巧克力促銷策劃方案
一個好的策劃案是我們促銷成功的關(guān)鍵，看看下面的關(guān)于巧克力的促銷策劃方案吧，請看：
巧克力促銷策劃方案
一、主題：
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！
二、主辦：
宜賓綠源超市
三、承辦：
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
四、活動對象：
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售
活動時間：20XX年5月5日——5月11日（5月第二周）
活動地點：綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場活動
活動時間：20XX年5月11日（周末）
活動地點：綠源超市總店外
六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
廣告宣傳：綠源超市企劃部
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員
禮品贈品：綠源超市售后部
七、活動背景：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
八、活動目的：
為了能提高知名度，增進(jìn)消費者對“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的
營銷目標(biāo)。
九、活動安排：
1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）
投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
2 、各賣場銷售。
1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2 ）活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大
所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
保證持續(xù)不斷的`買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
3 ）活動方式：
a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品
b 、全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）
5月11日是母親節(jié)。
沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？
在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1）活動時間：20XX年5月11日
2）地點：敘府商場門外空地。
3）方式：
a 、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4）現(xiàn)場活動項目
a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親
主題：
我愛母親
所獲獎項：最佳親情獎
組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親
b 、合作猜字游戲
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。
c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物
十、經(jīng)費預(yù)算
1 、廣告費用：
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）
3 、活動禮品1000 元
4 、銷售贈品10000元
5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元
總計：16500元
十一、效果預(yù)測
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場
活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、 贈品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）
2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）
3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）
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