【精選】設(shè)計(jì)方案匯總八篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、xx公司融資環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹛x公司外部融資環(huán)境分析房地產(chǎn)融資是個(gè)開放的系統(tǒng)，其形成和發(fā)展是外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相互影響的結(jié)果。外部環(huán)境是指存在于企業(yè)外部，如企業(yè)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)政策、法律法規(guī)等對(duì)企業(yè)融資有影響的因素。而內(nèi)部環(huán)境則是指對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)形成和發(fā)展有直接影響的因素，如公司內(nèi)部管理人員的素質(zhì)及特點(diǎn)、公司的財(cái)務(wù)制度及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀等。外部環(huán)境是客觀存在的，企業(yè)難以改變且只能去適應(yīng)環(huán)境；而內(nèi)部環(huán)境卻恰恰相反，是企業(yè)可以控制并且必須控制的環(huán)境。
�。�1）歙縣宏觀環(huán)境分析。全國(guó)歷史文化名城──歙縣，位于安徽省東南部，距杭州213公里，距合肥382公里，黃山市74公里。該縣身踞世界著名風(fēng)景區(qū)黃山南大門，是東至杭州南往千島湖，西去瓷都景德鎮(zhèn)，北向江城蕪湖、銅陵的樞紐，且處于全省“一線兩點(diǎn)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈內(nèi)，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
歙縣經(jīng)濟(jì)總量較小，但呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)，人均GDP以較快的步伐增長(zhǎng)。20xx年GDP總量為67.6億元，20xx、20xx兩年GDP總量呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢(shì)，增幅保持在12%以上，20xx年上漲幅度較大達(dá)到19.46%。人均GDP以較快步伐增長(zhǎng)，20xx年人均GDP為13774元，其中20xx年、20xx年達(dá)到了19.5%的增長(zhǎng)率，而20xx年增長(zhǎng)幅度稍有回落，但也保持了10.14%的上漲勢(shì)頭。此外，歙縣20xx年金融機(jī)構(gòu)存、貸款余額分別達(dá)57.7億元和28.9億元。
在居民收入方面，歙縣呈現(xiàn)出總體水平不高，但人均可支配收入不斷上升的特點(diǎn)。20xx年人均可支配收入為11111元，20xx~2008年人均可支配收入增幅分別為：12.78%，14.65%，18.36%。08年的在崗職工平均工資23413元，但因?yàn)槁糜螛I(yè)、手工加工業(yè)較發(fā)達(dá)，居民實(shí)際收入可能高于政府部門公布的數(shù)據(jù)。
此外，居民的現(xiàn)住房人均總建筑面積也呈現(xiàn)逐年上升態(tài)勢(shì)，從20xx年的人均總建筑面積36.06平方米，到20xx年的42.03平方米，短短的兩年時(shí)間，增長(zhǎng)了16.56%，折射出當(dāng)?shù)鼐用窬幼l件相對(duì)較好。面對(duì)歙縣目前的GDP總量小，但增長(zhǎng)快的趨勢(shì)，以及居民的人均可支配收入呈上升的趨勢(shì)，當(dāng)?shù)卣罅χС珠_發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，以帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高人民的生活水平。
�。�2）銀行政策。20xx年6月13日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》以及20xx年9月２日頒布的《商業(yè)銀行房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理指引》使中小型開發(fā)企業(yè)取得銀行貸款的難度大大提高。在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》中規(guī)定：一是房地產(chǎn)開發(fā)貸款對(duì)象應(yīng)為具備房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)、信用等級(jí)較高、沒有拖欠工程款的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；二是對(duì)土地儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)發(fā)放的貸款為抵押貸款，貸款額度不得超過所收購(gòu)?fù)恋卦u(píng)估價(jià)值的70％，貸款期限最長(zhǎng)不得超過2年。商業(yè)銀行不得向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放用于繳交土地出讓金的貸款。
《指引》中提出，商業(yè)銀行對(duì)未取得國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證的項(xiàng)目不得發(fā)放任何形式的貸款；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)項(xiàng)目資本金比例不得低于35%；應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的性質(zhì)、股東構(gòu)成、資質(zhì)信用等級(jí)等基本背景、近三年經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)狀況、以往開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)項(xiàng)目情況、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來等進(jìn)行調(diào)查審核；對(duì)有逾期未還款或有欠息現(xiàn)象的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售款進(jìn)行監(jiān)控，在收回貸款本息前，防止將銷售款挪作他用。
這些規(guī)定使得開發(fā)資質(zhì)較差、信用等級(jí)較低的中小型開發(fā)企業(yè)難以從銀行獲得開發(fā)信貸資金，同時(shí)也提高了開發(fā)商自有資金的持有比例。xx公司屬于中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，所有這些政策，都將會(huì)對(duì)其向銀行貸款融資產(chǎn)生較大的影響。
�。ǘ﹛x公司內(nèi)部融資環(huán)境分析具體如下：
�。�1）xx公司內(nèi)部管理人員現(xiàn)狀分析。雖然xx公司成立時(shí)間較長(zhǎng)，但內(nèi)部管理人員缺乏，尤其是缺少工程成本管理、工程質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理和銷售策劃專業(yè)人才。
（2）xx公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析。根據(jù)歙縣的金融環(huán)境，目前xx公司的資金來源只能由股東自籌。該項(xiàng)目前期已投入約8800萬(wàn)元；一期開工尚需投入拆遷安置費(fèi)用4020萬(wàn)元，其中1460萬(wàn)元貨幣化安置費(fèi)用和安置過渡費(fèi)必須馬上支付，安置房的建安費(fèi)可以分期支付給建筑商。因此，一期開工需投入的前期費(fèi)用只能由股東自籌，即向母公司――XY公司拆借。
二、xx公司河西項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬╈ǹh河西項(xiàng)目概況及SWOT分析歙縣河西項(xiàng)目坐落于歙縣徽城鎮(zhèn)河西區(qū)塊，東至太平橋，西臨古關(guān)橋，南靠西干山，北依練江和豐樂河交匯處。該項(xiàng)目地理位置較為優(yōu)越，依山勢(shì)而建，南高北低，位于新老區(qū)的交匯處，并且與老區(qū)和新區(qū)隔江相望。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積203畝，分三期毛地出讓，由xx公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目拆遷安置工作。用地性質(zhì)為：居�。ê游黜�(xiàng)目拆遷安置）、旅館業(yè)、商業(yè)、文化娛樂業(yè)等綜合用地。一期地塊114畝，系公開掛牌出讓，出讓價(jià)9.8萬(wàn)元/畝；二期地塊37.12畝，系公開掛牌出讓，出讓價(jià)9.5萬(wàn)元/畝；三期地塊52畝，出讓價(jià)12萬(wàn)元/畝；
項(xiàng)目定位為住宅、商業(yè)綜合項(xiàng)目。商業(yè)部分重在打造成書畫硯臺(tái)等文化產(chǎn)品鑒定、收藏、展示、拍賣、經(jīng)營(yíng)以及創(chuàng)造為一體的流通貿(mào)易中心。項(xiàng)目北側(cè)沿練江規(guī)劃有濱江路，披云路穿項(xiàng)目而過延伸至河西路，沿濱江路、披云路兩側(cè)1~2層設(shè)置商鋪（經(jīng)營(yíng)文房四寶等書畫用品），3~4層主要為住宅。
�。ǘ╈ǹh河西項(xiàng)目資金需求如表2所示：
