)達(dá)城市相比較晚，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)并取得資格的估價(jià)師非常少，并且估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，在交易中存在著定價(jià)不合理，隨意性較大的問(wèn)題。有的地方為了搶二手車(chē)生意，故意低估價(jià)格，競(jìng)相壓價(jià)。同時(shí)還出現(xiàn)“私賣(mài)公高估價(jià)，公賣(mài)私低估價(jià)”。
2、二手車(chē)售后服務(wù)問(wèn)題多
目前我國(guó)新車(chē)品牌的銷(xiāo)售基本上建立了信息咨詢(xún)、配件供應(yīng)、維修、汽車(chē)保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，而二手車(chē)的售后服務(wù)還沒(méi)有建立。
篇二：二手車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)綜述：
1、在今年的國(guó)慶節(jié)期間，寧波遭遇了臺(tái)風(fēng)“菲特”的影響，經(jīng)歷了一場(chǎng)百年一遇的洪澇災(zāi)害，全市超過(guò)6萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)成為了泡水車(chē)，雖然大部分泡水車(chē)通過(guò)拍賣(mài)等渠道銷(xiāo)往了外地，并且途眾易車(chē)也在第一時(shí)間提出了“捍衛(wèi)品質(zhì)，拒收泡水車(chē)”的大型專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，但是還是有很多原本想買(mǎi)二手車(chē)的人一下轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)新車(chē)去了，對(duì)消費(fèi)信心是一次重大的打擊。
2、隨著時(shí)間的流逝，并且歲末二手車(chē)消費(fèi)旺季的到來(lái)，寧波的二手車(chē)市場(chǎng)慢慢的在復(fù)蘇，市場(chǎng)人流量以及二手車(chē)成交量都有了大幅的回升，眾多二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司紛紛加大收車(chē)力度，也造成了現(xiàn)階段車(chē)輛回收壓力劇增。
3、由于前階段滯銷(xiāo)車(chē)輛較多，收車(chē)信心也有一定的影響，公司目前存在了這樣一種“大車(chē)不敢收”且“精品車(chē)源不足，門(mén)店擺展量上不去”的尷尬境地。因此，如何打開(kāi)銷(xiāo)量，提升團(tuán)隊(duì)士氣，提高收車(chē)團(tuán)隊(duì)信心，是本次活動(dòng)的主要目的。
經(jīng)過(guò)上述分析，本次活動(dòng)主要目的是把握歲末的二手車(chē)消費(fèi)旺季的機(jī)遇，提升門(mén)店的銷(xiāo)量，增加團(tuán)隊(duì)的士氣和信心，從而讓公司發(fā)展回到正常的軌道。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)量分析與建議
依據(jù)2012年12月、1月的總銷(xiāo)量為198臺(tái)，其中12月份為117臺(tái)，1月份為81臺(tái)，結(jié)合今年春節(jié)會(huì)在1月底，所以歲末的二手車(chē)消費(fèi)需求會(huì)提前釋放，因此12月份將作為我們的促銷(xiāo)重點(diǎn)，1月份作為一個(gè)促銷(xiāo)的延續(xù)。
主要消費(fèi)群分析：
A、中小企業(yè)主，外來(lái)人口寧波創(chuàng)業(yè)小老板群體。（20萬(wàn)以上） 占比10%
B、在寧波中小企業(yè)打工的中層 （意向車(chē)型10—15萬(wàn)） 占比50%
C、私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)初成的群體 （15—20萬(wàn)） 占比40%
三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
鑒于圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以降價(jià)促銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下：
活動(dòng)時(shí)間：12月5日—1月21日
活動(dòng)主題：平安是福，歲歲大禮
活動(dòng)范圍：途眾易車(chē)所有門(mén)店
A、圣誕活動(dòng)及店務(wù)布置：
1、圣誕老人免費(fèi)派禮
內(nèi)容：12月24-26日，進(jìn)店登記的顧客即可領(lǐng)取圣誕禮物1份，送完為止。
禮品：途眾易車(chē)新年臺(tái)歷、賀卡（折角車(chē)輛美容券，面額200元）。
2、歲末“繽紛車(chē)載用品節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容：12月12日—1月21日，各店進(jìn)行車(chē)載用品展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的車(chē)載用品。（可以直接采購(gòu)或與合作的維修廠合作），另外可展銷(xiāo)部分汽車(chē)配件，如雨刮器、輪轂、輪胎、機(jī)油等。各店聯(lián)系維修廠家，給與顧客一定6折的優(yōu)惠。待定
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板以及購(gòu)買(mǎi)節(jié)日裝飾物料。各店負(fù)責(zé)門(mén)口擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，櫥窗噴繪圣誕雪花裝飾圖案，12月10日前布置到位。
B、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
1、購(gòu)車(chē)禮
活動(dòng)期間，買(mǎi)車(chē)講獲得價(jià)值不等的車(chē)輛美容禮包。
·免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2000元美容禮包。（購(gòu)超惠車(chē)型） 車(chē)頂牌區(qū)分
·免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值1000元美容禮包。（購(gòu)特惠車(chē)型）
2、介紹禮
活動(dòng)期間，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交后，老客戶(hù)免費(fèi)獲得500元油卡1份。
3、評(píng)估禮 活動(dòng)期間，到途眾易車(chē)門(mén)店評(píng)估者，即可免費(fèi)獲得車(chē)用安全錘1把。
4、以舊換舊
