【必備】市場(chǎng)方案三篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案3篇，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)方案 篇1
跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展其旨在于幫助在校學(xué)生特別手里沒(méi)有固定收入的學(xué)生處理一些于己無(wú)用而又丟之可惜的用品。在這一過(guò)程中在校大學(xué)生不僅能節(jié)省開(kāi)支，獲其所需，而且大大的提高了資源的利用率，真正做到將物品的實(shí)際價(jià)值最大化。
作為典型的財(cái)經(jīng)類(lèi)院校，我校學(xué)生通過(guò)這一活動(dòng)不僅為自己和他人創(chuàng)造了價(jià)值，更能通過(guò)這樣一系列活動(dòng)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，從而進(jìn)行更好地管理、溝通，實(shí)現(xiàn)雙贏。
與此同時(shí)，跳蚤市場(chǎng)作為校園文化活動(dòng)，對(duì)于充分發(fā)揚(yáng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，構(gòu)建和諧的校園文化，起了極大的推進(jìn)作用。通過(guò)這個(gè)公平、公正、透明的平臺(tái)，學(xué)生們不僅培養(yǎng)了自己勤儉節(jié)約的美德，更加踐行了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，獲得了寶貴的人生經(jīng)歷。
特別的，伴隨著整個(gè)學(xué)習(xí)雷鋒精神的基調(diào)，跳蚤市場(chǎng)將肩負(fù)著傳遞愛(ài)心、傳遞真情的重任。我們將在此次活動(dòng)的愛(ài)心義賣(mài)區(qū)中獲得的全部利潤(rùn)以及同學(xué)們的愛(ài)心捐助，悉數(shù)列入愛(ài)心基金項(xiàng)目，并在社會(huì)需要時(shí)及時(shí)捐出，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，將經(jīng)財(cái)院系的.愛(ài)心的種子播撒到社會(huì)的每個(gè)角落。
二、活動(dòng)目的及意義
1.為廣大學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，讓其以最合適的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最適用的商品，提高資源的利用率，將商品的價(jià)值最大化。
2.增加了學(xué)生之間的交流，為他們提供了一個(gè)鍛煉能力的平臺(tái)，并且在實(shí)踐中豐富了學(xué)生的課余生活。
3培養(yǎng)了學(xué)生勤儉節(jié)約的美德，營(yíng)造了和諧的校園文化。
4.激發(fā)公益意識(shí)，發(fā)揚(yáng)互助精神，形成慈善氛圍，營(yíng)造商院大愛(ài)為基的獨(dú)特校園氛圍。
跳蚤市場(chǎng)作為學(xué)生會(huì)的一項(xiàng)惠生利生的活動(dòng)，它的舉辦能進(jìn)一步提升經(jīng)財(cái)學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的形象，能更好地貫徹學(xué)生會(huì)的宗旨，為學(xué)生服務(wù)。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，它更能成為一種對(duì)外項(xiàng)目，在校中展開(kāi)，進(jìn)行跨學(xué)校的交流，形成一個(gè)良性循環(huán)。
四、活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院全體同學(xué)
五、活動(dòng)主辦和承辦
主辦：經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院
承辦：共青團(tuán)云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院總支部委員會(huì) 云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生委員會(huì)
云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部
協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，學(xué)習(xí)部，組織部，宣傳部，文體部
六、活動(dòng)時(shí)間：
收集物品時(shí)間：20xx年11月3號(hào) -20xx年11月7號(hào)
活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：20xx年11月10日 -20xx年11月13號(hào)
七、活動(dòng)地點(diǎn)：曉東食堂門(mén)口 和弘毅樓和一食堂那片大空地
八、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)概述：
跳蚤市場(chǎng)將面向全校學(xué)生征集二手代售物品，其中包括學(xué)習(xí)資料、服裝飾品、體育用品、電子產(chǎn)品、生活?yuàn)蕵?lè)用品等等。商品的售賣(mài)則分為賣(mài)家自賣(mài)、學(xué)生會(huì)成員代賣(mài)、和愛(ài)心義賣(mài)三種形式。整個(gè)活動(dòng)均由經(jīng)財(cái)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部承辦。我們將統(tǒng)一的對(duì)物品和買(mǎi)賣(mài)方進(jìn)行管理，并具體負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)行。同時(shí)，也邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)其他部門(mén)在活動(dòng)期間進(jìn)行協(xié)助。
九、具體活動(dòng)流程
一、前期準(zhǔn)備（20xx年10月25日-20xx年11月4日）
1、活動(dòng)組織
�。�1）活動(dòng)策劃、協(xié)調(diào)（總負(fù)責(zé)人：趙波幃、姚瑤、郝海蓉）
本次活動(dòng)由我院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)負(fù)責(zé)總策劃與協(xié)調(diào)，并根據(jù)學(xué)院對(duì)活動(dòng)的要求，召集院學(xué)生會(huì)干部以及我院20xx,13，14級(jí)各班班干開(kāi)會(huì)協(xié)調(diào)，以期解決：活動(dòng)具體流程的確定、活動(dòng)宣傳方案實(shí)施、人員分工、意外情況及解決方案等如下問(wèn)題。
為解決上述問(wèn)題，預(yù)計(jì)在本環(huán)節(jié)中將會(huì)召開(kāi)三次會(huì)議：
a、籌備會(huì)（預(yù)期時(shí)間：20xx年10月31號(hào)）
籌備會(huì)由學(xué)生會(huì)主席團(tuán)按照分管團(tuán)學(xué)工作老師的指導(dǎo)和建議，進(jìn)行本次活動(dòng)總流程、各個(gè)部門(mén)分工和各個(gè)部門(mén)人員分配的討論和安排。
負(fù)責(zé)人：分管院團(tuán)學(xué)工作教師
參會(huì)人員：學(xué)生會(huì)主席團(tuán)
b、學(xué)生會(huì)干部會(huì)議（預(yù)期時(shí)間：20xx年11月3號(hào)）
學(xué)生會(huì)干部會(huì)議為具體明確各個(gè)部門(mén)的分工，并對(duì)活動(dòng)流程與人員安排進(jìn)行落實(shí)，各部門(mén)內(nèi)做好部門(mén)內(nèi)人員分工工作。詳細(xì)部門(mén)分工和人員安排詳見(jiàn)附錄。
負(fù)責(zé)人：學(xué)生會(huì)主席團(tuán)
參會(huì)人員：學(xué)生會(huì)全體成員
c、工作人員代表會(huì)議（預(yù)期時(shí)間：20xx年11月4號(hào)）
1.班級(jí)代表會(huì)議內(nèi)容主要為各班上交申請(qǐng)攤位人員的報(bào)名表以及明確活動(dòng)的要求，由學(xué)生會(huì)生活部主持召開(kāi)。
2.明確所有工作人員的工作內(nèi)容和工作要求，強(qiáng)調(diào)工作中的細(xì)節(jié)問(wèn)題 負(fù)責(zé)部門(mén)：學(xué)生會(huì)生活部和組織部
市場(chǎng)方案 篇2
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專(zhuān)業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂存在著一些問(wèn)題，導(dǎo)致教學(xué)水平長(zhǎng)期無(wú)法得到提高，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文通過(guò)對(duì)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個(gè)更好的專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)機(jī)制。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；職業(yè)能力；能力培養(yǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng)。在現(xiàn)在商品社會(huì)，企業(yè)之間面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)當(dāng)中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生的。
