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      2. 房地產(chǎn)營銷方案

        時間:2024-10-21 16:50:04 方案 我要投稿

        房地產(chǎn)營銷方案6篇

          為了確定工作或事情順利開展,就需要我們事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        房地產(chǎn)營銷方案6篇

        房地產(chǎn)營銷方案 篇1

          隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化,已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上,為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點,并且在銷售活動中,也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念,轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的'變化進(jìn)行市場營銷活動。

          企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù),成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入,則使市場和消費者受到了高度重視,市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提,從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。

          在房地產(chǎn)行業(yè),廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程,各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng),缺一不可,密切聯(lián)系,有機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段,要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段,要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計階段,要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段,要弄清當(dāng)時的市場狀況,并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

          另外,房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求,吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時,根據(jù)其市場環(huán)境的變化,不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動,以保證策劃方案對現(xiàn)實的最佳適應(yīng)狀態(tài)。

          房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起,為項目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期,需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié),通過概念設(shè)計及各種策劃手段,使開發(fā)的商品房適銷對路,占領(lǐng)市場。

        房地產(chǎn)營銷方案 篇2

          1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)

          品牌的市場氛圍需要全方位的營造,采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性,達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:

          (一)視覺體系

          意象表現(xiàn)區(qū):雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;

          看板展示區(qū):運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,在墻面布設(shè);

          各功能招牌:如銷售人員指示牌,接待處,簽訂協(xié)議,交款等,讓買家明確功能;

          樣板間:充分展示戶型的各種功能,直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;

          (二)聽覺體系:背景音樂,選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

          (三)味覺體系:為來訪客戶奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;

          (四)觸覺體系:營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑,手感溫潤,一塵不染;

          (五)嗅覺體系:嗅覺是有記憶的,在售樓處古典雋永的氛圍下,薰一爐香,淡雅清新,沁人心脾,同時可以擺上干花,服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,營造清雅氛圍;

          綜合感覺體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶美好的心理感受,良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì),從而對本項目本品牌充分認(rèn)可。 同時還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營造銷售氣氛。

          2、品牌推廣媒體的選擇

          我們力求以最低的投入,達(dá)到最佳的宣傳效果,引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選,組合,以期以長補短。根據(jù)各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項目的幾個媒體:

          a. 戶外廣告:可以控制廣告的范圍,固定地在某區(qū)域宣傳,而且廣

          告效力持久;

          b. DM:通過客戶資料,以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,向附近地區(qū)及

          相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣,同時可以電話訪問,并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細(xì)的物業(yè)資料;

          c. 網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我

          們的網(wǎng)站主頁,進(jìn)行樓盤宣傳和推廣;

          d. 報刊和電視:報刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信

          息,讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體,通過在電視上做廣告,可以吸引更多的人了解樓盤,了解它的風(fēng)格

          和特色。

          綜合所述,建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主,輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

          3、品牌廣告宣傳推廣策略

          (1)預(yù)熱期

          在預(yù)熱期,大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,廣告運用為軟文和

          戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作。在這個期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開始了解本項目的整體品味。

          (2)公開推廣期

          進(jìn)入公開推廣期,項目被正式推向市場,可以階段可以增加戶外廣告的投放,并開始運用DM、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶了解樓盤品味的同時,更多的了解樓盤的設(shè)計理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。

          (3)強力出擊期

          強力出擊期是項目推廣的核心階段,力求達(dá)到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運用所有的推廣方式,包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等,配合銷售達(dá)到頂峰!懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的`薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出,沖擊消費者的心理,讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,促使其達(dá)到最終的購買欲。

          (4)消化期

          強力的出擊期過后的消化期,我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個營銷周期的到來做準(zhǔn)備。

          項目定價分析

          本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目,全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項目相競爭,所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法,我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群,我項目為中低層建筑群,所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢,且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級望而卻步,而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實用的戶型,相對他項目面向的消費者人群跟為廣大,所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢,所以采用直接競爭定價法,我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米,經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米。

          項目促銷方案

          1、本項目以報紙平面方式宣傳為主,輔之以其他廣告宣傳方式,比如選擇周末,在熱鬧地段做宣傳,派發(fā)樓書;

