零售業(yè)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案
號(hào)的激勵(lì)方案可以幫助各位員工進(jìn)行工作，我們看看下面的零售業(yè)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，一起閱讀吧！
零售業(yè)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案1
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端環(huán)境下，我們不的不思考我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么�，F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)不能復(fù)制的了肯定是我們戰(zhàn)斗在一線的導(dǎo)購(gòu)人員。人的主觀能動(dòng)性是需要刺激的。精神上，物質(zhì)上缺一不可。
具體改進(jìn)方式如下：
�。ㄒ唬� 為了更好加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
（二）激勵(lì)方式：提高場(chǎng)內(nèi)提成。建立場(chǎng)外提成。
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1 。加大對(duì)孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷(xiāo)售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的.帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2 。給導(dǎo)購(gòu)制造更多消費(fèi)群體，從而提高導(dǎo)購(gòu)的工資。
3 。孕婦及1段產(chǎn)品不設(shè)高砍級(jí)的促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)量都較小。
針對(duì)0段1段主要將采取以下促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
今后將加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購(gòu)買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式（1）返現(xiàn)金 ，（2）雙倍積分 ， （3）大力度買(mǎi)贈(zèng)試飲包為主。
例如：5個(gè)顧客分別買(mǎi)了孕婦或1段奶粉5聽(tīng)，之后有2人不在繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，但還有三人還在繼續(xù)吃**奶粉就比一個(gè)人買(mǎi)了五聽(tīng)**奶粉吃了之后不在購(gòu)買(mǎi)所保有的消費(fèi)者更多。
原銷(xiāo)售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒
金裝聽(tīng)裝含孕婦聽(tīng)裝 10元/聽(tīng)
普裝聽(tīng)裝（含成人聽(tīng)） 6元/聽(tīng)
普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋
營(yíng)養(yǎng)系列 0.6元/袋
高鈣系列 0.6元/袋
4．新提成方式：
增加提成單品有：孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段 13元/聽(tīng)
減少提成單品有： 金領(lǐng)冠23聽(tīng)金裝234 聽(tīng) 8元/聽(tīng)
5．提成激勵(lì)方式二：門(mén)店銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)/銷(xiāo)售增長(zhǎng)率獎(jiǎng)
以下提成所考慮因素：門(mén)店每月銷(xiāo)售任務(wù)額，門(mén)店基礎(chǔ)銷(xiāo)量，門(mén)店奶粉整體銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售排名
�。�1）門(mén)店銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)
指有**奶粉導(dǎo)購(gòu)的門(mén)店在本月所有奶粉品牌銷(xiāo)量（國(guó)產(chǎn)品牌）排名在前三名的則在當(dāng)月即可獲得導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)門(mén)店排名獎(jiǎng)50元。
�。�2）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率獎(jiǎng)
指門(mén)店本月銷(xiāo)量較上月銷(xiāo)量有明顯提升的導(dǎo)購(gòu)員可獲得導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。
導(dǎo)購(gòu)人員的提成依據(jù)需要落實(shí)以下幾點(diǎn)：
�。�1） 導(dǎo)購(gòu)需認(rèn)真準(zhǔn)確填寫(xiě)銷(xiāo)售月報(bào)表。以及月末所賣(mài)場(chǎng)所打印的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售清單明細(xì)表。
注明：為公平公正執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)機(jī)制：賣(mài)場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)以及公司所支持的特價(jià)活
動(dòng)商品所受出金額必須以特價(jià)金額計(jì)算。
�。�2） 數(shù)據(jù)收集：要求負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責(zé)的收集每個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量奶粉前三名的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)邵總跟我也會(huì)自己去不定期檢查以做到公平公正。
�。�3） 激勵(lì)金額發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)終端激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)金額在本月例會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以便更好的激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)人員的積極性。
�。�4） 外賣(mài)所給提成數(shù)需要討論并制定具體方案，外賣(mài)所帶來(lái)的銷(xiāo)售金額是否要記入導(dǎo)購(gòu)本月銷(xiāo)量并參加導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃提成獎(jiǎng)勵(lì)。
零售業(yè)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案2
方案一：
考核指標(biāo)：根據(jù)店面任務(wù)，合理分配個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售完成率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 計(jì)算公式：個(gè)人銷(xiāo)售完成率=個(gè)人銷(xiāo)售/個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)×100%
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)100元
個(gè)人任務(wù)完成率≥120%，獎(jiǎng)勵(lì)300元
個(gè)人任務(wù)完成率≥150%，獎(jiǎng)勵(lì)500元。
注意事項(xiàng)：
1、店面任務(wù)分配要力爭(zhēng)公平合理，并要參考店面人員變動(dòng)情況及導(dǎo)購(gòu)層級(jí)，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。
2、此方案主要針對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售進(jìn)行考核，能較大刺激導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售積極性，但也容易造成爭(zhēng)搶顧客等矛盾，不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
方案二：
考核指標(biāo)：考核店面銷(xiāo)售完成率，達(dá)標(biāo)店面予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人銷(xiāo)售對(duì)店面的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分配。
計(jì)算公式：個(gè)人貢獻(xiàn)率=個(gè)人銷(xiāo)售/店面任務(wù)×100%
個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額=店面獎(jiǎng)金×個(gè)人貢獻(xiàn)率
店面獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：（可按照店面年度總?cè)蝿?wù)分大中小店制定獎(jiǎng)勵(lì)金額）
店面任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì) 500元
店面任務(wù)完成率≥120%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元
店面任務(wù)完成率≥150%，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。
注意事項(xiàng)：
1、 參與考核人員應(yīng)為轉(zhuǎn)正人員，當(dāng)月入職或離職人員及未轉(zhuǎn)正人員不應(yīng)參與。
2、 此方案通過(guò)考核團(tuán)隊(duì)指標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)能夠緊密團(tuán)結(jié)，相互合作，有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。同時(shí)能夠刺激導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售積極性。缺點(diǎn)是店面整體任務(wù)完成未達(dá)標(biāo)時(shí)，優(yōu)秀員工可能得不到獎(jiǎng)勵(lì)。
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