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      2. 業務員薪資提成方案

        時間:2020-12-16 14:08:01 方案 我要投稿

        業務員薪資提成方案

          有效的薪資提成方案有利于提高客房部的工作質量和效率,充分調動員工的工作積極性,激發員工工作熱情。以下是業務員薪資提成方案,歡迎閱讀,

        業務員薪資提成方案

          業務員薪資提成方案1

          一、 目的

          強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的業績,業務員提成制度。

          二、 適用范圍

          本制度適用于所有列入計算提成的產品,不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

          三、 業務員薪資構成:

          1、業務員的薪資由底薪、提成構成;

          2、發放月薪=底薪+提成

          四、 業務員底薪設定:

          1、 業務員的底薪為1500元/月,公司不承擔住宿伙食:

          五、 銷售任務

          業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業務員第一個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額。

          六、 提成制度:

          1、 提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;

          2、 提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

          3、 提成計算辦法:

          銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

          凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

          4、 銷售提成比率:

          提成等級

          銷售任務完成比例

          銷售提成百分比

          第一級

          100%以上

          -

          第二級

          50%~99%

          -

          第三級

          50%以下

          -

          5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

          6、 低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

          7、 高價銷售提成:為規范價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的,高出部分的XX%將做為高價銷售提成,管理制度《業務員提成制度》。

          七、 激勵制度

          為活躍業務員的.競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷售激勵方法:

          1、 周銷售冠軍獎,每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

          2、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予XXX元獎勵;

          3、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予XXX元獎勵;

          4、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予XXX元獎勵;

          5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

          6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

          7、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。

          八、 實施時間

          本制度自20**年X月X日起開始實施。

          九、 解釋權

          本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

          下列業務員提成政策,均為業務員自己帶單所產生的業務提成額,店面自主客戶均不算在下列提成政策之中:

          一、 大金空調提成比率如下:

          1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注:全款收訖);如無設計師返點,將直接乘以20%;

          2.如留有空調質保金,業務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進行結算;

          3. 如業務員承擔質保金總額50%后,金額大于該業務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;

          二、窗簾提成比率如下:

          1.成交總金額  X 10% = 業務員實際提成金額(注:全款收訖);

          2.如留有窗簾余款,業務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進行結算;

          3. 如業務員承擔質保金總額50%后,金額大于該業務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;

          三、夏普電視提成比率如下:

          1.每臺電視機提成按照電視機規格品類,

          a.lcd液晶電視為50—100(元)

          b.led液晶電視為100—200(元)

          c.3d液晶電視為200—300(元)

          業務員薪資提成方案2

          為了增強銷售人員主人翁責任感,鼓勵其積極性和創造性,切實貫切多勞多得的原則,根據公司的實際情況,制定以下方案:

          1、新員工進公司須經過三個月的試用期,根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬;每月任務任務為捌萬;中級年度任務為壹佰貳拾萬,每月任務為壹拾萬;高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

          2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月;中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月;高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。

          3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

          4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

          5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

          6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

          業務員薪資提成方案3

          第一條 目的

          建立和合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。

          第二條 薪資構成

          員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

          發放月薪=底薪+費用提成

          標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

          第三條 底薪設定

          底薪實行任務底薪,業績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月

          第四條 底薪發放

          底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

          第五條 提成設定

          1.提成分費用提成與業務提成

          2.費用提成設定為0.5-2%

          3.業務提成設定為4%

          4.業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%

          5.業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

          第六條 提成發放

          1.費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

          2.業務提成每季度發放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

          第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

          第八條

          本規則自 xxxx 年 xx 月 xx 日起開始實施。

          二、經銷提成方案:

          經銷經理、提成點、跟單員、提成點

          個人新開發客戶(3個月內0.5%

          個人新開發客戶(3個月內)0.5%

          個人新開發工程單(價高于4折非投標)

          1%個人新開發工程單(價高于4折非投標)

          1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

          注:經銷經理之提成年度一次性發放,跟單員提成按月發放。

          三、經銷費用標準規定:

          1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔。

          2、此銷售費用包含:①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷,飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

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