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      2. 家電公司促銷活動方案

        時間:2020-11-27 15:04:38 方案 我要投稿

        家電公司促銷活動方案

          活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行的.活動進行書面的計劃,對每個步驟的詳細分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進行。下面是家電公司促銷活動方案,請參考!

        家電公司促銷活動方案

          家電公司現(xiàn)場促銷活動方案

          一、期限

          自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。

          二、目標

          把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產品,協(xié)助經銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

          三、目的

          (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購x產品,以達到促銷效果。

          (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將x進口家電,重點引向x國市場。

          四、對象

          (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

          (二)訴求重點:

          1.性能訴求:

          真正世界第一!

          x家電!

          2.s.p.訴求:

          買x產品,現(xiàn)在買!

          趕上年貨接力大搬家!

          五、廣告表現(xiàn)

          (一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

          (二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

          (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

          (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

          六、舉辦“經銷商說明會”

          為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

          七、廣告活動內容

          (一)活動預定進度表

          注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

          1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

          2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

          (二)活動地區(qū)

          在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

          (三)活動獎額

          1.“接力大搬家”幸運獎額

          (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

          表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

          區(qū) 別  次 別

          a地 b地 c地

          首次抽獎 100名 70名 70名

          二次抽獎 100名 80名80名

          合  計200名150名150名

          (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

          (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

          2.“猜猜看”活動獎額

          (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

          (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

          (四)活動內容說明

          1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

          2.分兩次抽獎原因:

         、僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

          ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激 消費者恢復銷售高潮。

          3.參加資格及辦法

          (1)超級市場接力大搬家部分

          凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

         、偃珉娨5120美元即送5張。

          ②幸運券填妥寄x總公司。

          ③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。

         、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

          不限買x家電方可參加,對所有x公司產品均有相互促銷作用。

          b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

          c.對預算獎額并無差異。

          d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為p.r.用。

          e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

          參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

          (2)“猜猜看”部分

          任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

          (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

          凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期x公司產品之銷售。

          (4)獎額預算

          300萬美元以內。

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