1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 電話銷售的激勵方案

        時間:2023-04-28 16:14:02 耿烽 方案 我要投稿
        • 相關(guān)推薦

        電話銷售的激勵方案(精選10篇)

          為了確保事情或工作有效開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的電話銷售的激勵方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋。

        電話銷售的激勵方案(精選10篇)

          電話銷售的激勵方案 1

          一、目的:

          為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

          二、適用范圍:

          銷售部。

          三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

          1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

          四、銷售價格管理:

          1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

          2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

          五、具體內(nèi)容:

          1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

          營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          六、提成計算維度:

          1、回款率:要求100%,方可提成;

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;

          3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

          七、銷售費(fèi)用管理:

          銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

          八、提成方式:

          營銷團(tuán)隊(duì)集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

          九、提成獎金發(fā)放原則:

          1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的'提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

          十、提成獎金發(fā)放審批流程:

          按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

          1、銷售量提成:

          主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的',超出部分按照1.0元/噸提成。

          2、價格提成:

          銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

          十二、特別規(guī)定:

          1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

          十三、附則:

          1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

          2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

          電話銷售的激勵方案 2

          為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,為此要從兩個方面來做出調(diào)整,一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

          針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:

          1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

          2、成就感激勵:銷售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,并給予一些特殊的獎勵;

          3、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),更要及時進(jìn)行。

          具體的激勵方案如下:

          一、集體早會:

          作為一個銷售團(tuán)隊(duì),每周必須有一次集體的早會,而這個早會只有一個主題,那就是激勵,在早會上可以采用的.激勵方式主要有:

          1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

          2、團(tuán)隊(duì)游戲:抓住機(jī)遇等。

          3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的'鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

          二、部門早會:

          部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):

          1、合唱勵志歌曲(同上)

          2、團(tuán)隊(duì)游戲:參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

          3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

          4、部門口號:每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

          三、培訓(xùn):《拿出你的激情》

          四、PK:把競賽范圍引入日常銷售工作中,在各個部門之間,在員工之間開展競賽。

          五、成立精英俱樂部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。

          六、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

          注:歌曲、文章、游戲、課件見附件,PK、精英俱樂部、和獎勵見實(shí)施細(xì)則。

          電話銷售的激勵方案 3

          銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

          一、新員工激勵制度

          1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元;

          2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù)),獎勵車補(bǔ)300元;

          3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。

          4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

          二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度

          1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎勵現(xiàn)金1000元,發(fā)流動紅旗;

          2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

          三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

          1、每月業(yè)績前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;

          2、每季度業(yè)績前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

          3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

          四、重大業(yè)績重獎獎勵

          1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

          2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的`個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

          3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的'人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

          五、長期服務(wù)激勵獎金

          服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限。

          六、增員獎金

          銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

          1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

          2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

          七、銷售人員福利

          1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

          2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

          4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

          5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。

          6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

          7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

          8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

          八、工作一年以上者

          享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

          電話銷售的激勵方案 4

          一、 活動目的:

          激勵全員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利

          二、 參與門店:

          所有門店

          三、參與對象:

          全體員工、促銷員

          四、參與時間:

          20xx年x月18日—20xx年x月21日

          五、獎勵方式:

          分組排名獎勵,

          六、具體內(nèi)容:

          1、 門店在活動前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售演練;

          2、 辦公室支援明細(xì);

          3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算;

          4、 銷售達(dá)成獎勵;

          七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作

          1)重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費(fèi),培訓(xùn)員工

          的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

          2)每天安排促銷員支援促銷活動銷售,每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,

          重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的'補(bǔ)充工作。

          3)店長在每天開會(早、晚班開會時間)組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識;

          4)在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

          協(xié)調(diào)跟進(jìn),商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

          八、辦公室支援門店銷售明細(xì)

          1) 銷售PK賽期間(xx年x月18日———7月21日)辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工,包括支援人員;(銷售分解表門店自行分解);

          2)監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,附件是支援、隊(duì)長、監(jiān)督員模版,

          九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算

          門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵,達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評選。

          電話銷售的激勵方案 5

          一、企業(yè)文化:

          經(jīng)營理念:

          目標(biāo):

          愿望:

          發(fā)展方向:

          核心價值:

          使命:

          文化理念:

          企業(yè)精神:

          二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨:

          團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上,團(tuán)隊(duì)中每一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后,能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂,團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

