宣傳方案精品(4篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的宣傳方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
宣傳方案 篇1
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道衛(wèi)計辦，駐區(qū)及區(qū)直各醫(yī)療機(jī)構(gòu)，各社會辦醫(yī)療助產(chǎn)機(jī)構(gòu)，區(qū)婦幼保健計劃生育服務(wù)中心：
為廣泛普及避孕節(jié)育科學(xué)知識，增強(qiáng)育齡群眾預(yù)防非意愿妊娠的意識和能力，減少人工流產(chǎn)，保護(hù)女性生育能力和身心健康，為群眾提供生命全周期服務(wù)，根據(jù)國家、省、市衛(wèi)計委要求，決定在全區(qū)范圍內(nèi)開展世界避孕日主題宣傳周活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、活動時間：20xx年9月26一9月0日。
二、活動主題：高效避孕，孕育健康。
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┬麄髡摺２捎枚喾N形式宣傳國家為已婚育齡夫婦免費(fèi)提供基本計劃生育技術(shù)服務(wù)政策，包括計劃生育技術(shù)指導(dǎo)、咨詢，放置、取出宮內(nèi)節(jié)育器，放置、取出皮下埋置劑，輸卵（精）管結(jié)扎術(shù)等，保障群眾知情選擇安全、有效、適宜的避孕節(jié)育措施，通過多種途徑公布本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道免費(fèi)計劃生育技術(shù)服務(wù)單位名稱和地址。通過廣播、電視、網(wǎng)站、公眾號、微信（QQ）等多種媒體平臺宣傳免費(fèi)提供避孕藥具納入國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，提高育齡群眾對國家免費(fèi)提供避孕藥具政策的.知曉率，公布免費(fèi)避孕藥具種類、領(lǐng)取途徑和發(fā)放網(wǎng)點等信息，方便群眾領(lǐng)取使用。同時，將婦幼民生工程（婚前醫(yī)學(xué)檢查、孕產(chǎn)期保健、兒童保健）和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目（葉酸發(fā)放、“兩癌”篩查、兒童營養(yǎng)包）等相關(guān)政策知識同步進(jìn)行宣傳。
�。ǘ┢占爸R。通過多種方式向育齡群眾廣泛普及避孕節(jié)育科學(xué)知識，包括常用避孕方法及特點，高效避孕方法和非高效避孕方法的概念、種類和差異，未婚、新婚、產(chǎn)后、哺乳期、更年期等不同群體、不同時期適宜的避孕方法等。介紹人工流產(chǎn)對女性健康和生育能力存在損害，可能發(fā)生近期和遠(yuǎn)期并發(fā)癥，告知人工流產(chǎn)特別是重復(fù)流產(chǎn)和高危人工流產(chǎn)對生育能力的不良影響，強(qiáng)調(diào)未采用高效避孕方法是避孕失敗的重要原因之一，積極倡導(dǎo)應(yīng)用宮內(nèi)節(jié)育器、皮下埋植劑等長效、可逆、高效避孕方法。同時普及優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷綜合防治、產(chǎn)前檢查、0-6歲兒童健康檢查相關(guān)知識。
�。ㄈ┩七M(jìn)服務(wù)。針對新婚夫婦、已婚育齡夫歸、再生育夫婦、人工流產(chǎn)后及產(chǎn)后婦女，提供科學(xué)備孕、避孕節(jié)育和不孕不育診治等個性化指導(dǎo)和精細(xì)化技術(shù)服務(wù)，推進(jìn)避孕節(jié)育措施落實，指導(dǎo)合理生育間隔，減少人工流產(chǎn)，促進(jìn)母嬰安全。積極落實《人工流產(chǎn)后避孕服務(wù)規(guī)范（20xx版）》，指導(dǎo)開展人工流產(chǎn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)在術(shù)前初診、手術(shù)當(dāng)日和術(shù)后隨訪環(huán)節(jié)，做好宣傳教育、一對一咨詢、指導(dǎo)人工流產(chǎn)后即時落實高效避孕措施等服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)對象流產(chǎn)后即時落實高效避孕措施，降低重復(fù)流產(chǎn)特別是1年內(nèi)重復(fù)流產(chǎn)率。承擔(dān)免費(fèi)避孕藥具發(fā)放服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在開展人工流產(chǎn)后避孕服務(wù)時，優(yōu)先向有需求的服務(wù)對象提供免費(fèi)避孕藥具。
四、活動形式
�。ㄒ唬C(jī)構(gòu)內(nèi)宣傳。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、衛(wèi)計辦要利用院內(nèi)顯示屏、宣傳欄、微信平臺、微博、網(wǎng)站等宣傳免費(fèi)提供避孕藥具、婚前醫(yī)學(xué)檢查、孕前優(yōu)生健康檢查等婦幼健康服務(wù)有關(guān)內(nèi)容。
�。ǘ⿷敉庑麄�。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、衛(wèi)計辦在交通要道處或公共場所懸掛大型宣傳牌，人口集中密集地懸掛條幅、制作宣傳展板或海報；各村利用橫幅、村級宣傳欄、櫥窗和書寫墻體標(biāo)語等進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ┘行麄�。各單位要在人員比較集中的集市、街道、廣場等地點開展集中宣傳。通過懸掛橫幅，擺放宣傳展板、設(shè)立咨詢臺等形式，向育齡群眾宣傳免費(fèi)避孕藥具種類、領(lǐng)取途徑和發(fā)放網(wǎng)點、科學(xué)避孕的意義，講解避孕常識和各種避孕方法以及婚前醫(yī)學(xué)檢查、孕前優(yōu)生檢查地點、意義，孕期保健、兒童保健的服務(wù)內(nèi)容等，免費(fèi)進(jìn)行健康體檢，提供優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等知識咨詢服務(wù)。
�。ㄋ模┤霊粜麄�。鎮(zhèn)、村兩級藥管員、衛(wèi)計專干、村醫(yī)要攜帶宣傳品、宣傳折頁及藥具實物等對育齡群眾（針對不同人群）入戶宣傳發(fā)放，提高群眾政策知曉率。
�。ㄎ澹╅_展知識講座。各醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)，要組織育齡群眾開展避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、孕期保健等知識講座，提高育齡群眾自我保健意識。
�。┤粘Ｐ麄�。婦產(chǎn)科（婦保科）醫(yī)師和助產(chǎn)士、衛(wèi)計專干、村醫(yī)等服務(wù)人員，日常工作中針對不同人群開展個性化宣傳，提高育齡人群政策知曉率、避孕節(jié)育措施落實率和主動參與積極性。
五、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾暎慕M織。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要與衛(wèi)計辦密切配合，按照通知要求制定切實可行的宣傳活動方案，把知識普及與政策宣傳、集中宣傳與日常宣傳有機(jī)結(jié)合，確�；顒尤〉脤嵭��；顒悠陂g，區(qū)衛(wèi)計委將對各單位活動開展情況進(jìn)行督查。