活動(dòng)期間，到店原座駕升級(jí)者，購(gòu)車(chē)均享途眾質(zhì)保，原有座駕高于評(píng)估價(jià)
2000元收購(gòu)。
五、媒 體
東南商報(bào)、寧波晚報(bào)、都市快報(bào) 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日 FM93.9 / FM102.9 / FM104.7 / FM92.0 12月12日——1月11日 電梯廣告 12月9—15日；12月23—29日；12月30—1月5日；1月10—17日 網(wǎng)絡(luò)媒體 （東方熱線、58同城、趕集網(wǎng)、寧波團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、19樓論壇??） 途眾易車(chē)微信、途眾易車(chē)官網(wǎng)、途眾易車(chē)新浪微博及微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)
說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)媒體具體推廣方案由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部提供。
六、費(fèi)用預(yù)算（暫略）
篇三：二手車(chē)按揭營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二手車(chē)按揭擔(dān)保營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是根據(jù)本公司目前的實(shí)際情況為其量身定制的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
1．二手車(chē)按揭擔(dān)保的定位.
基于公司目前的能力、資金、渠道來(lái)看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式的條件尚不具備。二手車(chē)市場(chǎng)主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門(mén)市場(chǎng)形勢(shì)看信息流及物流我司并不具備任何優(yōu)勢(shì)。唯一具備可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔(dān)保的方式來(lái)介入廈門(mén)二手車(chē)市場(chǎng)。
�。�1） 特色經(jīng)營(yíng)定位
戰(zhàn)略目標(biāo)：現(xiàn)階段本公司發(fā)展目標(biāo)仍是以創(chuàng)立品牌和培育團(tuán)隊(duì)為主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務(wù)方面建立差異化；利潤(rùn)追求穩(wěn)中帶升，以按揭擔(dān)保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車(chē)按揭擔(dān)保為主。重點(diǎn)工作是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、發(fā)展渠道.增強(qiáng)內(nèi)部銷(xiāo)售收購(gòu)能力，逐步提升品牌價(jià)值.，在按揭找增長(zhǎng)，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。
�。�2） 區(qū)域性“廈門(mén)市”作為擔(dān)保方的第三方模式探索 探索廈門(mén)市區(qū)域以第三方擔(dān)保方為立位點(diǎn)以4S店作為平臺(tái)。此類(lèi)模式一般合作單位以二手車(chē)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商或二手車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商為選擇上：以?xún)r(jià)值5萬(wàn)~40萬(wàn)的二手車(chē)為主；在價(jià)格選擇上，收取***擔(dān)保費(fèi)及***服務(wù)費(fèi)，并提供簡(jiǎn)單的評(píng)估報(bào)告；在促銷(xiāo)上在促銷(xiāo)選擇上：擔(dān)保費(fèi)及服務(wù)費(fèi)打折；服務(wù)強(qiáng)調(diào)：用戶(hù)自己評(píng)判，只提供中介服務(wù)，概不擔(dān)責(zé)；客戶(hù)源上：初期依賴(lài)二手車(chē)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商及二手車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸吸引 終端客戶(hù)展望私人交易按揭擔(dān)保。
2.二手車(chē)按揭擔(dān)保的商業(yè)模式及合作模式
基于本公司的能力、資金、渠道來(lái)看，馬上建立自己的二手車(chē)按揭擔(dān)保的經(jīng)銷(xiāo)模式的條件尚不具備。二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作網(wǎng)絡(luò)的建立、全國(guó)性電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳推廣 、廠家品牌二手車(chē)的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時(shí)還有自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面。
二手車(chē)按揭擔(dān)保的盈利模式主要可以通過(guò)以下幾種來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
1.向合作的二手車(chē)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)公司、二手車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)人用戶(hù)提供有償?shù)亩周?chē)按揭擔(dān)保服務(wù)。
2.在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)內(nèi)部競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，收取一定的會(huì)員費(fèi)。
3.車(chē)輛按揭期所投保險(xiǎn)的返點(diǎn)收入。
4.可以提供二手車(chē)的增值輔助服務(wù)，如二手車(chē)保險(xiǎn)、貸款、檢測(cè)、保養(yǎng)、美容、改裝等等。