          三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):

          銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化,并可以進(jìn)行分解成每年,每季度,每月,每周的目標(biāo)。

          并且有與之相對的績效體系,以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

          團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通:

          四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃:

          1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素:

          認(rèn)同:對員工的工作行為,工作狀態(tài),以及工作成果的認(rèn)同。

          贊美:善于贊美員工。

          晉升機(jī)制:給有能力,并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。

          激勵:目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵。

          團(tuán)隊(duì)意識:培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識,大局觀。以團(tuán)隊(duì),公司利益為重。

          2.建立共同的目標(biāo)觀念:

          每個團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時,員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

          3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

          制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排,并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。

          完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律,并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

          明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制,誰犯錯誰負(fù)責(zé)。

          明確團(tuán)隊(duì)的各個層級的職責(zé),確定每人做自己的工作,不越權(quán)工作。

          五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作規(guī)劃:

          團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建):

          一個團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定,團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個團(tuán)的`

          前景,人員的素質(zhì),雖然可以通過培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高,但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制,也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來說是一個用人集體,而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì),技能,心態(tài),直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則:

          1.選擇復(fù)合型人才:

          我們所面對的客戶群體五花八門,涉及各行各業(yè),這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”,對各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個與人溝通的工作,每天都要面對不同類型的客戶,不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式,至少對一個新客戶時能夠有一個切入點(diǎn)。

          2.招聘過程結(jié)構(gòu)化:

          要想提高招聘效率,就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊(duì)各個成員的職責(zé),對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題,根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

          3.團(tuán)隊(duì)的問題解決能力和執(zhí)行力:

          團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求,如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴(yán)格的規(guī)定,但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標(biāo)準(zhǔn),就是主動解決問題的能力,F(xiàn)在很多人員所起的作用,僅僅是問題手機(jī)和反饋,對于來自客戶和市場的問題和需求,則缺乏適當(dāng)解決的能力,也就是說,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱,其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問題能力的強(qiáng)與弱決定的。

          團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵:

          一個團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn),也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個細(xì)節(jié)入手,在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升,逐步形成一個團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛,賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神,也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員,不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動,也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題,但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去,是一個長期的過程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。

          具體的實(shí)施措施:

          1.新員工培訓(xùn):

          培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下:

          互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)知識,中供產(chǎn)品知識,銷售技巧

          2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng):

          公司人員要衣著得體,舉止文雅,語言柔和,性格陽光。

          在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

          3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng):

          4.電話銷售技巧,面談技巧,逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

          5.售后服務(wù)意識的拓展培訓(xùn)和培養(yǎng)。

          團(tuán)隊(duì)的日常管理:

          團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個循序漸進(jìn)的過程,這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的,那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行,而是要從每一個細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí),有問題之后要及時提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊,不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。

          對團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理:

          把平時的'工作細(xì)分到每一個數(shù)字量進(jìn)行考核,做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性,對每一個意向客戶做一個信息表,包括姓名,職務(wù),公司產(chǎn)品,營銷模式,聯(lián)系方式,每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督,給予指導(dǎo)。

          團(tuán)隊(duì)的管理要人性化:

          公司對團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績結(jié)果,往往會讓團(tuán)隊(duì)人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果,而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中,應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性,讓每個員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。

          制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行,并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

          團(tuán)隊(duì)的績效考核和激勵機(jī)制(暫未定)

          電話銷售隊(duì)伍組建:

          第一階段:磨合期

          1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

          新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,新鮮感特別強(qiáng),對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感,自我定位不清晰,對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,缺乏共識,一致性不夠。經(jīng)理要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),還要在工作中手把手地教他們,因此這是最累的時期。

          2.安全度過磨合期

          這個階段應(yīng)采取以過程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的;為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo);宣布對隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望;幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉;提供業(yè)務(wù)員所需的信息;加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的培訓(xùn),特別是電話銷售話術(shù)、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn);建立必要的規(guī)范,樹立威信;并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子,為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)。

          第二階段:動蕩期

          1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

          團(tuán)隊(duì)成員之間越來越熟悉,對公司和部門的規(guī)定越來越清楚,對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解。但他們對電話銷售技巧的運(yùn)用不夠,對經(jīng)理的依賴性較強(qiáng)。同時,隱藏的問題逐漸暴露,業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話,電話量下降,業(yè)績不穩(wěn)定;有挫折和焦慮感,決心開始動搖,甚至懷疑目標(biāo)能否完成。

