汽車巡展方案

汽車巡展方案

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的汽車巡展方案，歡迎大家分享。

汽車巡展方案1

　　一、策劃書提要

　　在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺，刺激目標(biāo)消費者的購車欲望，迎接春季汽車消費旺季的來臨，推動經(jīng)濟型轎車消費在岳陽市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象。

　　二、項目背景分析及項目的提出

　　1、汽車市場分析

　　20xx年四季度經(jīng)濟型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn)，消費者持幣待購有所緩和，各類型經(jīng)濟型轎車銷售一度火爆。

　　20xx年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。

　　20xx年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強，春節(jié)過后汽車銷量一度增長，根據(jù)某公司對經(jīng)濟型轎車1—3月份銷售統(tǒng)計分析預(yù)計岳陽市場轎車消費這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。

　　參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

　　2、高校消費者消費傾向分析

　　20xx年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟型轎車消費人群中不斷增長，這說明高校老師的'理性消費心理不斷增強，根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

　　根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng)，以普通的講師為例理工人均4—5萬/年，職院和民院人均3—4萬/年，只要在高校工作5—10年的老師其購買能力就能達到7—13萬是理想的經(jīng)濟型轎車消費者。

　　其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。

　　此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費群體。

　　總之，高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟型的消費群體，是經(jīng)濟型轎車的主要購買人群。

　　3、項目提出

　　鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。

　　三、巡展時間及安排

　　此次巡展活動分三站進行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

　　備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

　　巡展具體日程安排

　　暫定四月初

　　附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）

　　1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院xx廣場按各自展區(qū)集結(jié)。

　　2）9：00校園電動車隊接參與教師。

　　3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動

　　4）14：00～15：30車型推介與汽車知識有獎問答

　　5）15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

　　6）16：00～17：00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜

　　四、現(xiàn)場活動項目

　　汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。

　　五、活動招商

　　1、活動主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）

　　2、活動協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　3、活動參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達”、“興燕汽貿(mào)”）

　　六、活動費用及回饋

　　1、活動總冠名：費用5000元

　　回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介；會場提供展示專區(qū)。

　　2、參展商費用

　　A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

　　B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

　　C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

　　七、效果展望

　　1、讓高校消費者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買欲望，擴大高校市場的占有率，提高企業(yè)的銷售量。

　　2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

汽車巡展方案2

　　一、活動概述隨著經(jīng)濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強，為了迎接春季汽車消費旺季的來臨，為了推動汽車消費在縣市的發(fā)展。《三峽晚報》作為宜昌地區(qū)的主流媒體，運用深厚的資源優(yōu)勢，更好的`服務(wù)于各位汽車經(jīng)銷商，于4月14日正式啟動“20__年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。

　　二、活動宗旨組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會，促進縣市城鄉(xiāng)居民汽車消費增長；推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。

　　三、巡展縣市和時間安排此次巡展活動分三站進行，分別為：枝江、當(dāng)陽、宜都。每周巡展一站，展出時間為一天（周六）。備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。巡展具體日程安排4月14日（周六）枝江4月21日（周六）當(dāng)陽4月28日（周六）宜都。

　　四、現(xiàn)場活動項目汽車巡游、時尚歌舞表演、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。

　　五、媒體新聞宣傳宣傳周期：20__年4月9日—年4月30日1、三峽晚報《汽車》周刊，連續(xù)一個月巡展活動新聞炒作，包括活動預(yù)熱、現(xiàn)場花絮、參展商家及車型一覽等，全方位報道此次活動；

　　2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳；3、三峽新聞網(wǎng)同步活動預(yù)熱，現(xiàn)場花絮及活動最新動態(tài)報道。

　　六、活動招商1、活動總冠名：1名招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶

　　2、活動協(xié)辦：1名招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶3、參展商：若干招商范圍：汽車行業(yè)客戶

　　七、活動費用及回饋

　　1、活動總冠名：費用5萬元回饋：x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；x活動會場背景布總冠名宣傳；x現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介x會場提供展示專區(qū)。

　　2、活動協(xié)辦：為本次活動提供背景布、音響、紅地毯、彩虹門、主持人、文藝演出�；仞仯簒活動形象廣告標(biāo)注協(xié)辦商名稱；x巡展活動新聞報道穿插協(xié)辦商名稱；x活動會場背景布標(biāo)注協(xié)辦商名稱；x會場彩虹門宣傳；x會場提供展示專區(qū)。

　　3、參展商費用A、18000元套餐回饋：x提供3站巡展；x每站提供4個車展位；x提供3次1/2套紅廣告；x活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介x新聞報道及現(xiàn)場花絮。B、10000元套餐回饋：x提供4站巡展；x每站提供2個車展位；x提供3次1/4套紅廣告；x新聞報道及現(xiàn)場花絮。C、3000元套餐回饋：x提供3站巡展；x每站提供1個車展位；x新聞報道及現(xiàn)場花絮。

汽車巡展方案3

　　一、活動對象：

　　平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶

　　二、活動時間：

　　20xx年x月x月的巡展時間和地點另行制定。

　　三、活動地點：

　　xx縣城（七一廣場或評梅廣場）

　　四、活動目的：

　　1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時尚消費（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機會，推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播）

　　2、收集更多的意向客戶信息。

　　3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的'平臺，進一步促進陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。

　　五、活動形式：

　　1、活動前期：

　　在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息，強調(diào)巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間：XXX日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。

　　在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。

　　2、活動期間：

　　銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張，達成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進行。