          2、選擇訪問量大的正規(guī)站,比如搜房網(wǎng),設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;

          3、成立本項目業(yè)主組織,定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會,以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情,提升公司的口碑,營造公司的市場品牌,并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項目;

          4、成立客戶服務(wù)熱線,快速處理客戶投訴與客戶疑問,在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;

          5、參加房地產(chǎn)展銷會,向市場介紹本項目,宣傳推廣公司及本樓盤,并可以在此間吸引客戶看房,購樓及下定購買;

          6、參加一些評比活動,取得一些評比證書;

          7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修,增強客戶的購買欲望及視覺效果;

          8、電臺廣播,隨時隨地,敏銳性強,可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;

          9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),同時可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

          10、付款方式

          (1)一次性付款:選擇一次性付款,贈送家電一份,贈送車位一個,同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

          (2)分期付款:首付達(dá)到45%以上的,免一年物業(yè)管理費;

          (3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

          以上是房地產(chǎn)項目推廣營銷方案的全部內(nèi)容,這篇營銷方案寫的還挺全面,希望可以幫到您,至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

        房地產(chǎn)營銷方案 篇3

          做區(qū)域客戶耕耘,快速去化房源,從而與山語銀城相抗衡。例證:瑜璟灣

          背景:

          棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無錫所開發(fā)的項目。地段在梁溪河畔,無錫熱點的居住板塊,占地268555平米,總建540000平米。

          注:

          棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一,同時也是上市房產(chǎn)企業(yè)。

          策略:

          強調(diào)企業(yè)實力及品牌,高價格進(jìn)入無錫市場,控制放盤量,價格高開高走,并采用買房送車位的形式搭售車位,對有車族形成購買誘惑。

          效果:提前預(yù)支了未來價格上升空間,同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式,但整體房源去化也較為緩慢。

          經(jīng)驗:在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出,缺乏特色的背景下,對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進(jìn)入市場,存在高風(fēng)險。可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示-客戶策略啟示:以務(wù)實的'價格策略,獲得客戶的追捧,廣開客戶渠道,快馬加鞭去化房源,保證資金鏈,在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證:山語銀城現(xiàn)場展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場景,對房地產(chǎn)項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。

          足夠以及充分的現(xiàn)場展示設(shè)置,一方面顯示發(fā)展商的實力,同時也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn),給予客戶信心,從而推動其購買。啟示:開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示-現(xiàn)場展示策略例證:山語銀城可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示-現(xiàn)場展示策略展示標(biāo)準(zhǔn):材料展示、樣板房、示范區(qū)會所、準(zhǔn)現(xiàn)樓(建筑、環(huán)境)…例證:山語銀城前提:首先完善現(xiàn)場展示吸引客戶眼球,以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場展示將項目形象拉升到高位。

          在長時間蓄水后,開盤的價格策略采取平開策略,同時在開盤價格基礎(chǔ)上,推出四重開盤優(yōu)惠方案,營造火爆的銷售場面,開盤認(rèn)購250余套,在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點,但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

          開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升項目檔次,價格卻始終未有上調(diào)。

          后期通過客戶網(wǎng)絡(luò)的擴張,客戶口碑的提高,但銷售量卻呈遞減趨勢,整體銷售狀況不容樂觀。

          山語銀城開盤優(yōu)惠政策

          1、銀城會會員優(yōu)惠1%

          2、開盤期優(yōu)惠1%

          3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%

          4、預(yù)付壹萬元車位定金購房優(yōu)惠1%

          5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證優(yōu)惠1%可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示-價格策略

        房地產(chǎn)營銷方案 篇4

          一、全員銷售的目的和意義

          全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個團結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

          二、組織機構(gòu)設(shè)置

          公司成立全員營銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。

          組 長:廖清萍

          副組長:陳永紅

          組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

          具體分工:

          1、廖清萍:對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;

          2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式:1580997XXX5。

          3、史璞:配合陳永紅做好全員營銷工作,并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報,及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式1880997XXX5。

          4、肖湘暉:主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實,按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證全員營銷順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:13579391111。

          5、各售房點負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)15292356666、馬艷13999669838(金橋茗苑銷售人員)、金文艷136575806XX(金橋現(xiàn)代城銷售人員)、陶濤15292358888(學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人):主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營銷的順利實施。

