五一游樂(lè)園的活動(dòng)方案
“五一”勞動(dòng)節(jié)就要到了，商家們都在緊鑼密鼓地籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)，兒童樂(lè)園也不例外，大家看看下面的五一游樂(lè)園的活動(dòng)方案吧！
五一游樂(lè)園的活動(dòng)方案
一、明確活動(dòng)策劃的目的
1、我們做促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該有雙重目的：第一是品牌效益，即長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；第二是市場(chǎng)效益，即短期利益或當(dāng)日促銷(xiāo)盈利。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)是兩個(gè)截然不同的出發(fā)點(diǎn)，因此兩手都要抓，兩手都要硬。促銷(xiāo)，直接目的是創(chuàng)造盈利；公關(guān)，直接目的是宣傳品牌，我們考慮的是在獲得利潤(rùn)的同時(shí)捎帶一點(diǎn)樂(lè)園品牌推廣。
3、大型節(jié)假日做促銷(xiāo)是為了讓你清晰地了解到顧客的消費(fèi)檔次。節(jié)假日就是要擴(kuò)大你的場(chǎng)地利益源，如對(duì)于“五一勞動(dòng)節(jié)”當(dāng)天的策劃和效益是必須的（顯性效益），但是我們更看重的是它的隱形效益，即培養(yǎng)和挖掘潛在人群、擴(kuò)大宣傳，為暑期創(chuàng)收做準(zhǔn)備。
二、如何制定兒童樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)
如何制定主題活動(dòng)促銷(xiāo)、如何制定會(huì)員卡促銷(xiāo)、如何策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)，是兒童樂(lè)園促銷(xiāo)活動(dòng)的三大主體內(nèi)容。
以下我們將通過(guò)一些活動(dòng)方案來(lái)加以說(shuō)明：
1、設(shè)有餐飲或水吧的場(chǎng)地，可以嘗試充值500元以上送價(jià)值100元餐飲券或水吧劵，引導(dǎo)客戶(hù)辦理會(huì)員卡。沒(méi)有餐飲或水吧的兒童樂(lè)園，建議與附件知名的兒童餐飲或水吧外聯(lián)。
2、給兒童樂(lè)園賦予早教概念，跟當(dāng)?shù)氐脑缃膛嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園開(kāi)展一些合作項(xiàng)目；大一點(diǎn)的孩子，可以用一些藝術(shù)創(chuàng)想，和音樂(lè)課程和活動(dòng)相結(jié)合，其中產(chǎn)生的附加值能成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、場(chǎng)地的顧客都是為玩樂(lè)而來(lái)，針對(duì)年齡稍大點(diǎn)的兒童消費(fèi)群，要多設(shè)一些斗智、斗勇、有成就感以及有回報(bào)的機(jī)型。
4、公益活動(dòng)能為門(mén)店帶來(lái)品牌效益，場(chǎng)地的品牌效益要與社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合，經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久。
三、如何做好外聯(lián)活動(dòng)
只要是對(duì)兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)有好處的，合作多多益善！根據(jù)兒童樂(lè)園自身的特點(diǎn)分析，可針對(duì)性的開(kāi)發(fā)附近其他商家，以達(dá)到互相宣傳、客源共享的效果。所以外聯(lián)的對(duì)象非常廣泛，大致可分為以下3種：
1、附近聯(lián)營(yíng)目的在于與商戶(hù)之間互相宣傳，互相借勢(shì)，達(dá)成互利共贏的目的'。如兒童樂(lè)園附近的餐飲店、服裝店、鞋店、購(gòu)物商場(chǎng)、超市……
2、異業(yè)聯(lián)營(yíng)目的在于有價(jià)資源互換或贊助，幫助異業(yè)推產(chǎn)品，互惠互利。如健康養(yǎng)生會(huì)所、美容機(jī)構(gòu)、新聞媒體、證券、銀行、大藥房……
