【精品】營(yíng)銷方案匯編五篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷方案5篇,希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷方案 篇1
一、前言
很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo):
在三天門情人節(jié)活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛(ài),并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。
四、活動(dòng)對(duì)象
我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16—30歲的人群,這些年輕人82。2%的人有求新求奇心理,就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動(dòng)主題
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
六、活動(dòng)方式
。ㄒ唬┐_定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
。ǘ┐黉N方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)———送花上門項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
。ㄒ唬┗顒(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是2月12日、13日和14日。
。ǘ┗顒(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
。ㄒ唬┤藛T安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,女的在門口宣傳,男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時(shí)工,該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。
。ǘ┪镔|(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作
活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的VIP卡。無(wú)論新老顧客,凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店內(nèi)的'一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的欲望。約2000元
廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附件一帶的大型展板約5張,租一個(gè)月,每張每月約8000元
關(guān)于項(xiàng)目的費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 2000元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
十三、意外防防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5—15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴,我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,并立即向其表示道歉,并采取相應(yīng)的措施,解決好顧客的不滿
十四、效果預(yù)估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對(duì)Flower花店的認(rèn)知度,給群眾留下深刻印象,就跟提到送禮就想到腦白金一樣,讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們Flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。
關(guān)于情人節(jié):
我們知道在西方,每年的2月14日被定為情人節(jié),在這一天里,有些人會(huì)贈(zèng)送禮物給情人或心儀的人,例如會(huì)送巧克力、賀卡和花等,表達(dá)心意。而情人節(jié)中的晚宴通常代表了情侶間或者戀人間關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵。
其實(shí)情人節(jié)是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。而中國(guó)的情人節(jié)是七夕即農(nóng)歷的七月初七。由于現(xiàn)在大家都能很快的接收西方文化,故中國(guó)越來(lái)越多的年輕人也在每年的2月14日這天過(guò)起了情人節(jié)。
營(yíng)銷方案 篇2
根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)條件,家用凈水設(shè)備進(jìn)入千家萬(wàn)戶市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟!以中國(guó)獨(dú)特的人文地理情況擬訂以下市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃:
一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的經(jīng)銷商包銷模式
在確定經(jīng)銷商的同時(shí),在天意水科技營(yíng)銷中心指導(dǎo)下,經(jīng)銷商出資在當(dāng)?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部,以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國(guó)各地銷售。
二、開(kāi)辦天意制水機(jī)產(chǎn)品專賣店
開(kāi)辦天意制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂(lè)產(chǎn)品的品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品影響,增強(qiáng)產(chǎn)品可信度,是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的重要手段,在實(shí)施過(guò)程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一展示,以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上,使消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買天意產(chǎn)品的信心:買的放心、用的安心。
1、小區(qū)專賣店
在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂(lè)水家電產(chǎn)品專賣店,既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品,免費(fèi)供應(yīng)純凈水,又便利居民購(gòu)買、安裝、售后服務(wù),產(chǎn)品的銷售貼近消費(fèi)者,使他們敢于嘗試和購(gòu)買。店不在大,標(biāo)準(zhǔn)一致就行,里面有海報(bào)、展板、演示專柜,讓人看得明明白白,能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。起步階段,即使每月銷3~4臺(tái),也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高,其銷量會(huì)不斷增長(zhǎng),贏利不成問(wèn)題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗,工作人員一定要對(duì)天意水家電產(chǎn)品有充分的了解,能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類問(wèn)題。對(duì)于有興趣試飲的消費(fèi)者,熱情做好供水服務(wù)。通過(guò)試飲,讓消費(fèi)者體驗(yàn)家樂(lè)制水機(jī)產(chǎn)品的功效,逐漸養(yǎng)成飲用天意產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。
