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      2. 營銷方案

        時間:2023-08-28 11:18:52 方案 我要投稿

        營銷方案(必備4篇)

          為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先進行方案制定工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編為大家收集的營銷方案4篇,歡迎閱讀與收藏。

        營銷方案(必備4篇)

        營銷方案 篇1

          一 中小企業(yè)面臨的問題

          一是創(chuàng)業(yè)條件難。截至20xx年6月,中國有各類企業(yè)834.6萬戶。而日本1.3億人口,就有企業(yè)660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元,而德國只要25萬元,德國人均收入?yún)s相當中國人均收入的50倍。所以,中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如,我國增值稅法規(guī)定,年銷售額低于180萬元為小規(guī)模納稅人,有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票,造成中小企業(yè)很難經(jīng)營。

          二是準入時間長。企業(yè)登記注冊最快得一個星期,有的地方長達兩個月。在市場經(jīng)濟發(fā)達國家,注冊登記只有2-3個審批環(huán)節(jié),而我國則多達20個左右。

          三是生存周期短,F(xiàn)在,絕大多數(shù)中小企業(yè)市場競爭能力不強,生命力比較脆弱,據(jù)調(diào)查,小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。

          自身質(zhì)素不高,技術(shù)創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴張為特征,生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新嚴重不足,技術(shù)創(chuàng)新能力與水平不夠,技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問題較多,成為中小企業(yè)進一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言,我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足:一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外,政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的技術(shù)、設(shè)備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢,嚴重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。

          據(jù)有關(guān)調(diào)查,目前珠江三角洲中小企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平,處于國際先進水平的不到1%,處于國內(nèi)先進水平的為41%,處于國內(nèi)中等水平的為47%,處于國內(nèi)落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現(xiàn)有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評價一般,只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意,最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專業(yè)人才。中小企業(yè)在技術(shù)、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏,特別在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后的地區(qū),信息方面的劣勢表現(xiàn)得更為明顯。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善。由于中小企業(yè)規(guī)模小,其技術(shù)創(chuàng)新對外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴性較大。就目前情況來看,我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據(jù)有關(guān)調(diào)查,珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價都不高,其中最不滿意的是金融政策,其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會的作用發(fā)揮問題,在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務(wù)的評價也普遍不滿意,其中最不滿意的是資金籌措、稅收咨詢、市場信息等方面的中介服務(wù)。

          融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響,中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決,成為長期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題。民進中央日前在兩會提案中就明確指出,融資渠道窄,貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。

          二、網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

          我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個方面特點:

          1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額, 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷,可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。

          2、多媒體;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息, 如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

          3、交互式;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢,可以與顧客做互動雙向溝通,可以收集市場情報,可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。

          4、擬人化。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、 消費者主導(dǎo)性的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關(guān)系。

          5、整合性;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費者傳達信息,避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。

          6、超前性。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強大的營銷工具, 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù),以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合營銷的未來趨勢。

          7、高效性。電腦可儲存大量的信息,待消費者查詢, 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠超過其他媒體,并能適應(yīng)市場需求,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

          8、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,代替以前的實物交換, 一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本;另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

          上述這些特點正是適合中小企業(yè)所需的,特別是當網(wǎng)絡(luò)與移動通信等多種平臺結(jié)合后,已經(jīng)成為推動中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進劑。

          調(diào)查顯示,企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5~8倍。

          網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺,企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源,彌補自身不足,突破原有工業(yè)化時空環(huán)境的限制,使有限的內(nèi)部資源與無限的市場空間對接,徹底打破我國中小企業(yè)長期以來在自己的固有資源里挖潛、革新的局限,進而創(chuàng)造新的市場空間和競爭優(yōu)勢。

          在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)形象宣傳,產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡單快捷的方法,逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要?梢哉f,對于企業(yè)而言,如果沒有網(wǎng)絡(luò)營銷,就無法在激烈的市場競爭中立足。

          三、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

          網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場營銷提供了難得的發(fā)展契機。我國中小企業(yè)只要能把機遇,改變經(jīng)營觀念,就能擺脫面領(lǐng)的困境。中小企業(yè)的.網(wǎng)絡(luò)營銷策略如下:

         。、加快營銷理念的轉(zhuǎn)型

          長久以來,中小企業(yè)無論是產(chǎn)品還是服務(wù),給客戶的感覺就是“廉價”,并且偏重于銷售型的網(wǎng)絡(luò)營銷,而在已經(jīng)成功實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后,隨著公司日益增長的客戶群體,客戶對商品品質(zhì)的要求也日漸高漲,并且公司也在逐步涉足于國際市場,這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎(chǔ)上開發(fā)會員數(shù)據(jù)庫、許可E-mail營銷、在線答疑系統(tǒng)、即時溝通系統(tǒng)、配送查詢系統(tǒng)、在線設(shè)計和客戶設(shè)計文檔交換系統(tǒng)等,加強與顧客的溝通,確保顧客滿意,建立客戶忠誠度,使中小企業(yè)能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質(zhì)優(yōu)”的帽子。

