業務員的提成方案
業務員的提成是業務員的主要的工資來源,大家知道如何制定業務員的提成方案嗎?下面是關于業務員的提成方案,希望可以幫到您!
業務員的提成方案1
一、驅動式提成方法
驅動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值,目標值,驅動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業績效工資成本。
1、目的:為了促進實現年度銷售目標,加大市場輻射范圍,提升業務人員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。
2、范圍:
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經理、,客戶代表。
3、業務經理收入結構組成:
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
4、基本工資
公司根據業務人員的實際工作經驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類:銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元,如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元,則停發保底工資,直至月維護業務開票營業額超過50萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。
4、2銷售經理基本保底月工資3500元,如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元,則停發保底工資,直至月業務開票營業額超過200萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。
5、補助
5、1行車補助
業務經理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執行。
業務經理使用公交車輛,出租車輛,記入業務經理差旅費用。
5、2公關補助
業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業務經理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5、3話費補助
業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。
5、4獎金發放
每月業務部開票總金額含稅超過400萬,發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬,銷售經理罰款100元,其他成員總計100元。
5、5業務提成具體細則
5、5、1、由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的`5%以上的,10%以下的,提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的,經過公司同意承接的,提成按2%。
5、無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按1%。
5、5、2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按3%
4、無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按2%。
5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅,個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣,否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二、法律責任
1、業務員是公司單位職工,其業務行為是代表公司的職務行為,納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任,業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。
3、業務員在與公司的勞動合同存續期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務,或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息,否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4、業務員承攬的半年內初級客戶,或信用等級差的客戶的加工業務,基本上堅持款到發貨的原則,業務員不可以擔保發貨。
5、業務員已發貨的貨款,業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方,否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6、往來業務時間超過半年的老客戶,自發貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7、客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規則和流程
1、業務員尋找客戶,草簽承攬加工合同;
2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員,按程序進行合同評審,審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員,復印件業務員備案;
4、公司生產部門按合同進行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問題,業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;
5、如有必要,業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
6、公司倉管部出具《送貨單》,送貨到達對方由加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,復印件業務員備案;
7、結款時,公司開具發票,加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,復印件業務員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌,則相對應的提成系數減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
業務員的提成方案2
一、目的
強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品,不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業務員薪資構成:
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、業務員底薪及補貼設定:
業務員的底薪為2000元/月。
1) 交通補貼:未達到公司規定業績的,補貼300元,超出公司規定業績的,可以實報實銷。
2) 通訊補貼:30元/月,試用期內業務員不能享受通訊補貼。
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業務員前半個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額,第三個月按正式員工的70%計算任務額,達到以上的轉為正式員工。
六、提成制度:
提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;
提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
1、低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
2、高價銷售提成:為規范價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的,高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、激勵/懲罰制度
為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設三種銷售激勵方法:
1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;
2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;
3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予2000元獎勵;
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;
5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員,第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ,第二個月未完成的扣除20% ,第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司所有。
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