開業(yè)慶典活動策劃方案
一、 活動意義：
愛浪品牌云南首家旗艦店的開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對愛浪品牌在云南地區(qū)的宣傳，招商推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是愛浪登陸云南的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典恰逢五一黃金周，更是一年難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
二、 活動目的：
1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式；
2、考核和提高人員的專業(yè)知識、素質和銷售技巧，提升團隊協(xié)作能力，自信心、凝聚力 和向心力；
3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎；
5、促進銷售，提升銷量
三、 活動思路：
綜上意義和目的的概述，結合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司衛(wèi)浴行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟和潛在的經(jīng)銷商�；顒铀悸反_立為“愛心浪漫 專業(yè)優(yōu)惠”暨情感訴求為愛心浪漫。愛心是結合了云南的抗旱救災，體現(xiàn)了公益性和愛浪品牌的社會責任；浪漫則是迎合了目標群體中青年的追求。有效結合了愛浪—————源自法國浪漫之都極具浪漫情懷和浪漫生活的色彩。功效訴求為專業(yè)優(yōu)惠。專業(yè)代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹愛浪————衛(wèi)浴專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的`推廣，專業(yè)化的產品知識和促銷技巧。
四、 活動時間：
XX年5月1日
五、 活動地點：
昆明市西山區(qū)大商匯a區(qū)13棟1號店
六、 活動主題：
感恩二十年 開業(yè)大酬賓
七、 活動內容：
1、免費派送；2、買贈活動；3、特價讓利；4、現(xiàn)金返還；5、愛心拍賣（或限時搶購）；6、幸運抽獎（互動游戲）
形式：
1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；
2、買贈活動。設立買贈區(qū)，部分產品開展買一送一優(yōu)惠活動；
3、特價讓利。設立特價區(qū)，部分產品開展“感恩二十年 特價二折起”的讓利活動；
4、現(xiàn)金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；
5、愛心拍賣。人流量大時，部分產品進行愛心拍賣，拍賣所得以顧客的名義全部用捐助災區(qū)抗旱救災‘
6、幸運抽獎。
1）、趣味互動、有獎問答、歌舞區(qū)插入企業(yè)、品牌宣傳產品展示、有獎問答、禮品獎勵；
2）、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎
獎項設置：a、特等獎“愛浪”價值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎“云南”價值3000元 牌電動車
c、二等獎“旗艦”價值1000元奧克斯手機一部
d、三等獎“開業(yè)”價值500元 手機一部
e、幸運獎“慶典”價值38元禮品一份
�。╝：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限）
八、 前期準備
1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）
2、物料準備：
（1）、產品儲備：a、特價產品、買贈產品、拍賣產品的儲備；
�。�2）、禮品儲備：a、消費者禮品500分（免費派贈300份，互動游戲、抽獎200份）b客戶禮品200份；
�。�3）、活動物料：a、彩虹門1個（內容：“愛浪云南旗艦店開業(yè)慶典”）；b、拱門4~5個（內容同上及增加）；c、氣球（略）；d、條幅100條（祝賀條幅30條、宣傳條幅50 – 70條）；e、吊旗式x展架10個；f、舞臺背景圖1幅；g、三角條旗、彩旗100支；h、花籃20盆；i、紅地毯20米、紅綢布一面、剪刀、紅花托盤各5付。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
（4）、文案資料：
1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；
2）、宣傳單10000 – XX0份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）；
3）、活動海報500張；
4）、客戶邀請函300份；
5）、活動立牌展板。a、活動信息、專區(qū)，10塊。b、企業(yè)宣傳板10塊
6）、產品賣點知識的提煉、致辭稿等
3、廣告宣傳：
�。�1）、電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播15天。報紙 a、軟文（6期）b、分類廣告（10期）c、夾報（10000份）
（2）、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息；b、移動群發(fā)短信
�。�3）、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量10000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商嘗鬧市等；b、海報張貼，數(shù)量300 – 400張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實施）；c、宣傳條幅，數(shù)量50 – 100條，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實施）
�。�4）、客戶宣傳 a、對各地建材市場衛(wèi)浴從業(yè)者可視為潛在加盟者進行邀約；b、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為（1）、簽到區(qū)2人；（2）、展示區(qū)2人；（3）、門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)2 – 4人；（5）、路演區(qū)2人；（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人
6、外聯(lián)公關：（1）、報媒、通信的聯(lián)絡；（2）、路演團體的聯(lián)絡，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系
九、 活動執(zhí)行（詳見活動計劃實施細則推進表，此略）
十、 費用預算：
�。ǹ傆�95476元，不含產品特價、贈送成本預算）
�。ㄒ唬�、
（1）、場地費用5000元；（2）、禮品500份，5000元；紀念品200份，XX元，合計7000元；（3）、活動物料彩虹門、拱門4000元；條幅100條，3000元；（4）、其他3000元，之計10000元。
�。ǘ�、
宣傳單XX份，3200元；海報500張，1000元；立牌展標20塊，XX元；表格200元。合計6400元。
�。ㄈV告費用1、電視10000元，報紙10000元；2、短信群發(fā)1000元。合計21000元。
�。ㄋ模�、宣傳費用1、地面宣傳、人員各用XX元；2、歌舞XX元、樂隊1000元、禮儀800元。合計3800元。3、新增臨時人員及補貼住宿費用10人x60元+10x30 = 900元。
�。ㄎ澹⑵渌M用1、客戶差旅及住宿費用XX元；2、慶典宴席費用XX0元；3、獎品費用4376元+3000+XX+2500 = 11376元。
�。�、未盡費用約10000元。
十一、突發(fā)事件應急預案（略）
十二、活動評估及后期跟進
1、銷量統(tǒng)計匯總；2、效果評估：活動消費群體及口碑輸出情況；3、費用核算、投產比率；4、整理匯總顧客資料建檔并跟進；5、活動總結；6、售后服務工作的開展（送貨、安裝）7、贈品物料的核銷和入庫；8、其他應開展的事宜、
十三、未盡事宜詳見方案實施細則及工作推進表。
營銷中心
XX年x月4日
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