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      2. 銷售員工激勵方案

        時間:2023-08-17 06:55:10 方案 我要投稿
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        銷售員工激勵方案

          為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的銷售員工激勵方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷售員工激勵方案

        銷售員工激勵方案1

          一、【適用范圍】

          本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

          二、【工資構(gòu)成】

          1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元);

          2、該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

          3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼;

          4、崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;

          5、職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

          6、效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;

          7、個人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績效;

          三、【基本量及銷售提成率】

          1、個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

         。1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1。4萬元—1。8萬元)

         。2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2。5萬元—3萬元)

         。3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,具體由自己制定)。

          2、提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

          例如:銷售人員2月底做出3月份的`銷售計劃,計劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元,完成了計劃額的84%,則視為完成計劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4。5%提成。

          四、考核標(biāo)準(zhǔn)

          (1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

          職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100

         。2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

          效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實(shí)得效能獎勵分÷100

         。3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

          話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼:50元/月。

          六、【考核紀(jì)律】

          (1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。

         。2)不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時,警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時,則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—2000元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

         。3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

          七、【晉升】

          當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個子職級。

        銷售員工激勵方案2

          一、【適用范圍】

          本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

          二、【本政策適用期限】

          三、【工資構(gòu)成】

          1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

          3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼;

          4. 崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;

          5. 職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

          6. 效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;

          7. 個人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績效;

          四、【基本量及銷售提成率】

          1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

          (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

          (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

          例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元,完成了計劃額的84%,則視為完成計劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。

          五.(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

          職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100

          (2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

          效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實(shí)得效能獎勵分÷100

          (3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

          話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼:50元/月。

          六.【考核紀(jì)律】

          (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;

          第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。

          (2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時,警告

          并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時,則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的`商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

          七.【晉升】

          當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個子職級。

          附件一

          上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

          被考核人 部門 年 月 日

        銷售員工激勵方案3

          一、工資待遇執(zhí)行辦法

          (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

         。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

         。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法:

          01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

          02,百分比提成的原則:

         。01)辦公人員提成辦法:

          A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

          B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

          C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;

          (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

          A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

          B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

         。03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

          A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

          B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

          (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

          03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

          二、 人員分工及其職責(zé)描述:

         。ㄒ唬┎块T分工:

          01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

          02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

         。ǘ⿳徫宦氊(zé)描述:

          01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

          02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

          03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

          三、績效考核內(nèi)容及辦法:

          01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

          02,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

          03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

          05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

          四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

          附注:

          一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的.,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

          二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

          三、明確公司義務(wù):

          01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實(shí)際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

          02,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。

          03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

          04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

          四、確定提成人義務(wù)

          01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

          02,及時領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

          03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。

          04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

          五、簽定提成協(xié)議:

          根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

         。02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成 業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越;底薪越低,甚至無底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達(dá)到20%,30%也不奇怪,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實(shí)就是合作關(guān)系。

        銷售員工激勵方案4

          一、榜樣激勵

          在任何一個企業(yè)里,管理者都是下屬的鏡子?梢哉f,只要看一看這個企業(yè)的管理者是如何對待工作的,就可以了解整個企業(yè)成員的工作態(tài)度;要讓員工充滿激情地去工作,管理者就先要做出榜樣來。

          1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

          2、激勵別人之前,先要激勵自己

          3、要讓下屬高效,自己不能低效

          4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

          5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

          6、用自己的熱情引燃員工的熱情

          7、你們干不了的,讓我來

          8、把手“弄臟”,可以激勵每一個員工

          9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

          二、目標(biāo)激勵

          人的行為都是由動機(jī)引起的,并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因,是行動的內(nèi)驅(qū)力,對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為,調(diào)動員工的.積極性。

          10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

          11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

          12、把握“跳一跳,夠得著”的原則

          13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰

          14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

          15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

          16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

          17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

          18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

          三、授權(quán)激勵

          有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過來,這樣做只能使管理效率降低,下屬成長過慢。通過授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

          19、不要成為公司里的“管家婆”

          20、權(quán)力握在手中只是一件死物

          21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

          22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

          23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

          24 、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

          25、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī),選擇授權(quán)方法

          26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

          27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

          四、尊重激勵

          尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們,其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效?梢哉f,尊重是激勵員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵手段都難以企及的。

          28、尊重是有效的零成本激勵

          29、懂得尊重可得“圣賢歸”