�。ǘ┱J(rèn)真總結(jié)，撰寫工作信息�；顒咏Y(jié)束后，各單位要及時撰寫工作信息上報各網(wǎng)站報刊，并與于10月10日前將活動工作總結(jié)和活動照片（每項活動不少于2張）電子版上傳到區(qū)婦幼健康服務(wù)股，郵箱：
聯(lián)系人：
宣傳方案 篇2
根據(jù)《安徽省教育廳關(guān)于開展20xx年全省學(xué)前教育宣傳月活動的通知》(皖教秘基〔20xx〕32號)精神，現(xiàn)就我市開展20xx年學(xué)前教育宣傳月活動方案通知如下：
一、活動主題
今年學(xué)前教育宣傳月活動主題：游戲—點亮快樂童年
二、活動內(nèi)容及時間安排
(一)準(zhǔn)備階段(5月10日-5月20日)
各小學(xué)、公民辦幼兒園要成立組織，制定宣傳實施方案，翻印宣傳材料。
(二)組織實施階段(5月20日-6月15日)
今年學(xué)前教育宣傳月活動要緊緊圍繞“游戲—點亮快樂童年”這個主題，貫徹落實《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》(以下簡稱《指南》)，樹立科學(xué)的教育理念，通過組織開展豐富多彩的主題宣傳活動，廣泛宣傳游戲?qū)τ變和晟畹闹匾獌r值，引導(dǎo)廣大幼兒園教師和家長充分認(rèn)識游戲是幼兒特有的生活和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)造充足的機(jī)會和條件，鼓勵和支持自主游戲、快樂游戲，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前存在的.重知識技能學(xué)習(xí)，忽視、干預(yù)幼兒游戲、成人“導(dǎo)演”幼兒游戲、以電子游戲產(chǎn)品替代玩具等剝奪游戲權(quán)利、影響幼兒身心健康的“小學(xué)化”“成人化”傾向。
1.各小學(xué)、幼兒園要高度重視，把學(xué)前教育宣傳月活動納入年度工作重要內(nèi)容，緊扣主題，抓住重點，認(rèn)真制定宣傳活動實施方案，落實具體工作措施，充分利用多種媒體，搭建宣傳平臺，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、街頭咨詢、橫幅、致幼兒家長一封信等媒體和方式，向幼兒園、家長和全社會傳播正確的保教理念和科學(xué)的育兒方式，營造尊重兒童、熱愛兒童、支持兒童健康成長的氛圍，為幼兒園去“小學(xué)化”“成人化”傾向扎扎實實的做好宣傳工作。
2.抓好宣傳，推進(jìn)銜接。一是抓好《安徽省學(xué)前教育條例》的宣傳與落實。以法律為準(zhǔn)繩，防止和糾正小學(xué)化傾向，推進(jìn)保育和教育工作的科學(xué)化、規(guī)范化、法制化。二是抓好教育部和省教育廳有關(guān)文件的學(xué)習(xí)與貫徹。組織小學(xué)和幼兒園認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》(教基〔20xx〕8號)和省教育廳《關(guān)于加強(qiáng)和促進(jìn)小學(xué)教育與幼兒園教育銜接工作的通知》(皖教基〔20xx〕24號)，采取切實措施，將防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象和游戲—點亮快樂童年等規(guī)定要求落到實處。三是抓好幼兒園和小學(xué)的攜手行動，同步宣傳。
各幼兒園要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫穿《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《幼兒園工作規(guī)程》的要求，指導(dǎo)家長為幼兒做好生活常規(guī)、學(xué)習(xí)品質(zhì)、社會交往等方面的入學(xué)準(zhǔn)備，宣傳提前學(xué)習(xí)、片面準(zhǔn)備的危害性。
小學(xué)要堅持“零起點”教學(xué)，采取多種方式幫助幼兒適應(yīng)小學(xué)生活。小學(xué)和幼兒園要雙向銜接，相互配合，攜手行動，同步宣傳，有效緩解家長“跟不上”的擔(dān)憂，營造良好的社會氛圍。
3.在宣傳月期間，市教體局將開展四項活動：一是組織開展全市第三屆“娃娃樂”故事會活動;二是組織開展新“幼兒園工作規(guī)程”學(xué)習(xí)宣傳活動;三是開展幼兒游戲活動周活動;四是組織開展一次送教下鄉(xiāng)活動。
(三)總結(jié)階段(6月15日-6月20日)
各小學(xué)、幼兒園要及時總結(jié)宣傳月活動開展情況，并實施方案、宣傳材料、圖片、總結(jié)材料請于6月20日前上報小教科。
三、活動要求
1.要精心組織，常抓不懈。各小學(xué)、幼兒園要把開展宣傳月活動作為傳播學(xué)前教育改革發(fā)展成果和科學(xué)育兒理念的有利契機(jī)，與規(guī)范辦園行為、提高保教質(zhì)量緊密結(jié)合，納入學(xué)前教育常規(guī)管理工作，作為年度工作的重要內(nèi)容。要結(jié)合實際，緊扣主題，精心設(shè)計，認(rèn)真制定宣傳活動實施方案，廣泛動員，全面部署，精心組織實施，并做到制度化、常態(tài)化。
2.要嚴(yán)格把關(guān)，正確引導(dǎo)。各幼兒園要對宣傳月系列活動的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保宣傳內(nèi)容符合兒童身心發(fā)展規(guī)律和國家教育方針，嚴(yán)禁任何單位和個人借宣傳月名義搭車開展商業(yè)性宣傳活動，確保宣傳活動的公益性和科學(xué)性。
宣傳方案 篇3
市場背景：
全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場由為明顯。前段時間全國18個城市開展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒有對房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場提出一個根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。
策略思考：
我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項目市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動方案只能對目前項目的銷售狀況起一個根本性帶動作用。
客戶思考：
購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對國內(nèi)房地產(chǎn)市場造成嚴(yán)重心理影響，市場沒有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。
尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。
最近針對河津市場，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說明一個問題，客戶的購買需求確實存在的，只是受外界的影響，暫時得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。
競爭者思考：
作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的`推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發(fā)展。