一、提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力的必要性
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng)，許多企業(yè)反映，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能承擔(dān)責(zé)任，不能解決問(wèn)題。在新的工作環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來(lái)越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不僅要有專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，更要有實(shí)際操作的'能力和積極向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。
�。ǘ┡囵B(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo)。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才。在社會(huì)中，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1]。
�。ㄈ┡c企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問(wèn)題，與企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。許多高職院校在課程開(kāi)設(shè)上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng)，缺乏人才培養(yǎng)的元件。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯下風(fēng)。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
（一）教學(xué)理念落后。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，仍然以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2]。
�。ǘ┙虒W(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問(wèn)題。許多高職教師在課堂上依然是長(zhǎng)篇大論，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起學(xué)生興趣。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，但是對(duì)于許多老師來(lái)說(shuō)，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴(yán)重流失。
（三）缺乏教學(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而現(xiàn)在許多老師即使想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上，用模擬軟件來(lái)讓學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，會(huì)有許多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來(lái)鍛煉。
�。ㄋ模┰u(píng)價(jià)考核體系不健全。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育。學(xué)生想要通過(guò)只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈。這樣的復(fù)讀機(jī)式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專(zhuān)業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系。
（五）師資力量缺乏。我國(guó)高職教師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生，他們沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一出校門(mén)就進(jìn)校門(mén)，盡管有一定的理論基礎(chǔ)，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，只有理論毫無(wú)用處。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)進(jìn)行授課，但是這部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意來(lái)到高職上課，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3]。
三、解決學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的對(duì)策
�。ㄒ唬┮允袌�(chǎng)需求為依據(jù)。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)存在的問(wèn)題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的各級(jí)崗位。在培養(yǎng)人才是，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查了解，正確把握人才需求走勢(shì)，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。
�。ǘ┩貙捊虒W(xué)內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在社會(huì)上有著文化素質(zhì)差，知識(shí)基礎(chǔ)差等刻板印象，這是教學(xué)內(nèi)容的長(zhǎng)期窄化導(dǎo)致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專(zhuān)業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新教學(xué)方式。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)把專(zhuān)業(yè)知識(shí)融入到教學(xué)過(guò)程中區(qū)，針對(duì)實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng)。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的，能夠顯著提高學(xué)生的時(shí)間能力[4]。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)校企合作。歸根到底，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的，在人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)提供了好的專(zhuān)業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國(guó)教育體系的重要一環(huán)，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣?huì)下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的，只要正確認(rèn)識(shí)，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就能越辦越好。
參考文獻(xiàn)：
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[4]潘彤.廣東高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師職業(yè)能力培養(yǎng)模式與實(shí)踐[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，20xx，09:67-69.
市場(chǎng)方案 篇3
一、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案
對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的.費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
�。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理；
1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)用等。
2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
（三）銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟；
1、計(jì)直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）；
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；
3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；
通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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