          2、網(wǎng)站建設(shè)策略。

          一般來講,對于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式,這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,企業(yè)租用服務(wù)商主機的網(wǎng)絡(luò)空間,建立自己獨立的網(wǎng)站。該方式可以同時避免設(shè)備投資和專線費用,通過服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進行遠程建設(shè)和維護。該方式大大降低了對用戶技術(shù)能力的要求,使用戶可以實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時,減少人力成本投入,在建設(shè)網(wǎng)站的過程中,要以客戶需求為導(dǎo)向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶體驗和設(shè)計并重,以用戶體驗指導(dǎo)設(shè)計,既要注重企業(yè)的形象展示,更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè),使網(wǎng)站更加實用、有效,既很好的展示了企業(yè)的品牌形象,又沒有忽略用戶的互動和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應(yīng)該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),而不是簡單的靜態(tài)頁面,以滿足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外,在網(wǎng)站建成之后,企業(yè)還要關(guān)注日常的維護問題,如網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內(nèi)容需要添加等。這些細節(jié)問題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要,尤其應(yīng)該引起廣大中小企業(yè)的注意。改進網(wǎng)站的維護和使用功能,使其便于維護和更新,是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵。

         。场⒕W(wǎng)站推廣策略。

          網(wǎng)絡(luò)營銷站點能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成功的核心。要吸引用戶訪問網(wǎng)站,首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在;其次讓用戶很容易找到網(wǎng)站的地址,通常這兩點是結(jié)合在一起進行操作的,可利用傳統(tǒng)媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來推廣網(wǎng)址,目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進行推廣宣傳。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)、登陸導(dǎo)航網(wǎng)站這幾種方法。

          4、建立健全網(wǎng)站評估機制。

          網(wǎng)站評估的主要目標是通過對網(wǎng)站的運營表現(xiàn)來準確反映企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平。指標體系有:網(wǎng)站質(zhì)量指標:首頁訪問時間等,評估客戶是否容易通過網(wǎng)站與企業(yè)往來;網(wǎng)站推廣指標:訪問量等,粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢;網(wǎng)站服務(wù)指標:服務(wù)流程、親善設(shè)計等,評估客戶是否愿意與企業(yè)往來;網(wǎng)站互動指標:客戶回應(yīng)、回應(yīng)時間、解決時間、參與服務(wù)等,評估企業(yè)與客戶的互動效果如何。企業(yè)通過經(jīng)常比較這些指標,可以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和推廣策略,從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。

         。、謹慎實施網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)。

          網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容是建立在現(xiàn)代科學技術(shù)之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內(nèi)市場經(jīng)濟的客觀環(huán)境來看,各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺,但即使像這樣類似的平臺并不多見。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展,而忽視了對整個行業(yè)的關(guān)注。沒有真正實現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營,建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言,尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此,從現(xiàn)階段的發(fā)展水平來看,中國電子商務(wù)至少還需要幾年的時間才能發(fā)展成熟。所以,中小企業(yè)們在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的同時,要考慮到自身的發(fā)展速度,能不能跟上整個行業(yè)的步伐,不要貿(mào)然加大投入于某種新型營銷武器,而且須謹慎行事。

          6、加強人才隊伍的建設(shè)。 相對有實力的中小企業(yè)可以專門聘請專業(yè)人才,負責企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動;資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統(tǒng)市場營銷人員進行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓,了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識,增進市場營銷人員的專業(yè)技能,更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷。同時企業(yè)可以定期的聘請國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷界的知名專家,到企業(yè)做專題講座,這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野,增長了他們的專業(yè)知識,同時也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員得知識得以更新和增長。

          四、網(wǎng)絡(luò)營銷需要傳統(tǒng)營銷的支撐

          營銷是一項綜合的系統(tǒng)工程,需要多方面因素的整合和支撐,缺一不可。

          我們常說營銷中的“木桶效應(yīng)”,極:營銷類似于木桶,需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水,而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,需要有傳統(tǒng)營銷的支撐。

