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      2. 開業(yè)活動策劃方案

        時間:2020-11-22 10:30:34 方案 我要投稿

        關于開業(yè)活動策劃方案

          策劃方案,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結于方案實施者的手頭參考,以下是小編整理的關于開業(yè)活動策劃方案,希望能夠幫助到大家!

        關于開業(yè)活動策劃方案

          一、開業(yè)活動目的:

          1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

          2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

          3、通過開業(yè)活動,加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊,推動銷售工作。

          4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

          二、前期宣傳方案:

          開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

          前期宣傳的方式和具體操作:

          1、小區(qū)入戶宣傳:

          這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

          (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

         。2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。

          (3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的'基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天,業(yè)務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業(yè)活動。

          2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

          發(fā)布內(nèi)容:

          a、開業(yè)信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

          b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

          c、企業(yè)相關信息,文化內(nèi)涵為主

          d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

          作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。

          夾帶媒體:《 ××報》

          發(fā)布數(shù)量:×萬份

          發(fā)布日期:

          3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

          4、手機短信平臺的開業(yè)預告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

          5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

          三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計:

          首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調(diào)出來,醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。

          四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:

          拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

          1、終端布置:(參考)

         。1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi)):“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

         。2)店外:

          ”門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗

          “門前設置升空氣球

          ”門外設置大型拱門

          “店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題

          ”樓體懸掛巨型彩色豎標

          “門口用氣球及花束裝飾。

         。3)店內(nèi)

          ”門口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品

          “設立迎賓和導購小姐。

          ”設立導示系統(tǒng),設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌

          “頂端懸掛POP掛旗。

          ”店內(nèi)相關區(qū)域設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

          “店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢服務。

          在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合,但不論是以什么主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

          2、具體布置:(參考)

          –小禮品發(fā)放處布布置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

          –簽到臺/簽到紙筆各一

          –桌椅

          –禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

          –貝亞克宣傳資料 200

          –彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200

          –小禮品:貝亞克精美廣告筆 200

          –貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師

          –工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

          1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

          2 胸牌

          3 貝亞克導購員服裝

          –嘉賓1 胸花 6

          3、剪彩儀式:(參考)

          (基本內(nèi)容:開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

          慶典活動程序:

          開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

          ——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒;

          ——9:40公司領導、嘉賓陸續(xù)進場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;

          ——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;

          ——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內(nèi)同時開始簽售)

          ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

          ——慶典司儀宣布:貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始。ń鸸凝R鳴10秒鐘);

          ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

          ——慶典司儀宣布:請××講話;(公司領導);

          ——慶典司儀宣布:請××講話;(貴賓);

          ——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

          ——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

          ——貝亞克會所領導宣布:貝亞克××旗艦店開業(yè)。ǜ魑活I導、嘉賓剪彩。

          ——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;

          ——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)

          ——慶典司儀宣布:宴請各位貴賓!

          ——————在歌聲中,司儀結束語,

          ——慶典結束。

          五、開業(yè)活動人員的培訓和安排:

          現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內(nèi),對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

          六、現(xiàn)場控制:

          天氣的關注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素撠煛⑾嚓P物料的準備和補充等。

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