從上面的.成本測(cè)算表中可以大致得出資金支付的需求情況：土地費(fèi)用中，拆遷安置費(fèi)占了絕大部分，其費(fèi)用是隨著用戶的拆遷陸續(xù)支付的。建筑安裝成本和前后期工程費(fèi)用，根據(jù)談判條件，盡量推遲付款。其他費(fèi)用按照項(xiàng)目進(jìn)度和銷售進(jìn)度支出。
�。ㄈ┤谫Y金額確定由以上分析可知，在不考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用的情況下，項(xiàng)目總建設(shè)成本要5.02個(gè)億，其中土地費(fèi)用約10590萬(wàn)元，占總成本的20.36%多，前期工程費(fèi)用、建安成本與管理費(fèi)用之和，約占項(xiàng)目總成本的36.4%，可以通過和建筑商的談判分期支付或者延遲支付。因此，在未取得土地使用權(quán)及抵押貸款的開發(fā)初期，須墊付部分自有資金或者考慮集團(tuán)內(nèi)部調(diào)撥資金，用于支付土地總費(fèi)用，項(xiàng)目收購(gòu)、土地出讓金、拆遷費(fèi)等。后期的費(fèi)用可通過與建筑商協(xié)商，由其先墊資，等到符合預(yù)售條件后，以商品房為抵押物向銀行進(jìn)行抵押貸款，取得資金以償還建筑商。而期間產(chǎn)生的營(yíng)銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用及相關(guān)稅費(fèi)，可以通過預(yù)收款項(xiàng)解決。
（四）項(xiàng)目收入估算及項(xiàng)目預(yù)期具體如下：
�。�1）測(cè)算前提假定。一是鑒于河西項(xiàng)目具有較優(yōu)越的地理位置與環(huán)境，我們把該項(xiàng)目定位于構(gòu)建歙縣高端住宅小區(qū)，其住宅價(jià)格應(yīng)高于其他地理位置稍差樓盤的均價(jià)（2600～2800元/平方米），假定住宅用房銷售均價(jià)為3000元/平方米；二是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)，河西項(xiàng)目有一半以上可開發(fā)為商業(yè)用房，而商業(yè)用房均價(jià)在5000元/平方米；根據(jù)上述兩點(diǎn)的假定可推算：河西項(xiàng)目總體銷售均價(jià)在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的會(huì)所或市場(chǎng)作為展示中心。
（2）可供銷售面積。一是地上建筑：19-2.56-0.3=16.14（萬(wàn)平方米）；二是地下車位：300個(gè)。
�。�3）河西項(xiàng)目的銷售收入。一是地上建筑：16.14萬(wàn)平方米×4000元/平方米=64560萬(wàn)元；二是地下車位：300個(gè)×5萬(wàn)/個(gè)=1500萬(wàn)元；銷售收入合計(jì)：66060萬(wàn)元。
（4）項(xiàng)目預(yù)期。一是商鋪銷售均價(jià)在5000元/M2以上；二是住宅銷售均價(jià)在3000元/ M2以上；三是項(xiàng)目開發(fā)周期約為5年左右；四是保守估計(jì)，項(xiàng)目稅后收益約為10000-15000萬(wàn)元
�。ㄎ澹﹛x公司可選融資方案目前房地產(chǎn)企業(yè)可選擇的融資方式有很多，如可以選擇股票、貸款、信托、債券、房地產(chǎn)基金、金融租賃、典當(dāng)融資、合作開發(fā)等單一方式或其組合進(jìn)行融資。研究發(fā)現(xiàn)，股票、貸款、信托、債券、房地產(chǎn)基金等融資方式不適合中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。此外，典當(dāng)融資方式資金成本太高、金融租賃融資的操作過程較復(fù)雜，也不適合中小型企業(yè)。因此，xx公司只能選擇以資產(chǎn)抵押擔(dān)保形式為基礎(chǔ)的銀行貸款方式以及與其他企業(yè)合作開發(fā)等兩種融資方式，現(xiàn)設(shè)計(jì)融資方案如下：
�。�1）與承包商合作融資。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，xx公司可選擇與建筑承包商合作，進(jìn)行共同開發(fā)。在招投標(biāo)的過程中，xx公司（招標(biāo)方）通過與各家建筑承包商（投標(biāo)方）的接觸，綜合考察其公司規(guī)模、公司信譽(yù)、資金實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況等因素后，選擇出一家有實(shí)力的承包商作為合作對(duì)象。之后，用歙縣河西項(xiàng)目國(guó)有土地使用證作擔(dān)保開發(fā)貸款，xx公司與建筑商共同融資、投資以確保項(xiàng)目順利進(jìn)行；若由于一方原因而造成項(xiàng)目進(jìn)度延遲，則由過錯(cuò)方承擔(dān)責(zé)任，對(duì)另一方進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)償。
該融資方式可以利用建筑承包商的貸款額度，解決xx公司資金不足的問題，使項(xiàng)目順利進(jìn)行。但是，由于建筑商企業(yè)的固定資產(chǎn)較多，基本存在現(xiàn)金流不足等問題，因此融資資金不能按時(shí)到賬的可能較大以及融資風(fēng)險(xiǎn)也比較大。資金成本雖然不是很高，但加上招投標(biāo)的費(fèi)用、合作協(xié)商的談判成本以及合作雙方的誠(chéng)信度調(diào)查等，綜合考慮后，資金成本將會(huì)在12%以上。
（2）抵押融資。由于xx公司較難從銀行直接獲得信貸資金，因此，選擇與一家投資公司合作，通過資產(chǎn)抵押間接獲得融資。主要操作過程如下：該投資公司作為xx公司與銀行的連接橋梁，以融資中介的身份負(fù)責(zé)與銀行溝通；投資公司以其自身良好的信譽(yù)通過銀行的貸款調(diào)查，并將xx公司的資產(chǎn)作為抵押對(duì)象獲得銀行貸款，即以歙縣河西項(xiàng)目評(píng)估價(jià)值6.6億左右的資產(chǎn)為擔(dān)保物，獲得3億左右的資金；投資公司從xx公司獲取1%的中介服務(wù)費(fèi)，xx公司則獲得了3億左右的資金，資金成本約13%（包括1%的中介服務(wù)費(fèi)）。
對(duì)xx公司來說，該融資方式的資金成本組成較簡(jiǎn)單，由單純的利率加中介服務(wù)費(fèi)組成。最主要的是融資風(fēng)險(xiǎn)較低，因?yàn)槭峭顿Y公司負(fù)責(zé)與銀行聯(lián)絡(luò)溝通，能比較順利地通過銀行貸款調(diào)查。
�。�3）融資方案選擇。由于項(xiàng)目的融資額相對(duì)較大，且當(dāng)前宏觀形勢(shì)尚且不明朗，項(xiàng)目存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，因此需要較為可靠的融資渠道。而項(xiàng)目的可預(yù)期收益較大，也使得xx公司的融資需求愿望強(qiáng)烈，需要較為及時(shí)和有效供應(yīng)的資金來源。
經(jīng)過上述分析，結(jié)合當(dāng)前宏觀形勢(shì)以及歙縣河西項(xiàng)目的微觀因素，可以看出，抵押融資的融資風(fēng)險(xiǎn)較低，融資渠道暢通，成本相對(duì)低廉，因此最終決定的融資方案為：與投資公司合作，進(jìn)行抵押貸款。
設(shè)計(jì)方案 篇2
1.市場(chǎng)背景分析。
�、女a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
�、女a(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。
�、悄繕�(biāo)市場(chǎng)定位分析
吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段中，18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體，也是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體。
2.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析：
本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項(xiàng)銷售方式還不夠成熟勉強(qiáng)能夠做到月點(diǎn)擊率7000次，銷售額達(dá)3000元左右，還難以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買眼球。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母?jìng)爭(zhēng)力，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地�，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。
3.推廣目標(biāo)
(1)提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)站人氣;
(2)提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率;
(3)全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷售額;