          2.平穩(wěn)度過動蕩期

          這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通。要鼓勵團(tuán)隊(duì)成員對有爭議的問題發(fā)表看法,讓他們參與決策;挑選核心成員,逐步進(jìn)行授權(quán)和實(shí)行更清晰的權(quán)責(zé)劃分;樹立榜樣,劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作,如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話,把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單,讓他們體會相互合作的好處等。

          這一階段,培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練、分享營銷過程必不可少。

          第三階段:穩(wěn)定期

          1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

          團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放,目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定;成員之間坦誠相見,信任感加強(qiáng),會公開發(fā)表不同意見,合作加強(qiáng);銷售技能顯著提升,意向客戶資源也有了更多的積累,業(yè)績逐步穩(wěn)定;開始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化。

          2.保持穩(wěn)定發(fā)展

          經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化,以文化來熏陶團(tuán)隊(duì)成員。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力、合作意識的培養(yǎng),多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動,如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等;要更加關(guān)心下屬,解決他們工作和生活上的困難;倡導(dǎo)快樂工作、快樂生活。

          這一階段,經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員。

          第四階段:成熟期

          1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

          團(tuán)隊(duì)業(yè)績越來越穩(wěn)定,成員都有強(qiáng)烈的歸屬感,集體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具備嫻熟的銷售技巧,對工作非常有信心;能夠及時溝通,協(xié)力解決各種銷售問題,能夠自由分享觀點(diǎn)與信息,有必須完成任務(wù)的使命感。

          2.走向更好

          經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,注意更新工作方法,將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式,以承諾而非一味管制來追求更佳效果;隨時注意調(diào)整目標(biāo),引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo);監(jiān)控工作的進(jìn)展,更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。

          這四個階段的劃分也不是絕對的,某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征,這是團(tuán)隊(duì)人員的流動所致。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾,對癥下藥,以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)。

          電話銷售團(tuán)隊(duì)管理:

          1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個小組(每個小組的實(shí)力要差不多,不要相差太大),每個小組有自己的隊(duì)名、口號、目標(biāo);

          2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個統(tǒng)一的版本,銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問。

          3.團(tuán)隊(duì)分工,合作。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷售目標(biāo),先要求各個團(tuán)隊(duì)報出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定)經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,最終確定個人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績、獎懲辦法并公布大家(貼在明顯的位置);

          4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進(jìn)行小組競賽(目的:讓大家掌握此次項(xiàng)目銷售的核心價值),如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,其主要的目的就是要激勵大家,讓大家有干勁,有激情,有目標(biāo);

          5.電話銷售過程當(dāng)中,如果有人成交要及時公布結(jié)果,激勵自己也激勵大家;

          6.晚上開會的時候要及時分享成果,甚至是好的建議和方法;

          7.在一個項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員,特別要調(diào)動組長的積極性;

          8.慶功會,履行當(dāng)時的承諾,特別要注意重獎重罰;

          9.安撫鼓勵落后成員,給成員機(jī)會等。

          電話銷售的激勵方案 6

          為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,為此要從兩個方面來做出調(diào)整,一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

          針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:

          1、情感激勵:公司歸屬感的.激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

          2、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),更要及時進(jìn)行。

          3、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下:

          部門早會:

          部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):

          1、播放勵志歌曲,作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,可以合唱勵志歌曲

          2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的),完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

          3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

          4、團(tuán)隊(duì)游戲:做一些簡單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,比如抓住機(jī)遇,知識競猜等。

          5、讀勵志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。

          6、部門口號:每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

          20xx年3月份激勵政策:

          簽約冠軍獎:獎勵xxx手機(jī)一部。

          獲獎資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

          團(tuán)隊(duì)獎:獎勵團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

          獲獎資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

          電話銷售的激勵方案 7

          一、培訓(xùn)目標(biāo):

          1、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),幫助員工快速了解公司基本情況及各項(xiàng)管理制度;

          2、重點(diǎn)要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場發(fā)展?fàn)顩r

          3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質(zhì)、解決問題的能力,幫助員工更好地完成任務(wù);

          4、快速打開市場、出成績、并提高銷售部門業(yè)績;

          5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識與合作精神。

          二、銷售團(tuán)隊(duì)編制:

