分享中國(guó)聯(lián)通促銷(xiāo)方案范篇
中國(guó)聯(lián)通促銷(xiāo)方案范篇
篇一：中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目錄
一 概要
二 環(huán)境分析
1 政治環(huán)境分析
2 技術(shù)環(huán)境分析
3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5 文化環(huán)境分析
6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析
7 自然環(huán)境分析
8 人文環(huán)境分析
三 SWOT分析
1 優(yōu)勢(shì)分析
2 劣勢(shì)分析
3 機(jī)會(huì)分析
4 威脅分析
四 市場(chǎng)選擇與定位
1 市場(chǎng)細(xì)分
2 目標(biāo)市場(chǎng)
3 市場(chǎng)定位
五 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)
1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2 戰(zhàn)略目標(biāo)
六 營(yíng)銷(xiāo)策略
1 產(chǎn)品策略
2 價(jià)格策略
3 渠道策略
4 促銷(xiāo)策略
七 具體行動(dòng)方案
八 費(fèi)用預(yù)算
九 附錄
一 概要
（1）背景
聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(8:2)（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。如果在這個(gè)時(shí)候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤(pán)。
9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上造成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的活動(dòng)比如說(shuō)類(lèi)似選秀類(lèi)節(jié)目，應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。
�。�2）策劃團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理:王歐
策劃部: 朱智航(部長(zhǎng)) 郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅
銷(xiāo)售部: 胡敏(部長(zhǎng)) 余凱 李容 林新亮
公關(guān)部: 戴婧云(部長(zhǎng)) 康萍 劉夢(mèng)陽(yáng) 段立鋒
人事部: 潘金霞(部長(zhǎng)) 孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪
二 環(huán)境分析
技術(shù)環(huán)境：堅(jiān)持從市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會(huì)力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會(huì)提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中
文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過(guò)程中，逐步形成了有中國(guó)聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國(guó)聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開(kāi)始就形成了有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競(jìng)爭(zhēng)文化�！案�(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)新開(kāi)拓未來(lái)，激情戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)，誠(chéng)信立足天下”，是中國(guó)聯(lián)通的核心價(jià)值觀。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析：市場(chǎng)占有率，ARPU的比為1.9:1，中國(guó)移動(dòng)平均每月每戶收（ARPU）2009年為77元，同期中國(guó)聯(lián)通GSM用戶的ARPU的值為41.2元。
篇二：聯(lián)通公司暑期促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)開(kāi)展目的：
一年一度的'暑期即將到來(lái)，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷(xiāo)政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶：
1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生
三、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間： 6月10日-8月31日
四、促銷(xiāo)政策內(nèi)容：
�。ㄒ唬�3G終端補(bǔ)貼
1、3G低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣）
說(shuō)明：
? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。
? 捆綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。
�。ㄆ渲蠻X990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）
? 營(yíng)業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì)，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2、3G中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞N5235、中興V880
? 中興V880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。
（二）學(xué)生假期寬帶
持學(xué)生證或入學(xué)通知書(shū)免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：
1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)容量2G的U盤(pán)1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶不想選擇U盤(pán)，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對(duì)寬帶+3G合單贈(zèng)U盤(pán)，市公司將進(jìn)行稽核。）
2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開(kāi)戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng)，480元合約專(zhuān)項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。
3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單，用戶3G開(kāi)戶預(yù)存100元不贈(zèng)送U盤(pán)。）
�。ㄈ┪旨彝I(yè)務(wù)
辦理沃家庭A計(jì)劃75元套餐或B計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份，用戶開(kāi)戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照G網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。
五、賣(mài)點(diǎn)宣傳推薦
�。ㄒ唬�、學(xué)生假期寬帶
每天只花2元錢(qián)網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢(xún)高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。
�。ǘ�、沃家庭套餐
1、沃家庭A計(jì)劃每月75元錢(qián)上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng)，家長(zhǎng)與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。
2、固話、手機(jī)打長(zhǎng)途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國(guó)0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi)。
3、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買(mǎi)，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機(jī)。（沃家庭B2套餐）
�。ㄈ�3G業(yè)務(wù) 1、可視電話
聯(lián)通3G手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長(zhǎng)，使您和孩子之間隨時(shí)都能見(jiàn)面，家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。
2、3G預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)
為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長(zhǎng)孩子都開(kāi)心�。ㄐ麄鲿r(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）
五、活動(dòng)開(kāi)展要求及分工
1、高考學(xué)生群體
請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>
2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。