          30、對有真本事的大賢更要尊崇

          31、責(zé)難下屬時要懂得留點(diǎn)面子

          32、尊重每個人,即使他地位卑微

          33、不妨用請求的語氣下命令

          34、越是地位高,越是不能狂傲自大

          35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問

          36、不要總是端著一副官架子

          37、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性

          38、尊重下屬的個人愛好和興趣

          五、溝通激勵

          管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對于調(diào)動下屬的熱情,激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,也是最重要的一點(diǎn),就是有效的溝通。

          39、溝通是激勵員工熱情的法寶

          30、溝通帶來理解,理解帶來合作

          41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

          42、消除溝通障礙,確保信息共享

          43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

          44、與員工順暢溝通的七個步驟

          45、與下屬談話要注意先“暖身”

          46、溝通的重點(diǎn)不是說,而是聽

          47、正確對待并妥善處理抱怨

          48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

          六、信任激勵

          領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個方面信任他,實(shí)際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而,信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

          49、信任是啟動積極性的引擎

          50、用人不疑是馭人的基本方法

          51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

          52、信任年輕人,開辟新天地

          53、切斷自己懷疑下屬的后路

          54、向下屬表達(dá)信任的 14 種方法

          55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

          56、既要信任,也要激起其自信

          七、寬容激勵

          寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動員工積極性的鑰匙,激勵員工自省、自律、自強(qiáng),讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

          57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

          58、寬容是一種重要的激勵方式

          59、原諒別人就是在為自己鋪路

          60、給犯錯誤的下屬一個改正的機(jī)會

          61、得理而饒人更易征服下屬

          62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

          63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

          64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

          65、要能容人之短、用人所長

          66、敢于容人之長更顯得自己高明

          八、贊美激勵

          人都有做個“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量,它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

          67、 最讓人心動的激勵是贊美

          68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

          69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

          70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

          71、擺脫偏見,使稱贊公平公正

          72、贊美到點(diǎn)上才會有良好的效果

          73、當(dāng)眾贊美下屬時要注意方式

          74、對新老員工的贊美要有區(qū)別

          九、情感激勵

          一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒有人為你打拼,而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢和地位,而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

          75、感情如柔水,卻能無堅不摧

          76、征服了“心”就能控制住“身”

          77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”

          78、“知遇之恩”也是可以制造的

          79、替下屬撐腰,他就會更加忠心

          80、不可放過雪中送炭的機(jī)會

          81、樂于主動提攜“看好”的下屬

          82、付出一點(diǎn)感情,注意一些小事

          83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

          十、競爭激勵

          人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個擂臺,讓下屬分別上臺較量,能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識,全面地提高組織活力。

          84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

          85、不妨偶爾在工作中打個賭

          86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)

          87、建立競爭機(jī)制的 3 個關(guān)鍵點(diǎn)

          88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

          89、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

          90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊的潛力

          91、引導(dǎo)良性競爭,避免惡性競爭

        銷售員工激勵方案5

          就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進(jìn)行鼓勵和溝通,下面我們來介紹15種激勵員工的好方法!

          開發(fā)好產(chǎn)品

          能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,價格太高,或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。

          信任

          銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。

          同事的壓力

          每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的`方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競爭的活動,每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

          認(rèn)同

          激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機(jī)會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

          榮譽(yù)

          銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),有時會強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

          獎勵

          即使是個便宜的匾額,當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級銷售員胸針鼓勵,他們會驕傲地戴著。

          競賽

          最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

          實(shí)際的目標(biāo)

          業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷售員何必工作得頭破血流呢?

          決策責(zé)任

          一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價,當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會做某種決定。

          沒有限制的收入潛力

          為什么此項列在這里,而不是在獎金之下,那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個限度以上,公司就不會再發(fā)給他們傭金時,就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

          成就

          所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。

          晉升

          每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作,爭取未來的機(jī)會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

          合理與公平的對待

          銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,找另外的工作。

          培訓(xùn)

          讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識,時間管理等。

          多樣性

          年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

        銷售員工激勵方案6

          一、考核原則

          1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

          2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。

          3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

          二、考核標(biāo)準(zhǔn)

          1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),公司將會每季度調(diào)整一次。

          2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

          (1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

          (2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

          (3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

          (4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。

          (5)其他。

          其中:當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

          如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者,行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

          三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

          1、考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分

          工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%

          考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低于5%,扣除該項1分

          銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比,每增加1%,加1分,出現(xiàn)負(fù)增長不扣分

          新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶,加2分

          定性指標(biāo)市場信息收集5%。在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集,否則為0分

          2、每月收集的`有效信息不得低于×條,每少一條扣1分

          報告提交5%。在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處,未按規(guī)定時間交者,為0分

          3、報告的質(zhì)量評分為4分,未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者,為0分

          銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次,該項扣1分

          工作能力分析判斷能力5%1分:較弱,不能及時的做出正確的分析與判斷

          2分:一般,能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷

          3分:較強(qiáng),能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷,但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