3.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析：目前有做二手汽車(chē)按揭擔(dān)保的銀行及汽車(chē)金融公司還是比較少的。并且他們?cè)谶@一塊業(yè)務(wù)上沒(méi)有做大力宣傳。但是隨著二手車(chē)市場(chǎng)的繁榮壯大，越來(lái)越多的銀行及汽車(chē)金融公司正在越來(lái)越關(guān)注二手車(chē)按揭這一塊大蛋糕。
4.定價(jià)策略設(shè)計(jì)
價(jià)格應(yīng)該分幾個(gè)檔次，以十伍萬(wàn)以?xún)?nèi)為一個(gè)檔次十五萬(wàn)到三十萬(wàn)為一個(gè)檔次，三十萬(wàn)至四十萬(wàn)為一個(gè)檔次。
5.渠道策略設(shè)計(jì)
�。�1） 4s店渠道：
現(xiàn)階段重心對(duì)新車(chē)4S店渠道進(jìn)行維護(hù)及開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是以終端客戶(hù)為重點(diǎn)，利用公司品牌影響力，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)來(lái)電、到店按揭擔(dān)保。
�。�2）終端渠道：
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)獨(dú)立二手車(chē)商渠道。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)渠道：
利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向終端用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；大力探索個(gè)人二手車(chē)交易的按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)。
�。�4）聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人推廣渠道
和經(jīng)紀(jì)人形成松散合作關(guān)系渠道。整合經(jīng)紀(jì)人分銷(xiāo)。開(kāi)展聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人對(duì)二手車(chē)按揭業(yè)務(wù)的推廣銷(xiāo)售。以經(jīng)紀(jì)人渠道為補(bǔ)充。
6.推廣策略設(shè)計(jì)
在人員銷(xiāo)售方面：以銷(xiāo)售帶動(dòng)收購(gòu)，以銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)作為評(píng)估師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的突破口；
在多平臺(tái)整合推廣方面：充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、獨(dú)立二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作、交廣電臺(tái)提升公司的品牌形象，增加公司二手車(chē)按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)的知名度；
在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)方面 ：開(kāi)拓本市區(qū)渠道，重點(diǎn)以湖里、思明為主要核心；利用品牌影響力開(kāi)發(fā)廈門(mén)周邊區(qū)域的終端用戶(hù)。
篇四：二手車(chē)市場(chǎng)招商計(jì)劃
近幾年隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和汽車(chē)保有量的迅速提升，二手車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展的階段。在發(fā)達(dá)國(guó)家，二手車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，二手車(chē)的交易量已經(jīng)達(dá)到新車(chē)交易量的2—3倍。而我國(guó)的二手車(chē)交易量?jī)H為新車(chē)交易量的三分之一，我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的潛力空間的發(fā)展是非常巨大。 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)近5年飛速發(fā)展，二手車(chē)市場(chǎng)已成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)。中國(guó)二手車(chē)行業(yè)潛力巨大，各類(lèi)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)主體逐漸走向成熟。
“二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展還有更大的想象空間，一旦形成一定積蓄的話，二手車(chē)的活躍度應(yīng)該會(huì)超出新車(chē)，成為我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的一個(gè)原動(dòng)力。” 中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈榮
2011年對(duì)新車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)政策退出的年份，但二手車(chē)市場(chǎng)卻意外得到了政策的惠顧，二手車(chē)市場(chǎng)的崛起體現(xiàn)出我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正在步入成熟階段。2012年，除了一系列老舊車(chē)輛淘汰更新刺激政策外，國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布的新的《車(chē)輛購(gòu)置稅征收管理辦法》，更是給二手車(chē)市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。車(chē)輛購(gòu)置稅過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍、變更業(yè)務(wù)的取消，為以后幾年中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)想象的空間。
此外，為了進(jìn)一步推動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)，商務(wù)部在去年年底發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出，2015年中國(guó)二手車(chē)交易量超過(guò)1000萬(wàn)輛，年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%。同時(shí)，鼓勵(lì)發(fā)展品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)，支持汽車(chē)供應(yīng)商拓展品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)，完善二手車(chē)流通網(wǎng)絡(luò)。