          基本編制為10人, 銷售經(jīng)理一名 銷售業(yè)務(wù)九名

          三、培訓(xùn)對象:

          銷售部所有人員。

          四、銷售培訓(xùn)計劃:

          1、目的

          提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé),加強(qiáng)銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。

          2、適用范圍

          市場及銷售部人員。

          3、職責(zé)

         。ㄤN售工程師的工作職責(zé))

          4、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

          第一、實(shí)際工作中,提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個方面: A:給自己工作定位,明確分工:不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果。

          每個人都從易到難,先做自己擅長的事。行為的約束,以人為本:很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓,制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本,以人為本對內(nèi)部來講,是考慮到員工合理的要求;對外部來講,是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時,一定要充分考慮到這些因素。

          另:非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進(jìn)店的租賃客戶。

          第二、主管人員的核心工作:

          1、目標(biāo)管理:根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求,管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo),然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量,把目標(biāo)分解到每個銷售員身上。分解目標(biāo)的時間一定要細(xì),即每個人每周要成交多少,每天要成交多少,再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準(zhǔn)客戶,然后根據(jù)實(shí)際情況,再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等; 例如:公司租賃年度目標(biāo)是24W,一年12個月,按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員,那就是每人每月2500的業(yè)績,需3單完成,按10%的客戶成交率,2%人房源回訪成交,需要30個客戶,每天最少得接待跟進(jìn)一個客戶,回訪5--10套房源.

          2、表格管理:即根據(jù)目標(biāo)管理和時間管理相結(jié)合,做出每年、每月、每周、每日的報表方案,每周必須結(jié)合報表做一次分析,跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案,來對每位人員的工作問題對癥下藥。

          3、運(yùn)用好例會管理:包括年例會,季例會,月例會,周例會,日例會和特殊情況例會等等,要確定好例會的流程和內(nèi)容,注意讓例會除了具備匯報總結(jié)性質(zhì)的職能之外,更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵,銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團(tuán)隊(duì),便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實(shí)施,還要關(guān)心每個銷售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度,讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù),經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著;

          4、運(yùn)用好獎懲和監(jiān)督機(jī)制:整個框架出來后,作為管理人員,全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎懲工作,把每一項(xiàng)計劃落到實(shí)處,執(zhí)行到位。

          第三、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營銷氣氛 一個團(tuán)隊(duì)的'成員需要分工,又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無形的精神力量,是將一個團(tuán)隊(duì)的成員,緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的`內(nèi)心動力,來自于共識的價值觀,是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn)。

          一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì),在外部表現(xiàn)為成員對團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo),團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求。

          5、附錄

          培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體,給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境;通過逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升;在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。

          因此市場銷售部門培訓(xùn)工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段。

          電話銷售的激勵方案 8

          一、原則

          1、對銷售人員薪酬進(jìn)行考核,前三個月不考核,自20xx年1月1日起執(zhí)行考核。

          2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費(fèi)用、綜合考評三項(xiàng)。

          3、銷售業(yè)績考核以客房、會議為主,餐飲次之。

          4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提。

          二、基本待遇

          享受酒店主管級待遇,基本工資為2200元/月—————2500元/月,對外(名片)頭銜為銷售經(jīng)理。

          三、考核人員

          銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理

          四、考核內(nèi)容

          1、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標(biāo)分解),超出部分按1.5%獎勵。個人業(yè)績組成:

          (1)銷售員工號下的協(xié)議消費(fèi)總額,包括各自發(fā)出的`'貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

         。2)銷售員發(fā)出的團(tuán)隊(duì)、會議單消費(fèi)(100房夜以上較大型會議消費(fèi)額按個人90%與部門10%劃分)。

         。3)部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,按個人80%與部門20%劃分。

         。4)銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費(fèi)。

         。5)應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。

          (6)部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。

          2、費(fèi)用考核(包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi)、贈券費(fèi)用等)

         。1)交通補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。

         。2)通訊補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。

         。3)贈券控制:銷售人員為600元/月(按消費(fèi)額5折計)

          (4)招待控制:有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn),原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶,每次費(fèi)用控制600元(按消費(fèi)額5折計)。

          (5)鼓勵合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶,將實(shí)惠帶給客戶,多進(jìn)行情感交流,每人每月宴請費(fèi)用不得低于400元/月(按消費(fèi)額5折計),不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