2、大型商場(chǎng)專柜展示
城區(qū)各大型商嘗超市設(shè)立專柜,利用雙休日策劃促銷活動(dòng),重要的是做好家樂(lè)制水機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息,發(fā)放宣傳資料,提高產(chǎn)品知名度。
三、直銷業(yè)務(wù)員營(yíng)銷
為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落,總經(jīng)銷商要培養(yǎng)一批直銷業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解天意制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識(shí);具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營(yíng)銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選,有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作。
招到業(yè)務(wù)員后,首先要向他們講解飲水知識(shí)及天意產(chǎn)品的性能與特點(diǎn),發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測(cè)工具,然后要明確報(bào)酬的分配比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后,要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),修正經(jīng)營(yíng)策略,完善具體措施。也可以以開(kāi)展科普活動(dòng)的方式邀請(qǐng)有興趣者參加《水與健康》知識(shí)講座,講座中說(shuō)明使用和銷售天意水家電產(chǎn)品的好處,吸引更多的人加入到直銷員隊(duì)伍中來(lái)。一定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵,但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行,而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。營(yíng)銷的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場(chǎng)要求,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迎來(lái)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的時(shí)代。營(yíng)銷中心銷售團(tuán)隊(duì)的籌建會(huì)根據(jù)銷售計(jì)劃、銷售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定,具體應(yīng)該確定以下問(wèn)題:1)招多少人;2)招什么樣的人;3)怎樣招人;4)如何管理。
如果說(shuō)經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式,那營(yíng)銷中心將提供給經(jīng)銷商:
1)有豐富終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才。承擔(dān)與終端談判、合約簽訂、賣場(chǎng)布置、促銷、人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)組織等事務(wù)。
2)一定經(jīng)驗(yàn)的終端促銷人員。在大多數(shù)消費(fèi)者還不認(rèn)知純水機(jī)的市場(chǎng)狀況下,沒(méi)有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3)專門的安裝服務(wù)人員。純水機(jī)的特性就和熱水器、空調(diào)一樣,我們會(huì)為經(jīng)銷商解決上門安裝的問(wèn)題。如果經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團(tuán)購(gòu)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式,那么中心會(huì)選擇有獨(dú)立談判能力的銷售人員配合銷售。
但是,團(tuán)隊(duì)并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì),我們會(huì)制定公平激勵(lì)的管理辦法,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性,并且還需要注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然,作為團(tuán)隊(duì)的首腦,團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人--本身應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì),只有負(fù)責(zé)人具備了對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)能力,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力才能得以升級(jí)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是培訓(xùn)出來(lái)的,銷售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)行,針對(duì)業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷人員,要制定不同的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些,包括純水機(jī)產(chǎn)品知識(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況,銷售技巧等等,安裝服務(wù)人員則主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)的`安裝,使用維護(hù),凈水技術(shù)等知識(shí),而促銷人員主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)產(chǎn)品知識(shí),產(chǎn)品的介紹規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況,促銷技巧,顧客心理分析等方面內(nèi)容。
四、委托送水站經(jīng)銷
