藥店六一促銷活動方案
促銷是為了更好地打開市場消費者的認知度,穩(wěn)定老客戶,開發(fā)新客戶,搶占市場份額。接下來小編搜集了藥店六一促銷活動方案,僅供大家參考,希望幫助到大家。
藥店六一促銷活動方案一
一、活動背景
該店位于********商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看,活動藥店主要面臨的市場特點為:
1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶,經(jīng)濟發(fā)展水平較好,整體消費能力處于中等水平;
2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民,有很強的保健需求;
3、以家庭式居民為主,價格比較敏感。
市場沖擊:
1、周邊多家平價藥店的價格沖擊,特別是****藥房進行低價銷售后,造成40%以上的顧客流失,日均客單數(shù)下降幅度超過50%,客單價也略有下降;
2、沒有醫(yī)保,銷售品類以藥品為主,導(dǎo)致消費能力很強的當?shù)鼐用皲N售量一直不能達到理想高度。
3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯附近位置,在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下,顯得位置稍偏。
市場契機:
1、天氣轉(zhuǎn)熱,進入涼茶銷售旺季;
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季;
3、氣溫升高,人體不舒適感增加,特別是心腦血管類患者不舒適感增加,可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;
4、兒童節(jié)即將到來,幾項升學(xué)考試即將陸續(xù)進行,補腦類保健品也進入銷售旺季。
二、活動主題及整體思路
1、主題:迎六一、送清涼
2、主題思路:
通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題;利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象,帶動保健品、非藥品等新品的銷售;在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。
三、活動時間
5月29日至6月1日。
四、活動地點
門店(主活動場地)、門店所在商場門前廣場(次活動場地)。
五、促銷目的
1、擴大藥店在本地人群中的知名度;
2、向顧客傳達本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況;
3、拉動保健品、非藥品的銷售。
六、活動主要促銷舉措
1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間,凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥(特價藥除外)超過10元者,可當作現(xiàn)金抵用一元;
2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售;
3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇;
4、買100送100活動;顒悠陂g,凡在活動門店購買保健品(特價除外)金額每滿100元,即贈送10元現(xiàn)金抵用券(共計五張,每張面額20元,使用現(xiàn)金抵用券時,每購一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購買保健品(碧生源等指定知名品牌除外,在抵用券中進行注明)時當作現(xiàn)金抵用。
5、進店有獎;顒悠陂g,將每日在門店門口設(shè)立掛號紙,限定為20頁。凡持掛號紙者,可以在購藥結(jié)算時,享受八折優(yōu)惠價,特價藥除外。
七、DM單設(shè)計思路
1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上;
2、首頁為主題頁,主要內(nèi)容要以五股涼風吹拂兒童的形式,將5項優(yōu)惠闡述清楚,另外,還要突出活動主題,舉辦門店店址。
3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選,分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標注。
八、場地及產(chǎn)品布置整體思路
場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌,站一人,主要是宣傳活動,銷售碧生源,引導(dǎo)顧客;
在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況,烘托氛圍。
店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區(qū),現(xiàn)場收銀;
心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售,收銀臺結(jié)算。
門面和整場以氣球造型進行布置。
九、主要人員分工
1、商場外廣場1人。主要負責宣傳活動、銷售碧生源和引導(dǎo)進店消費;最好增設(shè)一人,專門負責活動期間廣場的DM單發(fā)放,如人員緊張,該項工作也有一人兼任。
2、特價區(qū)2—3人。1人負責收銀和監(jiān)督貨物,2人負責現(xiàn)場促銷。
3、收銀臺1人,負責收銀結(jié)算,業(yè)務(wù)繁忙的話,增加一人專門負責進行裝袋和封袋(以區(qū)別是否買單)。
4、禮品區(qū)銷售專職1名,其他藥品區(qū)1名,中藥區(qū)1名,機動跟單1-2名。
十、物資準備
1、DM單的印刷。限在5月26日前完成;
2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成;
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動氣球。限在5月28日完成,數(shù)量為500個左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張(商場門前廣場用)。限在5月28日完成。
7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價牌50張。限在5月27日前完成。
12、POP紙20張。限在5月27日前完成。
藥店六一促銷活動方案二
一、活動背景
1、天氣轉(zhuǎn)熱,進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季;
2、兒童節(jié)到來,開學(xué)考試即將陸續(xù)進行,補腦類保健品進入銷售旺季;
3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日,關(guān)愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的'銷售旺季。
二、活動主題
“快樂六一、我愛寶寶” “關(guān)愛母親”
三、活動目的
利用節(jié)日消費高峰,拉動女性兒童保健品藥品的銷量;回饋廣大消費者,建立忠誠度。
四、活動地點
時間:20**年6月1日-20**年6月3日
地點:某某大藥房
五、活動宣傳
1. DM發(fā)放:活動前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放,在居民菜市場門口向進出居民發(fā)放,在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。