          4分:強(qiáng),能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績

          溝通能力5%1分:能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

          2分:有一定的說服能力

          3分:能有效地化解矛盾

          4分:能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

          靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化,能靈活的采取相應(yīng)的措施

          工作態(tài)度員工出勤率2%。月度員工出勤率達(dá)到100%,得滿分,遲到一次,扣1分(3次及以內(nèi))

          4、月度累計遲到三次以上者,該項得分為0

          日常行為規(guī)范2%違反一次,扣2分

          責(zé)任感3%0分:工作馬虎,不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

          1分:自覺地完成工作任務(wù),但對工作中的失誤,有時推卸責(zé)任

          2分:自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)

          3分:除了做好自己的本職工作外,還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

          服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴,扣3分

          四、考核方法

          1、員工考核時間:下一月的第一個工作日。

          2、員工考核結(jié)果公布時間:下一月的第三個工作日。

          3、員工考核掛鉤收入的額度:月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。

          4、員工考核掛鉤收入的浮動限度:為當(dāng)月工資的80~140%。

          5、員工掛鉤收入的發(fā)放:每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

          五、考核程序

          1、業(yè)績考核:按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

          2、行為考核:由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

          六、考核結(jié)果

          1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。

          2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人,員工之間不應(yīng)互相打聽。

          3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外,其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

          4、如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議,請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

        銷售員工激勵方案7

          一 激勵措施的目的`

          指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心20xx年銷售任務(wù),鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

          二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

          1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況。

          2.由銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

          3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

          三 員工銷售提成計算方法

          1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

          2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法

          3. 實(shí)習(xí)期員工工資固定為1500元。

          店員: 個人實(shí)際完成比例 提成比例 計算辦法 A<30% 60% 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

          店助: 個人實(shí)際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

          90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1.

          店長: 個人實(shí)際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1.

          注:以基本任務(wù)為考核點(diǎn),若超額完成部分,則按實(shí)際提成比例拿取

        銷售員工激勵方案8

          一 激勵措施的目的

          指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù),鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

          二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

          1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況(具體見年度分解計劃)。

          2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

          3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

          4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后,移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

          三 員工銷售提成計算方法

          1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

          2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數(shù) 計算辦法 A<70% 1.5% 個人實(shí)際銷售除以個人任務(wù)數(shù),按其百分率,取其對應(yīng)的70%≤A<85% 2% 提成點(diǎn)數(shù),個人實(shí)際銷售與提85%≤A<100% 2.5% 成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金 A≥100% 3%

          3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計提說明:

          團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,但不納入計算銷售提成比率考核。 如:某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬,實(shí)際銷售中,完成為11萬,其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬,則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬,現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況,并對應(yīng)其所得比率。

          4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核,但不計入個人業(yè)績累計;該類活動的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。

          5.公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)(60%),對于部分銷售回款低于45%的商場促銷

          活動,進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法,銷售中心另行商議制定。

          四 銷售主管和店鋪員工

          在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法

          1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,

          2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪,按每家獎勵300元。由各個店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。

          3.銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的`,銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金;

          同時,按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達(dá)標(biāo)的店鋪,銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金:商場專柜類200元/月/個,臨街專門店類300元/月/家,依實(shí)際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。

          五.銷售中心同時設(shè)立如下單項獎勵:

          A.銷售突破獎;B,商場表彰獎;C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

          上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,經(jīng)銷售中心考核評估,報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。

           本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日,最后結(jié)算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

           本方案如有修正與調(diào)整,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,其他銷售周期的獎勵辦法,具體另行公布。

          總經(jīng)理審批 : 總監(jiān):戴向宏

        銷售員工激勵方案9

          銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系,因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵和溝通。

          一、九大贊美的技巧

          不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美,但是,隨隨便便褒獎銷售員,可能會被銷售員誤解或輕看,會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?洫剢T工,要因時、因人不同,而采用不同的方法,懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者,以下提出各種贊美的方式。

          1贊美得很自然,順其自然不做作。

          2贊美要簡單扼要,一句“你太棒了”就很好。

          3掌握時機(jī)。贊美銷售員也要掌握時機(jī),成果出現(xiàn)時立即夸獎。

          4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,大肆夸張贊美法。

          5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

          6在全體員工面前贊美,例如銷售會議總結(jié)會上表揚(yáng)銷售員的成功。

          7一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,二人互相分享喜悅。

          8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客,慶祝部屬的成功。

          9對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,贏得認(rèn)同感。

          二、十五個激勵方法

          1、開發(fā)好產(chǎn)品,能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

          2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。

          3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

          4、認(rèn)同。激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。

          5、榮譽(yù)。銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

          6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗,頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。

          7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

          8、實(shí)際的目標(biāo)。業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷售員何必工作得頭破血流呢?