目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水,各街道都有送水站,送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶,他們最了解消費(fèi)者,如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì)事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨,嚴(yán)格要求他們按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷售。大家知道,送水站賣桶裝水只能賺一塊錢,但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,可賺取高額利潤(rùn),所以送水站會(huì)很積極地推銷。一般說(shuō)來(lái),送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶,關(guān)系比較密切,送水站向他們推薦天意純水機(jī)凈水器產(chǎn)品相信一定會(huì)有說(shuō)服力。
五、房地產(chǎn)樓盤配套銷售
近年來(lái),全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十分火爆,人們對(duì)新建的樓盤提出了更高要求,中、高檔樓盤受到消費(fèi)者的青睞,現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢(shì)。加盟商可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司合作,以天意純水機(jī)凈水家電產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點(diǎn),或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中,供用戶選擇購(gòu)買;或作為購(gòu)房贈(zèng)品,滿足用戶改善飲用水的需求,把天意純水機(jī)家電產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中,吸引消費(fèi)者,促進(jìn)樓盤銷售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作可一舉數(shù)得,批量銷售,獲得銷量的增長(zhǎng)。
六、寫字樓市場(chǎng)的開(kāi)拓
寫字樓是桶裝水的主要市場(chǎng),也將是家樂(lè)純水機(jī)家電產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)常我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作,適當(dāng)讓利給對(duì)方。由管理處提供一個(gè)可以安裝家樂(lè)純水產(chǎn)品的地方,以管理處的名義發(fā)出通知(該通知直接派送到各單位),邀請(qǐng)各單位參加《水與健康》知識(shí)講座,在此同時(shí)我們免費(fèi)提供新鮮的水,供他們?cè)囷,以此方法敲開(kāi)寫字樓的大門,然后進(jìn)一步跟蹤。
對(duì)于機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險(xiǎn)、證券公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂(lè)部、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)……都可采用類似的方法,先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系,免費(fèi)送新鮮水上門,同時(shí)開(kāi)展咨詢演示。不僅親眼所見(jiàn)更有親身體驗(yàn),就很容易達(dá)成銷售。
七、學(xué)校、幼兒園市場(chǎng)的開(kāi)拓
電腦要從娃娃抓起。其實(shí),健康更應(yīng)該從娃娃抓起。因?yàn)樗|(zhì)決定體質(zhì),體質(zhì)決定健康,國(guó)家也有提倡學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水的文件。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收取水費(fèi)。這樣,每個(gè)學(xué)生每天花費(fèi)幾毛錢,即可每天喝上新鮮的純凈水,補(bǔ)充人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們可以提供免費(fèi)家樂(lè)水家電,以后收費(fèi)三七開(kāi)或四六開(kāi),也可直接建議學(xué)校購(gòu)買。
八、銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有良好的示范效應(yīng)
天意純水機(jī)生產(chǎn)的水可供顧客飲用,比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜;純凈水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模的休閑場(chǎng)所開(kāi)設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨(dú)具特色的新穎項(xiàng)目,以新穎帶旺生意,一般有頭腦的老板是會(huì)考慮接受我們的建議。我們?nèi)羰褂梅椒ǖ卯?dāng),跟進(jìn)及時(shí),成功率一定很高的。
九、禮品市場(chǎng)銷售
中國(guó)是文明大國(guó),禮儀之邦,尊老愛(ài)幼、尊師重友蔚然成風(fēng),當(dāng)然云南也一樣,為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長(zhǎng)、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見(jiàn)的方式。但是作為一種信息溝通的過(guò)程,現(xiàn)代社會(huì)人們最為關(guān)注的是健康,送禮送健康的觀念通過(guò)市場(chǎng)炒作,已經(jīng)深入人心,并成就了中國(guó)巨大的健康禮品市常家樂(lè)水家電產(chǎn)品系列純水機(jī)將繼續(xù)強(qiáng)化這一市場(chǎng)概念,把家樂(lè)水家電產(chǎn)品送進(jìn)每一家,借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等貫通全年的節(jié)假日,不失時(shí)機(jī)的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節(jié)日市場(chǎng)這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作,把節(jié)假日禮品、會(huì)議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與改善飲用水緊密結(jié)合起來(lái),營(yíng)銷中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤炒作,形成家樂(lè)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)特色。
十、分享銷售全面出擊
好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高,在當(dāng)?shù)貨](méi)有固定消費(fèi)群,但如果先從自己身邊熟悉的親友入手,由于有較好的信任感,再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性,溝通起來(lái)比較直接,對(duì)方容易接受,這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內(nèi)享受到家樂(lè)能量純水的神奇,同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣,讓自己的親友代為介紹宣傳,并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊,發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商,則會(huì)收到意想不到的效果。