目前，我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)步入拐點(diǎn)，將實(shí)現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。
首先，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)趨向規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，行業(yè)集中度將顯著提升，代表行業(yè)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)特征批發(fā)環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，將徹底顛覆長(zhǎng)期存在的“小作坊”式經(jīng)營(yíng)方式。與此同時(shí)，專(zhuān)業(yè)化分工將更加明晰，收車(chē)、批發(fā)、零售等主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)將取代以往經(jīng)營(yíng)實(shí)體的“萬(wàn)金油”特征。
其次，跨區(qū)域流轉(zhuǎn)將成為未來(lái)趨勢(shì)。區(qū)域性、全國(guó)性的交易服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與發(fā)展，將成為二手車(chē)領(lǐng)域新的亮點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。
據(jù)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈榮預(yù)計(jì)，未來(lái)10年二手車(chē)市場(chǎng)的交易總規(guī)模比重將進(jìn)一步上升，年度交易規(guī)模將達(dá)到3640萬(wàn)輛，新車(chē)與二手車(chē)交易比例接近1∶1。2014年前后，全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)輛交易規(guī)模；2020年，全國(guó)有望實(shí)現(xiàn)新車(chē)、二手車(chē)交易4000萬(wàn)輛規(guī)模，1：1的成熟汽車(chē)市場(chǎng)標(biāo)志將在全國(guó)實(shí)現(xiàn)。
在此期間，二手車(chē)業(yè)務(wù)內(nèi)涵將進(jìn)一步拓展：第三方服務(wù)平臺(tái)將發(fā)揮更大作用；針對(duì)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)和二手車(chē)消費(fèi)的金融服務(wù)將有長(zhǎng)足發(fā)展；針對(duì)二手車(chē)的專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流業(yè)務(wù)將蓬勃發(fā)展；服務(wù)于二手車(chē)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、檢測(cè)鑒定技術(shù)與設(shè)備也將日新月異。
雖然目前二手車(chē)市場(chǎng)正在向健康方向發(fā)展，但是也應(yīng)該看到二手車(chē)市場(chǎng)存在的區(qū)域性差異。目前二手車(chē)市場(chǎng)80%的份額主要集中在10個(gè)省市，說(shuō)明市場(chǎng)集中度很高，也說(shuō)明二手車(chē)在區(qū)域發(fā)展不平衡。
一、公司名稱(chēng)：紳寶二手車(chē)交易市場(chǎng)
公司簡(jiǎn)介：紳寶二手車(chē)市場(chǎng)原在三角路車(chē)管所周邊，因城中村改造搬遷到白沙洲，現(xiàn)經(jīng)過(guò)兩年建設(shè)己基本完成，具備經(jīng)營(yíng)招商條件，現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)置有新車(chē)上牌、舊車(chē)交易、檢測(cè)線、當(dāng)場(chǎng)選號(hào)、核發(fā)證件等車(chē)輛手續(xù)，現(xiàn)每天的交易量和新車(chē)上牌數(shù)量約二百多臺(tái)。車(chē)管所駕校員科目一、二、三、四考試場(chǎng)在市場(chǎng)內(nèi)，每天考試人數(shù)近千人并考完科目4后當(dāng)場(chǎng)核發(fā)駕駛證。有各類(lèi)型大、小車(chē)4S店二十余家進(jìn)駐。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬㈨�(xiàng)目可行性分析
從發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷史來(lái)看，我國(guó)二手車(chē)還沒(méi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平，二手車(chē)與新車(chē)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)沒(méi)達(dá)到成熟的階段。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈榮表示，成熟的汽車(chē)市場(chǎng)，二手車(chē)交易占汽車(chē)交易總量的比重應(yīng)該在70%以上。而參照去年二手車(chē)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到合理水平。但是，總的趨勢(shì)是不能改變的，二手車(chē)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)?yán)砟畹淖兓矠槎周?chē)市場(chǎng)發(fā)展提供了良機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)上新車(chē)價(jià)格不斷下降，但對(duì)于二手車(chē)而言還是不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，正是因?yàn)槎周?chē)所表現(xiàn)出的超高性?xún)r(jià)比，使得越來(lái)越多年輕消費(fèi)者選擇二手車(chē)。