(4)提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎(簡(jiǎn)稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的.有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；谟脩粼S可的Email 營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email 營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email 營(yíng)銷和外部列表Email 營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email 營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email 營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email 營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
�、琴Y源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使 得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
⑷信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包 括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求*、*等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少 時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值，不過一些針對(duì) 性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
�、刹《拘誀I(yíng)銷方法
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有 價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH 作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可 以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營(yíng)銷的詳細(xì)介紹及案例分析請(qǐng)參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察《120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì)有適當(dāng)介紹。
⑹快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法�？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL 建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者 其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用 某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
⑺網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只 是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。
⑻綜合網(wǎng)站推廣方法
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較 購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的， 例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制 性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段
5.效果評(píng)估。
對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁(yè)，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店月點(diǎn)擊率每月營(yíng)業(yè)額也會(huì)逐漸上升。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)主題：走進(jìn)學(xué)習(xí)與書海
二、活動(dòng)目的：
1、讓同學(xué)們知道我們的學(xué)習(xí)時(shí)間是多么的寶貴，學(xué)習(xí)條件是多么的優(yōu)越，多么的來之不易,應(yīng)該好好珍惜;
2、讓同學(xué)們明白“少壯不努力，老大徒傷悲”的道理;
3、要讓大家知道多讀課外書的好處;
4、讓同學(xué)們掌握科學(xué)的'學(xué)習(xí)方法。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：互動(dòng)問答、視頻、詩(shī)朗誦、好書推薦、小品、游戲
四、活動(dòng)時(shí)間：第六周班會(huì)
五、活動(dòng)過程：
1、主持人提問：讓同學(xué)們談?wù)剬?duì)學(xué)習(xí)的看法;
2、欣賞動(dòng)畫視頻《匡衡鑿壁偷光》;
3、詩(shī)歌朗誦;
4、好書推薦：請(qǐng)同學(xué)推薦好書，并說出推薦理由;
5、小品表演;
6、同學(xué)們一起做“傳話”游戲：“不想當(dāng)士兵的士兵不是一個(gè)好士兵”，通過游戲，同學(xué)們懂得學(xué)習(xí)要講究科學(xué)的學(xué)習(xí)方法：即認(rèn)真聽，用心記。
方案策劃人：周雯萱
設(shè)計(jì)方案 篇4
KTV裝修設(shè)計(jì)方案-大廳設(shè)計(jì)
KTV大廳是消費(fèi)者進(jìn)入內(nèi)部的第一印象，是KTV最為重要的裝飾空間，占具著重要角色。大廳設(shè)計(jì)中一定要講究寬敞明亮，無論大門面向哪個(gè)方位，大廳的設(shè)計(jì)要符合風(fēng)水的要求。大廳可以選用在容易清洗的材質(zhì)面板裝飾，地面與墻壁的配搭建議采用連續(xù)性的圖案與花色，這樣擴(kuò)大了大廳空間的立體感。大廳的設(shè)計(jì)要有吸引住消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者能體驗(yàn)到舒適的感覺。
KTV裝修設(shè)計(jì)方案-包房的設(shè)計(jì)
KTV包房裝修設(shè)計(jì)是整個(gè)裝修設(shè)計(jì)方案中的重點(diǎn)。KTV包房裝飾的色調(diào)一般選用深褐色為宜，如果在包房?jī)?nèi)裝設(shè)地毯，那建議選用淺灰色。包房的背景墻的粉刷則應(yīng)以灰色或粉色為最佳，KTV在設(shè)計(jì)上存在的'難點(diǎn)，就是隔音效果的處理。所以在吊頂?shù)奶旎ò逡褂梦粜Ч^好的材質(zhì)，墻面設(shè)計(jì)太多的顏色會(huì)造成“調(diào)色板” 。而色采太過單調(diào)，則顯現(xiàn)不出娛樂性及時(shí)尚性。如果在沒有信心十足的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，建議使用灰褐色作為基調(diào)。
KTV裝修設(shè)計(jì)方案-走廊設(shè)計(jì)
完美的KVT走廊，讓消費(fèi)者走入其中時(shí)，會(huì)讓人們感到愉悅。寬敞的KTV走廊會(huì)讓消費(fèi)者感到快樂和溫馨,卻是很難呈現(xiàn)其特色；狹窄的KTV走廊會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生局促感，在走廊若安裝欄桿并有數(shù)根支柱支撐，則在哪個(gè)方位均為吉。十二地支如果在跟走廊的位置重疊，在吉相中得到加強(qiáng)，那么有助于好運(yùn)的提升、信譽(yù)的增強(qiáng)，生意也會(huì)隨之更興隆，所以，能在KTV走廊裝修上得到精美絕倫的設(shè)計(jì)，將會(huì)成為一道光彩奪目的風(fēng)景。
KTV裝修設(shè)計(jì)方案-收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
收銀臺(tái)的裝修設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)出KTV的格調(diào)及氣勢(shì)。在風(fēng)水中收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)應(yīng)在虎邊，人站在大廳向大門方面望去右邊的就是虎邊。也就是設(shè)計(jì)在不動(dòng)方，這樣能夠守住錢財(cái)，如果設(shè)計(jì)在流動(dòng)性強(qiáng)的左邊，就會(huì)對(duì)財(cái)運(yùn)不利。收銀臺(tái)的高度設(shè)計(jì)也是有講究的，過低則不夠安全，過高則是讓人覺得拒之門外的意思。收銀臺(tái)不可以安置咖啡壺、電煮爐一類的電器，據(jù)說是容易生產(chǎn)災(zāi)難及口舌之爭(zhēng)；進(jìn)行處的收銀臺(tái)禁忌安裝水龍頭及沖洗槽，容易沖走財(cái)運(yùn)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
前言
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們合肥幼兒師范，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"快遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主的店面
一、項(xiàng)目介紹及分析