十一、現(xiàn)場(chǎng)宣傳推銷
1.選擇中高檔住宅小區(qū),與物業(yè)管理部門溝通好,獲得他們的支持和關(guān)照,請(qǐng)求提供合適場(chǎng)地、桌椅、板凳、自來(lái)水、電源(可根據(jù)具體情況繳交少量管理費(fèi))。
2.宣銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作有:提前三天在現(xiàn)場(chǎng)懸掛橫幅5-10條,造勢(shì)并形成懸念,調(diào)動(dòng)人們的好奇心。內(nèi)容為“您還在使用桶裝水嗎?”“直飲水來(lái)了!”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命,從改善飲用水開(kāi)使!”“早一天飲用,早一天受益!”“免費(fèi)供應(yīng)新鮮直飲水”等。
3.辦公桌椅及桌布、收據(jù)、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管接出自來(lái)水,備齊全演示用品,并備貨5-10臺(tái)。
4.宣傳推銷前貼出通知和海報(bào)、讓居民知道宣傳推銷內(nèi)容。
5.宣傳推銷前三天在推銷區(qū)域內(nèi)普投一輪宣傳單張,宣傳單張上要蓋上營(yíng)銷優(yōu)惠政策消息。
6.小型宣傳推銷員工3-5人,大型宣傳推銷員工10人以上。
7.營(yíng)銷時(shí),要著裝整潔,配戴員工牌,體現(xiàn)企業(yè)形象,一人主講。對(duì)有強(qiáng)烈意向的客戶可派發(fā)更多的資料,幫助其熟悉產(chǎn)品,并登記在冊(cè),以便跟蹤訪問(wèn)。
8.營(yíng)銷活動(dòng)至少2天,一般選擇在雙休日開(kāi)始,對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣傳推銷。
9.可根據(jù)不同的季節(jié)、環(huán)境,開(kāi)展贈(zèng)品促銷活動(dòng)和其他娛樂(lè)活動(dòng)(如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等)吸引人氣,促進(jìn)銷售。
10.對(duì)購(gòu)買者填寫產(chǎn)品編號(hào),在收據(jù)及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄,以利于售后服務(wù),每次營(yíng)銷后要進(jìn)行總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn)。
十二、有目的有重點(diǎn)地推廣
現(xiàn)代人的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報(bào)道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。其實(shí)只要我們?nèi)チ粢,這種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。如果我們能抓住機(jī)會(huì),利用這樣的重大事件,配合當(dāng)?shù)卣块T介入水處理工程,我們會(huì)因此名利雙收。
實(shí)施這個(gè)方案的關(guān)鍵是要找到目的,除關(guān)注媒體報(bào)道外,更要自己去收集信息。一旦收到信息,就要馬上跟進(jìn)檢測(cè),如有了依據(jù),最好請(qǐng)當(dāng)?shù)胤酪卟块T一起做詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告,然后將報(bào)告及自己的治理方案呈送當(dāng)?shù)卣块T,爭(zhēng)取政府的配合支持。
公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,或者幫助實(shí)施銷售,用非付款的方式通過(guò)各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng),包括一切對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開(kāi)各種會(huì)議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展公益性的社會(huì)(贊助)活動(dòng)、展銷、展覽會(huì)等等。
人員推銷是利用銷售業(yè)務(wù)人員親自去向目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷售,是與消費(fèi)者或用戶面對(duì)面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買賣關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展,建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,這是其他促銷方式所不能及的為達(dá)到傳播信息、影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的最佳效果,我們可以選擇幾種促銷方式的有機(jī)結(jié)合。我們應(yīng)結(jié)合促銷目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性、產(chǎn)品所處的生命周期階段來(lái)考慮。
①促銷目的:比如在一定時(shí)期內(nèi),要迅速增加銷售量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。則應(yīng)更注重于廣告和營(yíng)業(yè)推廣,強(qiáng)調(diào)短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象,以贏得今后有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,則應(yīng)更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告,強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期效益。
、陬櫩吞匦:一般地,顧客的購(gòu)買行為過(guò)程可劃分為知曉、了解、信任、購(gòu)買四個(gè)階段。在不同的階段,不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購(gòu)買者知曉階段,廣告和公共關(guān)系的作用最大;在促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段,人員推銷和公共關(guān)系起著重要的作用;在信任階段,顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷人員的影響最大,其次為廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣;在促成顧客的購(gòu)買階段,人員推銷發(fā)揮最主要的作用,其次是營(yíng)業(yè)推廣。
③市場(chǎng)特性:不同的市場(chǎng)對(duì)不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區(qū),顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)比較信任推銷人員的推薦,此時(shí)推銷人員推銷就顯得比較重要。而對(duì)于一些消費(fèi)者對(duì)廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區(qū),廣告的效果自然不會(huì)好。
