銷售部第三季度激勵(lì)方案
一、激勵(lì)政策
銷售部完成當(dāng)月目標(biāo)為上月銷售目標(biāo)的≥10%遞增趨勢(shì)。個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的目標(biāo)值的100%，且當(dāng)月個(gè)人銷售額完成≥上月銷售的110%增長(zhǎng)趨勢(shì)，部門申請(qǐng)拿出當(dāng)月銷售的0.1%和銷售遞增成正比趨勢(shì)作為激勵(lì)獎(jiǎng)金另行發(fā)放（不予和工資一起實(shí)行單獨(dú)發(fā)放，獎(jiǎng)金提取計(jì)入部門整體銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月兌現(xiàn)）。
二、激勵(lì)兌現(xiàn)形式及公式
2.1、分配原則
按照80:20分配原則進(jìn)行支配，整體獎(jiǎng)金的20%作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行支配，另80%作為個(gè)人及銷售排名獎(jiǎng)金發(fā)放。
2.2、個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者
整體獎(jiǎng)金80%中的40%部門作為對(duì)個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者作為單獨(dú)獎(jiǎng)金發(fā)放支出，且個(gè)人須滿足當(dāng)月完成目標(biāo)值的100%，且當(dāng)月個(gè)人銷售額完成≥上月銷售的'110%獎(jiǎng)勵(lì)。
2.3、排名獎(jiǎng)金分配規(guī)則
結(jié)余部分作為銷售部按照現(xiàn)有編制4:3:2:1（最后一名無(wú)獎(jiǎng)金）發(fā)放。為體現(xiàn)相對(duì)公平公正原則，排名規(guī)則須同時(shí)滿足以下規(guī)則條件： a) 上年度個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)%情況（回款為準(zhǔn)） b) 本月當(dāng)期銷售目標(biāo)完成占比情況（本月必須大于上月完成數(shù)據(jù)，上月銷售和目標(biāo)取最大值） c) 本月完成和上月完成占比情況 銷售排名計(jì)算公式如下：
上年度個(gè)人目標(biāo)完成%*20% +（本月目標(biāo)完成%+本月完成/上月完成%））80%
2.4、特殊渠道銷售激勵(lì)
另阿里巴巴國(guó)際、國(guó)內(nèi)站維護(hù)和銷售新拓業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)（銷售額依回款為準(zhǔn)、前期已經(jīng)進(jìn)入計(jì)價(jià)或打樣狀態(tài)訂單不計(jì)入新拓范疇、利潤(rùn)率低于銷售制度基本原則的另議）： a) 1萬(wàn)元＜累計(jì)銷售額＜2萬(wàn)元RMB——獎(jiǎng)勵(lì)該累計(jì)銷售額的1% b) 2萬(wàn)元≤累計(jì)銷售額＜5萬(wàn)元RMB——獎(jiǎng)勵(lì)該累計(jì)銷售額的1.2% c) 累計(jì)銷售額≥5萬(wàn)元RMB——獎(jiǎng)勵(lì)該累計(jì)銷售額的1.5%
2.5、公司戰(zhàn)略部署完成激勵(lì)
按照下年度戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)度表實(shí)施階段性任務(wù)完成，由部門經(jīng)理根據(jù)完成情況對(duì)擔(dān)當(dāng)人申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)100-500元(必須書面報(bào)告形式，數(shù)據(jù)和完成進(jìn)度給予詳細(xì)說(shuō)明，經(jīng)部門和公司認(rèn)可)。
三、其他
備注說(shuō)明：上年度總體獎(jiǎng)金按4月份公司高層會(huì)議精神，分配金額為10000元RMB，按以上分配原則和兌現(xiàn)公式套用發(fā)放（上年度若個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者單獨(dú)獎(jiǎng)金發(fā)放部分，若未能同時(shí)滿足100%目標(biāo)銷售和同期110%增長(zhǎng)趨勢(shì)，延續(xù)并參照銷售排名規(guī)則，第一名者享受此待遇并給予發(fā)放）。
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