          網(wǎng)絡(luò)營銷雖然以新的媒體(Internet)、新的方式、方法和理念實施營銷活動,但它脫胎于傳統(tǒng)營銷,兩者有著不可分割的聯(lián)系。下面幾點說明了這種聯(lián)系:①兩者有著相同的目標,都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意,只不過借助于網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)上營銷更容易、也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標。②網(wǎng)上營銷的基本要素仍然是產(chǎn)品、價格、促銷和分銷渠道四個方面,雖然這四個要素的內(nèi)容有較大的變化。③兩者并行不悖,誰也無法取代誰,而且往往兩者互相配合,網(wǎng)上營銷手段可為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù),傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說明了這點。

        營銷方案 篇2

          1、藥品品種方案,使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,同時必須注重重新品開發(fā),不斷更新產(chǎn)品,外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。

          2、藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,也是醫(yī)改的重心問題,伴隨著目前招標價格,順加作價,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,WTO下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低,勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,一些價格適中療效好的.藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊,因此在新的環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

          3、藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

          4、藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制,主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷:

          1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。,

          2)可以通過學術(shù)推廣會來促銷,學術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售,這種銷售模式,對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,要求企業(yè)有很完整的學術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員,目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學術(shù)化銷售過程中,如不很好的把握,也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術(shù)化銷售,是目前銷售形式中,在各方面是被認可的一種方式。

          3)廣告拉動搶灘OTC市場,從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

          4)可開展數(shù)字化營銷,IT業(yè)的發(fā)展,電子商務(wù)的應(yīng)用,為市場營銷注入新的活力,藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

        營銷方案 篇3

          一、活動主題:

          睡眠健康新世紀,**顧客大聯(lián)歡

          (活動主題可根據(jù)具體情況更改,但必須加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)

          二、.活動目的:

          1.***產(chǎn)品銷售專場;

          2.樹立**品牌形象;

          3.培養(yǎng)員工的銷售技能技巧和精英團隊精神:

          4.為本月突破x萬,奠定基礎(chǔ)。

          三、活動時問:

          20xx年×月×日(下午×點至下午×點)

          ×點活動正式開始、考核到會人數(shù)。

          四、活動地點:××大酒店×樓×號廳

          五、銷售任務(wù):!寥f爭×萬

          (每部門必須完成×萬爭×萬。注:目標任務(wù)由各部分解到每人)

          六、員工工作安排:

          1.會場總負責:×××

          主要工作:總體工作協(xié)調(diào)、落實銷售、審定計劃、策劃審定。

          2.策劃:x××

          主要工作:聯(lián)誼會策劃、會議臺詞節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)。

          3.會場協(xié)調(diào):×××

          主要工作:對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

          4.嘉賓接待:x××

          5.音響:×××,會前半小時檢查音響等設(shè)備。

          6.燈光:×××,會前半小時檢查燈光

          7.簽到:×××

          8.產(chǎn)品展示:×××

          9.血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶:×××

          l0.專家咨詢:×××

          11.主持人:×××

          12.邀約跟進:×××

          13.考核人員:××

          14.布場人員及分工:×××

          15.撤場人員及分工:×××

          16.貨備:×××

          主要工作:貨物、禮品、獎品等物品的準備。

          17.掌門人:×××

          18.企業(yè)簡介播放:×××

          19.微循環(huán)講座:××

          20.睡眠系統(tǒng)講座:××

          21.幻燈:×××,講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。

          22.產(chǎn)品射燈配合:×××

          23.展區(qū)負責人:×××

          24.睡眠系統(tǒng)區(qū):×××

          25.物流、客流負責人:×××

          主要工作:各種車輛聯(lián)系、準備

          26.收銀員:×××

          主要工作:現(xiàn)場收銀、資金準備、成本分析、物資價格審核

          七、注意事項:

          (一)布場要求:

          1.會場背景主題:睡眠健康新世紀,**顧客大聯(lián)歡;

          2.橫幅5幅懸掛:

         、贂䦂稣妫**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán),睡出健康來!

         、跁䦂龊竺妫簂/3在睡眠,2/3靠睡眠,**關(guān)注您的睡眠!

         、蹠䦂鲎竺妫**健康睡眠系統(tǒng),睡出健康來!

          ④會場右面:睡眠與健康約會!**與您我同步!’

