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      2. 超市全年節(jié)日促銷方案

        時(shí)間:2020-12-03 15:49:10 方案 我要投稿

        超市全年節(jié)日促銷方案

          活動目的

        超市全年節(jié)日促銷方案

          鞏固消費(fèi)群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同;

          讓消費(fèi)群體對超市有新的認(rèn)識;

          確立區(qū)域龍頭型超市的地位;

          讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。

          營銷策略

          方案營銷策略:

          超市是一個(gè)滿足與被滿足的場所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。

          按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動,來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷,每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似,形成差異化。 營銷組合——常規(guī)活動+特賣場+優(yōu)惠主題日

          常規(guī)活動部分:

          在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。

          特賣場部分:

          完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念,用特賣場作為市場探測。每個(gè)超市可能都會有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),就會吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的'集中消費(fèi)。

          優(yōu)惠主題日部分:

          每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動,在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置

          一天優(yōu)惠主題日,這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。

          活動實(shí)施

          四季主題計(jì)劃

          1、第一季度計(jì)劃

          主題:春意融融

          超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

          2、第二季度計(jì)劃

          主題:熱情仲夏

          初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

          3、第三季度計(jì)劃

          主題:秋天童話

          秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

          4、第四季度計(jì)劃

          主題:冬日陽光

          冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對比,能更增添深度。

          節(jié)日主題活動

          2月:春節(jié)

          活動時(shí)間:春節(jié)期間

          活動主題:春節(jié)年貨特賣會瘋狂時(shí)段天天有

          活動內(nèi)容:

          春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

          設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,均可獲贈精美年貨禮物一份。  購物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。

          迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣

          購物滿50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。

          2月:情人節(jié)

          活動時(shí)間:情人節(jié)前一周開始

          活動主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

          活動內(nèi)容:

          活動期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈玫瑰一支,并派送精美見證愛情的賀卡。

          3月:婦女節(jié)

          活動時(shí)間:3月1日-3月15日

          活動主題:

          真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心

          活動內(nèi)容:

          一)商品選擇

          選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

          1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

          2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;

          3、女士專用商品類。

          二)商品特賣

          1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣;

          2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

          3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

          三)商品促銷

          對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.

          5月:五一長假

          活動時(shí)間:5月1日——5月7日

          活動主題: 全家總動員,五一快樂多

          活動內(nèi)容:

          1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

          2、超級尋寶大作戰(zhàn)

          五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)

          3、五一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)

          4、消費(fèi)返券活動

          活動期間,購物滿30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。 (禮券僅限活動期間使用,禮券不累計(jì)獲得)

          5、購物送禮,買的越多,送的越多。

          購物滿50元以上,可獲贈×××

          購物滿100元以上,可獲贈×××

          購物滿200元以上,可獲贈×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)

          備注:以上各種優(yōu)惠活動,只要符合要求,均可全部獲得。

          母親節(jié)

          活動時(shí)間:母親節(jié)前一周開始

          活動主題:愛媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

          活動內(nèi)容:

          愛意滿滿的母親樹活動

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