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      2. 飲料促銷活動方案

        時間:2020-11-26 18:33:25 方案 我要投稿

        飲料促銷活動方案模板

          對于零售業(yè)來說,一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,以下是小編帶來飲料促銷活動方案模板的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有幫助。

        飲料促銷活動方案模板

          飲料促銷活動方案模板【1】

          第一部分: 營銷現(xiàn)狀分析

          一 、飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運動飲料的銷售更為火爆。

          功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

          運動飲料——目前,國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手,以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者,面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。    二、 飲料市場的特點清晰明朗:

         。薄 打出了“活性維生素和時尚”的招牌;

         。病 概念飲料;

          3、 以時尚命名進入市場,以奇制勝;

          三、 面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長時間的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動,充分備戰(zhàn)。

          第二部分: 市場細分與目標(biāo)市場

          一、 飲料市場概況:

          1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

         。病⒛壳笆袌錾箱N售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

          3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

          根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,最近三年來,一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

          如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

          二、 功能性飲料市場分析:

          目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,功能性  飲料是指具有保健作用的軟飲料。

          2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到2007年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

          至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情,不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲,許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地,就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,尋找個性化,力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績,方可青春常住。

          三、 消費者分析:

          個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,飲料亦然。

          年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

          青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

          諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。“脈動”在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。

          第三部分:

          營銷策略

          一、產(chǎn)品定位

         。、定位依據(jù):

          功能性飲料按照細分標(biāo)準可以分為下面幾類:

          (1)多糖飲料

          功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

          適宜人群:便秘患者、減肥人群。

         。ǎ玻┚S生素飲料、礦物質(zhì)飲料

          功能:補充多種營養(yǎng)成分

          適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

         。ǎ常┻\動平衡飲料

          功能:降低消耗恢復(fù)活力

          適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

          (4)低能、益生飲料

          功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

          適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

          2、產(chǎn)品功能定位:

          “脈動”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,消費者喜歡脈動,是因為它既解渴,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷商分析,“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。

         。、產(chǎn)品入市:

          “脈動”2003年3月底在廣州面市,4月份,“非典”影響即開始在全國蔓延,5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品,“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念!胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群,能補充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去,迎合了這種消費需求!懊}動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng),本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng),一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機,可以說,“脈動”直接受益于“非典”,生逢其時,十分幸運。

         。、產(chǎn)品包裝:

          “脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,瓶標(biāo)采用深藍色,在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),瓶子很軟,從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外,“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好,600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,不禁感嘆到名牌就是不一樣,樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

          二、價格定位

          定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件(1*15瓶),各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下,甚至0.6元,礦泉水大多在1.1元,即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過1.4元,“脈動”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群!懊}動”的`消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族,其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位,與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外,“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群,同樣喝一瓶水,零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

          飲料促銷活動方案模板【2】

          一、活動目的

          1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

          2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

          3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

          二、活動時間、地點

          活動預(yù)熱期:20XX年XX月20號—29號(共計10天)

          正式活動期:20XX年XX月30日—2014年1月1日(共計3天) 地點:各個高校校園內(nèi)

          三、活動對象

         。1)所有在校學(xué)生

          他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

         。2) 在校的教職工及家屬

          他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。

          四、活動主題

          “吃、喝、玩”,樂在元旦!

          五、活動的內(nèi)容及安排

          (一)元旦傳遞卡

          活動預(yù)熱期間,宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在XX月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。

          執(zhí)行時間:XX月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

         。ǘ┊a(chǎn)品試喝

          確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感,形成購買欲

          望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

          執(zhí)行時間:活動全過程

         。ㄈ┏楠

          參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。

          2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

          3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

          4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

          獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

          2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

          3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

          4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

          5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

          執(zhí)行時間:活動全過程

          (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

          只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。

          執(zhí)行時間:活動全過程

          (五)走動促銷

          模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

          執(zhí)行時間:XX月30日——XX月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次。

          (六)公益捐款活動

          活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

          執(zhí)行時間:活動全程

          六、現(xiàn)場布置

         。ㄒ唬 人員安排

          請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

          1、1人負責(zé)元旦傳遞卡

          2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

          3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

          4、1人負責(zé)免費品嘗。

          5、2人負責(zé)走動銷售。

          6、2人負責(zé)公益活動

         。ǘ┈F(xiàn)場安排

          1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

          2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

          3、免費品嘗的桌子一張。

          七、宣傳計劃

          1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

          2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

          3、在售點發(fā)傳單。

          4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

          5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

          八、費用預(yù)算

          1、 各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。

          2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。

          3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

          4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

          5、傳單費用1000元

          總計:56000元

          九、活動效果預(yù)測

          我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

          相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

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