          9、決策責(zé)任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的`信任,讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會做某種決定。

          10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵,你能力足夠強(qiáng),付出足夠多,收入足夠多就不是夢。

          11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就,它帶來滿足,付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

          12、晉升。每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作,爭取未來的機(jī)會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

          13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

          14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識,時間管理等。

          15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

          三、激勵頂級銷售員的方法

          對于頂尖銷售員的管理,往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn),頂級銷售員一般分為以下幾類:擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個最能激勵明星銷售員的因素:

          1、頂級銷售員通常追求地位,需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威,而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

          2、他們喜歡與人相處,更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他,說實(shí)在的他們并不在乎,這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人,自己卻不為情感所困。

          3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家,都自認(rèn)為自己用心良善,樂于幫助或指導(dǎo)別人。

          4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,痛恨別人干擾中斷。他們較積極,而不喜歡只想不做的態(tài)度。

          5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,一旦錢賺得夠多了,他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,以保持對銷售工作的熱忱。

          6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力,因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

          7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑,就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,經(jīng)驗會教導(dǎo)他們要接受不完美。

          擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后,如果能用心體會,直誠的與之相處,必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。

        銷售員工激勵方案10

          業(yè)務(wù)提成

          一、業(yè)務(wù)提成(按當(dāng)月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

          A、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1%來計算;

          B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額1.5%來計算;

          C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi),提成按銷售額的1.8%來計算;

          D、一個月銷售在150萬人民幣以上,提成按銷售額的2%來計算

          備注:1、以上提成是老顧客的提成,若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

          2、年銷售額(以實(shí)際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣,獎勵區(qū)內(nèi)游,可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

          3、年銷售額(以實(shí)際到賬)在200萬到350萬人民幣,獎勵區(qū)外游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

          4、年銷售額(以實(shí)際到賬)在300萬到500萬人民幣,獎勵東南亞游,可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

          5、年銷售額(以實(shí)際到賬)在500萬到600萬人民幣,獎勵歐洲游,可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

          6、年銷售額(以實(shí)際到賬)在600萬到800萬人民幣,獎勵歐洲游,可帶家屬2人或捷達(dá)車一輛

          7、年銷售額(以實(shí)際到賬)在800萬到1000萬人民幣,獎勵10萬元

          8、年銷售額(以實(shí)際到賬)在1000萬人民幣,獎勵15萬元。

          年度業(yè)務(wù)獎勵計劃

          1、首單獎勵計劃

          1-1)首單獎:新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運(yùn)費(fèi)、模具費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、傭金等,下同)的訂單,獎現(xiàn)金500元;

          1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎:新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的`訂單,獎價值3000元“小米”手機(jī)一部;

          1-3)年首單獎(2):本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,獎價值3000元“小米”手機(jī)一部。

          2、冠軍獎勵計劃

          月冠軍獎:當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金200元;

          季冠軍獎:季度銷售業(yè)績第一名者,獎現(xiàn)金1000元;

          年冠軍獎:年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

          如跟別的獎勵條款相重疊,按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

          3、優(yōu)秀員工獎勵計劃

          按價值觀考核,每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,獎勵現(xiàn)金300元。

          4、客戶開發(fā)獎

          新客戶開發(fā)獎:第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,沒增加一個新客戶獎500元。

          5、團(tuán)隊獎(獎勵費(fèi)用只能用于團(tuán)隊活動經(jīng)費(fèi))

          業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎:

          季度獎:季度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊,獎活動經(jīng)費(fèi)300元;

          年度獎:年度銷售業(yè)績第一名的團(tuán)隊,獎活動經(jīng)費(fèi)3000元;

          活力優(yōu)勝團(tuán)隊獎:

          季度獎:季度團(tuán)隊合作最融洽,進(jìn)步最快,后臺操作最好,最有活力的團(tuán)隊,獎活動經(jīng)費(fèi)300元;

          年度獎:年度團(tuán)隊合作最融洽,進(jìn)步最快,最有活力的團(tuán)隊,獎活動經(jīng)費(fèi)3000元。

          業(yè)務(wù)人員晉升激勵方案

          業(yè)務(wù)經(jīng)理激勵方案

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