　　六、廣告訴求：

　　動感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包

　　媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點和時間，各地限期2天內(nèi)有效。

　　七、促銷政策：

　　1．各單品車型的促銷政策：

　　A ;各品牌廠商有兩款特價車

　　B:各品牌廠家推出一款婚車）

　　C各品牌廠家20xx款新車試乘試駕：（贈送汽車美容券）。

　　2．促銷政策說明：

　�。ㄔ敿毟嬷�各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領(lǐng)會）

　　3．禮包券說明：

　　4．促銷時間：限期2天。（巡展時間2天）

　　5．禮包券的使用地點

　　6．本次巡展活動的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。

　　八、工作流程：

　　九、物料準(zhǔn)備：

　　十、現(xiàn)場活動流程：

　　十一、巡展活動流程：

　　十二、活動要求：

　　1、凡參與活動有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。

　　2、活動期間注意個人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

　　3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達十名以上獎勵20元，不達標(biāo)者負激勵10元。

　　4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負激勵30元。

　　十三、巡展活動的效果預(yù)估：

　　銷量：3臺×6地合計：18臺。留檔客戶數(shù)：30人×6地合計：180人。

　　十四、活動預(yù)算：

　　巡展預(yù)算

　　場地費：3000元物料費：5000元人工費：xx元

　　促銷政策：17500元

　　合計：27500元

　　十五、活動費用及回饋：

　　1、活動總冠名：費用6萬元回饋：x不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；x活動會場背景布總冠名宣傳；x現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介x會場提供展示專區(qū)。

　　十六、參展商商費用：

　　a、15000元套餐回饋：x每站提供6個車展位；x提供3次1/2套紅廣告；x活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介x新聞報道及現(xiàn)場花絮。

　　b、5000元套餐回饋：x每站提供2個車展位；x提供3次1/4套紅廣告；x新聞報道及現(xiàn)場花絮。

　　c、3000元套餐回饋：x每站提供1個車展位；x新聞報道及現(xiàn)場花絮。

汽車巡展方案4

　　一、活動背景

　　茌平同創(chuàng)市場知名度低，進店客流量少，市場熱度遲遲未達到預(yù)期，導(dǎo)致實銷量偏低，為了盡快提高茌平同創(chuàng)的知名度和五菱寶駿市場占有率，特制定本次活動。

　　二、活動目的

　　通過傳統(tǒng)元宵佳節(jié)人流量大的優(yōu)勢，開展巡展活動吸引潛在客戶的關(guān)注，進而提高潛在客戶對五菱寶駿品牌的認知度、進店批次及五菱全系的銷量。

　　三、活動時間

　　20xx年3月4日-20xx年3月5日（農(nóng)歷正月十四-正月十五）

　　四、活動主題

　　繽紛元宵節(jié)、五菱伴您行巡展活動

　　五、活動安排

　　?活動路線：3月4日：杜郎口、樂平鋪（巡展）

　　3月5日：茌平縣城各街道（巡展）

　　?人員安排：

　　1、巡展總指揮：孫富

　　2、巡展派遣人員

　　銷售部：孫富、張遠超、李月龍

　　服務(wù)站： 李井濤、何林治、宋茂磊

　　?車輛安排：寶駿730、寶駿630、寶駿樂馳

　　五菱宏光S、五菱宏光V、五菱榮光

　　3、安全應(yīng)急小組

　　組長：趙龍輝 組員：孫富 李井濤 張博

　　4、任務(wù)分工

　　銷售部：

　　負責(zé)到周邊的商鋪和街道發(fā)放單頁，向意向客戶介紹寶駿汽車，收集有效的.客戶信息，邀約客戶進店試乘試駕。

　　服務(wù)站：

　　負責(zé)車輛安全及衛(wèi)生維護，保障巡展車輛正常運行。

　　六、活動執(zhí)行

　　1、3月1日前由展廳經(jīng)理孫富提報巡展活動所需車輛及物料制作，同時上報總經(jīng)理審批。（活動物料見附件1）

　　2、方案通過后當(dāng)天，由展廳經(jīng)理孫富向參展全員講解巡展方案內(nèi)容與執(zhí)行。

　　3、3月3日下午由孫富安排相關(guān)人員對所有巡展車輛進行清洗維護、燃油加注、粘貼巡展車貼，保證巡展活動正常開展。

　　七、費用預(yù)算

　　噴繪：2米X1.5米X7元/平方米X2塊=42元

　　車頂牌：6個雙面X40元/平米=240元

　　車輛燃油：6輛X80元/輛=480元

　　午餐補助：6人X10元/人X2天=120元

　　車貼：5輛X2面（2米X0.4米）X15元/平米=120元

　　合計1002元

　　八、活動監(jiān)督與考核

　　1、巡展人員統(tǒng)一著裝、佩戴工牌保持干凈整潔，活動出發(fā)前由活動總指揮現(xiàn)場檢查，未按要求者，負激勵50元并全員通報批評。

　　2、巡展過程中必須按指定路線行駛，保持安全車速，聽從總指揮一切領(lǐng)導(dǎo)，防止安全事故及意外事故的發(fā)生，如巡展人員不服從領(lǐng)導(dǎo)安排任意妄行發(fā)生一切后果有當(dāng)事人負責(zé)。

　　3、嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，禁止闖紅燈，車隊保持隊形，嚴(yán)禁超車，隨意變道，車隊全線勻速前進（30KM/H）；車輛掉隊，等特殊情況，提前報告領(lǐng)隊，違者負激勵50元。

　　九、活動效果

　　通過本次巡展大大提升五菱寶駿汽車在茌平區(qū)域的品牌認知度，同時也提高了茌平同創(chuàng)4S店的知名度，吸引更多的客戶進店。

　　十、活動總結(jié)（見附件2）

　　活動結(jié)束后由展廳經(jīng)理根據(jù)此次巡展活動總結(jié)經(jīng)驗與不足提出方案。

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