紳寶二手車(chē)交易市場(chǎng)是武漢唯一集駕駛員考場(chǎng)，新車(chē)上牌、舊車(chē)交易、檢測(cè)線、當(dāng)場(chǎng)選號(hào)、核發(fā)證件等車(chē)輛手續(xù)，武漢唯一出租車(chē)計(jì)價(jià)器年審的一站式汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)。每天客流大，紳寶擁有龐大的新駕駛員資源，是二手車(chē)最大消費(fèi)群體，紳寶品牌影響力大，天時(shí)，地利和人和決定了紳寶市場(chǎng)成功是指日可待的。
�。ǘ�、行業(yè)市場(chǎng)分析
二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，二手車(chē)市場(chǎng)作為汽車(chē)市場(chǎng)重要組成部分，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從小到大的根本性轉(zhuǎn)變，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮�。�?jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)將有15-20年的增長(zhǎng)發(fā)展期。車(chē)輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車(chē)市場(chǎng)必將隨著汽車(chē)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和汽車(chē)保有量提高而大幅增長(zhǎng)，發(fā)展空間廣闊。
近幾年隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和汽車(chē)保有量的迅速提升，二手車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展的階段。在發(fā)達(dá)國(guó)家，二手車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，二手車(chē)的交易量已經(jīng)達(dá)到新車(chē)交易量的2—3倍。而我國(guó)的二手車(chē)交易量?jī)H為新車(chē)交易量的三分之一，我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的潛力空間的發(fā)展是非常巨大。 我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)近5年飛速發(fā)展，二手車(chē)市場(chǎng)已成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)。中國(guó)二手車(chē)行業(yè)潛力巨大，各類(lèi)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)主體逐漸走向成熟。
�。ㄈ⑾M(fèi)者分析
一．剛拿駕照的，因?yàn)殚_(kāi)車(chē)技術(shù)不熟練，很大部分選擇二手車(chē)或價(jià)格低廉的車(chē)練手。性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量得到保障的二手車(chē)必然得到他們的青睞。所以紳寶駕校是紳寶二手車(chē)市場(chǎng)必須利用的平臺(tái)。
二．喜歡駕駛，熟悉車(chē)輛的，因?yàn)閷?duì)汽車(chē)性能了解，屬于比較愛(ài)好汽車(chē)的人群，這批人喜歡淘車(chē)，換車(chē)，他們換車(chē)頻率快。但比較專(zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)是
他們選擇的地方，紳寶在市場(chǎng)定位上要關(guān)注這類(lèi)人群的消費(fèi)觀。
三．消費(fèi)觀成熟，資金有限，但需要撐場(chǎng)面的人群，這類(lèi)人群喜歡中高檔二手車(chē)�，F(xiàn)在二手高檔車(chē)銷(xiāo)售曾明顯上升趨勢(shì)。武漢各類(lèi)名車(chē)廣場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。
�。ㄋ模�、武漢競(jìng)爭(zhēng)者分析
�。ㄎ澹WOT分析
從SWOT分析中我們可以看出，市場(chǎng)環(huán)境為我們公司的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，紳寶會(huì)把握住這些機(jī)遇，適應(yīng)時(shí)代需求而發(fā)展。紳寶認(rèn)為外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)是必然的，我們做了充分的準(zhǔn)備，依靠公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部的威脅。對(duì)于公司內(nèi)部的劣勢(shì)，紳寶會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效運(yùn)用和服務(wù)運(yùn)營(yíng)的有效管理，我們相信紳寶二手車(chē)市場(chǎng)建立后所面臨的劣勢(shì)是可以克服的。
三，紳寶二手車(chē)市場(chǎng)定位
紳寶二手車(chē)市場(chǎng)具備了新車(chē)上牌、舊車(chē)交易、檢測(cè)線、當(dāng)場(chǎng)選號(hào)、核發(fā)證件等車(chē)輛交易所有功能，后續(xù)市場(chǎng)會(huì)逐步完善汽車(chē)金融，保險(xiǎn)，汽車(chē)售后服務(wù)，二手車(chē)檢測(cè)，評(píng)估，網(wǎng)上交易等服務(wù)。
努力把紳寶打造成武漢江南最大二手車(chē)交易市場(chǎng)，可對(duì)市場(chǎng)分區(qū)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：品牌二手車(chē)認(rèn)證區(qū)域，名車(chē)廣場(chǎng)區(qū)域，精品二手車(chē)交易區(qū)域。
服務(wù)體系方面：市場(chǎng)首先要建立完善的二手車(chē)售后服務(wù)，開(kāi)發(fā)增值服務(wù)，提高客戶(hù)對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的信任度和滿(mǎn)意度。亦能促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)的誠(chéng)信體系建立。其次，二手車(chē)售后服務(wù)多樣化，滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)服務(wù)要求，及時(shí)解決客戶(hù)、二手車(chē)輛問(wèn)題，最大限度發(fā)揮車(chē)輛的價(jià)值，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
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