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      2. 啤酒促銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2020-12-04 13:20:53 方案 我要投稿

        關(guān)于啤酒促銷活動(dòng)方案

          一、活動(dòng)目的:

        關(guān)于啤酒促銷活動(dòng)方案

          通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

          二、總體方案:

          1、促銷活動(dòng)形式:

          時(shí)間:XX年7月1日至7月30日

          地點(diǎn):賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

          商品促銷組織:

         。1)促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

         。2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

         。3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

          (4)活動(dòng)展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

          活動(dòng)方案

          1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

          2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

          活動(dòng)宣傳

          2、主題:啤酒狂歡夜

          3、主體廣告語(yǔ):喝杯啤酒交個(gè)朋友

          買得多,實(shí)惠多

          4、媒體推廣:

          1)電視專題促銷廣告

          2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

          3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

          4)播出時(shí)段:全天候播放

          5、dm

          1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

          2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份,進(jìn)行廣泛宣傳

          6、氣氛布置

          1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

          2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

          店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

          1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

          2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

          3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

          4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

          “啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

          活動(dòng)時(shí)間:7月20日……8月12日

          活動(dòng)主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式

         。ǘ捌【浦埂

         。ㄈ捌【乒(jié)”閉幕式

          “啤酒節(jié)”開幕式

          活動(dòng)時(shí)間:7月20日晚7:00……8:30

          活動(dòng)形式:晚會(huì)

          活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

          總指揮:店長(zhǎng)

          活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

          一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:

          1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

          2、參展的啤酒品牌

          3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

          4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

          二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容

          1、啤酒的釀制工藝

          2、啤酒的起源

          3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

          三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

          四、歌舞表演:美聲、民族

          表演藝術(shù)要求:

          1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

          2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。

          場(chǎng)地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

          2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

          3、冰吧設(shè)為雅座

          具體實(shí)施細(xì)則:

          店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

          1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

          2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

          3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

          4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

          食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

          1、安排、確定中廳背墻的廣告

          2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

          3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

          4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

          人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

          1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

          2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

          3、禮儀接待工作

          4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

          防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

          策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置

          采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

          啤酒之夜

          活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名

          活動(dòng)時(shí)間:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

          活動(dòng)內(nèi)容:一、開獎(jiǎng)

          二、啤酒傳說

          三、啤酒表演

          四、啤酒知識(shí)搶答

          五、各種飲啤酒競(jìng)技

          六、啤酒品評(píng)

          七、趣味游戲

          開獎(jiǎng)

          活動(dòng)2:啤酒傳說(以下兩種形式)

          1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

          2、舞劇的形式

          啤酒表演

          活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

          活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

          活動(dòng)5:斟酒表演……

         。ㄓ蓮S方提供節(jié)目)

          活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

          啤酒競(jìng)技比賽

          活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

          比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

          2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

          3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰(shuí)最快飲完。

          設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱

          參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶

          活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

          比賽規(guī)則:1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)

          2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

          3)最快者為當(dāng)晚的酒王

          設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱

          優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱

          參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱

          活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

          規(guī)則:1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗

          2)看誰(shuí)能分別出來

          3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

          趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

          活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

          游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

          2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

          3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的`淘汰出局

          4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

          5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)

          設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱

          鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱

          參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶

          活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

          游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

          2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)

          3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

          4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者

          設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

          參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

          活動(dòng)方案:

          1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

          2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

          3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

          4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

          四、活動(dòng)宣傳

          1、主題:啤酒狂歡夜

          2、主體廣告語(yǔ):

         。缺【扑弧跋摹

         。I得多,更實(shí)惠

          3、媒體推廣:

         。娨晫n}促銷廣告

         。矛F(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

          4、氣氛布置:

          .賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

         。(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

          采購(gòu)部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排;

          采購(gòu)部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證;

          門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置、音響等

          企劃課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì),店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果;

          市場(chǎng)課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

          六、費(fèi)用預(yù)算:

          a、可供廠家選擇的項(xiàng)目:

          1dm專版廣告位(十二萬(wàn)冊(cè))封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版

          dm單品廣告800元/支

          2賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8*2米)

          400元/堆/店

          3啤酒之夜500元/晚

          4促銷臺(tái)20元/天

          5外場(chǎng)汽球、模型(待定)

          b、超市承擔(dān)費(fèi)用:

          1、媒體費(fèi)用(待定)

          2、dm費(fèi)用

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