1、業(yè)務(wù)介紹 在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國(guó)郵政EMS、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式，收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長(zhǎng)時(shí)間的'調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我�？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的（學(xué)校西門廣場(chǎng)），時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學(xué)生的取件帶來很大的不便。
(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析 (1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，及時(shí)處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng) (4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬 (5)專業(yè)性 我們選擇和校園快遞龍頭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，開設(shè)“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對(duì)高校提出高校物流解決方案。通過和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的合作完成快遞“最后一公里”服務(wù)的目標(biāo)。目前全國(guó)已建立了1000余家菜鳥校園驛站。
二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度派送快遞 以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏 3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用三個(gè)月的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷策略 a。通過網(wǎng)絡(luò)等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù) b。開展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解 b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
三、初期運(yùn)作
(1)工作室選址：大禮堂樓下
(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色 (3)工作準(zhǔn)備： a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作 b。準(zhǔn)備流動(dòng)資金 c。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
四、SWOT分析
(1)S(優(yōu)勢(shì)) 我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的快遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體 (2)W(劣勢(shì)) 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的快遞客戶難度大 (3)O(機(jī)會(huì)) 學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院試營(yíng)成功，在學(xué)院打開學(xué)生喜歡的快遞市場(chǎng)也是必需的 (4)T(成本) 除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多
五、管理結(jié)構(gòu)
1：組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理 2：副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展 3：負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作 負(fù)責(zé)快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展，根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，決定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員，兼職人員可選用校內(nèi)各年級(jí)家庭條件相對(duì)困難的同學(xué)，以助于學(xué)校勤工儉學(xué)、自強(qiáng)自立校風(fēng)的發(fā)揚(yáng)與傳播。
六、風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然幼兒師范學(xué)校這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他們有可能后來居上
2。 快遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3。 快遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的目的和意義
教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的目的：通過監(jiān)控與評(píng)價(jià)的實(shí)施，系統(tǒng)、科學(xué)、有效地評(píng)價(jià)各個(gè)學(xué)段的教育教學(xué)質(zhì)量，充分發(fā)揮評(píng)價(jià)促進(jìn)發(fā)展的功能，為學(xué)校全面貫徹教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育，落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)課堂教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升而服務(wù)；為教育行政部門作出教育教學(xué)改革與發(fā)展的決策提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)我校整體提升教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)。
教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的意義：通過教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生全面、主動(dòng)、和諧發(fā)展；促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)；增強(qiáng)學(xué)校自我發(fā)展的動(dòng)力,促進(jìn)教學(xué)研究工作的開拓創(chuàng)新。
二、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的原則
�。ㄒ唬┌l(fā)展性原則
樹立“以人為本”，“以學(xué)生發(fā)展為本”的現(xiàn)代教育理念，以學(xué)生各學(xué)段綜合素質(zhì)發(fā)展和教師教育教學(xué)水平為主要評(píng)價(jià)目標(biāo)，組織實(shí)施教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)。
�。ǘ⿲�(dǎo)向性原則
著眼于人才的培養(yǎng)，著眼于教師的專業(yè)發(fā)展，著眼于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，以黨和國(guó)家的教育方針、政策、法律、法規(guī)和相關(guān)文件為指導(dǎo)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，深化教學(xué)改革；優(yōu)化教學(xué)思想、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，提高課堂效率。通過評(píng)價(jià)指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善評(píng)價(jià)，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面實(shí)施和教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
（三）實(shí)效性原則
以促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量不斷發(fā)展和提高的實(shí)際效果，作為教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)一切行為的準(zhǔn)則，客觀準(zhǔn)確地對(duì)教學(xué)質(zhì)量現(xiàn)狀做出科學(xué)評(píng)價(jià)，制定科學(xué)合理、切實(shí)有效的監(jiān)控與評(píng)價(jià)方案。通過有效的反饋監(jiān)控機(jī)制，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量不斷發(fā)展和提高。
�。ㄋ模┘�(lì)性原則
通過對(duì)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)價(jià)，縮小學(xué)校之間的差距，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)薄弱學(xué)校，促進(jìn)全區(qū)小學(xué)整體提升教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄎ澹┚C合性原則