、墚a(chǎn)品所處的生命周期階段:在導(dǎo)入期,為擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,讓更多顧客認(rèn)識(shí)并了解新產(chǎn)品,廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著的作用。在成長(zhǎng)期,影響最大的仍然是廣告和公共關(guān)系促銷。在成熟期,因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品已比較熟悉,營(yíng)業(yè)推廣的作用開(kāi)始超過(guò)廣告和公共關(guān)系促銷。在衰退期,除了營(yíng)業(yè)推廣的效果尚可,其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。
純水機(jī)是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認(rèn),產(chǎn)品還處于導(dǎo)入階段,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)知,更談不上了解、信任,因此要促成顧客的購(gòu)買,經(jīng)銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購(gòu)買的幾個(gè)過(guò)程,并結(jié)合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式,而且需要對(duì)促銷的效果進(jìn)行分析,因市場(chǎng)的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。只要做好一個(gè)樣板,重點(diǎn)推廣,就會(huì)以點(diǎn)帶面,起到轟動(dòng)效應(yīng)。
十三、做好售后服務(wù)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)
售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象,更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的市常因?yàn)槲覀兊膬?yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)感動(dòng)消費(fèi)者,消費(fèi)者就會(huì)介紹他的親戚朋友來(lái)購(gòu)買您的產(chǎn)品,這樣我們的市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大。相反,我們的市場(chǎng)會(huì)逐步萎縮。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講,純水機(jī)的銷售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內(nèi)容。售前服務(wù)主要是:解答顧客的技術(shù)咨詢,比如需不需要純水機(jī),選擇純水機(jī)的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化,應(yīng)該選擇什么型號(hào)的純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷量。
純水機(jī)的工作原理和使用特性等等,以及開(kāi)展純水機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)演示等售前服務(wù)項(xiàng)目。售后服務(wù)的內(nèi)容包括:為用戶提供安裝服務(wù),培訓(xùn)操作使用,對(duì)產(chǎn)品提供保修、維護(hù)等等。純水機(jī)和熱水器、空調(diào)差不多,一般都需要提供上門的安裝服務(wù),還需要定期跟蹤使用情況。因此我們?yōu)榻?jīng)銷商提供專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍,并規(guī)范服務(wù)行為,解決顧客的安裝,維護(hù)問(wèn)題。
售前服務(wù)的目的在于針對(duì)不同的消費(fèi)者,想辦法讓他們認(rèn)知純水機(jī)、凈水器區(qū)別,并且信任純水機(jī)達(dá)成購(gòu)買的意愿,使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。
售后服務(wù)的目的在于通過(guò)提供滿意的服務(wù),讓客戶主動(dòng)向其他消費(fèi)者推薦純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷量。一般情況下,顧客購(gòu)買純水機(jī)以后,往往會(huì)通過(guò)使用,通過(guò)家庭成員及親朋好友或同事的評(píng)判,對(duì)自己的購(gòu)買選擇進(jìn)行檢查和反省,以確定自己的購(gòu)買行為是否明智,從而會(huì)產(chǎn)生滿意或不滿意的買后感覺(jué)。顧客這種購(gòu)買純水機(jī)后的感覺(jué)相當(dāng)程度上影響著他人的購(gòu)買,對(duì)市場(chǎng)銷量帶來(lái)極大的影響。如果顧客使用純水機(jī)不滿意的話,甚至?xí)ㄟ^(guò)大眾媒介公布于社會(huì),如果購(gòu)買純水機(jī)后對(duì)服務(wù)水平,使用功效產(chǎn)生滿意的感覺(jué),則會(huì)在客觀上鼓動(dòng)、引導(dǎo)其他人購(gòu)買純水機(jī)。這也就是人們常說(shuō)的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。
天意水科技營(yíng)銷中心作為經(jīng)銷理商做好售前和售后服務(wù)的保證,不但會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行,還會(huì)去做得更好!我們不得不承認(rèn)很多代理商會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題的重要性,只把眼光盯在服務(wù)報(bào)酬的多少上。其實(shí)服務(wù)報(bào)酬僅僅是看得見(jiàn)摸得著很有限的小數(shù),而市場(chǎng)則有看不見(jiàn)想不到的無(wú)限空間。消費(fèi)者的宣傳效果要比自己強(qiáng)百倍。我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以說(shuō)明這個(gè)道理:假如我們讓一位消費(fèi)者感動(dòng)了,他會(huì)介紹五位親朋來(lái)買您的產(chǎn)品,這五位又每人發(fā)展五位,我們就擁有了31位消費(fèi)者,這樣連續(xù)發(fā)展五次,您想我們會(huì)有多少客戶?按推算將近有兩萬(wàn)!當(dāng)然,實(shí)際效果可能不會(huì)這么好,但這個(gè)道理不會(huì)錯(cuò)。
因此,我們會(huì)站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度來(lái)確定哪些是消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內(nèi)容,提高服務(wù)水平,以增強(qiáng)顧客滿意,獲得顧客對(duì)純水機(jī)使用后的良好感覺(jué),使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。
天意營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)以:電子商務(wù)、授權(quán)代理、店鋪經(jīng)營(yíng)、批發(fā)零售等多方面進(jìn)行。營(yíng)銷中心的奮斗目標(biāo)是:第一年讓家樂(lè)在該地區(qū)打下基礎(chǔ);第二年促進(jìn)家樂(lè)在該地區(qū)的銷量;第三年把家樂(lè)創(chuàng)造成該地區(qū)眾所周知的品牌。
經(jīng)過(guò)公司和各經(jīng)銷商努力經(jīng)營(yíng),在“水家電”這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)上,成功生財(cái)之路就在眼前。
營(yíng)銷方案 篇3
一.這個(gè)市場(chǎng)意味著什么?