3、同業(yè)聯(lián)營(yíng)有共同目標(biāo)消費(fèi)群體，目的在于機(jī)動(dòng)合作，相互扶持，與他們達(dá)成相輔相成，互相幫助的友好關(guān)系。如兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童早教機(jī)構(gòu)、母嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店……
另外，按聯(lián)營(yíng)的合作時(shí)間還可以分為短期、中期、長(zhǎng)期合作。如節(jié)假日、公益活動(dòng)的為短期合作，益智課堂、講座等為中期合作，與附近商鋪聯(lián)合活動(dòng)等則為長(zhǎng)期合作。
1、如何與附近各門(mén)店建立外聯(lián)關(guān)系？
首先，兒童樂(lè)園可以與購(gòu)物中心的多個(gè)門(mén)店建立合作關(guān)系，比如兒童服裝專(zhuān)賣(mài)店、兒童玩具專(zhuān)賣(mài)店、一些購(gòu)物中心人氣高的餐飲門(mén)店。
合作方式：只要顧客持有合作單位的會(huì)員卡，就能在卡奇樂(lè)兒童樂(lè)園里享受8折優(yōu)惠。對(duì)于合作者而言百利無(wú)一害，給顧客多一項(xiàng)增值服務(wù)，還能多吸收一些會(huì)員，而對(duì)于兒童樂(lè)園而言，雖然收益略減少，但是客源有保證，特別是在非節(jié)假日期間，降低了平日的成本。
2、如何與商場(chǎng)合作
與商場(chǎng)合作是很好的一種合作方法，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以和商場(chǎng)利益捆綁在一起，有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
扣點(diǎn)，一般以沿海城市為例，利益分配不要超過(guò)3:7，具體視情況分析。 扣點(diǎn)不需要繳納場(chǎng)地費(fèi)用，水電、人工、物業(yè)費(fèi)用還是需要繳納的。
收銀這塊肯定需要一個(gè)健全的方法來(lái)約束，雙方可以溝通。保底租金+扣點(diǎn)，商場(chǎng)方面負(fù)責(zé)收銀，結(jié)賬方式是每月商場(chǎng)扣除所得以后，把剩余的返還。
3、如何與幼兒園、早教機(jī)構(gòu)合作？
兒童樂(lè)園可以邀請(qǐng)幼兒園或才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的孩子來(lái)園內(nèi)進(jìn)行表演，最好是要求孩子的家長(zhǎng)陪同到場(chǎng)（目的在于吸引家長(zhǎng)辦卡，促進(jìn)消費(fèi)等）。
這種聯(lián)營(yíng)模式，對(duì)于早教機(jī)構(gòu)的益處有二：其一是參加表演的孩子可以免費(fèi)入園游玩，提高孩子的積極性；其二是兒童樂(lè)園可輔助幼兒園的招生工作、幫助幼兒園擴(kuò)大生源等。而對(duì)于兒童樂(lè)園來(lái)說(shuō)，則可以提高樂(lè)園人氣，擴(kuò)大客戶(hù)群，吸引更多人辦理會(huì)員卡。
四、樂(lè)園促銷(xiāo)四要素
市場(chǎng) 、品牌 、人氣 、會(huì)員
1、市場(chǎng)定位。根據(jù)場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，分析出你的目標(biāo)顧客和潛在顧客。
2、品牌推廣。廣告投放，開(kāi)展各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)。
3、人氣外場(chǎng)。通過(guò)外聯(lián)活動(dòng)，利用聯(lián)盟商戶(hù)幫樂(lè)園拉人氣，把人吸納進(jìn)來(lái)。
4、會(huì)員劃分等級(jí)。如彩虹卡、星星卡、月亮卡、太陽(yáng)卡、銀河卡等。
五、活動(dòng)前期應(yīng)如何推廣
1、通過(guò)微信、微博、短信撈“魚(yú)”。
2、從人氣游樂(lè)項(xiàng)目和人氣機(jī)臺(tái)的游戲活動(dòng)做起，再分流這部份顧客，引導(dǎo)他們玩其它游樂(lè)項(xiàng)目。
3、不斷推送關(guān)于競(jìng)技賽事或兒童活動(dòng)的信息，如兒童軌道賽車(chē)競(jìng)技賽事、兒童才藝表演活動(dòng)等，提醒并加深賽事活動(dòng)在客戶(hù)心中的印象。
4、印制相應(yīng)的宣傳品，發(fā)給潛在客戶(hù)或是在樂(lè)園區(qū)內(nèi)外掛置。比如，活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、印有l(wèi)ogo的兒童玩具等，皆是兒童樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