教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)要堅(jiān)持“全面評(píng)價(jià)、全程監(jiān)控、全員參與”的綜合性原則。要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，還要注重學(xué)生、教師綜合素質(zhì)的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注影響教學(xué)質(zhì)量的各個(gè)相關(guān)因素和環(huán)節(jié)。通過多因素、多方位、多指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。
要關(guān)注教學(xué)質(zhì)量結(jié)果的評(píng)價(jià)，更要注重過程的監(jiān)控，要抓源頭、抓過程、抓動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、抓及時(shí)調(diào)控，把教學(xué)中的問題矯正于始發(fā)時(shí)期，堅(jiān)持橫向與縱向相結(jié)合，動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合,使評(píng)價(jià)更加客觀、公正、全面、有效。
要充分開發(fā)學(xué)生和教師主體作用和潛在能力，使每個(gè)人、每個(gè)學(xué)科組，都承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，積極促進(jìn)學(xué)生、教師的自我管理、自我教育、自我完善。
三、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的內(nèi)容
以學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為立足點(diǎn)，以發(fā)展性評(píng)價(jià)為主線，關(guān)注變化和發(fā)展的過程，關(guān)注發(fā)展的成果。
四、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的方式方法
（一）主要方式
1．教學(xué)信息監(jiān)控——通過日常的教學(xué)檢查，教學(xué)過程的常態(tài)監(jiān)測(cè)，期初、期中和期末的定期檢查，教師教學(xué)信息反饋和學(xué)生學(xué)習(xí)信息反饋等渠道，及時(shí)了解和掌握教學(xué)中的動(dòng)態(tài)問題，并及時(shí)進(jìn)行反饋、矯正和調(diào)控。
2．教學(xué)督導(dǎo)評(píng)價(jià)——對(duì)所有教學(xué)活動(dòng)、各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)、各種教學(xué)管理制度、教學(xué)改革方案等進(jìn)行隨機(jī)性的督導(dǎo)評(píng)價(jià)。
3．專項(xiàng)監(jiān)控評(píng)價(jià)——對(duì)課堂教學(xué)、校本課程開發(fā)、校本教研開展、教學(xué)常規(guī)管理、德育工作開展、綜合實(shí)踐活動(dòng)、校內(nèi)文體活動(dòng)、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)、綜合素質(zhì)評(píng)定等方面的工作進(jìn)行專項(xiàng)目標(biāo)評(píng)價(jià)。
（二）具體方法
1．實(shí)地觀察
通過實(shí)地考查，對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)價(jià)，并就影響教學(xué)質(zhì)量的原因進(jìn)行深入地分析。以聽課、參觀、情境測(cè)試、常態(tài)下隨機(jī)測(cè)試等手段，有目的、有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生的思想和學(xué)業(yè)發(fā)展水平，教師的教育教學(xué)能力和專業(yè)成長(zhǎng)狀況，以及教育教學(xué)管理水平進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2．訪談
訪問者根據(jù)設(shè)計(jì)好的訪談問題或提綱，通過與受訪者的交流互動(dòng)、專題研討，集體座談、個(gè)別談活等方法，有目的、有計(jì)劃地了解學(xué)生的思想和學(xué)業(yè)發(fā)展水平，教師的教育教學(xué)能力和專業(yè)成長(zhǎng)狀況，以及教育教學(xué)管理工作中非文字表述性的內(nèi)容。
3．問卷調(diào)查
通過書面的形式，有目的、有計(jì)劃地了解學(xué)的生思想和學(xué)業(yè)發(fā)展水平，教師的教育教學(xué)能力和專業(yè)成長(zhǎng)狀況，以及教育教學(xué)管理工作的相關(guān)內(nèi)容。
4．文獻(xiàn)分析
文獻(xiàn)分析是通過系統(tǒng)收集、分析學(xué)校以及教師中與教學(xué)質(zhì)量相關(guān)的各種文件、論文、研究成果、學(xué)校教學(xué)管理、學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)記錄、教學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、質(zhì)量分析報(bào)告、專著、經(jīng)驗(yàn)材料等，全面、客觀地評(píng)價(jià)學(xué)校的教學(xué)管理水平、教師的教育教學(xué)水平，并將其作為分析研究教學(xué)質(zhì)量的輔助材料，以求更準(zhǔn)確地把握教學(xué)質(zhì)量的發(fā)展趨勢(shì)。
5．學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)測(cè)評(píng)
每學(xué)年對(duì)幾個(gè)年級(jí)的學(xué)生，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求分學(xué)科進(jìn)行測(cè)試。這種測(cè)試以紙筆測(cè)驗(yàn)為主，適當(dāng)采用其他方式，如情景測(cè)試、實(shí)際操作等。
6．個(gè)案研究
針對(duì)學(xué)生的教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)及其影響因素，采取目的性取樣的方式，在群體測(cè)驗(yàn)與調(diào)查中找到最有代表性的樣本，結(jié)合校本教研，對(duì)某個(gè)專題進(jìn)行深入研究。
五、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的.組織體系和制度保障
�。ㄒ唬� 組織體系
建立學(xué)校、學(xué)科組二級(jí)評(píng)價(jià)體系，把影響教學(xué)質(zhì)量的諸多因素，分解和細(xì)化為評(píng)價(jià)目標(biāo)，學(xué)校、學(xué)科組二級(jí)監(jiān)控評(píng)價(jià)組織，根據(jù)管理職能，在不同層面上實(shí)施分層監(jiān)控、分項(xiàng)監(jiān)控。對(duì)各相關(guān)因素作出及時(shí)的監(jiān)測(cè)、準(zhǔn)確的診斷、科學(xué)客觀的評(píng)價(jià)和有效的反饋矯正。
1．校級(jí)評(píng)價(jià)組織主要負(fù)責(zé)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置相關(guān)的評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定相關(guān)的實(shí)施方案和操作辦法，對(duì)評(píng)價(jià)工作進(jìn)行組織協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)教學(xué)質(zhì)量信息的搜集、整理、分析、反饋等具體工作。
2．學(xué)校是教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的實(shí)體，是實(shí)施教學(xué)質(zhì)量動(dòng)態(tài)監(jiān)控、常態(tài)監(jiān)控的最有效、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。根據(jù)中心校的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的要求，在學(xué)校各層面上實(shí)施教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)，形成一個(gè)完善、科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合本校的實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則、操作辦法，明確不同部門和人員的工作職責(zé)，并將其落實(shí)到每一個(gè)學(xué)科、每一位教師、每一位學(xué)生。對(duì)各學(xué)科、各年級(jí)、各教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)展情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控、常態(tài)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的主要問題和關(guān)鍵因素，及時(shí)地分析反饋，并提出改進(jìn)意見，盡量把教學(xué)中存在的問題解決在始發(fā)時(shí)期。
�。ǘ┲贫缺Ｕ�
