關于招商方案模板匯編9篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的招商方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商方案 篇1
歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)
二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點
三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場卷門票宣傳。
2：廣電報刊登(一個整版)、
3：現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產品展示。
4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。
3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的'宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。
2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。
俱樂部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx
聯(lián)系電話： xxxx
xxx俱樂部
20xx年11月28日
歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx
xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】：
1：本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結構實力較強，都是xxx高端會員。
3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。
4：每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。
5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進網絡線上交流和線下互動價值最大化。
7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。
8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個前所未有新局面。
9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!
xxx俱樂部特約記者團全力報道!
招商方案 篇2
【活動主題】喜迎青運會 做文明有禮福建人
【活動簡介】第一屆全國青年運動會將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運動會，是一次展示福建經濟社會發(fā)展和人民群眾良好精神風貌的機會。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運會組委會擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚八閩精神，增強全省人民的自豪感和凝聚力，營造“積極主動、全民參與”的主人翁精神。
一、活動時間
20xx年7月1日-20xx年9月30日
二、“一封信”形式
以郵折“卡書”形式進行制作郵寄，每份擬定價20元。
三、“一封信”內容
1.《喜迎青運會 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；
2.青運會個性化郵票或紀念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；
3.青運會宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；
4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊。
四、投放方案
可由省公司精選數(shù)據(jù)庫名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關指定數(shù)據(jù)庫，為目標客群寄遞“一封信”，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。
五、項目招商
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1.贊助金額：建議200萬元，名額1名。
2.享受權利
（1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運會 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的`冠名權，可將此進行各種商務宣傳，為期3個月；
（2）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單；
�。�3）可在青運會個性化郵票附圖或紀念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；
�。�4）可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；
�。�5）可在全省郵政網點門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個月；
�。�6）可在全省郵政營業(yè)廳設置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；
�。�7）向青運會組委會爭取的其他權利。
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1.贊助金額：6萬元起。
2.享受權利
（1）可在一封信內夾寄企業(yè)宣傳單;
�。�2）可在青運會明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;
�。�3）根據(jù)贊助金額分檔，可在全省3-9個地市郵政網點門楣LED滾動投放廣告，為期1-2個月；
�。�4）可在當?shù)剜]政營業(yè)廳設置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。
招商方案 篇3
一、招商目的
1、全面啟動商業(yè)
由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。
3、增加項目賣點，促進銷售
項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項目的后期價值和回報價值
商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產權，通過穩(wěn)定的.租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業(yè)價值已經形成的基礎上，獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤。
二、招商原則
在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發(fā)，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據(jù)項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項目的市場定位
通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎，在此基礎上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進行招商洽談。
項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。
KTV——根據(jù)周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場定位
由于項目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結合項目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域為蕪湖市。
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商
對于商業(yè)房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內專業(yè)的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機構進行商業(yè)房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當?shù)厥袌龊晚椖勘旧磉M行深度的調查和研究。
2、自己搭建招商團隊
作為具有商業(yè)項目運營經驗的開發(fā)商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當?shù)厥袌龅南M狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。
本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經驗的團隊，彌補開發(fā)商在經驗上的不足;同時須具有商業(yè)項目后期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目后期開業(yè)經營的管理公司的基本團隊。
A、招商團隊架構表
B、招商相關工作經營管理架構圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。
廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。
2、展覽會招商
通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業(yè)展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。
3、項目洽談會
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
4、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會
專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。
6、點對點招商
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。
7、通過人脈關系招商
開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關系網絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
招商方案 篇4
白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：
招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區(qū)招商經理若干，分別負責企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
區(qū)域業(yè)務經理若干，主要職責是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區(qū)招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業(yè)應該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的.面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；
區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當?shù)責狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；
考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業(yè)績，經營記錄；
考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務能力；
綜合比較某市場幾個應招者的經營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經銷商；
7、招商時機的把握。
招商時機對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；
在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：
1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據(jù)應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實質性資料；
