關于招商方案模板六篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的招商方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
全市產業(yè)招商百日大會戰(zhàn)動員大會召開后，我局迅速行動，召開局辦公會和全局干部職工大會，傳達會議精神，在會上熊昌春局長詳細介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴峻形勢，全面?zhèn)鬟_了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領導在全市產業(yè)招商百日大會戰(zhàn)活動會議上的講話精神，決心以時不我待、只爭朝夕的精神，發(fā)起產業(yè)招商新攻勢，興起項目建設新熱潮，打好產業(yè)招商百日大會戰(zhàn)，力爭在較短時間內實現招商引資重大突破，為推動我市經濟實現趕超發(fā)展作出物價部門的應有貢獻。特制訂如下實施方案。
一、指導思想
百日大會戰(zhàn)是一場實現“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標的主動仗，是一場力求實現**經濟趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn)，是一場力爭渡過金融危機這場“世紀大考”的攻堅戰(zhàn)。把認識和行動統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的`部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時間和精力，開展產業(yè)招商、大項目招商，推進重大產業(yè)發(fā)展，增強經濟發(fā)展后勁。
二、會戰(zhàn)時間
產業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標任務
1、引資完成年產3萬噸高嶺土深加工項目；
2、引進一個或一個以上符合“三區(qū)”要求3000萬元以上的固定資產投資項目（詳見項目表）。
四、組織保障
成立“產業(yè)招商百日在會戰(zhàn)”指揮部，由局長熊昌春擔任指揮長，黨組牛志堅任副指揮長，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員�！按髸�(zhàn)”期間，局長（指揮長）熊昌春、閻杰州外出招商；黨組書記（副指揮長）在家全面負責聯絡指揮小分隊及各科室業(yè)務和招商工作；徐巧云、李曉忠負責招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負責招商后勤、經費保障和考核獎懲工作。
五、責任措施
1、抽調精干人員組成招商小分隊，由局長熊昌春擔任招商小分隊隊長，副調研員閻杰州、收費科科長韓國棟、價格調控科副科長李崢為成員，聯絡員由李崢擔任。以分管領導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產業(yè)規(guī)劃和項目論證，組織招商小分隊進駐蘇州定點招商。
3、擴大前一階段招商引資成果，繼續(xù)加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯系，落實好建設項目，力爭引進資金做好“三區(qū)”的基礎設施建設。
4、做到“兩條腿”走路，一是產業(yè)招商與其它招商相結合；二是小分隊招商與科室人員招商相結合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結合。充分調動各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風完成招商任務。
5、確保招商經費，將市政府下撥的3萬元招商經費全部專項用于招商工作，不足的從辦公經費彌補。
6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點任務的情況開始計算，本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務，主動向市委、市政府寫出書面檢查，聽候組織處理。
六、幾點要求
1、加強領導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負責招商，在“大會戰(zhàn)”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務管理。注重調動全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場招商引資攻堅戰(zhàn)。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準重點，定向招商。重點放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進發(fā)達地區(qū)，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產業(yè)的主攻方向。要進一步突出優(yōu)勢，產業(yè)招商，充分利用與當地物價部門及老鄉(xiāng)等人際關系，加強聯系，做好長期在外招商的準備，努力實現產業(yè)招商百日大會戰(zhàn)的目標。
4、艱苦奮斗，勵行節(jié)約。在蘇州的“主戰(zhàn)場”中國高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費；爭取自己動手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘出租車，不進娛樂場所，不去風景區(qū)游覽，最大限度降低招商成本。
招商方案 篇2
一、明確招商目的。
一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
�。�1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；
�。�4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
�。�1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。
（2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。
�。�3） 市場現狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關的優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌龉芾硐嚓P規(guī)定；
�、坌畔ⅲ禾峁┊a業(yè)和市場信息；
�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關的`培訓，提高投資者和客商的素質；
�、莘⻊眨禾峁┌踩�、物流、生活等各種配套服務；
⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；
�、哔M用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
�。�5）合作協(xié)議。
�。�6）簽約程序。
招商方案 篇3
一、活動時間
20xx年3月23日--20xx年6月30日
二、活動區(qū)域
及其它各產業(yè)聚集地
三、活動目的
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經濟工作取得圓滿成功。
四、工作目標
每個產業(yè)招商團確保有2個以上5000萬元以上產業(yè)項目（其中一個必須是本產業(yè)項目）在會上簽約、1個以上5000萬元以上產業(yè)項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產業(yè)5000萬元以上項目在會上簽約。
五、組織領導
成立“百日招商大競賽”活動工作領導小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領導小組下設辦公室，辦公室設在商務局，辦公室主任由商務局局長同志兼任。
六、工作內容
1、組織招商信息收集。各產業(yè)招商團、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產業(yè)招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產業(yè)招商團或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領導小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。
2、開展專業(yè)招商活動。在等重點區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導產業(yè)發(fā)展的重點企業(yè)、商會，以及有轉移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產業(yè)招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負責人，了解和掌握有意向的投資客商情況。活動期間，各產業(yè)招商團、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會。各產業(yè)招商團選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標，在產業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產業(yè)招商項目，簽訂一批產業(yè)合作項目。
七、工作要求