1．教學(xué)質(zhì)量專項(xiàng)督導(dǎo)制度——建立學(xué)校(中心校)教學(xué)質(zhì)量二級(jí)評(píng)價(jià)專項(xiàng)督導(dǎo)制度。根據(jù)管理的職能和實(shí)際情況，有計(jì)劃地在不同層面上，針對(duì)不同內(nèi)容，采用不同方式對(duì)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量以及評(píng)價(jià)體系的運(yùn)行進(jìn)行督導(dǎo)。
2．教學(xué)質(zhì)量反饋調(diào)控制度——學(xué)校要建立教學(xué)質(zhì)量反饋調(diào)控制度，對(duì)日常監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)控。
3．學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定制度——按照縣、中心校學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定的實(shí)施意見的要求，建立對(duì)小學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定的制度。
4．學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度——按照縣、中心校學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)辦法的要求，建立對(duì)小學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平抽樣測(cè)評(píng)的制度。
5．教學(xué)質(zhì)量分析評(píng)價(jià)報(bào)告制度——建立起自下而上的以推進(jìn)素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以年度分析評(píng)價(jià)報(bào)告為成果呈現(xiàn)形式的教學(xué)質(zhì)量分析評(píng)價(jià)報(bào)告制度。學(xué)校每學(xué)期召開教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量作出全面、客觀、科學(xué)地分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找準(zhǔn)問題、提出今后改進(jìn)教學(xué)工作的思路和措施。
6、教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)制度——建立起自下而上的教學(xué)質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)制度,根據(jù)綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
六、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系的運(yùn)行實(shí)施
教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，是整個(gè)教育教學(xué)過程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意義的研究課題。作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的研究和探索以及分階段分步驟實(shí)施，才能得以不斷的完善。根據(jù)實(shí)施的情況、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的變化和每學(xué)年工作特點(diǎn)不斷修改和完善。在日常的教學(xué)中要注重積累有關(guān)資料，對(duì)照本方案認(rèn)真實(shí)施。每學(xué)年采取撰寫自評(píng)總結(jié)，自評(píng)打分，由教導(dǎo)處組織進(jìn)行評(píng)定。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1．按照學(xué)校原有基礎(chǔ)和辦學(xué)條件分組評(píng)價(jià)，實(shí)行質(zhì)量等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制。
2．在中心校制訂《考核細(xì)則》基礎(chǔ)上完善。
設(shè)計(jì)方案 篇7
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
�。薄⒊踝x課文，初步了解作者寫錢塘江大潮的寫作順序。
�。�、學(xué)習(xí)本課１４個(gè)生字，正確讀寫“觀潮、據(jù)說、籠罩、薄霧、若隱若現(xiàn)、悶雷、水天相接、沸騰、猶如、浩浩蕩蕩、山崩地裂、霎時(shí)、余波、風(fēng)號(hào)浪吼、恢復(fù)”等詞語(yǔ)。
�。�、介紹有關(guān)擴(kuò)展資料。
教學(xué)重難點(diǎn)
�。�、初讀課文，初步了解作者寫錢塘江大潮的寫作順序。
�。病W(xué)習(xí)本課生字新詞。
教學(xué)過程
一、談話引入
同學(xué)們，你們到過海邊，看過海水漲潮嗎？說說海潮什么樣？
我國(guó)的錢塘江大潮自古以來被稱為“天下奇觀”。這里的潮比別處的潮更加宏偉壯觀，潮來時(shí)，激起的白浪達(dá)數(shù)米高，像一座城墻，你們見過這種奇觀嗎？為什么這里的大潮如此的與眾不同？
二、檢查預(yù)習(xí)
�。薄z查生字
�、懦鍪尽俺�、浩、沸、漲”等生字，指名讀，說說共同點(diǎn)。再口頭組詞：
�、瞥鍪尽蔼q、據(jù)、踮、恢”等左右結(jié)構(gòu)的生字，指名讀并口頭組詞。
⑶出示“罩、薄、崩、霎”等生字，說說特點(diǎn)。
�、瘸鍪�
“悶”：多音字：mēn（悶熱悶酒）mèn（悶氣悶雷）
⑸說說你還有哪個(gè)字記不�。磕奈煌瑢W(xué)愿意幫助他？
�。�、朗讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀通課文中的句子。
三、理清順序
�。薄⒆x課文，想想作者是按什么順序來寫錢塘江大潮的？
課文按時(shí)間順序來寫大潮，按潮來前、潮來時(shí)、潮過后的順序把錢塘潮的景象寫具體的。
�。�、再讀課文，提出不懂的問題。小組自己解決有關(guān)詞語(yǔ)方面的問題。
板書設(shè)計(jì)
觀潮
潮來前
潮來時(shí)
潮過后
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
1．通過多媒體創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生領(lǐng)略錢塘江大潮的壯麗與雄奇，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)大好河山的感情。
2．學(xué)習(xí)作者有順序，抓特點(diǎn)的觀察方法，培養(yǎng)留心周圍事物，注意積累材料的習(xí)慣。
3．練習(xí)有感情地朗讀課文，背誦三、四自然段。
教學(xué)重難點(diǎn)：
理解文中有關(guān)“潮來時(shí)”的描寫。
教學(xué)準(zhǔn)備
多媒體課件
教學(xué)過程
一、置境引入
1、播放錄像
錢塘江大潮自古被稱為“天下奇觀”，我們盼望著能親眼看到這一奇景。（錢塘江大潮錄像的部分內(nèi)容）
2、談話
讓我們一起走進(jìn)課本，看看作者是怎樣描寫錢塘江大潮的，好嗎？
上節(jié)課，我們初讀了課文，了解了什么？在這節(jié)課的學(xué)習(xí)中，我們通過閱讀課文，展開想像的翅膀，來感受大自然創(chuàng)造的奇異景象。
通過預(yù)習(xí)，我們讀懂了什么？
二、聯(lián)結(jié)感悟
�。薄⒊眮砬�，作者介紹了什么？指導(dǎo)朗讀。
２、潮來了，給你什么樣的感受？從哪里感受到的？默讀課文，做上記號(hào)。
３、小組合作學(xué)習(xí)
�、沤涣鞲惺埽纷x佳句。
�、谱髡哂质前丛鯓拥捻樞�?qū)懗眮頃r(shí)的景象的？
�、欠止みM(jìn)行有語(yǔ)氣地朗讀。
�。�、反饋交流，教師及時(shí)引導(dǎo)、點(diǎn)撥。抓住以下要點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，談自己對(duì)詞句獨(dú)特的.感悟。注意品讀結(jié)合：
�、抛髡甙从蛇h(yuǎn)及近的順序來寫潮來時(shí)的景象的。
⑵遠(yuǎn)：抓住潮的聲、形來寫潮剛來時(shí)的景象：隆隆響聲，像悶雷滾動(dòng)；水天相接處一條白線。潮雖遠(yuǎn)，但氣勢(shì)已現(xiàn)。讀讀描寫潮的句子。
�、墙鹤プ〕钡男�、聲、色寫出了潮的氣勢(shì)之宏偉：白線很快移來，加長(zhǎng)、變寬、橫貫江，寫出了潮水由遠(yuǎn)及近的變化。）“白浪翻滾”、“白色城墻”寫出了潮水的浪頭之高，氣勢(shì)越來越大：形如千萬(wàn)匹戰(zhàn)馬齊頭并進(jìn)，聲如山崩地裂。指導(dǎo)學(xué)生有語(yǔ)氣地朗讀，讀出潮的氣勢(shì)：先選擇自己喜歡的句子練讀，再進(jìn)行賽讀，最后安排齊讀。
⑷指導(dǎo)學(xué)生背誦：背自己喜歡的句子。
5、課文中還從哪些地方能看出錢塘潮的氣勢(shì)雄偉壯觀？讀第五自然段體會(huì)，抓住要點(diǎn)感悟。
“霎時(shí)”時(shí)間短暫，潮頭卻已西去，潮水奔騰之快。余波涌來，也使江面風(fēng)號(hào)浪吼，江水平靜后，江水已漲了兩丈來高，都可以看出潮來之猛，氣勢(shì)之大。指導(dǎo)學(xué)生朗讀。
三、生成新知
1、學(xué)完課文，你們知道為什么人們稱錢塘潮為“天下奇觀”了嗎？學(xué)生談自己的想法。
2、通過學(xué)習(xí)，我們對(duì)錢塘潮有了較深入的了解，深深地被它的壯麗景象所吸引。如果你是小導(dǎo)游，你怎樣向不了解錢塘潮的游客介紹錢塘江大潮呢？
3、再次播放錄像和圖片，編寫導(dǎo)游詞，然后向同學(xué)們介紹。