篇三：中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)完整版
中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
目 錄
前言
一、市場(chǎng)調(diào)研??.1
二、市場(chǎng)分析??.2
三、SWOT分析?4
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及分析??.7
五、4P分析???8
六、CIS（企業(yè)形象）策劃???.10
七、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃12
八、財(cái)務(wù)預(yù)算??15
九、總結(jié)????16
附錄
前言
近些年，人們的收入持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《聯(lián)通移動(dòng)類(lèi)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》，希望通過(guò)我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)通）在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國(guó)市場(chǎng)的份額。
一.市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)研一：
問(wèn)卷調(diào)查
我小組于4月9日至11日對(duì)我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級(jí)學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查（我們共發(fā)放問(wèn)卷300份，有效回收266份），從問(wèn)卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查及分析見(jiàn)附件。 調(diào)研二：
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
我小組成員通過(guò)上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達(dá)到了1.36億戶，市場(chǎng)的占有率達(dá)到了34.3%，同時(shí)隨著到2011年，將會(huì)有近100萬(wàn)小靈通用戶退出市場(chǎng)，這對(duì)聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。
二．市場(chǎng)分析
1．宏觀市場(chǎng)
中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長(zhǎng)7-8％的速度發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)還有著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率卻越來(lái)越高，可以想見(jiàn)，聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。
2. 微觀市場(chǎng)：
消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無(wú)錢(qián)傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。
以上兩類(lèi)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且群體龐大。
運(yùn)營(yíng)商方面：聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1712.4億元，凈利潤(rùn)約為339.1億元，比上年增長(zhǎng)58.2%。
截至2008年底，GSM用戶數(shù)達(dá)到 13,336.5萬(wàn)戶，比上年增長(zhǎng)10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬(wàn)戶。同時(shí)，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬(wàn)戶，同比增23.9%；
GSM短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條，比上年增長(zhǎng)4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬(wàn)戶，達(dá)到4,412.7萬(wàn)戶 ， 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬(wàn)戶。
可見(jiàn)，聯(lián)通正越來(lái)越受到社會(huì)的歡迎。
3.未來(lái)市場(chǎng)分析
2009年，面對(duì)電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)需求的新變化，國(guó)內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的新機(jī)遇，以及國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、3G實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。
公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢(shì)，還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的形式拓展市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。
4．主要的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
中國(guó)移動(dòng)
中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長(zhǎng)速度僅僅為15.5%。待開(kāi)發(fā)潛力不大。
中國(guó)電信
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。
篇五：中國(guó)聯(lián)通榮縣分公司“5.1”促銷(xiāo)方案
**分公司“5.1”促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為提升中國(guó)聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時(shí)機(jī)，榮縣分公司召開(kāi)全體員工會(huì)議，反復(fù)討論，制定以下宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、 活動(dòng)目的
提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量，實(shí)現(xiàn)增量的同時(shí)，增加出帳收入。
二、 活動(dòng)思路
開(kāi)展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，讓用戶切身會(huì)我公司3G的優(yōu)勢(shì)為體次促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳切入點(diǎn)，爭(zhēng)取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升，最終實(shí)現(xiàn)增收。 三、 活動(dòng)時(shí)間
2012年4月28日-----5月5日。
四、 活動(dòng)方式
營(yíng)業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn)，開(kāi)展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
五、 本次“5.1”促銷(xiāo)活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保障
成立促銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：**；副組長(zhǎng)：**；執(zhí)行組長(zhǎng)：（1、代理商促銷(xiāo)小組組長(zhǎng)：**；2、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組小組組長(zhǎng)：**）；車(chē)輛保障：**；成員：**。
六、 促銷(xiāo)活物料準(zhǔn)備
1、 背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機(jī)，您做主，玩出精彩，體驗(yàn)高品質(zhì)生活”
2、 紅地毯
3、 禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機(jī)掛件等）
4、 體驗(yàn)機(jī)內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）
七、 活動(dòng)內(nèi)容
1、 豐達(dá)通訊營(yíng)業(yè)廳及迪信通營(yíng)業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買(mǎi)手機(jī)送話送費(fèi)、送禮品”活動(dòng)，榮縣維強(qiáng)通訊營(yíng)業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主。
2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持，開(kāi)展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以進(jìn)店有禮吸引用戶
3、 在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎(jiǎng)游戲”，過(guò)關(guān)有獎(jiǎng)。如：猜迷語(yǔ)、投藍(lán)、投飛標(biāo)、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)。
4、 代理商促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排
5、直銷(xiāo)促銷(xiāo)組活動(dòng)時(shí)間安排
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