5、宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如兒童樂(lè)園基本上所有的游樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助家長(zhǎng)在帶小朋友們游玩的時(shí)候?qū)?lè)園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被家長(zhǎng)和小朋友們帶回去，從而起到免費(fèi)宣傳的作用。
六、活動(dòng)案例
感恩會(huì)員回饋活動(dòng)
活動(dòng)目的：借助室內(nèi)兒童樂(lè)園，做會(huì)員回饋活動(dòng)。節(jié)假日的人流量高潮，從吸引消費(fèi)者的眼球(吸引到店門(mén)口)→刺激消費(fèi)者步入店內(nèi)（進(jìn)入店內(nèi)）→刺激顧客消費(fèi)→提升消費(fèi)金額→體現(xiàn)商盟互動(dòng)效果→重復(fù)消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)去整合策劃，其目的在于通過(guò)促銷(xiāo)提升節(jié)日的銷(xiāo)售以及節(jié)后的輻射；同時(shí)，也通過(guò)對(duì)節(jié)日的明確營(yíng)銷(xiāo)，體現(xiàn)樂(lè)園的整體運(yùn)作，提升兒童樂(lè)園在商圈以及顧客當(dāng)中的形象。
活動(dòng)時(shí)間：××年××月××日
活動(dòng)主題：感恩會(huì)員 真情回贈(zèng)
活動(dòng)范圍：卡奇樂(lè)兒童樂(lè)園門(mén)店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：辦卡獲雙重驚喜
促銷(xiāo)思路：當(dāng)天顧客可88元購(gòu)買(mǎi)入會(huì)套餐，包括消費(fèi)金額為100元的兒童樂(lè)園會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)節(jié)日小禮品一份。憑樂(lè)園會(huì)員卡另外充值，充值300送100及精美小娃娃1個(gè)，充值500送200及中型精美娃娃1個(gè)，充值1000送500及超大毛絨娃娃1個(gè)，充值2000送1000及印有樂(lè)園LOGO的品牌親子套裝（一家三口）等等，目的在于增加樂(lè)園會(huì)員數(shù)量及樂(lè)園節(jié)假日營(yíng)收。
活動(dòng)物資：
a、準(zhǔn)備1000張會(huì)員卡備用。
b、準(zhǔn)備入會(huì)后的小禮品及大中小型娃娃。
c、準(zhǔn)備樂(lè)園LOGO的品牌親子套裝。（可節(jié)假日后量身訂做）
活動(dòng)二：兒童軌道賽車(chē)活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)地里的兒童軌道賽車(chē)
活動(dòng)說(shuō)明：可以設(shè)置初賽、半決賽和決賽，初賽和半決賽可以采用每人跑10圈，取單圈個(gè)人最好成績(jī)來(lái)產(chǎn)生晉級(jí)選手，決賽可采用15圈賽程最快完成，產(chǎn)生冠亞季軍。（獎(jiǎng)品可由外聯(lián)商家或冠名商家提供）
活動(dòng)目的：
a、聚集海量人氣，為樂(lè)園造勢(shì)，促進(jìn)本店?duì)I收。
b、通過(guò)競(jìng)技和獎(jiǎng)勵(lì)的賽事，可增加樂(lè)園對(duì)顧客的粘性。
c、通過(guò)活動(dòng)的禮品使客人對(duì)外聯(lián)商家或冠名商家品牌有所了解。
活動(dòng)三：會(huì)員全年積分換領(lǐng)
充值1元對(duì)應(yīng)會(huì)員卡上的1個(gè)積分，500積分、800積分、1500積分、3000積分、6000積分分別對(duì)應(yīng)一些禮品，禮品可以是精美娃娃、兒童玩具、兒童食品、家用小電器等。
宣傳方式：
1、室內(nèi)兒童樂(lè)園配置主題活動(dòng)推廣架2個(gè)，活動(dòng)造型宣傳板一個(gè)；
2、短信、微信及公眾平臺(tái)發(fā)送。
活動(dòng)四：兒童才藝表演
活動(dòng)地點(diǎn)：卡奇樂(lè)兒童樂(lè)園星工坊
活動(dòng)目的：
1、為孩子們提供一次展示個(gè)人才藝的機(jī)會(huì)。
2、提升兒童樂(lè)園的整體形象和層次。
3、讓家長(zhǎng)及孩子對(duì)兒童樂(lè)園更有認(rèn)同感或親密感。
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