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      2. 微商促銷方案

        時間:2020-11-05 16:45:38 方案 我要投稿

        2016年微商促銷方案

          對于做商業(yè)來說,營銷說到底就是怎么做活動,怎么造勢,怎么因地制宜最大限度發(fā)揮銷售優(yōu)勢,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

        2016年微商促銷方案

          但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機會。

          第一節(jié)價格折扣

          方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

          例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的`是優(yōu)惠不是折扣貨品。

          方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

          例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

          方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

          例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

          方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

          例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

          方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

          例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

          方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

          例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

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