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      2. 營銷策劃方案

        時間:2020-12-25 11:41:19 方案 我要投稿

        營銷策劃方案范本

          營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達到理想目標,下面為大家分享了營銷策劃方案,一起來看看吧!

        營銷策劃方案范本

          主體思想:

          1、提高市場占有率

          2、擴大產(chǎn)品知名度

          3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

          操作思路:

          一、確定銷售目標

          1、市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

          市場總體容量

          競品活動情況

          客戶采購方式

          敵我優(yōu)勢劣勢

          2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

          規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

          我們的機會在哪里?

          年度盈利目標?

          通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。

          年度目標,季度目標,月度目標

          主打產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場占有率的'提升目標等。

          二、制定銷售計劃

          1、確定目標市場:

          以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

          行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

          渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。

          2、市場開發(fā)思路:

          A行業(yè)銷售:

          首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

          B渠道銷售

          主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

          開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

          待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

          C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

          3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

          三、籌備銷售資源

          1、團隊組成:

          A銷售內(nèi)勤:

          B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

          C技術(shù)商務(wù)支持

          2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

          3、制定銷售制度和流程

          4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

          四、銷售經(jīng)理前期工作

          1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

          2、了解公司目前的市嘗銷售情況

          3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

          4、制定銷售目標,計劃

          5、制定業(yè)務(wù)流程

          6、制定考核,管理,獎懲制度

          7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

          8、考察市場情況

          9、維護開發(fā)大客戶

          10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源。

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