4、根據(jù)具體情況進(jìn)行小結(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、 活動(dòng)目的
通過這次主題班會(huì)的召開，培養(yǎng)本班同學(xué)具有良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和激發(fā)本班同學(xué)的創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)本班同學(xué)樹立正確的擇業(yè)觀和價(jià)值觀，在創(chuàng)業(yè)中培養(yǎng)本班同學(xué)的創(chuàng)業(yè)精神，認(rèn)識(shí)自我，樹立自信心。
二、 活動(dòng)要求
�。�1） 活動(dòng)要圍繞“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”這一主題。
（2） 本次活動(dòng)要求全班同學(xué)參加，活動(dòng)氣氛要活躍。
（3） 辯論時(shí)，要求同學(xué)語(yǔ)言活潑、流利、思維敏捷、作為辯證一方要求賽前針對(duì)辯題整體設(shè)計(jì)好攻與防、辯與駁、賽中彼此支持、配合默契。
（4） 凡是參與活動(dòng)者，都應(yīng)當(dāng)積極配合，熱情參與，從而更加體現(xiàn)出一個(gè)班集體的整體風(fēng)貌。
三、 活動(dòng)準(zhǔn)備
�。�1） 做好教室的布置工作。
�。�2） 準(zhǔn)備好活動(dòng)的內(nèi)容及有關(guān)材料。
（3） 做好活動(dòng)記錄的準(zhǔn)備工作。
四、 活動(dòng)過程
�。�1） 開場(chǎng)白 由主持人向同學(xué)們介紹活動(dòng)的主題內(nèi)容。
同學(xué)們：
今天，我們?nèi)嗤瑢W(xué)聚集在本班教室召開一次題為“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的主題班會(huì)。
我們同在一個(gè)教室里學(xué)習(xí)，等到學(xué)有所成的那一天，我們面對(duì)的最主要問題就是就業(yè)問題，這也是我們?nèi)松囊粋�(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在當(dāng)前，就業(yè)形式不太樂觀的社會(huì)前提下，怎樣才能使同學(xué)們樹立正確的擇業(yè)觀和價(jià)值觀呢？
通過這次主題班會(huì)，希望我們大家都能根據(jù)自身的實(shí)際情況，認(rèn)識(shí)自我，樹立自信心，為將來?yè)駱I(yè)和就業(yè)奠定基礎(chǔ)，最后預(yù)祝本次班會(huì)取得成功！
�。�2） 小品及辯論會(huì) 由2名同學(xué)扮演兩位即將畢業(yè)的學(xué)生，在某一天他們?cè)谝黄鹫務(wù)撝厴I(yè)后的工作問題。一方的觀點(diǎn)是畢業(yè)后自己找工作一切靠機(jī)遇成功，而另一方不同意對(duì)方的觀點(diǎn)，認(rèn)為這樣風(fēng)險(xiǎn)太大，還是靠學(xué)校給介紹工作妥當(dāng)，然后再在這份工作上踏踏實(shí)實(shí)，憑自己的努力與才干干出一番成績(jī)。雙方爭(zhēng)辯了許久還是沒有結(jié)果。那么這兩位同學(xué)中誰(shuí)的擇業(yè)觀好呢？最后還是主持人針對(duì)這兩位同學(xué)的觀點(diǎn)，讓班上6名同學(xué)分為2組進(jìn)行了一場(chǎng)激烈地辯論會(huì)，通過這場(chǎng)短短的辯論會(huì)，最終得出了結(jié)論┄┄小品終于有了一個(gè)令人滿意的結(jié)局。
正方辯論的主要觀點(diǎn)：
�。薄� 在現(xiàn)代這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，有許多青少年結(jié)束了自己的“十年寒窗”，開始步入社會(huì)。有的腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳�。挥械目繖C(jī)遇等。他們都在用不同的方式來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。但我方認(rèn)為腳踏實(shí)地是最重要的。眾所周知，新中國(guó)成立后，中國(guó)是靠腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印地逐步走向今天的成功與輝煌的。而不是停留在１９４９年，慢慢等待機(jī)遇，然后借助于機(jī)遇這塊踏腳石前進(jìn)的。對(duì)于新成立的共和國(guó)，它的機(jī)遇能有幾許？只是寥寥而已，那中國(guó)將只是站在機(jī)遇這塊石子上睡大覺？重新導(dǎo)演著“守株待兔”嗎？難道中國(guó)只要借助于機(jī)遇就能飛黃騰達(dá)，雄居世界一方嗎？國(guó)家的前途是腳踏實(shí)地，更何況是我們個(gè)人的前途與未來呢？
２、 俗話說的好，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。請(qǐng)不要抱著太大的希望去想機(jī)遇會(huì)給你們的人生帶來多少好運(yùn)。我們即將畢業(yè)了，你們?nèi)绾芜x擇職業(yè)，如何找工作？靠機(jī)遇那是不行的。古人說過“一分耕耘 ，一分收獲”而耕耘則需要腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的勞動(dòng)，才能獲得收獲。
�。�、 機(jī)遇是可遇而不可求的，并不是每個(gè)人都能遇到好的機(jī)遇，所以還是要踏實(shí)地去努力，實(shí)現(xiàn)自己的理想。有人會(huì)說，現(xiàn)在有的大學(xué)生找不到工作，這是怎么回事？當(dāng)然，在現(xiàn)在這樣一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中，避免不了會(huì)有一些理想、有抱負(fù)的人會(huì)被淘汰，而他們回到家鄉(xiāng)，仍然會(huì)學(xué)到新的知識(shí)。他們會(huì)利用自己所學(xué)的知識(shí)去致富家鄉(xiāng)，靠自己的腳踏實(shí)地的艱苦奮斗創(chuàng)造美好的明天。
�。�、 魯迅先生曾經(jīng)說過，如果我們有“埋沒”之苦，就不要怨天尤人，你總是等待一事無成用，即使你的愿望，抱負(fù)很大，也只是紙上談兵。正如馬克思所說的“愿望是美觀的，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的”對(duì)示抬頭是一片天腳踏是一方土，我們將如何在這片天地之間立足呢？我們應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地些。在屬于我們自己的一片天與地上默默地耕耘，雖然有一點(diǎn)苦，但是苦過來了，不就是那份苦盡甘來的甜嗎？讓我們共同去努力奮斗吧！20世紀(jì)未的青年，用勤勞的雙手去迎接美好的未來，對(duì)方走的深谷是一個(gè)開闊的天空，那里的春天很溫暖，機(jī)遇很少，不要抱太多希望，希望越大，失望越大，不要給你們的人生留下失望、無奈、悔恨的斑點(diǎn)，也不要站在機(jī)遇車站前繼續(xù)等待了，生活的警鈴已敲響，還是背上背包，裝上知識(shí)，腳踏實(shí)地的朝著未來開拓吧！
反方辯論的主要觀點(diǎn)：
�。�、 在機(jī)遇和踏實(shí)工作的雙重選擇下，我覺得機(jī)遇尤其重要。機(jī)遇如同催化劑，沒有機(jī)遇的催化作用，事情多半難以成功。換句話說，離開機(jī)遇的作用，任何創(chuàng)業(yè)的成功只能在“希望的彼岸”。
２、 就業(yè)就是得靠機(jī)遇。如果沒有機(jī)遇，再腳踏實(shí)地也是無用的，要成就一番事業(yè)，就得抓住機(jī)遇，利用一切有用信息、手段牢靠機(jī)遇，穩(wěn)住機(jī)遇，才能把你的事業(yè)推向一個(gè)新的高潮。是的，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功離不開機(jī)遇，然而，機(jī)遇只垂青于某些人。對(duì)于那些閉目塞耳的人，機(jī)遇只會(huì)擦肩而過。那些腳踏實(shí)地的人，只會(huì)永遠(yuǎn)的腳踏實(shí)地，得不到發(fā)展和進(jìn)步，也只會(huì)反唇為譏那些靠機(jī)遇、靠實(shí)干的人，說他們故用伎倆，其實(shí)不然。
�。�、 現(xiàn)代許多大學(xué)生沒事干，難道說他們沒有使用價(jià)值？不，回答是肯定的。而是他們?nèi)鄙贆C(jī)遇，如果機(jī)遇降臨，那他們的才華就會(huì)充分的體現(xiàn)出來，從而促進(jìn)他們的積極性，這樣他們才會(huì)深愛這份工作。在深愛的基礎(chǔ)上才談得上踏實(shí)。所以，這一切的前提是機(jī)遇。
�。础� 沒有機(jī)遇的相助，創(chuàng)業(yè)難以成功。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐告訴我們。條件與機(jī)遇之間始終有著不解之緣，條件憑機(jī)遇，機(jī)會(huì)而顯示其存在的價(jià)值。機(jī)會(huì)也只會(huì)在條件作用下才能顯示其“誘人”的魅力。對(duì)每一創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)遇的把握都不是從機(jī)遇的出現(xiàn)才算起，而是從機(jī)遇還沒有出現(xiàn)之前的條件準(zhǔn)備開始的，如果不能憑借機(jī)遇找工作，而是一直腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的活著，機(jī)遇就會(huì)與你擦肩而過。當(dāng)代青年，正是繼往開來的一代，正是新時(shí)代可以大展身手的創(chuàng)業(yè)者，讓我們真正理解和把握機(jī)遇的“催化劑”作用，努力去“催化”出一個(gè)燦爛美好的明天！