1. 廈門大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開(kāi)發(fā)區(qū),現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)
30000多人,其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人,其招生人數(shù)正以每年20xx人左右的速度增加著。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨(dú)立學(xué)院,學(xué)生與教職人員的消費(fèi)水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費(fèi)水平,這對(duì)于我們校園區(qū)域代理而言,莫過(guò)于是一個(gè)龐大且集中的消費(fèi)市場(chǎng)
二. 市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)群體分析
1.消費(fèi)類型相對(duì)單一和穩(wěn)健,消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。因此比較容易對(duì)高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對(duì)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)時(shí),很容易了解學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。
2.大學(xué)生思維比較活躍,文化素養(yǎng)也比較高,互動(dòng)性比較強(qiáng),這對(duì)于商品的傳播和品牌的樹(shù)立非常有利。
3.大學(xué)生是最具潛力的品牌消費(fèi)群體,無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上,均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì),是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
4.大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感,一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。對(duì)于眾多商家而言品
牌推廣成功,將會(huì)直接帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
5.大學(xué)生沒(méi)有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)。商家的宣傳力度,宣傳模式都將直接影響學(xué)生對(duì)該品牌的購(gòu)買欲望和長(zhǎng)期的品牌認(rèn)同感。
只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營(yíng)方式,加大對(duì)于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。
三. 如何開(kāi)啟市場(chǎng)大門
1.營(yíng)銷方法:以無(wú)成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷售點(diǎn),當(dāng)商家賣出商品得到利潤(rùn),在進(jìn)行貨款結(jié)算,同時(shí)把廠家貨款還清,讓銷售員對(duì)此產(chǎn)品的銷售額度進(jìn)行一個(gè)新的評(píng)估,也就是說(shuō)明這次的產(chǎn)品上架前1~2個(gè)月是試營(yíng)階段,把主動(dòng)權(quán)拱手讓出,當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行押金結(jié)算或者進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算,把主動(dòng)權(quán)拉回,到時(shí)再根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位,于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親信人員進(jìn)行購(gòu)買,目的是為了讓商家嘗到甜頭,方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的定位;
優(yōu)勢(shì):廠家直接發(fā)貨,公司的大力支持,人脈關(guān)系廣,成本負(fù)擔(dān)小
劣勢(shì):銷售渠道不夠成熟
機(jī)會(huì):公司的大力支持、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小、首批校園代理
威脅:其他品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)銷售理念的空白
2. 宣傳方式:我們通過(guò)人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門戶發(fā)
布活動(dòng)相關(guān)信息,已經(jīng)周圍的人際關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去,堅(jiān)信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開(kāi)發(fā)出他最大的潛能!
3. 分銷渠道:抓住以上市場(chǎng)分析,強(qiáng)有力的找到突破口 通過(guò)周
圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理,給一定回扣!這樣會(huì)減少我們?nèi)齻(gè)人的工作負(fù)擔(dān)。真正實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略!
四. 代理效果預(yù)測(cè)
1.從宣傳的經(jīng)濟(jì)效果看,通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體,獲取一定的市場(chǎng)份額,給我們商帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的'學(xué)生,從而達(dá)到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
五. 團(tuán)隊(duì)工作的分配
1.團(tuán)隊(duì)成員:
2.各成員優(yōu)勢(shì):
良好交際能力 具有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦 和從事過(guò)不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過(guò)較好的掌握商業(yè)契機(jī)
口齒伶俐、思維謹(jǐn)慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺(jué)和
口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士
3.合作契機(jī):為了提前適應(yīng)社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)、賺取人生第一桶金
六. 如何進(jìn)行利益劃分
方案一:無(wú)成本投入,所得利潤(rùn)每人25%,剩余25%
用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)支,幫忙推廣人員的薪資
方案二:每人投資成本(總額5000)用于從商家手中購(gòu)回商品,
根據(jù)成員的投入額度進(jìn)行利益劃分
七. 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)
盡管我們剛剛起步,但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)計(jì)劃 走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 。憑借我們所具備的商家資源優(yōu)勢(shì) 以廈大漳州校區(qū)為跳板,跨越廈門各所高校銷售點(diǎn),闊充實(shí)力,從而達(dá)到利潤(rùn)的進(jìn)一步提升,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累,再進(jìn)行市場(chǎng)的區(qū)域代理。從而達(dá)到真正做大 做強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)!
