1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

        時(shí)間:2020-12-12 12:48:21 方案 我要投稿

        銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文

          為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M銷售激勵(lì)方案,以下是小編為大家搜集整理提供到的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)!

        銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文

          銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文1

          一、目的:

          為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

          二、適用范圍:

          銷售部。

          三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:

          1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

          四、銷售價(jià)格管理:

          1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

          2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

          五、具體內(nèi)容:

          1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:

          營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          六、提成計(jì)算維度:

          1、回款率:要求100%,方可提成;

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

          3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

          七、銷售費(fèi)用管理:

          銷售費(fèi)用按銷售額的'0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

          八、提成方式:

          營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

          九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

          1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

          十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

          按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

          1、銷售量提成:

          主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          2、價(jià)格提成:

          銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

          十二、特別規(guī)定:

          1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

          十三、附則:

          1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。

          2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

          銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文2

          結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

          一、薪酬組成:

          基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

          二、基本工資:

          1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

          單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

          單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

          單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

          全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

          2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

          三星營(yíng)銷員基本工資:5000元

          二星營(yíng)銷員基本工資:4000元

          一星營(yíng)銷員基本工資:3000元

          無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元

          連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

          三、銷售提成:

          三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

          二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

          一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

          四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

          公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

          所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

          申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

          五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):

          由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

          主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:

          每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

          以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

          財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

          七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:

          每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

          年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

        【銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案范文】相關(guān)文章:

        銷售新年策劃活動(dòng)方案范文12-28

        公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案策劃01-13

        銷售團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃01-15

        銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃書11-30

        公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)策劃方案01-05

        銷售團(tuán)隊(duì)表?yè)P(yáng)信2篇12-14

        銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃(15篇)01-11

        銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃書01-11

        新入職銷售員工培訓(xùn)方案范文12-28

        房產(chǎn)銷售管理方案12-28

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>