兒童節(jié)銀行營(yíng)銷方案

兒童節(jié)銀行營(yíng)銷方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的兒童節(jié)銀行營(yíng)銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

兒童節(jié)銀行營(yíng)銷方案1

　　一、活動(dòng)背景：

　　為答謝廣大客戶的大力支持，擴(kuò)大灌南農(nóng)商銀行市場(chǎng)影響力，增加與客戶之間的粘度，同時(shí)為了進(jìn)一步拓展我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)而推出的活動(dòng)，花園支行切實(shí)為轄區(qū)客戶提供“優(yōu)質(zhì)+優(yōu)惠+優(yōu)良”的金融服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，在此借六一兒童節(jié)來臨之際，在莞瀆小學(xué)組織開展“歡樂童年，農(nóng)商行伴我成長(zhǎng)”的特別活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　吸引客戶關(guān)注，進(jìn)一步拉近我行與客戶之間的'親和力,體現(xiàn)我行個(gè)性化特色服務(wù)，從而更好地維系老客戶，發(fā)展新客戶，通過與學(xué)生及家長(zhǎng)互動(dòng)的模式加強(qiáng)與客戶的交流，展現(xiàn)出灌南農(nóng)商銀行不一樣的風(fēng)采；并以此次活動(dòng)為契機(jī)，提高員工之間凝聚力，團(tuán)隊(duì)精神為第一目標(biāo)，促進(jìn)大家之間經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的，同時(shí)通過活動(dòng)加強(qiáng)客戶對(duì)我行的認(rèn)知度和信賴感，建立更穩(wěn)定的客戶群體。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“歡樂童年，農(nóng)商行伴我成長(zhǎng)”

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　莞瀆小學(xué)（含幼兒園）所有教師學(xué)生及家長(zhǎng)。

　　五、活動(dòng)主辦方、負(fù)責(zé)人、策劃人：

　　主辦方：灌南農(nóng)商銀行花園支行

　　負(fù)責(zé)人：韓志安

　　策劃人：韓志安

　　六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月1號(hào)（具體時(shí)間段待定）

　　地點(diǎn)：新集鎮(zhèn)莞瀆小學(xué)

　　七、活動(dòng)內(nèi)容與要求：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容包括：

　�、傧蜉笧^小學(xué)所有師生贈(zèng)送印有我行標(biāo)識(shí)的太陽帽。②記憶力大比拼，現(xiàn)場(chǎng)選10個(gè)小朋友，提問內(nèi)容為我行行名等

　　相關(guān)知識(shí)（不能過于復(fù)雜），答對(duì)者送禮品。

　　③小朋友才藝展示（唱歌跳舞廣播操寫名字形式不限）送禮品，每人2B鉛筆1支。（該項(xiàng)活動(dòng)盡可能收集家長(zhǎng)姓名及聯(lián)系方式）④現(xiàn)場(chǎng)灰太狼巡游，吸引客戶關(guān)注。

　　2、參加活動(dòng)員工要在提前做好準(zhǔn)備工作，熟悉活動(dòng)流程。

　　3、提前準(zhǔn)備好必需物品，確定活動(dòng)所需交通工具。

　　4、游戲環(huán)節(jié)要進(jìn)行預(yù)先分組，第②項(xiàng)活動(dòng)以組為單位的進(jìn)行游戲。

　　6、服裝：參加活動(dòng)員工統(tǒng)一穿著總行配發(fā)工作服。

　　7、參加活動(dòng)員工至少提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)莞瀆小學(xué)，做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。

　　8、在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，要適當(dāng)?shù)木S護(hù)秩序，調(diào)節(jié)好活動(dòng)中的氣氛，禁止吸煙，亂扔垃圾，要有環(huán)保意識(shí)。

　　9、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并留念合影。

　　八、活動(dòng)流程：

　　1、贈(zèng)送太陽帽，因?qū)W生人數(shù)較多，經(jīng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，由各班班主任負(fù)責(zé)發(fā)放。

　　2、主持人進(jìn)場(chǎng)開場(chǎng)白，介紹被各個(gè)分組的班級(jí)，開始今天的活動(dòng)

　　3、表演與游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)

　　4、給拓展學(xué)員,小朋友，家長(zhǎng)們分發(fā)兒童節(jié)紀(jì)念禮物

　　5、教練員們送給拓展學(xué)員，小朋友們,家長(zhǎng)們一首歌曲，暫定為《童年》

　　6、拓展學(xué)員與教練員，小朋友們，家長(zhǎng)朋友們一起相互進(jìn)行交流，增進(jìn)感情

　　7、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

　　8、在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，大家集體合影留念

　　九、工作安排：

　　1、活動(dòng)前一天，買好所需物品。

　　2、與學(xué)校溝通好，取得莞瀆小學(xué)‘六一’活動(dòng)方案定稿之后，立刻確定我行活動(dòng)方案。

　　3、確定參加活動(dòng)的員工，并落實(shí)駐行人員。

　　4、活動(dòng)結(jié)束后，打掃活動(dòng)區(qū)，帶走雜物。

　　5、物品交由固定的人員看管，活動(dòng)結(jié)束后，查點(diǎn)物品。

　　6、負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，統(tǒng)一返回。

　　十、應(yīng)急方案：

　　1、如因特殊天氣原因（暴風(fēng)暴雨），對(duì)計(jì)劃進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，可縮短活動(dòng)時(shí)間，可從簡(jiǎn)但不能慌亂。

　　2、參加活動(dòng)人員如有特殊情況，可臨時(shí)調(diào)整，但要及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)系，確�；顒�(dòng)不受影響。

　　3、其他緊急狀況發(fā)生時(shí)，要冷靜聽從校方及活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排，不能自作主張，擅自行動(dòng)事。

　　灌南農(nóng)商銀行花園支行 20xx年5月28日

　　活動(dòng)時(shí)間安排表

兒童節(jié)銀行營(yíng)銷方案2

　　一、背景分析

　　圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì)，如今在中國(guó)，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)。

　　二、開發(fā)過程

　　1、信息獲取 在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上，營(yíng)銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的'賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁(yè)介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶�；顒�(dòng)。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來。

　　陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶�；顒�(dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦四年，往常，現(xiàn)場(chǎng)除布置巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場(chǎng)填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

　　2、方案策劃 看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。

　　3、陌生拜訪 陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。 經(jīng)過預(yù)約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

　　當(dāng)天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談，看方案后，對(duì)方立即產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

　　4、項(xiàng)目實(shí)施 此后，三方又進(jìn)行多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫、現(xiàn)場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的，感覺會(huì)更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持。

　　三、實(shí)施效果

　　最終，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

　　平安夜，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

　　四、營(yíng)銷啟示

　　1、敏銳的市場(chǎng)洞察力 圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場(chǎng)。

　　2、幫客戶贏 在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

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