脈動促銷活動方案

脈動促銷活動方案范文

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）產(chǎn)品介紹

　　脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口�！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功后迅速解渴幵且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運功后的人們恢復體力和活力。

　�。ǘ�）消費者狀況及特征

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。哈爾濱師范大學運動會期間，廣大師生劇烈運動后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。

　�。ㄈ�）競爭者狀況

　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

　　前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

　　功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛， 這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的.流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。

　　二、 促銷活動目的

　�。ㄒ唬┬麄髅}動這一功能性飲料的營養(yǎng)價值與特點

　　（二）擴大脈動在師生中的知名度與影響力

　�。ㄈ�）擴大脈動在哈爾濱師范大學的市場占有率，并以此為契機影響黑龍江省高校的師生市場

　　三、促銷活動的主題

　　以“脈向成功，心隨我動---脈動讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動這一產(chǎn)品的功效。

　　四、促銷活動地點

　　哈爾濱師范大學體育場、哈爾濱師范大學二食堂

　　五、促銷活動時間

　　時期：20XX年5月23日至5月24日

　　時間：6:00至18:00

　　六、促銷活動準備

　　（一）公關(guān)活動

　　與哈爾濱師范大學相關(guān)領(lǐng)導會晤談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱師范大學運動會，買斷運動會期間會場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

　　（二）征稿活動

　　與哈爾濱師范大學校團委共同舉辦征稿活動�；顒有麄骺谔枺赫湎�瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯哈爾濱師范大學大學生運動會校園征文大賽。設(shè)置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為2013年5月25日。

　�。ㄈ�）廣告宣傳

　　1.利用哈爾濱師范大學廣播電臺宣傳活動內(nèi)容

　　2.在食堂、教學樓、宿舍進行海報宣傳

　　七、現(xiàn)場促銷活動流程細則

　　1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學體育場各個入口以及哈爾濱師范大學二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料。

　　2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動----脈動讓您更輕松”活動主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。

　　3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務區(qū)、抽獎活動區(qū)三大塊。

　　4.以學院為單位，一次性購買1000元以上者，有機會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。

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