營(yíng)銷方案 篇4
一、 活動(dòng)目的:
1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動(dòng)淡季銷量提升;
2、樹(shù)立品牌形象,在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能源的認(rèn)知度;
3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動(dòng)主題:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)
三、 活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00
四、 活動(dòng)地點(diǎn):
xxxx四個(gè)加油站( )
五、 整體思路概述:
1、 xx月xx日-xx月xx日,確定活動(dòng)方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 xx月xx日-xx月xx日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;
3、 xx月xx日-xx月xx日,各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶;
4、 xx月xx日,布展(條幅、獎(jiǎng)品)到位,為活動(dòng)造勢(shì);
5、活動(dòng)舉行(20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00);
6、xx月xx日,統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,獎(jiǎng)品入庫(kù),統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況;
7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果,書寫報(bào)告。
六、 活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的'的車主,均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見(jiàn)店內(nèi)廣告)。
2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)當(dāng)日,單車單次進(jìn)站加油滿100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì)抽獎(jiǎng);
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。
5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主,各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營(yíng)造;活動(dòng)主場(chǎng)布置:
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);
3、進(jìn)行廣告宣傳,獎(jiǎng)品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算:
1. 各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元
2. 報(bào)紙宣傳:亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā):主要針對(duì)會(huì)員客戶,需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬(wàn)條= 350元 短信內(nèi)容:
4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳:
5. 電話預(yù)約:
A 潛在的客戶電話通知購(gòu)買 。
B 重點(diǎn)加油卡顧客,電話回訪。
6. 微信息消息推送
九、 責(zé)任劃分:
1、活動(dòng)總調(diào)度:
2、活動(dòng)應(yīng)急指揮:
活動(dòng)策劃組織:
活動(dòng)營(yíng)銷宣傳:
十、 任務(wù)分解:
1 確定活動(dòng)方案,制作任務(wù)單
2 獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳
3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫(kù)
5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢(shì);
6 協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),保證無(wú)偏差;保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎(jiǎng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除。
7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班,維持秩序
8 廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等)
9 處理緊急情況和突發(fā)事件。
營(yíng)銷方案 篇5
新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后,企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放,而是和營(yíng)銷策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起,重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案,內(nèi)容包括:如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng);如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨;如何消除消費(fèi)者的顧慮,使其嘗試新產(chǎn)品;新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前,應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到合理有效投放目的。
選擇目標(biāo)市場(chǎng),明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù),滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,找到對(duì)本企業(yè)有吸引力,有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后,根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì),選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎,打開(kāi)了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng),并一舉取得了成功。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心,只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn),并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。其次,在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后,便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次,線形成后,再選一個(gè)第三點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈,這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后,企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心,這是一個(gè)非常重要的點(diǎn),沒(méi)有這一點(diǎn),目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入,因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō),你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已,核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題:(1)市場(chǎng)細(xì)分,確定目標(biāo)消費(fèi)群,只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi),決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì),去追逐所謂的“熱”;(2)對(duì)已確定的`目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解;(3)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出,往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下,一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀,壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此,新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手(銷售人員)”來(lái)進(jìn)行!笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來(lái)源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,甚至有沒(méi)有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商,可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,切忌不要急于求成。
細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進(jìn)貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問(wèn)題,占用其他企業(yè)資金較大,但進(jìn)貨還很重要,可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,降低資金風(fēng)險(xiǎn);相反,可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià),但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問(wèn)題的經(jīng)銷商。有時(shí),尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕,多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例,以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力,這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法,這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期,促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,可概括為以下三種情況:
三、如何消除消費(fèi)者的顧慮,使其嘗試新產(chǎn)品
如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來(lái)推廣新產(chǎn)品,但其工作量太大,有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為,還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。
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