          6、姜炳露:主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,聯(lián)系方式:1529235XXXX。

          三、實施辦法

          1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

          3、適用范圍:公司所有員工;

          4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

          四、銷售流程

          1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理,并及時對各點的價格進(jìn)行確定;

          2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

          3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

          4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

          5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

          6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的`臨時性規(guī)定。

          五、銷售提成

          1、按照公司規(guī)定:

         。1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

         。2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

          2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

          3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

          以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,有信息記錄的不計提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。

        房地產(chǎn)營銷方案 篇5

          房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式,最大特色即在于“足不出戶,選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房,僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng),就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境,進(jìn)行各種房屋的查詢和觀看,一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站,購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點擊鼠標(biāo)就一覽無余、盡收眼底,在對各種房地產(chǎn)項目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后,購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程,在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中,變得十分輕松有趣和迅速快捷。

          理論上,通過網(wǎng)上支付,還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實情況中,房地產(chǎn)作為大宗投資消費,消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的情況非常少見,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前最主要的目的,還是通過網(wǎng)絡(luò)給瀏覽者創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境,讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性,吸引他進(jìn)入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進(jìn)一步溝通,為成交做好前期工作。

          網(wǎng)絡(luò)營銷的特性:網(wǎng)站是基礎(chǔ),推廣是手段,贏利是目的!

          常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式

          A、SEO(SearchEngineOptimization,搜索引擎優(yōu)化)

          搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化,也就是常規(guī)說到的UEO。

          B、PPC(PayPerClick點擊付費廣告)

          點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

          C、博客營銷

          博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式,最主要的`目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個有效的傳遞,對于一個企業(yè)來說,最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用,在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

          D、B2B平臺推廣

          B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等,B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時間花費在有價值的B2B上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

          E、電子郵件營銷

          電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用,在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中,但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用,一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當(dāng)然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經(jīng)過制作之后,對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點對點的有效傳播,當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源,這個在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的,特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意,可以通過一些付費的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源,當(dāng)然一定是有價值的。

          F、新聞軟文營銷

          這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多,大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進(jìn)行推廣,然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播,不過最主要的是注意幾個方面,1、內(nèi)容的真實性,2、內(nèi)容的價值型,3、內(nèi)容的推廣方向,這幾點一定要明確,最主要的是有效的信息,當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊,因為那個技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。

          G、QQ群推廣

          QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具,對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的QQ群,對推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是QQ群郵箱,QQ群信息發(fā)布,當(dāng)然還是有一定技巧,QQ群推廣不易采用苦力的方式,因為不易這種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對推廣能夠起到很大的作用,因為QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

          當(dāng)然了,網(wǎng)站推廣方法還有很多,但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象,具體問題具體對待。只要選對方法,堅持下去,就能得到預(yù)期的效果。

        房地產(chǎn)營銷方案 篇6

          前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來,全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很激烈,粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,必須了解市場,熟知市場,實施“重心前移”的市場定位。這時,國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),紛紛投入人力、物力,進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后,全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),群雄逐鹿品牌,使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。

          一、房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

          按照現(xiàn)代市場營銷觀念,營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后,通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,以及對市場的定位,財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,因此,與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,開發(fā)商就很難真正把握市場需求,其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng) 險。

          二、房地產(chǎn)營銷策劃的`最前端

          房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段:投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一,前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段,認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后,在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見,前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。第二,前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出:“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作,而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動。筆者認(rèn)為,前營銷是在“拿到地塊”之前,因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實,如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者,即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,是不妥的,這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

          三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

          前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,是營銷策劃的前端,但是,對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,前營銷做得好壞,直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售,是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,也只有通過前營銷策劃,找準(zhǔn)目標(biāo)人群,進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位,通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此,前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

          四、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

          在我國,1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,進(jìn)入1998年之后,整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松,房地產(chǎn)又開始升溫,20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年,房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長,勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,但筆者認(rèn)為,房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在:

          五、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置

          盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,常見的做法有如下幾點:一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)行;二是前期無任何營銷策劃,在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進(jìn)行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,但要么是全國范圍的資料,本市資料不詳,要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?傊,他們都不大重視“前營銷”,從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動。

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