在發(fā)放宣傳單時,可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內(nèi)容。
DM設(shè)計:在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸,一家人開心、幸福的場面,給人溫馨幸福的感覺。
首頁為主題頁,突出活動主題,將優(yōu)惠闡述清楚,舉辦活動門店的時間和地址。
其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選,可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現(xiàn)在DM單中,以吸引人氣。
2. 會員短信通知:在活動前三天提前通知會員顧客,活動期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠,可免費領(lǐng)取小禮品。
六、活動方案
1.開門有禮:活動期間,前61名進店的女性顧客,免費贈送小禮品。
。ɡ盒∨瑁┳ⅲ好赓M禮品放在大門口,引導(dǎo)顧客進店門口排隊;先排隊等開門后開始發(fā)放禮品,禮品擺放店門口。
2.關(guān)注寶寶健康:活動期間,在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。
免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。
以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準,可派專人指導(dǎo),并推介兒童保健品。
3.宣傳單抵現(xiàn)金使用:活動期間,凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客(特價藥品除外),超過10元,可抵2元現(xiàn)金使用。
4.特價專區(qū):活動期間,在藥店進門處,特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。
選擇25個品種進行低價銷售,讓顧客得到真正的實惠。
5.購藥有禮、抽獎大型活動:活動期間,購買藥品滿61元,可參加現(xiàn)場抽獎一次。
中獎率100%,依次類推,單張小票最多可抽獎三次。
每天推出獎項610份,抽完為止。每天推出:
一等獎兩名:價值599元空調(diào)扇一臺
二等獎五名:價值199元空調(diào)被一床
三等獎十名:價值20元的金浩毛巾
幸運獎若干:抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳藥店為主)每天610人抽獎
6.會員招募:活動期間,可免費辦理會員卡,會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠,長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設(shè)置要合理,禮品要有使用性。
7.買100送50活動:活動期間,凡在本店購買保健品,買100元送50元現(xiàn)金券,F(xiàn)金券分五張,每張面額10元,現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。
現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金;一次性買夠50元(特價藥品除外),可使用一張現(xiàn)金券,一次性最多使用三張;現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用,過期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費預(yù)算(價格僅供參考)
1.DM單10000份-20000份 5000元左右
2.小禮品小盆,200份(用于開門有禮) 200元
3.空調(diào)扇3臺 1800元
4.清涼被6床 1800元
5.太陽傘30把 900元
6.抽紙2000份(用于抽獎及會員免費禮品) 5000元左右
7.吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等
氣氛包裝:活動前三天
1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,(吊旗以綠色為主)。
2.在藥店主通道掛一個大展板,展板以“快樂六一”清涼為主。
3.在端架處掛滿小氣球裝飾,(氣球也可定做,打上某某大藥房,關(guān)心百姓之類的話語。)也可送給進入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
4.POP懸掛,提前寫好POP懸掛。
5.櫥窗要保持干凈、明亮,可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)
6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。
7.X展架可放在門口兩側(cè),或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。
8.活動當天,可安排室外音樂(兒童歌曲、快樂向上的歌曲)。
八、人員安排
1.安排足夠數(shù)量的營業(yè)員,并佩戴工作卡。
2.現(xiàn)場有人員維持秩序。
3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員分工明確相互配合。
4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。
收銀兩人:一人結(jié)賬,一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券
特價專區(qū)兩人:負責推介,及時將賣完的藥品補齊,避免出現(xiàn)賣斷貨。
抽獎一人或兩人:閑時一人負責并登記發(fā)放獎品,忙時可兩個人,一人盡量用麥克將抽獎結(jié)果大聲說出來。
接待人員兩人:活動期間,熱情接待顧客,引領(lǐng)顧客至專柜,發(fā)放宣傳單,介紹活動。
發(fā)放小禮品一人:負責發(fā)放開門有禮的禮品,禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。
兒童測量儀兩人:最好是對兒科有所了解,有親和力,喜歡小孩子,善于推介兒童保健品。
營業(yè)員若干:活動前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售,及活動內(nèi)容,使每個營業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動,哪些藥品參加活動,哪些不參加,以免給顧客帶來麻煩,造成不良影響。
提前安排現(xiàn)場工作人員,分配到人,各司其職。
九、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1.工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3.掌握好活動節(jié)奏,維持現(xiàn)場秩序,防止意外。
4.銷售人員準備好銷售事項、介紹產(chǎn)品。
5.禮品及獎品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放,發(fā)放時登記并簽字。
6.活動結(jié)束后,現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售。
7.現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
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