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）
5、發(fā)出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）
6、接收報名、督促參會
7、召開會議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權利和義務來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執(zhí)行方案。
保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。
第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商方案 篇5
為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。
一、工作思路
招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機，以建設××地區(qū)主導產業(yè)綜合配套園區(qū)為目標，進一步拓寬招商領域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導產業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動承接國內外產業(yè)轉移，實現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補，促進園區(qū)成為××區(qū)域基礎設施完善、產業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業(yè)基地。
二、工作目標
任務目標：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區(qū)管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。
預計到年底：后四個月內園區(qū)引進企業(yè)2家以上，引進投資3億元以上。
三、工作重點
(一)完善產業(yè)定位。結合園區(qū)原產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設計單位對園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產業(yè)選擇、產業(yè)優(yōu)化進行深入細致的研究，修定園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導產業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)協(xié)調發(fā)展的產業(yè)布局，努力打造一個以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃計劃于明年3月底前完成。
(二)謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)，瞄準上下游產業(yè)鏈條，謀劃一批關聯(lián)產業(yè)項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經濟和社會發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區(qū)項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。
(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業(yè)招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標產業(yè)和企業(yè)，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調動各方關系招商。積極與各大科研院所、大學院校聯(lián)系合作，重點引進高新技術、新興產業(yè)等項目，年內力爭實現(xiàn)與3家以上科研院所或大學院校實現(xiàn)合作。同時，主動對接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產業(yè)鏈條，實現(xiàn)招商整體優(yōu)勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進一批高質量的項目。四是做好網絡招商。盡快完成園區(qū)網站建設，計劃于10月底前完成，每月上網發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關系，積極加強與國內外大集團、大企業(yè)、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯(lián)系，及時了解各大企業(yè)投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內領軍企業(yè)，以及園區(qū)內××裝備制造、××綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產業(yè)規(guī)模。同時，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，優(yōu)化資本結構，擴大經營規(guī)模，進而推進園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務業(yè)協(xié)會、××商會、××湘籍企業(yè)家協(xié)會、××創(chuàng)意產業(yè)協(xié)會等建立聯(lián)系，可在其引薦項目完工投產后，給予一定的獎勵，以調動其招商引資的積極性。
(四)加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目盡快實施，早日轉變?yōu)楝F(xiàn)實生產力。同時，進一步加強投資軟環(huán)境建設，嚴格落實入區(qū)企業(yè)“全程一站式”服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入區(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務，促進入區(qū)企業(yè)早日開工建設。
四、保證措施
一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎上，結合園區(qū)實際，研究更加優(yōu)惠、切實可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產投資3億元以上的'項目，獎勵2萬元/畝；固定資產投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻大的，產業(yè)拉動能力強的，取得省級以上高新技術認證的，以及世界和國內500強企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產基地、研發(fā)中心、銷售中心設在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產權、技術國內外領先、具有良好市場潛力和產業(yè)化條件的項目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。
二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業(yè)務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經濟政策、產業(yè)政策，充分了解國內外經濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學習各地先進招商引資經驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動性，培養(yǎng)和造就一支高素質、復合型、專業(yè)化的招商人才隊伍。
招商方案 篇6
一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題：倡導健康，創(chuàng)造佳品，引領雙贏。
三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領導，包括政府領導，家電協(xié)會會長
2、康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表、品質部代表、全國區(qū)域經理
3、全國經銷商
4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
五、會議地點：暫定“酒店
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的'各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核，總經理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)
1、具體會議流程(詳見表1);
2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》;
八、會議結束期(10月17日)
1、會議現(xiàn)場的清理;
2、與酒店的費用結算;
3、帶領經銷商參觀公司及生產現(xiàn)場;
3、會議結束后，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結期(10月17日)
1、招商會議工作總結
2、下期工作計劃及目標
表一：
一、會議議程
日期 時間 項目 發(fā)言/負責人 備注
10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組
18：30-21：00 晚餐 后勤組
10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組
8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片
8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂
8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭
9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭
9：15-9：45 公司總經理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經理 播放ppt發(fā)言稿
9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片
10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt
10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經理
12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組
13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片
14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂
15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動
15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿
16：30-17：00 集體合影留念 攝影組
招商方案 篇7
一、項目招商條件
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發(fā)揮經營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開發(fā)經營有著較好收益的現(xiàn)實意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
二、項目招商宗旨
通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經濟效益，促進就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。
三、項目招商模式
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發(fā)或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區(qū)基礎設施條件，解決景區(qū)建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進行返還。
四、招商項目內容
招商項目內容應按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場
建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區(qū)
