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      2. 全員營銷激勵方案

        時間:2023-12-17 08:46:58 方案 我要投稿
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        全員營銷激勵方案

          為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編精心整理的全員營銷激勵方案,希望對大家有所幫助。

        全員營銷激勵方案

          一、目的

          為了充分調動人員的營銷積極性,對市場全面開發,穩步增加客戶基數,促進公司業務快速發展。

          二、適用范圍

          各經營、運營、職能部門的所有人員(區總經理級及以上人員除外)

          三、內容:

          對通過各種營銷方式及渠道,開發到新客戶的人員進行獎勵。(新客戶界定標準:首次在我司發貨的客戶或連續三個月及以上未在我司發貨,經過重新開發,又在我司發貨的客戶。)

          (一)、獎勵辦法:

          1、對所開發的單個新客戶,當月累計發貨金額≥1000元的,按發貨金額比例的20%獎勵開發人員。

          2、對所開發的單個新客戶,當月累計發貨金額于等于500元小于1000元之間的,按發貨金額比例的10%獎勵開發人員。

          3、對所開發的單個新客戶且當月累計發貨金額<500元的,參照“績效與薪酬部”的原獎勵辦法執行即:每開發一個新客戶獎勵15元(需要一個月內發貨三次或三次以上)。

          注:以上僅針對正常價發貨的客戶(以盤古系統能正常開單為準),對特價客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發的項目客戶不在此獎勵范圍,獎金在當月一次性發放給客戶開發人。

          例1:蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客戶,截止到11月30日,月累計發貨金額為1000元,則獎勵張三1000 * 20% =200元。

          例2:蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客戶,截止到11月30日,月累計發貨金額為500元,則獎勵張三500 * 10% =50元。

          例3:蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客戶,截止到11月30日,月累計發貨3次,發貨金額為400元,獎勵15元。

          (二)、注意事項:

          1、在盤古系統開單時,同一個客戶只能用同一名稱開單,采用不同名稱開單的,不累計月發貨金額。

          2、如遇同一公司有不同發貨人發貨的算作同一客戶,開單統一為,舉例:蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

          3、可采取團隊形式開發,由參與人進行獎勵分配。

          4、如發現弄虛作假行為的,一經核實,責任人一律取消獎金,解除勞動合同。 5、對上述弄虛作假行為進行舉報的人員,一經核實按應獎勵金額進行獎勵。

          (三)、獎金發放形式:

          部門經理每月5日前走“全員營銷獎勵申請”工作流,提交上月成功開發客戶及收入情況(按附件固定格式提交),區域高級經理及區總經理審核,營銷管理中心及相關部門10日前審核結束,最終由“績效與薪酬部”復核。除經營部門外的人員獎勵,統一由部門經理負責提交申請,營銷管理中心10日前審核結束,最終由“績效與薪酬部”復核。

          四、公司對本制度有最終解釋權

          績效與薪酬管理部、財務部、信息技術中心、營銷管理中心等部門對本文件有監督權,文件從20xx年11月1日開始執行至20xx年2月10日止,之前所有與本文件相的以本文件為準。

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