          3、綜合考評部門完成酒店指標(biāo)前提下,個人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎勵,綜合考評:

          (1)業(yè)績獎勵85%

         。2)團(tuán)隊(duì)精神10%

          (3)工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計,團(tuán)隊(duì)精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評。

          五、其它

          1、銷售內(nèi)勤:享受酒店領(lǐng)班級待遇,基本工資為1500元/月,獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。

          2、美工:享受酒店主管級待遇,基本工資為2500元/月,工作范圍包括平面設(shè)計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。

          電話銷售的激勵方案 9

          一、目的:

          為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率,激勵員工的工作積極性,充分體現(xiàn)多勞多得、公平合理的薪資制度,實(shí)現(xiàn)雙贏政策,特擬定以下方案。

          二、適用范圍:

          生產(chǎn)部全體員工

          三、方案:

          A、生產(chǎn)部管理層薪資計算方案:

          A.1、適用范圍:主任、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員

          A.2、細(xì)則:

          A.2.1、主任薪資計算方式:2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+800元考核工資

          A.2.2、組長(線長)薪資計算方式:1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+500元考核工資

          A.2.3、維修員薪資計算方式:1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

          A.2.4、領(lǐng)料員薪資計算方式:1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

          A.3、加班費(fèi):

          A.3.1、主任級別及以上無加班費(fèi)

          A.3.2、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時

          A.3.3、加班必須填寫加班申請單,報請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),方可生效,T+2天必須送達(dá)文員處備案,否則視為無效。

          B、一線員工薪資計算方案:

          B.11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(各產(chǎn)品單價會以公司公告的形式公布)

          2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請單,交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

          3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的,公司有權(quán)對其單價進(jìn)行調(diào)整

          4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時),接受車間填寫試工工時申請單,交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

          5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請單,交由交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

          6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作,必須先填寫勞務(wù)申請單,經(jīng)公司批準(zhǔn)后,由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)

          7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間,并進(jìn)行了返工,由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補(bǔ)貼單價,經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效,從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間,公司不承擔(dān)返工工時

          8、如因車間原因造成的返工,公司不承擔(dān)返工工時

          9、此方案采用產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時計算工資

          例如:本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時,張某的工資為:260__10=2600元

          10、公司設(shè)置各級別員工的談季保障工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)

          11、各車間每日早上9:00前上交前一天的生產(chǎn)日報表(總裝車間另加成品入庫單)

          12、各車間員工工作票必須在早上10:00前交到生產(chǎn)部辦公室,所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效

          13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時計算B2、石膏板車間,以個人產(chǎn)量__工序單價直接計算工資

          四、質(zhì)量管理規(guī)定:

          1、所有工序生產(chǎn)的.半成品都要經(jīng)過檢驗(yàn)確認(rèn),如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。

          2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品,并繼續(xù)生產(chǎn)下去的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品,按照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。

          五、制度:

          1、本制度實(shí)施之日起,同時取消原工資制度。

          2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

          3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單,產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實(shí)有效,如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,扣除當(dāng)日工資,另處50元罰款。

          4、產(chǎn)量單上不允許修改、字跡不清晰等現(xiàn)象,一旦發(fā)現(xiàn)視作無效。

          5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字,交到生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部主管簽字后生效,否則視為無效單。

          6、中途請假或離職的員工按當(dāng)時實(shí)際包裝數(shù)量計算,不折算半成品。

          7、中途調(diào)入也不計算半成品。

          8、每個月月底進(jìn)行盤存,折算半成品單價,下月扣除,依此類推。

          9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后,不合格材料進(jìn)行調(diào)換,如發(fā)現(xiàn)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失,需填寫超領(lǐng)單,超領(lǐng)部分材料由車間承擔(dān)50%材料費(fèi)。

          10、本制度所涉及的考核制度實(shí)行上級考核下級。

          電話銷售的激勵方案 10

          一、實(shí)施辦法

          對教師工作的考核主要分為三個方面:

          1、教學(xué)業(yè)績,考核占50%。

          主要對教師所帶班級的考試成績,參照教學(xué)績效獎勵方案分為三個等次,分別為10分、7分,4分,帶多班取平均值。每一次考試算一次此項(xiàng)得分,最后取平均分。

