建材營銷方案兩篇
建材營銷方案(一)
一、活動概況
1、活動目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi),為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動,達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi),特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。
2、活動主題:XX首屆家居建材工廠直供會
3、活動時(shí)間:20XX年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);
4、活動地點(diǎn):XX威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌:歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式:
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;
B、XX電視臺廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;
C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行,每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張,可在每個(gè)品牌增值為200元,最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明),每客戶限用一張;
D、短信征集,主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)。
B、各自專柜優(yōu)惠:每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單:客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi),不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng):4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張,分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng),既可活動現(xiàn)場氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(XX電視臺),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價(jià)承諾書;
2、保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動為年度最低價(jià)。
四、活動亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購,宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣,有利于擴(kuò)大活動效果;
B、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費(fèi)者從眾心理,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;
C、承諾廠家直接讓利,年度最低;
D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;
建材營銷方案(二)
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位;菏澤電視臺 牡丹晚報(bào)
協(xié)辦單位;菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告(MD) 參與商家;10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家
二、活動主題
標(biāo)題;家居建材愛心一元拍大團(tuán)購
副標(biāo)題;誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號;一條龍服務(wù),家居建材愛心一元拍大團(tuán)購
三、活動內(nèi)容
1. 由家居建材商提供拍賣品,由菏澤電視臺,牡丹晚報(bào),菏澤信息港,堂堂廣告等媒體搭建平臺,號召廣大市民來拍取商品,拍的所得款項(xiàng)的10%支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動,激發(fā)百姓積極參與活動的意識,聚集品牌商家的人氣,讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象,進(jìn)一步提高商家的知名度
2. 本次活動規(guī)模宏大,參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品,以一元起價(jià)的方法對商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳,使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)
活動時(shí)間 20xx年9月18號19號
報(bào)名地點(diǎn) 暫定
項(xiàng)目設(shè)置;陶瓷,衛(wèi)浴,地板,廚柜,家具,裝飾品,燈具,地暖,窗簾,電器,吊頂,裝飾公司
每個(gè)商家出1---3件商品
拍賣活動時(shí)間安排;20xx年9月18號上午。
活動地址;西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。
1、商家在活動前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為,拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。
3、具體團(tuán)購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動結(jié)束。
四、背景分析
特色活動,擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺,牡丹晚報(bào),等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此,一旦舉辦此活動,必將在菏澤引起萬人矚目。
五、宣傳計(jì)劃
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想;為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開展有戰(zhàn)略,有計(jì)劃,有步驟的`宣傳,尋找更多 的支撐點(diǎn),采用逐步的宣傳策略來完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點(diǎn);“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義,并歡迎市民積極參與
宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報(bào),堂堂廣告等
2、活動當(dāng)天宣傳
宣傳要點(diǎn);采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的報(bào)道;然后,用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。
宣傳載體;電臺直播。現(xiàn)場氣氛(拱門。彩旗,氣柱等)新聞報(bào)道
六、活動效果預(yù)測評估
1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”
2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律,使這個(gè)活動可靠可信可行,本次活動參與性,宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。
3、對商家來說是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動具有連續(xù)性,頻繁宣傳中,深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。
4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。
七、商家費(fèi)用4500元每家
。娨暸_廣告價(jià)值4萬)
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字(20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 )兩遍。
15--20天
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)
廣播電臺價(jià)值2萬
交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。
每天不低于四次宣傳報(bào)道。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月。
MD直投不低于四期價(jià)值1萬
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供,同時(shí)也是自己宣傳品牌。
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