1、交納保證金。每個產業(yè)招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局�；顒咏Y束后，完成目標任務的單位，全額退還保證金；未完成目標任務的單位，將其保證金轉為縣招商引資工作經費。
2、強化責任。各產業(yè)招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天；每個產業(yè)招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間，要求各小分隊應在抵達和離開招商地點的當天，用當地固定電話與領導小組辦公室聯系一次，領導小組辦公室據實進行統(tǒng)計。沒有明確招商任務的'部門單位至少要提供3條以上有意向的產業(yè)及重大項目信息，項目信息報送領導小組辦公室，并由領導小組辦公室統(tǒng)計通報。
3、精心組織。各產業(yè)招商團和駐外招商辦要迅速行動起來，結合全縣實際，圍繞我縣“5+1”產業(yè)精心包裝項目，找準對外推介的亮點，確定各自招商的主戰(zhàn)場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區(qū)域實現招商重大突破。要緊盯世界500強、國內200強、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實現對接互動，力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結合省、市、縣各項重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。
4、加強督查。建立調度督查機制，實行“一周一動態(tài)周報、半月一督查、一月一調度”制度。商務局每周將各產業(yè)招商團情況匯總形成招商動態(tài)周報，每半月要對各產業(yè)招商團進行督查，領導小組每月將活動進展情況進行一次調度。各產業(yè)招商團和駐外招商辦事處務必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領導小組辦公室，同時報送書面材料，各產業(yè)招商團由各自產業(yè)辦安排專人負責。
5、做好總結�；顒咏Y束后各產業(yè)招商團、駐外招商辦事處將此次活動的總結和成果形成書面材料報領導小組辦公室�？h委、縣政府將進行總結評比，對完成任務好的進行通報表揚；對工作不力、效果差的給予通報批評。
招商方案 篇4
三湘健康網的訪問人群與同類競爭網站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫(yī)療產業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象。
1、互聯網廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛
傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。
2、互聯網廣告可直達產品核心消費群
傳統(tǒng)媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。
3、互聯網廣告具有強烈的互動性
傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的'訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。
4、互聯網廣告富有創(chuàng)意，感官性強
傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。
5、互聯網廣告更加節(jié)省成本
在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。
招商方案 篇5
一、前言
首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網承辦、北京國平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的`區(qū)域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。
二、活動簡介
城市時尚風云聚會的焦點。
一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度，同時積極響應國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過網絡報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。
大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會共同關注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的機遇，促進市旅游文化產業(yè)的跨越式發(fā)展。
通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創(chuàng)一個展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現自我的機會，必將涌現出一支適應發(fā)展新形勢、新要求的高素質旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎。
招商方案 篇6
一、招商目的
1、全面啟動商業(yè)
由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。
3、增加項目賣點，促進銷售
項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項目的后期價值和回報價值
商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產權，通過穩(wěn)定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業(yè)價值已經形成的基礎上，獲得數倍于前期銷售價格的利潤。
二、招商原則
在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發(fā)，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項目的市場定位
通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的`前期總體規(guī)劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎，在此基礎上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業(yè)效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進行招商洽談。
項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。
KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場定位
由于項目現階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結合項目現有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域為蕪湖市。
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商
對于商業(yè)房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內專業(yè)的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委托專業(yè)咨詢機構進行商業(yè)房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。
2、自己搭建招商團隊
作為具有商業(yè)項目運營經驗的開發(fā)商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。
本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經驗的團隊，彌補開發(fā)商在經驗上的不足;同時須具有商業(yè)項目后期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目后期開業(yè)經營的管理公司的基本團隊。
A、招商團隊架構表
B、招商相關工作經營管理架構圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。
廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。
2、展覽會招商
通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業(yè)展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。
3、項目洽談會
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
4、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會
專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。
6、點對點招商
根據現有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。
7、通過人脈關系招商
開發(fā)商可以利用現有的關系網絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
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