          2、教研成績,考核占30%。

          主要考查教師撰寫教學(xué)論文及教學(xué)反思的'獲獎及發(fā)表情況、參加教學(xué)比武獲獎情況、所帶學(xué)生參加各種活動的獲獎情況及參加學(xué)校集體備課情況等。

         、殴膭罱處熂訌(qiáng)學(xué)習(xí),在公開刊物上發(fā)表教育論文、教學(xué)反思等。在刊物上發(fā)表加5分,在省級刊物發(fā)表加3分,在市級刊物發(fā)表加1分,在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)表加1分。

         、乒膭罱處焻⑴c教學(xué)比武活動。獲省級一等獎加10分,省級二等獎加8分,市級一等獎加5分,市級二等獎或校級一等獎加3分,校級二等獎加1分。

          ⑶鼓勵教師積極參與教研活動。各組進(jìn)行集體備課,有電子教案、聽評課記載交教務(wù)處,中心發(fā)言人加1分;舉行集體備課展示,人均加1分,中心發(fā)言人加2分。

         、裙膭罱處煼e極參加教學(xué)交流活動。在校際交流活動或教科院視導(dǎo)時主動講課,獲得好評,有電子教案、聽評課記載交教務(wù)處,加2分。

         、晒膭罱處煼e極參與學(xué)校校本教材開發(fā)編寫。凡獲得立項(xiàng),認(rèn)真編寫,按時完成任務(wù),主持人加4分,參與編寫加2分。

         、使膭罱處煼e極組織學(xué)生活動。輔導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科競賽,獲市級一等獎以上加1分;非文字學(xué)科教師輔導(dǎo)學(xué)生參加市級競賽,獲一等獎(體育競賽進(jìn)入前三名)加3分,二等獎(體育競賽進(jìn)入前六名)加2分,三等獎(體育競賽進(jìn)入前八名)加1分;指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行新課改網(wǎng)上操作,按時完成任務(wù),加3分。

         、斯膭罱處熍e行專題講座。舉行一次教學(xué)講座,加2分,并給予一定物質(zhì)獎勵。

         、坦膭罱處煼e極設(shè)計題目。教師精選或精心設(shè)計的題目若被采納,加1分。

         、凸膭罱處煼e極參加教學(xué)培訓(xùn)。在學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動中,考核通過加3分。

          3、學(xué)生評教,考核占20%。

          教務(wù)處每學(xué)期組織兩次學(xué)生評教,評選班級學(xué)生歡迎的老師2-3名,得票居前三檔次的教師依次加6分、4分、2分(帶多班取平均分)。

          非文字學(xué)科教師參照此方案單獨(dú)考核,考查教研成績與學(xué)生評教兩項(xiàng),各占50%。

          二、其他事項(xiàng)

          1、嚴(yán)守紀(jì)律。上課遲到或提前下課,一次扣1分、罰款20元;誤課扣1分、罰款50元;不經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)組織學(xué)生課外活動,扣1分,罰款20元。

          2、嚴(yán)格管理。教師因管理不力,課堂混亂,發(fā)現(xiàn)一次扣1分;對違紀(jì)學(xué)生教育要有耐心,若過度體罰學(xué)生造成惡劣影響,一次扣2分。

          3、關(guān)心學(xué)生。走近學(xué)生,真正關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活,學(xué)期中途每流失一人,班主任扣1分。

          4、積極教研。遲到、早退、缺席,一次扣1分,罰款20元。累計三次,評優(yōu)一票否決。

          5、自覺坐班。教務(wù)處不定期抽查,一次缺勤扣0.3分,并將結(jié)果應(yīng)用于學(xué)期末教師評價。

          三、考核結(jié)果的應(yīng)用

          教師量化考核的最終分?jǐn)?shù)作為學(xué)年獎金發(fā)放的重要依據(jù),也是年度考核等次、評先表模和教師任用的主要依據(jù)。

        【電話銷售的激勵方案】相關(guān)文章:

        銷售激勵方案01-27

        銷售提成激勵方案03-22

        銷售PK激勵方案03-10

        銷售業(yè)績激勵方案03-31

        銷售團(tuán)隊(duì)激勵PK方案04-10

        銷售團(tuán)隊(duì)的pk激勵方案03-29

        電話銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案03-20

        銷售團(tuán)隊(duì)的激勵方案(精選6篇)09-21

        銷售季度激勵方案(精選10篇)04-06

        銷售激勵方案(通用16篇)05-20

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>