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區(qū)沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的'真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施
一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。
二是在竹海湖區(qū)內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當?shù)亟ㄖL格相協(xié)調，所有房間面向湖區(qū)，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區(qū)內的交通樞紐，同時在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運營的需要，設計環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時也可解決當?shù)卮迕穹ブ襁\竹需要。
7、篝火場
在竹海湖停車場區(qū)域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設施和商店。
9、停車場及配套服務設施
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區(qū)建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區(qū)經營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。
五、投資規(guī)模及經營要求
項目投資根據(jù)投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。
經營年限：地產式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經營性項目根據(jù)投資方投入非經營性項目和投資額雙方商議經營年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現(xiàn)在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。
招商方案 篇8
隨著零售業(yè)在國內的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業(yè)領域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規(guī)模
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業(yè)經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當?shù)摹?/p>
專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經營商統(tǒng)一經營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：
1、避免同質化競爭，營造特色化產品
專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的'一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產品而異，挖掘專業(yè)市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場機會，選址應注重
物流專業(yè)市場中經營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業(yè)管理
專業(yè)市場的成熟必定會經過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略
和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經營者、經營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經營有持續(xù)促進作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內經營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當?shù)亟洜I戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經營中發(fā)揮相當?shù)拇龠M作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區(qū)的經營戶和周邊城市市場的經營戶。
挖——挖區(qū)域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
招商方案 篇9
一、前言
二十一世紀，隨著中國加入wto以后市場競爭力度的日益強化。企業(yè)間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的首屆“×××杯”禮儀風采大賽活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業(yè)氣氛和創(chuàng)造商業(yè)機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、時尚、新穎的推廣策略。
為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志愿精神，并深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業(yè)人員業(yè)務技能和綜合素質等水平，規(guī)范青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省“三個文明”建設而充分發(fā)揮青年模范帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。
二、大賽概況
�。ㄒ唬�、活動名稱：20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽
（二）、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。
�。ㄈ�、活動時間：待定
�。ㄋ模⒒顒拥攸c：待定
三、組織機構介紹
（一）大賽組織
主辦單位：擬邀共青團貴州省委
承辦單位（冠名企業(yè)）：
策劃單位：貴州大容傳媒有限公司
協(xié)辦單位：
協(xié)辦媒體：貴州電視臺
貴陽電視臺
貴州都市報
貴陽晚報
新目標雜志
貴州信息港
貴州人民廣播電臺
�。ǘ┐筚惤M委會
名譽主任：
主任：
副主任：
執(zhí)行主任：
秘書長：
大賽總策劃：
大賽藝術總監(jiān)：
郵箱：
網址：
備注：評委待定
�。ㄈ┐筚惇勴椩O置
本次大賽設冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；
冠軍將獲得價值萬元的獎品（榮譽證書和水晶杯）
亞軍將獲得價值五千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）
季軍將獲得價值三千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）
單項獎：
大賽——最佳禮儀獎
大賽——最佳上鏡獎
大賽——最佳親善獎
大賽——最佳形體獎
大賽——最佳聰慧獎
大賽——最佳人氣獎
大賽——最佳造型獎
大賽——最佳才藝獎
大賽——最佳氣質獎
大賽——最佳表達獎
注：十佳選手獲得精美手機一部
四、活動優(yōu)勢
�。ㄒ唬┐筚惖膮⑴c群體
特定的價值參與人群：本屆大賽參與者與關注人群主要集中在商業(yè)人士、高收入的工薪階層、大學生、事業(yè)單位等，如此集中的目標受眾云集并不多見；
本屆大賽還邀請省市領導、知名專家、學者、攝影家協(xié)會等。贊助本次活動將和與會知名人士取得良好的溝通；
眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報道的機會。
�。ǘ┐筚惖纳鐣绊懥�
�。�1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人群，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特征，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。
�。�2）通過本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。
�。�3）通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，并對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業(yè)影響力，提升贊助單位在業(yè)界內的地位。
�。�4）為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的`品牌宣傳效益。
�。ㄋ模┵澲碳捌渖虣C利用
利用商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業(yè)進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。
五、贊助及回報
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家) 廣告總價值：人民幣50萬
一、榮譽回報
1．享有本次活動“20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽”總冠名企業(yè)之權益，并可以冠名名義對外發(fā)布禮儀風采大賽相關信息。
2．邀請總冠名企業(yè)代表一人出任組委會副主任。
�。常诿炭捎凇啊痢痢帘敝霸诋a品包裝、廣告中使用logo。
二、媒體宣傳回報
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現(xiàn)這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。
三、大賽現(xiàn)場回報
總決賽現(xiàn)場全場1/2軟廣告的使用權。
四、活動全程冠名宣傳
1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）
3．戶外廣告以路牌、公交車站臺為主，以活動主題形象出現(xiàn)在不同的位置（視招商情況）。
4．現(xiàn)場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)
5．背景以冠名商為整體背景。
6．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。
7．在活動結束后15個工作日內，向冠名企業(yè)提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
8．提供展會展位一個。
五、特別提示
總冠名企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽贊助單位 廣告價值10萬
一、榮譽回報
1．有資格成為““20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽””贊助商企業(yè)。
2．邀請?zhí)匮澲唐髽I(yè)代表一人出任組委會副主任。
二、媒體宣傳回報
宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現(xiàn)這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。
三、現(xiàn)場回報：
活動現(xiàn)場全場1/4軟廣告的使用權。
四、活動全程冠名宣傳
1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。
2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）。
3．現(xiàn)場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。
4．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印制總冠名商企業(yè)廣告）。
5．在活動結束后15個工作日內，向冠名企業(yè)提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。
五、特別提示
贊助企業(yè)可結合本企業(yè)的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。
附則一：選手參賽規(guī)則
（一）參賽選手條件
1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生；
2、身高165cm以上；
3、身體健康，五官端正；
4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養(yǎng)；
5、普通話流利，掌握簡單的英語口語；
6、遵紀守法，無犯罪記錄。
�。ǘ﹫竺绞郊皶r間：
(三)參賽選手規(guī)則
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