�。�3） 演講 從班上任選幾名同學(xué)發(fā)表自己對(duì)“創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識(shí)以及對(duì)本次活動(dòng)的感想。
創(chuàng)業(yè)，貴在拼搏
聽了以上同學(xué)的辯論，我個(gè)人發(fā)表一點(diǎn)小小的意見。
我們這一代青年人將是新世紀(jì)的`主人，在我們的肩上擔(dān)負(fù)著完成四化大業(yè)的光榮任務(wù)。因此，建設(shè)祖國(guó)，建設(shè)家鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)四化，是時(shí)代賦予我們青年一代的歷史重任。
我們的前輩，在近百年的中國(guó)革命史上寫下了光輝的一頁(yè)，他們以自己的鮮血和生命換來了新中國(guó)的誕生�，F(xiàn)在，我國(guó)進(jìn)入了新的歷史時(shí)期，擺在我們面前的歷史使命，就是把我國(guó)建設(shè)成為一個(gè)現(xiàn)代化的，高度文明的，有中國(guó)特色的社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)，我們每一個(gè)青年人應(yīng)首先接過這一歷史重任，對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，把自己的愛國(guó)熱情轉(zhuǎn)化為報(bào)效祖國(guó)的堅(jiān)強(qiáng)意志和頑強(qiáng)拼搏的實(shí)際行動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)精神是時(shí)代精神的反映，是特定的時(shí)代對(duì)人們提出的要求。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須堅(jiān)持終生的繼續(xù)學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，還要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)社會(huì)常識(shí)，學(xué)公關(guān)，學(xué)交際，學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)做人之道┄事物在不斷變化，知識(shí)在不斷更新。因此，學(xué)習(xí)永無止境，必須持之以恒。也許有人要說，我們村里有的小學(xué)還未念完的人也照常創(chuàng)業(yè)發(fā)了財(cái)，似乎知識(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者并不重要，但那是在改革開放初期，而現(xiàn)在，隨著創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍中文化基礎(chǔ)高的人逐步增多，這些人也感到力不從心，深切體會(huì)到知識(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的重要，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)是為了指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。這種學(xué)習(xí)始終都與實(shí)踐緊密結(jié)合的。當(dāng)你的事業(yè)取得成就的時(shí)侯，一切都今非昔比，在一片贊賞和羨慕聲中享受成功之樂，領(lǐng)受辛酸苦辣換來的甘甜樂趣。然而你還必須看到要守住這份甘甜，必須乘勢(shì)而上，馬不停蹄。
有數(shù)不勝數(shù)的創(chuàng)業(yè)成功者，他們的奮斗宗旨，幾乎無不是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。人生價(jià)值，僅僅是體現(xiàn)在財(cái)富的擁有上嗎？他們奮斗不息，樂于奉獻(xiàn)的事跡告訴我們：人生的真正價(jià)值，是為社會(huì)，為人類創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造文明。在將來回首往事時(shí)，“不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥�！�
我們是跨世紀(jì)的新一代，時(shí)代期望著我們每一個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的潛能，社會(huì)為我們開創(chuàng)了史無前例的開發(fā)，利用潛能的極好條件。我們應(yīng)當(dāng)相信自己的潛能，堅(jiān)信別人能學(xué)會(huì)的本領(lǐng)，能辦成的大事，我也能。
古今中外，凡創(chuàng)造輝煌人生的成功者，無一不是心系天下，胸懷壯志，勝不驕，敗不餒的頑強(qiáng)斗士。青年朋友們，時(shí)代為我們鋪筑了金光大道，讓我們沖出起跑線飛奔，沖刺！從閃光奔向輝煌，走向成功。我們深信你無論在哪里，哪個(gè)崗位上進(jìn)行實(shí)踐，都一定能夠獲得成功，并能不斷地從成功走向輝煌的未來。
我的演講完了，謝謝大家！
創(chuàng)新· 創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在中學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)行情趨熱很不穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)尤為明顯，現(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的年代，而一個(gè)人若想成功，若想繼續(xù)發(fā)展，光靠腳踏實(shí)地，自己努力去實(shí)現(xiàn)是不行的，必須要靠機(jī)遇，干一番事業(yè)�，F(xiàn)在不是反對(duì)教條主義思想嗎，如果光是一味的勤勤墾墾，而不問世事，那就是一頭老黃牛，在耕一塊永遠(yuǎn)耕不完的地，那就是教條主義。相反，如果只等命運(yùn)的安排，就是所謂的靠機(jī)遇，而不努力學(xué)習(xí)，勤勤懇懇，那不就完蛋了，“天生我材必有用”誰(shuí)都知道，它是教育我們?cè)趯W(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，而不是一味的等待機(jī)遇。
針對(duì)我班次位同學(xué)的辯論，只能說明創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)一方面，而對(duì)我們今后是不利行的，我們既要反省現(xiàn)在，又要?jiǎng)?chuàng)想未來。不僅要?jiǎng)?chuàng)新，而更重要的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，應(yīng)把它們結(jié)合起來，說都知道，不學(xué)習(xí)是不行的，而光靠學(xué)習(xí)，不把握機(jī)遇，則更一事無成。在今天的班會(huì)課上，我號(hào)召大家要積極行動(dòng)起來，以我們的實(shí)際行動(dòng)來美化校園，行成一支有條不紊的部隊(duì)，來強(qiáng)大自己。
同學(xué)們，努力吧，機(jī)遇永遠(yuǎn)等待您，一份耕耘，一份收獲。
同學(xué)們總的觀點(diǎn)：腳踏實(shí)地和機(jī)遇是并存的。創(chuàng)業(yè)需要腳踏實(shí)地和機(jī)遇條件。離開一定條件的創(chuàng)業(yè)是不能的。腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)和機(jī)遇要借助于機(jī)遇。缺乏機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)，也多半是難以成功的。同樣，離開腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)也不能。所以說機(jī)遇和腳踏實(shí)地都是不可缺少的，如果腳踏實(shí)地和機(jī)遇并肩而行，那么我們創(chuàng)業(yè)就能取得成功。
�。�4） 班主任為本次主題班會(huì)作簡(jiǎn)略的總結(jié)。
（5） 最后活動(dòng)在熱烈的掌聲中結(jié)束。
五、 后記：
“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)名詞對(duì)大家來說并不陌生，它是人生最有價(jià)值的追求目標(biāo)。面對(duì)跨世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，新世紀(jì)比以往任何時(shí)侯更強(qiáng)烈地呼喚著能適應(yīng)變化和創(chuàng)造未來的新一代人。同學(xué)們是未來社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人，隨著時(shí)代手進(jìn)步，對(duì)“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)”有了更深層次的領(lǐng)悟，激發(fā)了同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新精神，并且使同學(xué)們樹立了自信心，樹立了正確的擇業(yè)觀和價(jià)值觀。但是有了“創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)”的精神是不夠的，那關(guān)鍵在你是否具有創(chuàng)業(yè)的能力和知識(shí)，因此同學(xué)們應(yīng)當(dāng)充分利用在校學(xué)習(xí)的有利條件，學(xué)習(xí)文化技術(shù)課，以便在以后的征途中去開拓，去探索，到時(shí)就會(huì)找到施展才華的新天地！
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