我公司策略中心對此次活動的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時利用競爭對手達(dá)到我們項目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。
活動主題：
萬人團(tuán)購砍房價
活動時間：12、1-10號
活動地點：河津之家
接待地點：海華售樓處
組織方：第三方（河津之家）
活動目的：
1、通過該活動進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；
2、利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項目銷售團(tuán)隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；
3、通過這次活動，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎(chǔ)，為明年項目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。
選擇第三方組織合作的優(yōu)勢：
1、我們不介入，讓客戶感覺到項目炒作真實性；
2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；
3、項目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；
操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；
第三方為什么給我們做：
能夠提升第三方項目的品牌價值；
2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；
3、站在雙贏角度的立場上組織活動；
活動說明：
通過第三方作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價！
利用第三方的有利條件，對市場進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動，包括網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播等）
客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。
第三方由海華項目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；
銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團(tuán)購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。
本次活動所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動的關(guān)鍵，望能夠積極落實到位
具體實施如下：
總流程方案：
1組織過程
11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf人團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；
11月20日開始報名，30日截止報名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。
2銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。
由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。
確定意向客戶，統(tǒng)計比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個項目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。
由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度
對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。
組織者和團(tuán)購代表拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠政策
組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認(rèn)購書或合同
3、認(rèn)購流程：
�、� 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。
�、� 安排業(yè)務(wù)員講解項目情況、沙盤及戶型。
③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認(rèn)書。
�、� 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶的統(tǒng)計名單及房號，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財務(wù)章。
⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。
4、活動細(xì)則
在活動的具體實施當(dāng)中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。
因為開發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時不必講具體優(yōu)惠。項目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。
a開發(fā)商協(xié)助
在活動開始之前制定優(yōu)惠政策；
區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例；
改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展。
b費(fèi)用的支持（包括活動組織費(fèi)用）
c、案場工作安排
提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）
簡政放權(quán)實施方案房地產(chǎn)團(tuán)購方案房地產(chǎn)活動方案
宣傳方案 篇4
2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強(qiáng)，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達(dá)到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。
2.2對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動的講解 切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的`距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。
2.4對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
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