         、輹䦂龃箝T:熱烈歡迎**公司的.顧客朋友們

          5.講臺:貼上**商標。

          6.易拉寶數(shù)量及位置:

          30一50個。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會場左右兩側(cè)。

          7.顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會場的具體情況而定),桌上必須擺放桌牌。

          8.咨詢區(qū):一般按6人的座位擺放。

          9.檢測區(qū):一般按3—6臺檢測儀擺放。

          10.***展區(qū):分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

          11.大廳指示牌:1塊,注明**公司的會場所在。

          12.抽獎箱:有**標識。

          13.場館平面圖:

          14.交通圖:

          15.主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話:

          16.布場人員到達會場時間:

          17.布場人員乘坐車輛安排:

          (二)酒店協(xié)調(diào)事宜:(負責人:)

          1.酒店現(xiàn)場聯(lián)系人:×××聯(lián)系電話:

          2.簽到臺。

          3.停車位:

          4.音響系統(tǒng):(包括無線和有線麥克風:)

          5.視頻系統(tǒng):

          6.講臺:1個(臺上有花籃)

          7.桌牌:

          8.水杯:

          9.水壺:

          lO.果盤:

          11.托盤:

          12.插線板:

          13.服務(wù)員:

          14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。

          15.對酒店工作人員的時間要求:

          以上各項工作要求必須在××時間內(nèi)完成。

          (三)氣氛要求:

          活動高潮時,員工情緒應(yīng)高度亢奮,配合叫好聲和歡呼聲。負責人:各部門經(jīng)理

          (四)獎罰政策:

          1.以上工作都將進行考核,每一項沒做到,罰款×元,做到的獎勵×元,獎罰對等。

          2.會前真帶動要求:要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標準),凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元;凡是沒有會前真帶動的部門處罰部門公積金×元。

          3.總銷售額要求:每個部門現(xiàn)場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上,凡是沒有完成×萬/×萬/×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現(xiàn)場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上的部門給予部門經(jīng)理×元獎勵。

        營銷方案 篇4

          一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查

          由于本次策劃活動倉促且個人活動較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號晚,電話聯(lián)系了天地和負責人王女士,預(yù)約了25號對天地和的考察。

          總體環(huán)境:

          1、上午11點,員工坐在椅子上閑談;下午4點半,經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細節(jié)有問題。

          2、市場為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

          3、營業(yè)高峰期為晚上7點至8點,4月25日,7點半,消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請朋友外,每組至少有2名兒童,消費者多以家庭方式消費。

          4、特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對該產(chǎn)品宣傳不夠。

          5、所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場。

          6、據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

          7、未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

          二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析

          一)優(yōu)勢(S)

          1、自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。

          2、停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

          3、總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

          二)劣勢(W)

          1、由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。

          2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠,前往此處吃火鍋較為麻煩。

          3、特色產(chǎn)品宣傳不夠。

          4、服務(wù)人員培訓不足。

          5、夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

          三)機會(O)

          1、樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場空缺明顯。

          2、擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

          3、未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

          四)威脅(T)

          1、周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。

          2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

          3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店,構(gòu)成了威脅。

          五)分析

          天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。

          1、天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。

          2、中高端市場消費者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

          3、滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。

          六)戰(zhàn)略

          1、所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。

          2、針對夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。

          3、特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費,帶動特色產(chǎn)品消費。

          三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃

          一)營銷主題:“留住老顧客,開發(fā)新顧客”

          五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住,更因進行新顧客開發(fā)。

          針對該主題,實行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

          二)會員卡營銷策略

         。ㄒ唬⿲嵭袝䥺T制卡的益處

          1、長期廣告效應(yīng)。

          2、有助于留住老客戶。

          3、收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進,讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷制定。

          (二)會員劃分

          1、普通會員

          2、金卡會員

          (三)會員卡功用

          1、普通會員:憑卡消費,贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

          2、金卡會員:憑卡消費,優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

          注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

          (四)會員卡制作要求

          1、普通卡:簡潔、大方、不俗。

          2、金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

          3、普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

         。ㄎ澹⿻䥺T卡發(fā)放形式

          1、普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送;蚱綍r在本店消費滿300以上者。

          2、金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。

          備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費贈送會員卡。

          (六)會員管理(消費者信息收集)

          發(fā)放會員卡后,對應(yīng)會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費的.具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

          收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進,也方便今后的營銷計劃制定。

          二)新產(chǎn)品開發(fā)策略

          夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):

          清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

          三)組合型銷售策略

          將多種菜品和鍋底進行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進行富有特色的命名,并對組合后的套餐進行一定的折價。該策略的作用:

          1、引導(dǎo)消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

          2、幫助消費者進行最佳的口味搭配。

          3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

          四)促銷宣傳策略

          天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品火鍋坊”。

          (一)目標消費者

          目前(嘉州新城還未完全入。,天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費,且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

         。ǘ┬麄餍问

          傳單:

          1、制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份

          2、內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

          3、散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

          報刊廣告:

          不采取在報刊上直接做廣告,而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報刊中,這樣能以極低的費用做宣傳。

          電視廣告:

          1 、內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

          2、時間、時長:在6點至8點時段內(nèi),1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

          注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。

          (三)經(jīng)費預(yù)算

          傳單:0.5元×3000份=1500元

          傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元

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